胡芝容——“亿元富姐”，她的企业占据了全国足疗保健市场85％以上的份额；刘益谦——20年累积财富超过百亿，曾经的“法人股大王”，如今的“增发股大王”；谭长安——国内餐饮界传奇人物，他的火锅店“吃贵全国鱼头”；何思模——个人身家超过14亿元，他的企业是中国UPS电源行业最大的企业；严彬——全球最具影响力的杰出华商之一，身家360亿元；张祥青——福布斯中国富豪榜天津首富，荣程钢铁是全国最大的民营钢铁公司之一；陶华碧——“老干妈麻辣酱”的创始人，她的企业年销售总额达20亿元，上缴利税上亿元；谭传华——上市香港的著名品牌“谭木匠”董事局主席，身家达4.3亿港元；张钢——著名餐饮品牌“小肥羊”创始人、董事长。

……

他们的故事，他们的成长经历，对创业者，尤其是同样出身草根、白手起家的创业者来说都具有重要的借鉴和学习意义。

希望褚建航编著的这本《草根巨富赢在创业》中的主人公的故事可以给每个创业者带来些许启发、些许温暖，使他们在创业路上走得更好、更远。

如何从创业的N种模式中找到适合自己的一种？如何找到自己的创业板？如何学会巧借外力、善用时问、利用人脉？如何打造创业闭队？如何控制风险？褚建航编著的这本《草根巨富赢在创业》将为你一一道来。

《草根巨富赢在创业》中选取的成功者们振奋人心的故事，定能引发您创业的激情与信心。

前言

胡芝容：洗脚屋走出的亿元富姐

张凯：互联网站长圈中的草根富翁

刘益谦：不放过每次暴富机会

王家福：二十载商战传奇

张庆杰：从卖香蕉的小摊贩到亿万富翁

赵孙立：从环卫工人到“化纤女裤大王”

刘新：下岗工人的土豆传奇

祝义才：200元缔造的亿万富翁

谭长安：一个鱼头二十个亿

张泽全：美发店走出的年轻亿万富翁

庞升东：从木匠儿子到网络千万富翁

何思模：卖血创业起家的中国UPS电源行业大佬

田杰：从校园走出的大企业家

罗卫东：从流浪艺人到今日“中国年画界的毕加索”

陈五福：从落魄的小程序员到硅谷创业之神

钱俊东：(赢在中国>下的蛋

严彬：从小学徒到身价360亿的商界大鳄

张祥青：拾荒少年缔造百亿钢铁帝国

侯晓军：一个下岗工人的千万富翁之路

陶华碧：把5块钱生意做成25亿

刘玉栋：学徒的葡萄酒庄园

高德康：身家百亿的裁缝

张钢：小商贩的“小肥羊”帝国

谭传华：从民办教师到梳子大王

曹仁超：贫民窟里的草根股神亿万富翁

邹光友：500元创立“红薯粉丝王国”

王填：土老板开夫妻店，15年5万变36亿

王大伟：疯狂烤翅成就最赚钱生意

胡小平：从临时工到，“小菜大王”

朱呈镕：下岗女工变身千万富翁

严琦：五张桌子起家的餐饮国母

韩伟：50只鸡孵出的亿万富翁

李永军：喜之郎的传奇

彭洪根：七彩豆腐铺就出赚钱的金光大道

李兴浩：卖冰棍起家的福布斯富豪

炒楼炒股不如炒流量

刺客，本名张凯，1977年年初出生在江苏省沛县。刚刚迈人而立之年的他，旗下盈利的网站包括乐购、掌秀、6655网址之家、Vista之家等。据业内人士评估，这几个网站最少值数千万元人民币。

他和大多数在互联网上获得成功的富翁一样，踏上独创事业之途的起因，是对台式机情有独钟、不甘于生平替人打工。但他和大多数在互联网上获得成功的富翁又分歧样，虽然成名早、创富快，但张凯没有半点儿富翁的习气。

