我国历史上的那些先哲圣贤、帝王将相、名流智者在处世为人方面的智慧谋略可谓是博大精深，本书记录了他们在各种场景下摸爬滚打出来的宝贵经验，汇集了他们用智谋和心血铸成的智慧，这些沧桑历尽的历史精华是中华民族的历史财富！其中包含着几千年来人类苦苦探索的生存法则与人生真谛，必定能让我们从中汲取营养，领悟哲理，帮助我们打造幸福生活，追求成功人生。

　　本书为一部集古代智者贤人们各种各样智慧的一部全书，汇聚了中华五千年历史中的智者高士的智慧精华，近百个处世故事后皆有针对该故事的讲解和人生道理评析。阅读本书，就如同在学习一门多彩多姿的“智慧课程”，从中定能掌握到做人处事，社交口才，察人用人，谋略策划等方面的学问。

姜子牙创造机会辅佐周文王

 审时度势创时机，识才善用成大业

郑庄公欲擒故纵击败公叔段

　欲歙固张，欲擒故纵，胜战之道也

老子点化阳子居自然处世

　强中自有强中手，谦虚方成人上人

孔子以貌取人。失之子羽

　以“质”取人，重“质”轻“表”

勾践能屈能伸灭吴国

　有刚有柔真豪杰，能屈能伸大丈夫

范蠡暗中发展成巨富

　冷静观察，沉着应付，才能有所作为

密须奋巧劝甲父史和公石师和好

　与他人合作能取长补短，达到共赢

优孟妙谏楚庄王得赏识

　语言是艺术，方式要讲究

隰斯弥假装呆傻躲灾祸

　明哲保身，也要视情况而定

商鞅先立威信后变法

　人而无信，不知其可也

孙膑逆向思考得官职

　逆道而行，或许能柳暗花明

信陵君厚待侯赢破秦救赵

　敬人者人敬之，信人者人信之

扁鹊医病最重防患于未然

　防患于未然，永远比亡羊补牢更重要

吕不韦巧投资专权秦国

　欲取而先予之，小“舍”赚大“得”

蔺相如大事为重将相和

　容人方为人所敬，大度就是大智慧

王翦立大功求小利秦王不疑

　藏拙是真巧，示愚为大智

刘邦为民着想人心向汉

　真心的关爱，才能换来他人的拥护

刘邦毅力超人灭秦建汉

　成功，也需要毅力

张子房谦下待人得兵书

　损余补虚天之道，谦下做人得益多

陈平示人无财避凶险

 遇强则示弱，遇弱则示强

周亚夫治军有方得重用

 没有规矩不成方圆，没有纪律难以和谐

刘彻准备充分一鼓作气灭匈奴

 准备充分，把握时机，厚积薄发以制胜

金日碑暗察凶贼救武帝

 用心识人，防人以细

苏武北海牧羊节义不改

 有气节，讲原则，才有真精神

邴吉宽以待人得报答

 有容德乃大，心宽路好走

刘秀以柔治国天下振兴

 柔能制刚，弱能制强

刘秀隐忍韬晦终建大业

 能忍人所不能忍之事，才能成人所不能成之功

小刘庄明察事理替父皇分忧

 学会推理，处事不难

班超投笔从戎为国家万里建功

 找准适合你的行业，才容易实现人生价值

刘备三拒陶谦得徐州

 强取易失，不争自得

刘备爱才三顾茅庐请孔明

 尊重人，才能多得人助

曹操利用时机官渡败袁绍

 明察时机进与退：成功的保障

吴夫人巧劝孙策收人心

 固执己见终害己，宽容待人拥护多

郭嘉先期预言孙策之死

 注重细节与防患于未然

关羽把握天时水淹七军

 利用天时伺机动，出奇制胜成大功

周瑜勇略过人赤壁破曹操

 敢作敢为，有时比理智处事更易成功

诸葛亮熟知天气草船借箭

 事物发展有规律，利用规律巧预测

诸葛亮空城计唬退司马懿

 知敌而算，疑中胜强

张辽李典齐心协力破孙权

 三人同心可断金，群策群力求和谐

陆逊避其锋锐击败刘备

 业之不精，不可强为，倒忙不如不帮

祖逖闻鸡起舞匡扶社稷

 信心是追求的动力，勤奋是前进的车轮

谢安临危不乱稳定东晋政局

 冷静头脑清，不变应万变

王羲之胸有成竹成东床快婿

 脚踏实地，低调做人

皇甫绩诚实做人功成名就

 诚实是做人最好的“名片”

