在人与人的联系日益密切的今天，交流显得越来越重要。语言是交流不可或缺的工具。如果我们总是无法很好地将自己的观点表达出来，就很难得到别人的拥护。一个“孤家寡人”怎么能够成就一番事业？所以说，口才的好与坏，直接决定人生的成败。彼得·R.帕罗斯的《每天必须练口才》就是要告诉读者可以迅速提升口才技巧的方法，从而提高读者的语言表达能力，使其在今后的为人处世、工作创业中做到谈吐自如、游刃有余。

《每天必须练口才》为权威口才训练专家彼得·R.帕罗斯的力作。

无论是对话还是谈判，无论是发言还是会谈，所有的机遇都是通过雄辩的口才创造出来的。

如何使演讲的开头振奋人心？演讲的结尾如何给人印象深刻？应该避免哪些讲话中的坏习惯？怎样恰当地运用语音语调？卡壳儿时如何应对？怎样与观众交流？如何处理数字？怎样克服怯场？

《每天必须练口才》一一为您解答了这些问题。为了使您从这本书中学到的知识更加巩固，得到更大的收益，本书中特别插入了习题。

前言

前提基础／001

 讲话／005

 为什么？／007

 没有无例外的规则？／009

 您若能读会写，就能学会演讲／010

 演讲者的嗝儿／011

 言以简洁为贵／013

 还有一个句子／015

 停顿还是沉默／017

 怎样正确地停顿？／019

 什么时候应该停顿？／020

 反问／025

 人们能承受多少客气婉转的措辞？／026

 “您想”还是“您希望”？／027

 “我是否可以”还是“我是否不能”？／029

 流言飞语——对第三人的议论／031

 直接对话／033

 有药可医的“人们”病／035

 力度／040

 奥托和海因里希／043

 取得有收获的谈话的基本原则／045

 我的尊敬的女士们、先生们……／049

 祸不单行／052

 原本并非此意／053

 “是”、“不是”或“既是也不是”／054

 还有一个词／055

 谁在怀疑？／057

 对“我”的强调／059

 演讲术的强调／059

 致谢／061

 同义词／062

 在开头还是在结尾／062

手势／065

 姿势／067

 立足点选择／068

 胳膊和双手／070

 食指／072

演讲的结构／075

 每篇演讲都有两个层面／077

 演讲的章节／078

 演讲的开端／080

 演讲的结尾／089

 演讲的组成部分和演讲的层面／094

 一篇不熟悉的文稿V095

 如何处理数字？／103

 列举／105

 从对抗到合作／106

演讲的种类／109

 演讲种类概述／111

 即兴演讲／111

 即兴演讲的四条黄金法则／113

 即兴演讲的架构(框架讲话例外)／116

 用餐时讲话的恰当时间／121

 框架讲话／122

 演讲的目的／128

 说服性演讲和说服性谈话／133

 成功的说服性演讲的套用公式／135

 演讲线路图／137

底稿／141

 演讲的底稿／144

 恰当的底稿／150

 底稿的结构／152

自我展示和物品展示／157

 使用投影仪和幻灯机的建议和技巧／159

 使用活动挂图的建议和技巧／163

 谁坐在什么地方？／164

 演讲内容提要／166

 接受内容的方式／167

 演讲前举止行为的好建议／172

 演讲后举止行为的好建议／175

 怯场／177

 声音／183

 训练噪音的诀窍／186

结束语／189

组织准备工作表／190

您若能读会写，就能学会演讲

读书写字是在学校里学习的。但在什么地方您能学会演讲？无论是发表辩护词的律师，还是给“未来的希望”们授课的教育家都没有受过全面的演讲技能培训——尽管没有人会否认演讲技能的重要性。请想一想各学科领域的名家大师：苏格拉底、柏拉图、亚里士多德、西赛罗。从前只有很少的人能够接触到演讲术，首先是贵族和教士，现在谁都可以学习演讲。可惜只有少数人会去学习它。这就是为什么演讲在绝大多数情况下都是见之于文字的东西。

值得注意的是，在德国联邦议院1952年1月的议事日程第37章中有这样的说明，原则上发言者必须脱离讲稿作报告，以便能够进行录像，以文本形式准备的演讲只有经主席团批准才允许朗读。脱稿演讲的生动性使它所施展的影响比纯粹朗读讲稿大得多。在世界销售量最大的书——《圣经》中早就写道：“文字死亡了，思维才会变得生动。” 脱稿自由演讲能够激发出热情。它是真正的说话的艺术，因此必须加以推广。

