胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？

由于胡雪岩死前被抄家，留下的资料很少，现有小说中关于胡雪岩的传奇故事，多半取材于民间口耳相传、流传甚广的传说。本书尽可能搜集考证更多资料，用铺陈事实的写实手法，再现胡雪岩波澜壮阔、跌宕起伏的一生。既重史实，又不乏细腻的细节描写，也有对其成败得失的概括总结，使读者更全面、更深刻地认识一个真实的胡雪岩。

本书以传记的形式，公正、详实地讲述了一代商圣的精彩人生，读者通过本书可以了解到胡雪岩很多鲜为人知的传奇经历。

胡雪岩生在晚清时期，并且出身贫寒，却在短短的十几年间就成为了富可敌国的一代巨贾，他是怎样在那种特定的历史背景下创造商业神话的呢？

当时的晚清内有太平天国与捻军起义；外有帝国列强的恣意掠夺，官场腐败，经济凋敝，民不聊生，生灵涂炭，通过胡雪岩一生的经历可以更真实地了解晚清逐步走向衰亡的原因。

胡雪岩游刃于官场之中，帮助左宗棠收复新疆，还获得慈禧封赏黄马褂与珊瑚顶戴的荣誉，成为中国历史上唯一获此殊荣的商人。“成也官场，败也官场”，对于这一论点，胡雪岩案例可以作最好的诠释。通过这一个案，读者能够认识到晚清官场的诡秘与政治的腐败。

“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。”胡雪岩的处世韬略与经商之道被世人称奇。他如何把中国的中庸之道用到极致的呢？他的人生智慧能给我们带来怎样的启示？

引 子

第一章 路见不平，行仗义安葬徐疯子

第二章 慧眼识珠，烧冷灶倾囊助书生

第三章 意外重会，出奇谋化解漕运难

第四章 结交漕帮，讲情义利人更利己

第五章 孤注一掷，借东风全力办钱庄

第六章 挑动芳心，装糊涂无意解风情

第七章 远攻近交，办丝行左右卖人情

第八章 平叛定乱，施援手求贤助功成

第九章 急流勇进，情加理缄劝王坐办

第十章 借师助剿，谈判桌上软硬兼施

第十一章 烽烟洋场，巧施恩合力斗洋商

第十二章 私贩军火，让寸利争得好名声

第十三章 纳妾续房，争恩宠平地起风波

第十四章 察言观色，舍阿巧割爱贿贪官

第十五章 顺势而上，扩门面竭诚办银庄

第十六章 得理饶人，查假账看破不点破

第十七章 小计略施，并泰康再征元昌盛

第十八章 急购军粮，胡道台倾力救粮荒

第十九章 自助人助，王巡抚守城终殒命

第二十章 福祸相依，见大帅重获新机遇

第二十一章 戒欺治业，新药堂施舍救苦难

第二十二章 双雄争锋，建船厂无意树强敌

第二十三章 长袖善舞，筹巨款助大军西征

第二十四章 贪色中计，吃暗亏难解当铺套

第二十五章 风光楼台，图声色四处藏危机

第二十六章 西征凯旋，大商人走马紫禁城

第二十七章 明争暗算，连环套官场龙虎斗

第二十八章 死挺洋商，亏血本不输一口气

第二十九章 挤兑突发，倾家产杯水救车薪

第三十章 夕阳残照，烟云散英魂西归去

后记

信和钱庄的“出店”胡雪岩奉命去找借贷捐官未成、欠下多个债主一屁股债的徐疯子，催讨一笔老债，正遇到另一债主在威逼徐疯子。徐疯子羞愤难当，当晚投河自尽了。胡雪岩感慨万端，行仗义安葬了孤苦伶仃的徐疯子。

在杭城的北面，京杭大运河和余杭塘河有个交汇处，夹在两河中间的还有条小河，小河的西侧就是小河直街，短短的仅1000多米。就是这样一条运河边又窄又小的老街，却见证了自宋代以来运河边的繁华和沉寂。

小河直街上挤满了木行、茧行、布庄、饭馆、茶楼、米店、客店、打铁店、篮子店等，是一条繁华街道，也是一个热闹的码头。

咸丰元年(1830)中秋，小河直街显得格外热闹和拥挤。在来来往往的行人中，可以见到一位形色匆匆的英俊青年。他眉清目朗，白净面庞反被秋风吹得红润润的。他就是胡雪岩，信和钱庄的伙计，他在钱庄已经做了8个年头。最初，经蒋老板推荐来信和当学徒，从“学生子”，到“跑街”再升到“出店”，成绩都很突出，经常得到同行和客户的赞扬。“出店”的活计就是跑市面，打探消息，发现、招揽客户，弄清储户详细情况，催讨欠债，登门送礼，应对客户各类不时之需等等，是个八面玲珑的角色。