李渊适时示弱胜李密

 适时屈伸，刚柔相济，赢家之法则

魏征谏李世民戒骄戒躁天下大治

 不骄不躁常得益，谦虚谨慎处事顺

李世民用人不疑群臣尽忠

 用人不疑，疑人不用

李靖当机立断灭东突厥

 人生处处有选择，决机最需能果决

张说成人之美得厚报

 大功业需要大胸怀，大器量才能广容纳

李·院假装痴呆得以称帝

 聪明不露，才华不逞，才能肩重行远

文彦博巧卖绢纱稳民心

 不为表象迷，用智去解疑

苏颂谨慎行事免失利

 遇事应谨慎，三思而后行

陈莹不走极端免遭暗算

 方以立心，圆以行事

范仲淹断齑划粥终建功立业

 艰难困苦是养分，成功人生磨难来

狄青低出身而高立功

 英雄不怕出身低，成功只在立志高

苏轼心态通达逍遥一生

 顺势而为善变通，心态如水自清明

铁木真审时度势终成王

 审时度势，择其善者而为之

况钟扮傻察人治小吏

 内精明而外深厚，隐其巧而示以拙

张居正察人而用国家振兴

 辨人而用，各司其职，激发潜力

皇太极一衣之恩感化洪承畴

 感情投资，成本小而回报多

小康熙突然袭击智擒鳌拜

 隐藏光芒，养足精力，毕其功于一役

高士奇善解“圣意”得康熙赏识

 夸人也有道，交际最需要

曾国藩勤奋不辍成国家栋梁

 人的天赋再高，成功也需要勤奋

曾国藩让人三尺得美名

 明辨得失，化失为得

曾国藩多思多算做大事

 全面思考，多方筹谋，多算才多胜

参考资料

商鞅先立威信后变法

在战国初期，西面的秦国在政治、经济、文化各方面都比中原各诸侯国落后。公元前361年，秦国的新君秦孝公即位。他下决心发愤图强，首先搜罗人才。他下了一道命令，说：“不论是秦国人或者外来的客人，谁要是能想办法使秦国富强起来，就封他做官。”

秦孝公这样一号召，果然吸引了不少有才干的人。有一个魏国的贵族公孙鞅(即商鞅)，在魏国得不到重用，就跑到秦国求见秦孝公。他对秦孝公说：“一个国家要富强，必须注重农业，奖励将士；要打算把国家治好，必须有赏有罚，这样朝廷就有了威信，一切改革也就容易进行了。”

秦孝公完全同意商鞅的主张。可是秦国的一些贵族和大臣却竭力反对。秦孝公一看反对的人这么多，自己刚刚即位，怕闹出乱子来，就把改革的事暂时搁了下来。

过了两年，秦孝公的君位坐稳了，就拜商鞅为左庶长，并对大家说：“从今天起，改革制度的事全由左庶长拿主意。”

商鞅起草了一个改革的法令，但是怕老百姓不信任他，不按照新法令去做。就先叫人在都城的南门竖了一根三丈高的木头，并宣布：“谁能把这根木头扛到北门去，就赏十两金子。”

不一会，南门口围了一大堆人，大家议论纷纷。有的说：“这根木头谁都拿得动，哪儿用得着十两赏金？”有的说：“这大概是左庶长成心开玩笑吧。”大伙儿你瞧我，我瞧你，就是没有一个敢上去扛木头的。

商鞅知道老百姓还不相信他下的命令，就把赏金提高到五十两。没有想到赏金越高，看热闹的人越觉得不近情理，仍旧没人敢去扛。

正在大伙儿议论纷纷的时候，人群中有一个人壮着胆子跑出来说：“我来试试。”说完便小心翼翼地把木头扛到北门去了。

商鞅便立刻派人赏给扛木头的人五十两黄澄澄的金子，一分也没少。大家看了既羡慕又吃惊，这件事立即传了开去，一下子轰动了秦国。老百姓说：“左庶长的话不含糊。”