演讲者的嗝儿

您被邀请去参加您最好的朋友的婚礼。温暖的烛光照亮了宴会厅，大厅的背景处轻轻地响起了维瓦第斯的乐曲《四年的时光》。一对新人引导客人们就坐到装饰得非常庄严华贵的宴会桌旁。端上的第一道菜是洋葱奶油汤，恰恰是您最喜欢喝的汤。您先略加思索地把半勺汤慢慢地送到嘴边，几乎没有察觉地将它停在嘴前，以便能够把汤的香味全部吸进鼻子里。当您正张开嘴想让美味的奶油汤在舌头上慢慢融化时，突然，您的邻座对着您的汤打了一个嗝儿。

您吓得目瞪口呆。在这样一个嗝儿之后，这汤当然是不能再喝了。在您能再次尝到这第一口汤之前您就已经饱了。幸运的是这时您朋友的证婚人正好开始致祝贺词：“嗯，亲爱的新郎新娘，尊敬的来宾们，我们今天啊，相聚在这里，是因为呢，在整整一年啊零三个月之前……”

我把这些“啊”、“嗯”、“呢”以及所有这些听起来相似的单音节词称之为“演讲者的嗝儿”。由于您这些言语上的失误，听众对演讲的兴致就会大打折扣。

这种风格的演说，就算其内容非常吸引人，长此下去也不会真正被认同和接受。恰恰相反，现在出现了一些俱乐部和协会组织，它们的成员已经开始致力于编制区域性目录，以记录演讲者们所打的嗝儿的数目，他们不是将精力集中于演讲的内容，而只是专注于那些坏习惯。那么造成这种讲话间歇中断的原因是什么呢？除了个别情况以外，多数是因为不良的习惯，讲话时精力不集中是造成这些经常出现的坏习惯和口头禅的导火线。

那么，讲话时为什么会精力不集中、走神抛锚呢？

接受过演讲技能训练的人讲话速度大约为每分钟120到150个音节。说话较快的人甚至可以达到每分钟200个音节。德国速记员协会在其测试中认定每分钟书写120个音节为良，150个音节为优。思维的效率要比说话和书写的速度快许多倍。对思维进行阐释和加工的能力远远超过了口头表达的能力。据研究表明，思维的速度要高出滔滔不绝的讲话速度12到15倍。这种差异导致了思维和说话之间的不协调。打个比方，就像是闪电和打雷一样，思维的闪电总是来得快也去得快，而说话的雷声只能是跟随其后，姗姗来迟。

您遇到过这种困难吗？在一个句子还没有完全说完的时候，试图添加入新的思想。

句子的架构构建好了之后，这个句子绝对不适宜再进行扩充，否则会导致句子结构中过于复杂的重叠。在某些情况下，您已经完完全全地误人歧途，并且失去了贯穿句子的主线。那么对于您来说别无选择，只能中断讲话了，以便使自己重新有意识地回到原有的陈述中去，只要还有可能。片刻功夫，蔓延势头有增无减的“啊”又来了。因为您需要时间仔细考虑，重新回到最开始时的思路。

出现“啊”的其他情况通常是由于快速连续地讲不同内容的句子或是句子成分。事先没有进行考虑，又开始说下一个句子，那么不可避免地会再次出现惩罚性的“啊”。因为事先考虑的疏忽必须在事后被强制性地补上，以便新开始的句子能够符合逻辑、意思通顺地延续下去。请您留心一下，您或是您的对话伙伴在什么地方会说“啊”，典型的情况是在连接两个句子的“并且”之后：“……并且啊”。

把“啊”从您的讲话中彻底驱逐出去吧！但是怎样才能做到呢？

P10-13

迄今为止，我开办演讲技能专题讲座已经有二十多年了。在此书成文之前，我又花费了五年多时间致力于理论研究，以便能够将我在职业生涯中的实践经验更好地加以总结——从销售员到营业主任，从高级经理到现在自己当老板。我将这本书的内容呈现在您的面前，希望它能够完善您的演讲技能，从而使您的生活更加精彩。在此您将获得101条建议。您一定有所体会，在专题讲座上与其他学员们讨论最多的是哪些问题，诸如“在演讲中必须要注意些什么”这类问题将会在本书中得以解答。然而在我看来“我怎样才能做得更好”这个问题更应该引起普遍重视。

为了使您从这本书中学到的知识更加巩固，得到更大的收益，本书中特别插入了习题。与现实生活中一样，这些题目往往不止有一个答案。

在习题的下一页会给出一个供参考的答案。

这里所阐述的内容不但适用于日常人与人之间的交流，而且同样也适用于正式场合当中的演讲。无论是对话还是谈判，无论是发言还是会谈，所有的机遇都是通过雄辩的口才创造出来的。

本书的文字不会造成您阅读上的困难。句式的通顺是非常重要的。您不会在书中发现繁琐而无意义的措辞。不过您也应该考虑到口语和书面语是有区别的。这本书并不是在给您上写作课，而是帮助您在自由演讲时避免犯错误，并且能够充分利用一切有利条件。

彼得·R.帕罗斯