第一章 金融危机正是创业好时机
金融危机来了,满世界都在裁员,中小企业大批倒闭,当然还有半死不活的。这种形势下,创业现实吗?对于这个大问号,我作为一个创业导师,成功辅导过N多公司,我可以非常清楚地告诉大家答案,创业恰恰是金融危机下的另一种生存之道。危机正孕育着机会。
起码,现在就业成了大问题,从中央到地方各种鼓励创业的政策层出不穷,现在创业能得到各种政策支持。你唯一要做的,就是在这个新的时代,以新的方式、新的商业模式创业。金融危机来了,大消费的人少了,小消费的人多了,贵的东西不好卖了,便宜的就有天下,就这么简单。从创业到创业板,你的梦想并不遥远。
经济寒冬竟是他们的春天
我说金融危机也是创业好时机,是有很多成功实例支持的。网络创业可能最简单,而ASOS就是一个。
大家也许知道,在这轮国际金融危机中,最受伤的西方货币是英镑。金融危机使英国人平均每个家庭损失了6万英镑。不过,在这一片崩溃和肃杀的寒风中,ASOS是一个成功的“非主流”。说起ASOS,估计大多数中国人并不陌生——跟中国台湾的大S和小S姐妹俩的组合名字相同。其实,它不会扭也不会唱,只是一家专卖女装的B2C网站而已。
ASOS已经在英国上市,所以它要发布年报,我们看到它2008年的销售收入是8亿英镑,现金储备高达1亿英镑。人比人,气死人,那么我们不拿它跟别的公司比,只需要看看,2008年,它的销售收入、利润比2007年狂飙了一倍多。
它“不合时宜”的业绩证明,即使在经济的一片萧条中,企业依然大有可为。而且,请大家注意,英国仅有3000万网民——大约等于北京和上海的网民数量。
讲ASOS的事是想告诉大家,即使在英国这个拥挤的市场里,在这样极端的寒冬里,网上购物这个市场也可以容纳很多很多的成功者。可见,当全球性的金融危机越来越深入地影响到实体经济时,硬币的另一面或许又会是别样的风景。另外,富人的钱袋在金融危机中瘦身了,奢侈品在寂寞中低下高贵的头颅,便宜货开始扬眉吐气了。
根据我的研究,经济环境的波动一定会带来新的商业机会。中国经济的特殊性也会带来国际机会,我们尤其应该跟着党和政府走,以内需为主要关注点。什么叫“坏事变好事”,怎样才能让“坏事变好事”呢?
大家都知道,2003年的“非典”是一场噩梦,让东亚和东南亚的经济遭受重创;但也正因为“非典”,大家都不能出门,不能往热闹的商场挤了,于是就想尝尝电子商务的味道。结果,很多人玩网购一发不可收拾,电子商务以迅雷不及掩耳之势飞入寻常百姓家。于是,那个不大吉利的年份竟成了中国互联网特别是电子商务的春天,很多具有开创意义的新兴模式,比如淘宝网等都在2003年诞生。京东商城、红孩子、票务在线、饭统网……都是在“非典”中崛起的电子商务典范。
毫无疑问,等到这场金融危机之后,第二代的互联网公司将迎来他们的时代。这一波浪潮中,会是谁中流击水呢?我相信,现在很热的开心网等社区交友网都有机会。现在开始创业,或许机会就是你的。
当然,我不是劝所有的人都去创业。我这本书不是写给甘于平庸、没有梦想的人。伽利略说过,你不能教给人们他从不知道的东西,只能提醒他们去注意本来已经知道的。我希望我能够唤起不甘于平庸、有创业激情或者内心蛰伏着创业梦想的人们,希望从这里开始,走出能够载入历史或者改变历史的创业者。我为所有的创业者感到骄傲,我向你们致敬。
永远有机会等着你去发掘
根据我拿到的一个调查报告,大约有50%的青年想创业,但苦于找不到项目。我也遇到过很多人诉苦,说自己想创业但找不到机会,目光所及之处都是竞争惨烈的“红海”(“红海”代表已知的市场空间,“蓝海”代表未知的市场空间),却看不到商机无限的“蓝海”。甚至有人年纪轻轻,就发出“生不逢时”的感叹:“别人碰上好机遇,我运气不好,要是有某某那样的机遇,我肯定比他做得更好。”“我要是早几年做就好了,现在做什么都难了。”你如果抱着这样的想法,等你老了,中国创业板的微软、思科正年少气盛,一批批配角们起码也过把瘾才死,而你则连龙套都没跑上,到时可不要悔青了肠子。