商鞅知道，他的命令已经起了作用，就把他起草的新法令公布了出去。新法令赏罚分明，规定官职的大小和爵位的高低以军功为标准。贵族没有军功的就没有爵位；多生产粮食和布帛的，免除官差；凡是为了做买卖和因为懒惰而贫穷的，连同妻子儿女都罚做官府的奴婢。

秦国自从商鞅变法以后，农业生产增加了，军事力量也强大了。不久，秦国进攻魏国的西部，从河西打到河东，把魏国的都城安邑也打了下来。

公元前350年，商鞅又实行了第二次改革，改革的主要内容是：

一、废井田，开阡陌(阡陌就是田间的大路)。秦国把这些宽阔的阡陌铲平，也种上庄稼，还把以前作为划分疆界用的土堆、荒地、树林、沟地等，也开垦起来。谁开垦荒地，就归谁所有。土地可以买卖。

二、建立县的组织，把市镇和乡村合并起来，组织成县，由国家派官吏直接管理。这样，中央政权的权力更集中了。

三、迁都咸阳。为了便于向东发展，把国都从原来的雍城(今陕西凤翔县)迁移到渭河北面的咸阳(今陕西咸阳市东北)。

这样大规模的改革，当然要引起激烈的斗争。许多贵族、大臣都反对新法。有一次，秦国的太子犯了法。商鞅对秦孝公说：“国家的法令必须上下一律遵守。要是上头的人不能遵守，下面的人就不信任朝廷了。太子犯法，他的师傅应当受罚。”

结果，商鞅把太子的两个师傅公子虚和公孙贾都办了罪，一个割掉了鼻子，一个在脸上刺上字。这样一来，一些贵族、大臣都不敢触犯新法了。

过了十年，秦国果然越来越富强，周天子打发使者送祭肉来给秦孝公，封他为“方伯”，中原的诸侯国也纷纷向秦国道贺。魏国不得不割让河西土地，把国都迁到大梁(今河南开封)。  人而无信，不知其可也

任何一个社会、集体或组织，其管理要想做得好，就要在对人的奖励和惩罚上做得好。奖励可促进人积极工作，加倍努力，对先进者以示表彰，会吸引更多的后进者努力；惩罚则可警示和监督大家不要做对组织不利的事情，对个别违反者加以适当处罚，以儆效尤，使欲犯者止步或避免重蹈覆辙。

而奖罚得当的目的是什么？其实正是要表明组织者在管理上是很守信用的。

在上面的故事中，商鞅是如何把秦国的变法改革开展起来的呢？正是靠着讲信用。

孔子早在两千多年前就告诉我们：“人而无信，不知其可也。”我们要想顺利地做事业，交朋友，就必须讲信用。

时常失信于他人的人，内心还能坦然信任他人吗？还能为他人相信吗？这是不可能的！一家宾馆的总经理曾讲过这样一件事：“曾经有个做销售很成功的经理应聘我们宾馆的营销部经理，他对我说他可以把他现就职宾馆的客户档案、合同资料都带过来，但我认为他心地不良，是‘为人谋而不忠’，能力虽强却言而无信。我最后没有聘他。因为这人既然能出卖原先的公司，一旦受到某种诱惑，怎么能让人相信他不会出卖现在的公司呢？人犯点错误不要紧，但如果心地坏了，就没救了。”

《春秋谷梁传》中说：“言之所以为言者，信也；言而不信，何以为言？”一个视信誉为生命的人会不折不扣地履行他的诺言，会诚心地与他人合作，会一丝不苟地完成老板交代的任务，这样的人，谁又会不喜欢呢？

某宾馆曾经有位员工因事先未搞清楚租车的费用，承诺了一个比市场低60％的价格，因为承诺在先，于是该员工贴钱践诺，而这位客人知道后非常感动，成为这家宾馆最忠实的客户。宾馆知道这件事后，主动报销了该员工贴上的钱，还另行奖励了这位员工。

因此，在生活和工作中，我们一定要避免一切的虚假和伪装，因为爱耍小聪明、爱占便宜的人总想占便宜，占一切人的便宜，占规则的便宜，结果往往是把自己的活动空间搞得越来越狭小，为了小小的眼前利益而丢失了长远的利益，这就是聪明反被聪明误。