无论是线上聊，还是线下聊，张凯的语气都充满了活力。成功的经验、建站的理念、编程的技术……从一个话题到另一个话题，他的思维在不断地跳跃，给人的印象更像是一个初出茅庐、充满理想的社会新人。身揣400元发迹

张凯在创事业以前的经历，摆出来已足够让不少人羡慕不已。1994年，他以高考状元的身份考入了南开大学管理系国际企业管理专业。大学毕业后他顺遂就职青岛海尔集团。高学历、功德情，按照海内不少传统观念，张凯的人生之路就该这么四平八稳地走下去了。可是算上在青岛海尔和美商网的整个高薪白领生涯，张凯只安稳地度过了四五年时间。

这外貌上看起来很轻率的行为，实际上是张凯心田盘旋已久的决定。从大学时代起，张凯就与《台式机报》结下了不解之缘。从1994—2008年，连结着每周买份《台式机报》的习惯。聊到这里，张凯带着一丝炫耀的语气说：“早期的《<台式机报>组成一套光盘》，我此刻家里另有保存。你要不要看看？”

回到青岛，张凯和妻子一起将几年来打工的钱悉数拿出，买了一套房子安家。此时夫妻两人腰包里的钱，凑起来只剩不到400元人民币。在启动资金几近于零的情况下，张凯开启了自己的创事业之旅。

经过大学同学的介绍，张凯找到了海信集团下属海信音像总汇的老总。仅花半钟头的阐述，他的电子商务建站理念就深深打动了对方。对方除了给张凯免费供给办公室和办公设备之外，还安排了一个实体音像店给张凯，作为线下实体支持。所需要他回报的，只是一切以海信音像总汇挂名罢了。于是，2003年4月，定位于同城生意营业的乐购就这么开通了。

在此刻看来，这个互换要求仿佛有点离格，但在建站风潮尚未在互联网上真正草根化的当时，能有人愿意免费帮公司做电子商务网站，所需要的只是付出一些公司现有的物质条件，对于海信音像总汇来讲，是一件求之不得的事。

妻子全力管理实体音像店，张凯则继续日以继夜地维护、更新。虽然开始的一段时间的收入勉强够维持生计，中途网站还被别人黑掉过几次，但创事业的艰辛并没有击退张凯，相反，他很安享那个过程，如同一块干海绵，充分吸收着建站的经验。逐步地，乐购年收益能达到几十万元人民币了，在青岛当地给海信音像总汇带来了极好的口碑。

倒转一切从头

2005年正是手机彩信、铃声、图片等SP营业兴隆的时候，同时也是淘宝和易趣争得你死我活的时候。那是近几年来互联网上个人网站赚钱最疯狂的时期，而且当时网站流量也发展得特别快。

在那个时候，发展刚巧处于瓶颈期的张凯，碰到了生命中的贵人图王——真名章征军。身为十大个人站长之一的章征军，admin5．com的站长被众多个人站长尊称为老大，因为他无私地帮助过很多小网站发展，张凯则是受惠人之一。经过章征军的点拨，张凯才大梦初醒，自己正处在一个良机！更重要的是他第一次对互联网有了清晰的了解——原来流量可以变成钱！

张凯做了一番市场调研之后，尝试性地做了几个介绍QQ相干技巧和应用的小网站，上面放了一些去淘宝买便宜Q币的推荐地址。这些网站当时的流量差不多每天在两万个IP左右，一天能给淘宝、易趣带去100多个注册用户。

当时成功推荐一个用户注册，便可获得10元至18元人民币。在张凯认为自己的网站还没有几个人浏览的时候，网站已开始以每天3千多元人民币的业绩为他高速盈利。

尝到了这个甜头儿，张凯找遍了当时互联网上能够赚钱的所有联盟产物，例如：交友类网站，推荐注册一个会员，可以分得8元人民币；图片类广告，每点这儿l 000次可获得50元人民币；购物网站，成功让用户去该平台消费，可以获得销售额12％的抽成。在花样繁多的各种联盟产物中，最容易赚钱的还是手机的彩信、铃声、图片下载类sP广告。个人网站经过推广这些广告，可以从一个用户身上获得10元人民币以上的分成。