胡雪岩虽然属“白领”阶层了，但有老母、有妻子需要养活，那么大一套房子也是租住的，靠薪资生活有些吃力。所以，他工作起来特别卖力，说话走路都风风火火的。此刻，他正奉信和钱庄丁掌柜之命，去“徐疯子”那里收一笔老账。

钱庄就是近代的银行，是靠贷款出去收利息生存的，每一笔账放出去都有一定的风险。在任何年代，信用考验的都是人心。但人心隔肚皮，所以不论古代的钱庄还是现在的银行，烂账黑账都是有的。遇到一些客户情况突变，钱会收不回来，这些便叫“死账”。造成死账的原因很多，有的官员调走；有的做生意亏本破产；有的借钱捐官而最终没能做官；也有故意赖账的。“出店”最怕遇到“死账”。

钱庄资本大多数来自客户存款，而放款都是信用放款，全凭“出店”口头约定，做活生意，人称“赊账码头”。由此可见，“出店”的权力有多大，胡雪岩又是多么被掌柜器重了。要知道，放款很大程度是靠看人赌输赢，赌对了拿利钱，赌输了连本都没有，所以担任“出店”的人选是极为重要的。胡雪岩当然也明白这个道理，他担任“出店”后，很快对原有“死账”一一核查，弄清原委，再酌情采取不同的方式“讨债”。徐疯子的欠债不是他放货出去的，但既然当了“出店”，这账也就不能不尽力而收。所以他一边走一边在想对策。

徐疯子是杭城本地的一个书生，原本有些家底，因多年苦读，屡试不第，家底越来越薄了。有志于仕途的人，都发奋读书，但像徐疯子这样的读书人却很少见，他先变卖掉一些家产读书，到无家产可卖时，就一边做工一边读书，据说还在漕帮干过一些冒险的事情。可一边做工一边读书实在太辛苦，再后来工也不做了，到处借债，继续读书。但他读了20多年也没有搏得功名，反倒越读越迂腐、越来越痴呆了，人们早对他失去了信心，称他为疯子。实在无路可走了，徐疯子下定决心，托人向信和钱庄借了500两银，想捐个官做做，也不枉费半生光阴。可能是他运气太差，钱是捐出去，但仍然没有捞到一个实缺，只留下一身债务，不知猴年马月还得起。

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胡雪岩是中国近代第一豪商。“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。”一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美，后人誉之为“亚商圣”。他由钱庄白手起家，以金融为龙头，设典当，倒生丝，开药铺，财源广进；贩军火，筹军饷，借洋款，办船厂，周旋于官府势力、江湖漕帮、洋商买办、三教九流之间，层层托靠，坐收渔利；他生逢乱世，结缘权贵，纳粟助赈，左右逢源；他敢于孤注一掷，善于官商结合，精于商战谋略，巧于笼络人心，精于做人之道，官居二品，财色双收，留下无尽风流情话。

然而，这一切都只是胡雪岩风光的一面。正如他自己所说：我是天从人愿，赌博一生，看似风光无尽，实则如履薄冰。我们把胡雪岩放到清末那个特定的舞台上来考察，不难发现他是一个悲剧性的历史人物。

胡雪岩出身贫寒，他发迹于官场，也败之于官场。从他有意结识王有龄开始，就意味着必然与官场、与清末政治时局发生千丝万缕的联系。靠王有龄的关系和势力，投机钻营，以精细的连环计算，收买人心、网罗赌棍、拉拢富商，混迹于勾栏赌场，迅速发迹。后来，战乱中两次机智的应变使胡雪岩得到了左宗棠的赏识，他便顺势依附于左宗棠的麾下。一面为左宗棠筹粮，一面利用过手的官银再扩办私人钱庄，继而又独揽替左宗棠代购洋枪洋炮的生意，并为左宗棠计划在福建创建的马尾造船厂筹集资金，后又创举外债之先河。胡雪岩对左宗棠军务的支持引起了慈禧的注意，御封其为四省税务代理总管，后又御赐黄马褂，成为了中国历史上唯一的红顶商人。此后，胡雪岩又凭借其卓越的商业头脑，在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，在杭州创立了“胡庆余堂”中药店，其事业已如日中天。为了打破洋商的垄断，他还办起了民族工业缫丝厂，迫使贪婪的英商只好求助于历来与左宗棠为政敌的李鸿章。经过李鸿章等人的幕后谋划，胡雪岩被摘去“红顶”，加上因对手的煽动，钱庄突然发生挤兑，近3000万两银子的家业也顷刻贻尽，一代商业奇才在困惑悲叹中死去。

