温州商人已经成为当代中国商人中最能赚钱、最会赚钱的优秀群体。他们所创造的巨大财富让世人瞠目结舌，他们几乎成为会做生意、会聚敛财富的代名词。

《跟温州人学赚钱(解密温州商人的赚钱智慧)》深入解密了温州商人的赚钱经，从温州商人的思维、个性、创业风格、经营管理、人脉资源等方面告诉你：为什么赚钱的总是温州商人。本书由李丹、王建刚编著。

《跟温州人学赚钱》深入解密了温州商人的赚钱经，从温州商人的思维、个性、创业风格、经营管理、人脉资源等方面告诉你：为什么赚钱的总是温州商人。

对于正在创富之路上奔波的人而言，《跟温州人学赚钱》无疑是引导您走向财富巅峰的思维行动指南。书中讲述了大量优秀温州人代表的创富经历，让您从活生生的实例中真正理解温州商人的创富思维和具体做法。本书由李丹、王建刚编著。

第一章 最会投资的温州商人

 第一节 温州商人的“第一桶金”

一、百年不遇的时机

二、从制造业开始起步

三、小生意，能挣一分是一分

 第二节 牢牢把握市场脉搏

一、有需求就有市场，把握商机

二、紧跟政策，善于创造机会

三、贴近市场和国情的生意文化

四、善于利用品牌的力量

五、在变化申迅速地决断

 第三节 好风凭“借”力，送我上青云

一、借“鸡”下“蛋”，多多益善

二、巧妙的“借”

三、依附大企业求发展

四、无申生有

五、负资本也能发展

 第四节 新兴产业带来的先机

一、新兴产业，时代的宠儿

二、温商思维的变迁

三、温商一出，谁与争锋

四、占得先机，硕果累累

 第五节 民间借贷资本，不能不说的欢喜与隐痛

一、温州民间借贷资本为何如此活跃

二、民间借贷资本带来的欢喜

三、不能不说的隐痛

四、解决才是王道

第二章 思维决定胜负

 第一节 老板“野心”人人有

一、宁为鸡头，不做凤尾

二、给自己打工，丰衣足食

三、把做老板当做人生的追求

 第二节 第一个“吃螃蟹”，富贵险中求

一、永远是第一个尝试的人

二、“敢”字当头，走南闯北

三、直面风险

四、败者之王

五、将生意做出国门

 第三节 积少成多，满载而归

一、生意不在大小，而在用心

二、有钱就赚，不放过每一个机会

三、从小钱逐步发展壮大

 第四节 变废为宝，化腐朽为神奇

一、温州商人的一双“慧眼”

二、从无用处发现商机

三、发现潜在价值

 第五节 从模仿到创新

一、对“拿来主义”一见钟情

二、适应时势，懂得变通

三、拿得起也要放得下

第三章 赚钱密码的获得

 第一节 赚钱是一种习惯

一、强烈的赚钱欲望

二、对金钱有一种正确的认识

三、赚钱是生活的一部分

四、赚钱要趁早

 第二节 让每一分钟产生效益

一、永不贪图安逸

二、金钱无处不在

三、生活就是一个计划接着一个计划

四、分秒必争

 第三节 不吃苦中苦，难为人上人

一、吃苦是一门“必修课”

二、苦中作乐

三、能吃苦的温州女人

四、脚踏实地，赢得成功

 第四节 低调做人，精明处世

一、诚实守信是创业之本

二、淡泊明志，宁静致远

三、吃亏是福

四、精明干练，敢于直面人生

第四章 温州模式的创业风格

 第一节 眼观六路，耳听八方

一、眼里有针

二、竖起耳朵听风声

 第二节 选取对自己最有价值的商业位置

一、站在十字路口，全方位对比

二、此情此境非“你”莫属

 第三节 风险背后隐藏着的巨大财富

一、风险是“阴影”，财富是“光”

二、高风险高收益

三、岂能尽如人意

四、不可盲目

 第四节 大刀阔斧闯世界

一、卸下包袱，轻装上阵

二、风风火火闯九州

三、披荆斩棘，直上青云

四、商界因你而精彩

第五章 不能不学的经营管理方式

 第一节 中国的“经营之圣”

一、尽量坚持稳妥的经营之道

二、敢于尝试不同的经营领域

三、“连锁经营”连起了“万丈财富”

 第二节 “我们温商也要成为MBA！”