张凯看准了这一点，于是推出了掌秀。从2005年9月，到该年年底，短短数个月的时间内，掌秀的业绩就做到了行内首屈一指。在营业巅峰时期，掌秀每天有上万的用户在线下载手机的彩信、铃声、图片。2006年9月，海内的SP营业起头群体下滑，但张凯已顺遂实现了其资产的快速扩张。

之后，张凯开始寻找新的盈利项目。2006年年底，Vista在全世界推出，张凯和很多精明的互联网精英一样，明白这里面蕴藏着几多商机。于是，他综合手中的资源，秉着“用户一开台式机就会想到要用自己的软件”这一思想，在2007年3月推出了Vista之家，以优化、绿化、人性化Vista的原创软件为主，目前仅Vista优化巨匠这一款软件就已有了220万名用户。

张凯在创事业上的三级跳，乍看之下跨度很大，其实仔细阐发起来，却有一根隐形的“主线”串联着，那就是——不论做什么事都要找准“靠山”！最开始张凯是寻求海信音像总汇的帮忙，然后靠中国移动吃饭，此刻找上了微软。他根本不用担忧Vista在全世界推广不起来，因为微软比他更着急这个问题，他所需要思量的只是如何把自己的软件做得够好。有靠山在暗地里支持。，还用担忧自己所寻找的项目不会成为热点么？P11-13

这是一个崇尚创业且适合于创业的时代。

创业需要什么？有人说是人脉，有人回答是金钱，有人认为需要有背景……答案五花八门，不一而足。可是当一个人既没有多少所谓的人脉，也没有金钱，更没有背景时，又该如何创业？相信很多人此时会在脑海中闪现出“草根创业”“白手起家”这样的词语，没错，这正是本书的主要内容和所要讨论的问题。

胡芝容、刘益谦、谭长安、何思模、严彬、张祥青、陶华碧、谭传华、张钢……他们曾经是一群地地道道的草根，生于平民甚至是贫民之家，长于艰难时事之中；他们靠着远超于常人的吃苦耐劳的精神、良好的信誉和人品以及明智的预见性白手起家。如今的他们，有的已经登上了中国福布斯富豪排行榜，有的已是上市公司董事局主席，有的已成长为所在行业和领域的翘楚，大多已经拥有亿元或者千万身家，不再为物质需求而发愁：

胡芝容——“亿元富姐”，她的企业占据了全国足疗保健市场85％以上的份额；

刘益谦——20年累积财富超过百亿，曾经的“法人股大王”，如今的“增发股大王”；

谭长安——国内餐饮界传奇人物，他的火锅店“吃贵全国鱼头”；

何思模——个人身家超过14亿元，他的企业是中国UPS电源行业最大的企业；

严彬——全球最具影响力的杰出华商之一，身家360亿元；

张祥青——福布斯中国富豪榜天津首富，荣程钢铁是全国最大的民营钢铁公司之一；

陶华碧——“老干妈麻辣酱”的创始人，她的企业年销售总额达20亿元，上缴利税上亿元；

谭传华——上市香港的著名品牌“谭木匠”董事局主席，身家达4.3亿港元；

张钢——著名餐饮品牌“小肥羊”创始人、董事长。

……

他们的故事，他们的成长经历，对创业者，尤其是同样出身草根、白手起家的创业者来说都具有重要的借鉴和学习意义。

创业是条艰辛的路，一路上会有苦苦的挣扎，会有失败的阵痛，也会有成功的喜悦，只要高悬着的梦想不坠落，我们一定可以到达成功巅峰。赢在创业，贵在坚持。希望书中主人公的故事可以给每个创业者带来些许启发、些许温暖，使他们在创业路上走得更好、更远。

由于个人学识有限，书中难免有瑕疵和疏漏之处，望读者朋友予以见谅并多多指教。

最后还有一句话送给大家，也送给自己：壮士断腕，需要的不只是勇气，还有智慧。

编者