讲一个比较经典的老故事,大家都知道,李维斯(Levi’S)是风靡全球的牛仔裤品牌。李维斯的创始人就是发明牛仔裤的列维·施特劳斯(Levi Strauss),当初他到美国西部淘金,结果发现淘金者已经挤成了熙熙攘攘的“红海”。
在一次淘金途中,一条大河拦住了淘金者的去路,有人愤怒、失望,有人埋怨天公不作美,打道回府算了。但列维灵机一动,他租了一条船给淘金者摆渡,赚了不少钱。
不久,摆渡的生意被人抢走了,列维又发现,因为采矿很辛苦,人们容易出汗,饮用水很紧张。于是,别人采矿他卖水,又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了,这次,列维发现,采矿时工人跪在地上,裤子的膝盖部位特别容易磨破;同时,他发现矿区里有许多被人丢弃的帆布帐篷。于是列维再次改行,他把这些旧帐篷收集起来,做成裤子去卖,销量很好。“牛仔裤”就是这样诞生的。一个没有用双手去挖金矿的人,却成了名副其实的“淘金者”。列维也从这里开始,打造出了自己的李维斯商业帝国。
小眼睛发现大机会
李维斯的故事印证了一句名言:“机会啊,当它已经过去的时候,人们才惊叹:原来那是机会!”所以,对于创业者来说,机会永远存在,但机会只属于有准备的人。那么,怎样才能去发掘创业的机会呢?
知道小眼睛教主周杰伦吧,刚出道的时候就被公认为“不够帅,小眼睛,吐字不清”,但也正是这些特点让人记住了他,小眼睛让他在成功的道路上增加了不少筹码。大多数创业者都是“草根阶层”,似乎不完美,甚至有很明显的缺陷,但是没关系,周杰伦的小眼睛可以成为个性、酷,创业者也可以充分利用“小眼睛”的特点,发现大机会。我总结出创业的四个小眼睛思想:
第一个,新的技术一定会带来新的商业机会。因此,我们有很多的科技创业者。创造发明提供了新产品、新服务,更好地满足顾客需求,同时也带来了创业机会。与信息技术相关的现代服务业有网站、移动商务、数字电话、IT外包等。即使你不发明新的技术和产品,也能成为销售和推广新产品的人,这就是商机。
目前最新的技术趋势是什么?网络,还有新能源。从奥巴马开始,全球的领导人都在呼吁所谓的低碳经济时代,其中的技术创新就是你的机会。
第二个,新商业模式是最简单也是最复杂的创新。说简单,是因为这些创新都是传统产业的例子;说复杂,是因为这些创新确实改变了传统。如家改变传统酒店模式,通过连锁和简化酒店功能获得了商务人士的广泛推崇。分众传媒“发现”楼宇广告,开创了户外媒介传播的新方式。其他的典范还有来伊份、美特斯邦威、锦江之星、格子创业等。
再如,数字技术变得太过便宜以至于可以忽略。《长尾理论》的作者在新书《Free》(《免费》)中称,互联网技术浪潮中的所有事物都走向免费,至少大多数消费品是这样的。先是存储器,然后是带宽(免费的YouTube),再到处理器(免费的Google)。数字信息的边际成本持续下降并趋近于零。一个典型的网站通常遵循“1%法则”:1%的用户所付的费用便足以支撑起其他所有用户免费使用。这种模式的可行之处在于,为其他99%的用户提供服务的成本几乎为零,甚至完全能够忽略不计。这正是全球企业家、专家狂热地发掘的领域,从事IT的人也可以从这个角度去思考。
第三个,社会在发展,社会需求在变化。管理学家彼得·德鲁克将创业者定义为:“能寻找变化,并积极反应,把它当做机会充分利用的人。”这种变化主要来自于很多方面,例如,人们现在更关注生活质量的提升,对环保等都有很多要求,与环保、绿色相关的适用技术、产品便前途广阔,例如农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品等。再如,人口结构老龄化,与社会老龄化相关的服务产业也会有前景,老年玩具、宠物园艺等都比较看好。
第四个,一些重大的机遇,比如以世博、奥运为契机的产品、服务,例如自动导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲,还有异域商品、食品、旅游等,包括反恐,大家都知道反恐是一个产业,反恐也给企业带来很多的机会。
……
P3-7