一、严格的管理制度是基础

二、“人”是根本

三、无为而治

 第三节 双赢——最明智的选择

一、独木不成林，双木才成林

二、你是我的眼，我是你的腿

三、大家赚才是真的赚

 第四节 在动荡中寻求发展

一、时刻适应企业发展

二、不畏动荡，集中优势攻难关

三、一步变棋，满盘皆活

四、力争将企业做强做大

第六章 好人脉带来好钱财

 第一节 家人是事业的好帮手

一、创业之初家人帮

二、有钱出钱，有力出力

三、家人：最理解你的人

 第二节 懂得分享是大智慧

一、将竞争变为合作，化干戈为玉帛

二、让一个好点子变为两个

三、懂得分享，既交朋友又交财运

 第三节 赚人脉比赚钱更重要

一、吃亏的机会永远留给自己

二、赔的是“钱”，赚的是“人脉”

三、现在赔小钱，将来赚大钱

 第四节 顾客是上帝，更是朋友

一、顾客是上帝，要以礼相待

二、将顾客当做朋友，真心实意地为他们着想

三、成为朋友，生意才能细水长流

 第五节 财富伴随诚信而来

一、诚信是企业的立足之本

二、经营不离“诚信”二字

三、以诚待人，财富永相随

第七章 抱团打天下，用炒作吸引眼球

 第一节 有钱大家一起赚

一、拳头的力量大于手指的力量

二、互帮互助，互惠互利

三、抱团上岸

 第二节 将合伙当做谈恋爱

一、挑选合伙对象，首先看人品

二、时刻想到对方

三、对待非原则问题尽量迁就对方

四、要有足够的心理准备面对坎坷

 第三节 利用炒作打晌知名度

一、产品是船，品牌是帆，炒作是风

三、“豆子”要不断翻炒才能“熟”

三、吸引注意力就是吸引钱财

 第四节 广告满天飞，财富把你追

一、酒香也怕巷子深

二、让产品像明星那样红火

 第五节 威震四海的炒房传奇

一、可敬又可怕的温州炒房团

二、炒房依旧，赚钱依旧

第八章 温州资本，如何源源而来

 第一节 温州资本的成长轨迹

一、家族企业大量出现

二、股份制应运而生

三、温州资本，踏遍中国的“千山万水”

四、向“地球村”进军

 第二节 独一无二的资本成长法则

一、实用法则：做事情从功利出发

二、“吃螃蟹”法則：“敢”和“先”

三、蜜蜂法则：小事做好、难事做成、大事做响

四、大雁法则：集体的力量

 第三节 温州资本的问题观察

一、难以“洗脱”的温州资本原罪

二、面临严峻挑战的家族资本

三、人力资本：令人头痛的“软肋”

四、处境微妙的温州资本外流问题

有一句话这么评价温州商人——温州人就是肯冒风险，敢于走在政策前面。大多数的温州商人都很注重关注政策变化，紧跟政策步伐，自己创造投资机会。

温州商人能够掌握天时地利的关键因素，因时而变、因地制宜，将生意做得滴水不漏。

1.紧跟政策步伐，敢于领先

温州经济一直是市场改革的排头兵，温州商人一直是紧跟政策的领跑者。在各个投资领域，温州商人总是最早发现投资商机的人，总是获利最快、最多的人。

温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明：90%的温州商人都关心政治，60%的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资”。艺术家说，世界不是缺乏美，而是缺少发现。同样，温州商人会说，世界上绝不缺乏商机，缺乏的是发现商机的眼睛。

2002年1月1日，欧元在欧盟各国开始正式流通。中国报纸刊登了一张普普通通的欧元照片，温州商人却在这张非常普通的照片上，发现了无限的商机——新版欧元比欧盟各国以前所使用纸币尺寸都要稍微大一点，那现在的皮夹肯定就装不下新币了。

这么细微的发现，在温州商人那里产生了巨大的经济效益。你总是会发现，即使一点一滴的政策变动，在温州商人那里也会引起轩然大波，他们总是时刻关注政策动态、时刻准备起跑、时刻准备投资、时刻迎接着财富的到来。

很快，大批的适合新币大小的皮夹，从温州出口到欧洲，并且大受欢迎。温州人的眼睛里有“针”，可以从政策细微的风吹草动中刺探出商机，并能在第一时间转化成财富。

一个成功的温州商人把每天看新闻联播列为毫无借口：坚决执行的军规。他认为要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂、有声有色，是中国商人的最佳晴雨表。

有一位温州商人说：“你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9·11事件和中东局势这样的新闻，但是新闻联播一定要关注，因为它指导着你下一步的投资方向。”

2.机会不是等来的，是靠自己创造而来

许多人一生都在等待一个机会，一生都在感叹机会总是不出现在自己面前。然而在温州商人眼里，机会遍地开花。他们认为机会不是等来的，是靠自己创造而来的。

1999年，在巴黎中国文化周上，温州西服参加了巴黎中华服饰文化展演。9月6日，经国家纺织工业局的安排，5家服装企业在联合国教科文组织总部与法国男士服装制造业协会进行了交流。