我们要知道，身处一个组织之中，一个谎言会失去上司、同事、下属、客户对你的尊重，一次失信也会失去他们对你的信任。因此，要想拥有诚信，自己首先就不要做任何欺诈和虚假行为，因为只有那些不造假、不行骗、讲信誉并且视信誉为生命的人，人们才敬重他，公司才愿意聘用他，别人也愿意与他精诚合作，并且只有这样的人才更容易获得幸福和成功。

……

P35-38

世事沧桑无定，局势风云变幻；人心有善有恶，命运有顺有逆。这一切的一切，我们却必须在人生中时刻去面对、去应付，那么我们该如何去做才能把事情做好，把“人”字写好？这，的确是一门学问、一种艺术。

人的一生，其实就是一个学习和修炼如何做事做人的过程，从生来就开始学，直到老去才结束。

而人与人在成就和人生价值上的不同，其实也是因为人在做事做人方面的智慧、方式和境界的不同。所以有的人能取得盖世功业，有的人则一事无成；有的人被万众景仰，有的人则为世所唾弃；有的人身处何地都能游刃有余，有的人则走到哪里都难以适应；有的人朋友众多，有的人无友可处……

因此，处世是一门学问，学问深度不同，处世待人的能力和境界也不同，人生的成就也自不同；处世也是一门艺术，需要我们用心对待，你用心研究它，便能找准做事做人的门道，用心对待它，便能打造成功的人生。

然而，世态炎凉，命运多舛，人有方圆，道有黑白，我们如何能真正学会处事和做人？做事的学问在哪里？哪里有这门艺术？

关于这些，在我们的成长过程中，也许会有家长、老师等人对我们进行谆谆善诱的教导，我们也能从身边一些人身上学到悟到很多东西，但这些还不够，因为我们在生活或工作中所接触的人，他们的处世经验一般仅限于他们的能力水平和思想境界，有时还会教导我们一些不足取的处世方法，如坑蒙拐骗的招数、损人利己的方式等，这些都对我们有害无益。

那么，我们应该从何处学习呢？我们不妨翻开历史，从古人身上去学习。历史上的那些先哲圣贤、帝王将相、名流智者，他们在处世和为人方面的智慧与谋略可谓是博大精深，他们在各种场景下摸爬滚打出来的宝贵经验，用智谋和心血铸成的成功智慧，都是不会贬值的历史财富！它反映了前人是如何在瞬息万变的形势中洞察时机，又是如何在刀光剑影的险境中生存发展的，它包含了几千年来人类苦苦探索的生存法则与人生真谛，是沧桑历尽、铅华洗尽的历史精华！虽经过了长时间的岁月沉浸，然而却是历久弥香。

先贤智者们智慧的处世理念和方式方法，指导了一代代的中华儿女，培养出了一代代的英杰人物，这些人物也更丰富着现代人的处世哲学，因此他们都是我们现成的学习对象和榜样，他们遗留下来的在处世及做人方面的智慧，也必定能让我们从中汲取营养，领悟哲理，从而帮助我们打造幸福生活，追求成功人生。

本书从我国五千多年的文明历史中精选出六十余位古代先贤智者的精彩故事，每个故事后皆有针对该故事的讲解和人生道理评析，其中还结合了古今中外的数百个典型事例，以期有抛砖引玉、更上层楼之效。

值得注意的是，我们学习和参考古人的处事方法和为人之道，不能刻舟求剑，生搬硬套，如此则如纸上谈兵，自误而已；同时，也不能将古人在做事方面的智谋学来用于坑人害人，损公肥私，如此虽能得一时之利，其实却是自趋危境，自欺欺人。我们要的是求得共赢的处事方法与方式，达到和谐的为人处世之道。放正本心，翻开本书，细品先人的智慧，相信我们一定能从中获益良多，将所学所悟巧妙地运用于生活与工作中，必能立竿见影，帮助我们马到成功。

最后，特别感谢李文娟、李建锋、蒋志华、连振雷、刘敬军等人在成书过程中提供资料和信息等帮助，同时也感谢读者朋友们对此书的关注，并寄望读者朋友能对疏漏之处给予批评指正。作者的电子邮箱是liufengl69@126.com，特此感谢！同时也希望与每位读者成为朋友，共同创造我们的幸福人生。

刘丰

2009年6月