胡雪岩的一生既是一个商人在兵荒马乱中，苦寻机遇、冒险打拼的生活写照，又是清末官场尔虞我诈、勾心斗角、争权夺利的一面镜子，也是中国最后一个封建王朝在内外交困中走向末路的一个缩影。100多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？不只是因为他创办的胡庆余堂还在，他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的启示和思考。

胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？

由于胡雪岩死前被抄家，留下的资料很少，现有小说中关于胡雪岩的传奇故事，多半取材于民间口耳相传、流传甚广的传说。本书尽可能搜集考证更多资料，用铺陈事实的写实手法，再现胡雪岩波澜壮阔、跌宕起伏的一生。既重史实，又不乏细腻的细节描写，也有对其成败得失的概括总结，使读者更全面、更深刻地认识一个真实的胡雪岩。

“为政要看《曾国藩》，经商要读《胡雪岩》”。不管历史上的胡雪岩人品到底如何，作为一个成功的商人能给现代人以启示。读者在对本书作消遣一读的同时，能从中悟出点什么，这就足够了。

胡雪岩弥留之际，再次嘱咐家人：丧事从简，切忌张扬。坟墓不要葬于龙井和留下，而葬于离杭城较远的偏僻泗乡。更不要用值钱之物陪葬，只要用纸衣纸褥人殓即可。死后三日有一头戴铁帽之汉子在门外逗留，你们要热情请他进屋，剪下我穿的纸衣纸褥一角，交于他藏在怀内带走。家人不明其意，事后遵嘱。

一日，风雨交加，家人启门探视，果然见门外有一头顶铁锅之汉子在门楼下面躲雨，家人请他进屋并酒肉款待，然后剪下穿在胡雪岩身上所有衣褥一角交其带走。

胡雪岩安葬后，被人称作“活财神”之墓颇惹盗坟者觊觎。盗坟中有一头儿，他出示胡雪岩人殓时纸衣碎角，告知盗坟者实情，无一人再有兴趣去盗胡雪岩墓了。这名头儿据说即是头戴铁锅之汉子也。

自胡雪岩去世之后，胡宅显得十分冷落。众多仆婢作鸟兽散，剩下的几名忠于主人的账房、家奴为待候东家，共同过着悲凉、寂寞的生活。

偌大的胡宅花园，一时笼罩的阴森、恐怖的气氛中。罗四太太便请来了灵隐寺一批和尚，在宅内做起佛事，为超度各冤魂，保护全宅平安热闹了一阵子。尽管如此胡宅还经常闹鬼。每逢月黑深夜，有人看见有一身穿白衣衫、满脸白胡子老人，经常出没于后园各处。吓得人们晚上不敢出屋。因为胡宅芝园有多处人工岩洞和地窖。传说这穿白长衫、满脸白胡的老人是“窖神”。

民间流传：山上有山神，灶前有灶神，地窖岩洞当然也有窖神。可是，胡雪岩在世时园内从未出现过窖神，窖神的频频出现，引起了宅院新主人的注意和惊奇。

有人猜测可能是胡雪岩生前，曾有大量金银财宝秘密埋在元宝街宅院后花园地下，于是很多人当夜深人静之际，悄悄潜入宅院，动手在各处偷挖地窖，希望能挖得这笔意外的财富。开始，芝园的墙角内，假山下多处被挖，后来胡宅外面轿班轿夫以及佣人所居的一排排小屋也有人偷挖，究竟有多少金银财宝被挖到，任何人都不知。

逝去百多年的历史是一个谜，胡雪岩是这段历史中的一个小小的符号，一个神奇的传说。

如果我们从纯史学的角度研究，素以严谨著称的历史学家将会感到非常困窘，由于史料的稀缺，尽管查阅了大量文学作品和文献资料，但我们仍已无法确认每个事件的真相，无法寻找历史留下的痕迹，仍然只能从文学或者人文史学的角度，来描写我们所认识的胡雪岩。

重新编写这本传记，完全是因为对胡雪岩有一种神秘感和敬慕之情。很多商人把他当作财富偶像，一直在探索他的经商之道，本书仅为像笔者一样敬慕胡雪岩的朋友提供一点借鉴而已。

富可敌国的胡雪岩传奇一生，从发迹到衰败共二十几个春秋。大富大贵、大起大落，在人生的终端，他有没有大彻大悟，只能让史学家们去钩沉、去思考，中国这一特定历史时期悲剧人物的失败根源；让企业家们去探索，去谋略，在经典著作拜读中实践自己的财富神话；让艺术家们去创作，去演绎，重现令人唏嘘不已、叹为观止的人生戏剧。