当时，乔顿服饰公司董事长梁辉光与法国世界顶级品牌西服纪梵希(GIVENCHY)公司男装部总经理纪利先生简短地进行了交谈。

梁辉光昂首挺胸地站在纪利先生面前说：“你看我这身西装怎么样？是我们公司生产的。”纪利先生礼节性地看了看梁辉光身上的西服，然后赞许地点了点头。

但是，梁辉光却认为这是一次展示自己产品的机会，他脱下西服递给纪利先生。纪利先生以专业的眼光里里外外仔细地打量了一番。然后他以佩服的口吻说：“不错，不错，这已达到世界中上水平。”

梁辉光趁机说：“我公司年产西服能力达20万套，希望今后能为贵公司的世界级品牌定牌加工生产。”

当纪利先生听说温州已经有企业为国际知名品牌加工的消息时，当场表示：“OK！本公司已在中国的香港、上海建立合作公司。我们可以通过这两个机构作纽带，把这件事做成。”

纪利先生还承诺，当年率中国的合作者及代表到温州考察。他说：“我对这样的合作充满信心，我认为合作后不仅可将产品在中国市场销售，而且可向欧洲、美洲等国家出口。”

梁辉光先生靠着自己敢于争取的精神，为乔顿服饰公司创造了一个绝佳的机会，赢得了一笔巨大的财富。P10-12

据不完全统计，目前，在国内有160多万温州人遍布大江南北，他们创办的企业有3万多家，他们中有37万多名个体工商户，年销售总额达3000多亿元人民币，相当于再造了一个温州；在海外，则有40多万温籍华侨分布在世界100多个国家和地区。

正如CCTV“中国十大最具经济活力城市”评选组委会给温州的颁奖词所写的那样：

“这是一个善于分工的城市，也是乐于使用合力的城市，一个喜欢以小见大、更会以小博大的城市，一个懂得无中生有的城市，她在创造价值的同时，也创造着生机勃勃的经济模式。作为中国民营经济的领跑者，她清晰的脚印，让人们感受到民间的力量和市场的力量。”

世界的目光开始转向温州，世人的头脑开始思索温州商人：为什么温州商人能从那样一片贫瘠的土地中脱颖而出？为什么温州商人拥有如此巨大的力量？为什么温州商人能创造如此惊人的财富？为什么赚钱的总是温州商人？

温州商人已经成为当代中国商人中最能赚钱、最会赚钱的优秀群体。他们所创造的巨大财富让世人瞠目结舌，他们几乎成为会做生意、会聚敛财富的代名词。

有人说温州商人的头发是空心的，里面藏着赚钱的智慧；有人说温州商人“白天当老板，晚上睡地板”，吃苦耐劳的精神成就了他们的财富命运；有人说温州商人“有机会就抓住机会，没有机会就创造机会”，敏锐的市场嗅觉为他们带来了财富先机。

本书深入解密了温州商人的赚钱经，从温州商人的思维、个性、创业风格、经营管理、人脉资源等方面告诉你：为什么赚钱的总是温州商人。

对于正在创富之路上奔波的人而言，本书无疑是引导您走向财富巅峰的思维行动指南。书中讲述了大量优秀温州人代表的创富经历，让您从活生生的实例中真正理解温州商人的创富思维和具体做法。

一个人贫穷，主要是脑袋贫穷，不怕做不到，就怕想不到，一个连想都不敢想的人是绝对赚不了大钱的。想过富有的生活，要先有富有的思维和指导模式。本书全方位的讲解论述势必会让您受益匪浅，通过本书，您一定会明白，为什么赚钱的总是温州商人。

跟温州商人学赚钱，重要的是学他们的思维、学他们的行为，从这些思维和行为里得到让自己终生受益的理念和方法，从而创造自己的辉煌事业，成就自己的财富梦想。有一位韩国企业家曾感叹道：“从我儿子8岁开始，我就跟他讲温州商人的故事，我相信等到他80岁的时候，他会发现，他一生的财富都来源于这些故事。”

如今，在温州有这样一句新谚语：“太阳每天总是那一个，温州故事每天却是崭新的。”总是赚钱、最会赚钱的温州人，必然也会给我们的每一天带来不一样的惊喜和财富。

风回雁荡，潮起瓯江。温州城以一种果敢而坚韧的步伐沿着岁月的阶梯前行、成长和进步，而这一切都来源于温州商人的财富智慧和人生理念。