职场是海洋，人在其间沉浮，一边征服，一边逃生，无法界定两者的定义，一切只能凭借内心的感觉。

新女性职场主题小说，首曝零售大卖场真实职场生物链，一本从超市诞生、从超市畅销的超级小说，家乐福前法籍店长＆国际知名卖场采购总监倾情作序，扛鼎推荐！采购人员最具实战价值的必修课，销售人员最想了解的买方战略。

从未涉及的职场领域，“采购”与“销售”的博弈之道。在亚洲第一大零售企业这个舞台上，敌友难辨，谍影重重，职场之路永远步步惊心，无法预料下一个出局的是谁。

两大国际知名卖场竞相力销，火爆上架，牢牢占领HOT人气畅销书榜首！

推荐序1：一个有着特殊光圈的职场舞台

推荐序2：记载着你们看不见的那部分

题语

PMS大卖场人事架构表

楔子

Chapter 1　新人试水深

Chapter 2　借刀杀人

Chapter 3　不能得罪VIP

Chapter 4　爱和职场无关

Chapter 5　女性优势

Chapter 6　利用感情

Chapter 7　无声的战斗

Chapter 8　借“羊”替罪

Chapter 9　没有灰姑娘

Chapter 10　反客为主

Chapter 11　了解上司

Chapter 12　围魏救赵

Chapter 13　暗度陈仓

Chapter 14　暗箭难防

Chapter 15　釜底抽薪

Chapter 16　新任总裁

Chapter 17 一场赌局

Chapter 18　爱情较量

Chapter 19　狭路相逢

Chapter 20　借风脱险

Chapter 21　战略联盟

Chapter 22　攻击软肋

Chapter 23　身世之谜

Chapter 24　一振出局

Chapter 25　事业低谷

Chapter 26　利益婚约

Chapter 27　转换视角

Chapter 28　无法放手

尾声：新战场

《棋逢对手》职场生存36计

夏夕颜到PMS报到后，苏淡云为她介绍的第一个同事叫丝丝。丝丝见到夏夕颜非常吃惊。相反，夏夕颜似乎显得已有心理准备。

丝丝是小家电部门的采购。来PMS之前，夏夕颜曾经在丝丝负责的一家供应商那里任过职。那家公司的名字叫凯舟贸易，她的职位是总经理秘书。两人的交往说起来还有些渊源。

凯舟做的都是顺德和慈溪那边小家电厂生产的低价货品，有些连国家规定的3C证都没有，但凯舟的总经理凭借和各大卖场采购主管的良好关系，已成为上海小家电供应商中的大户，年销售额达几千万。凯舟贸易的总经理叫白康，是个五十岁左右的秃头男人，一走近他身边就会闻到一股烟酒与皮肤分泌物混合而成的复杂气味，所以每次夏夕颜都隔着一段距离和他说话。而他丝毫没有发觉她的嫌恶，常常说着话就走到她面前，然后一边握住她的手，一边将她从上到下地打量。

在刚刚进入凯舟工作的时候，夏夕颜也曾有过一番职业规划。像凯舟这种层次不高，但业务量巨大、收益良好的公司，她会将它当作跳板，学习最基础的业务技能——她的目标是要进入家电行业的世界五百强企业就职。

可是这个计划在她上班两周后就宣告失败了。

那是个周六的下午，她正在家里看片子，忽然接到白康的电话，他要陪PMS超市的两个家电采购员去昆山的一个度假村玩，要求她陪同。他还在电话里通知她需要在昆山住一晚，必须带好过夜用品。PMS的两名采购一个是采购经理周小武，另一个就是丝丝。

等到了昆山已经是晚上，他们在度假村的餐厅里吃了一顿昂贵的晚饭。饭后白康将夏夕颜拉到一边小声地说：“小夏啊，要跟你商量件事情，刚刚总台通知说我们超过了最晚入住时间，没有给我们保留房间，今天是周末，人比较多，现在只剩下最后两个房间了。小武和丝丝在谈恋爱，小武来的时候就跟我说好他们要一间房，所以只好委屈你今晚和我住一间了。”

夏夕颜当然不愿意，一边在脑子里飞快地想着解决方案，一边说：“白总，那我住到其他宾馆去好了。”

“这么晚了，别的宾馆一定也客满了，反正就一个晚上，你也不要单独出去住了。”

“可是白总，我……”

“就这么定了，你先去埋单吧。”

夏夕颜无奈地走开，埋完单回来，跟在他们三个人身后上了楼。她几次想开口和丝丝商量，让丝丝和自己住一个房间，可是看着丝丝和小武有说有笑地进了房间，她最后的希望也随之破灭了。

夏夕颜跟着白康走进与丝丝他们相邻的房间，一进门就倒吸了一口凉气——房间里只有一张床。白康殷勤地接过她手中的滑雪衫，笑着对她说：“小夏啊，你睡床，我睡沙发好了，女士优先嘛。”

“哦。”夏夕颜心乱如麻，只觉得白康的笑脸比任何时候都丑陋，不知道这个晚上该如何度过。

白康说：“你先洗澡吧。”说完他的手搭上她的肩头，又慢慢向下移动。她惊跳着躲开，厉声说：“你想干吗？”

白康老到地收回了手，不慌不忙地回答：“你那么紧张干吗？我又不会对你怎么样。快去洗澡吧，我在这里等你。”目光里含着复杂的笑意。

夏夕颜不敢去洗澡，警惕地看着他说：“我看会儿电视，你先去吧。”

“那好，我会洗得很快的。”白康意味深长地看了她一眼，转身进了浴室。

听到里面传出哗哗的水声，夏夕颜心想，一定要想办法离开这里。她悄悄走出房间，来到隔壁丝丝和小武的房门口。她知道这是唯一的希望了，但愿丝丝看在大家都是女孩子的份儿上可以帮她这一次。她摁了摁门铃，丝丝来开了门，看到夏夕颜愣了一下，问：“什么事啊？”  夏夕颜下意识地看了看隔壁房间的门，轻声说：“丝丝，我想请你帮个忙。”

“好啊，你进来说吧。”

“还是在这儿说吧，小武在里面不方便。”

“他回自己房间了，里面没人。”

“什么？”夏夕颜终于知道这一切都是白康设的圈套，可是在这个陌生的酒店里，一个朋友都没有，除了自救，别无他法了。她急忙走进去将白康说的话都告诉了丝丝。丝丝一听就跳了起来，说：“我和小武只是普通同事关系，那个老白为了自己的目的居然造我的绯闻，他是不是不想在PMS做了！怪不得小武说要到我房间坐一下再走，原来是他们两个串通好了演戏给你看呢，真肮脏！”

“丝丝，麻烦你去跟白康说一下，想跟我住一个房间，你去说的话他一定会答应的。”

“不过我一说，他一定知道是你跟我说了什么，这样你就得罪他了。”

“反正经过这件事，我也不可能在凯舟再做下去了，我回去后就辞职，所以也无所谓得不得罪他。”

“那好。”

夏夕颜和丝丝一起走进白康的房间，白康已经洗完澡正坐在沙发上看电视，?到丝丝和夏夕颜一起进来，有些意外。

丝丝说：“白总，我一个人睡有点儿害怕，想请夏小姐和我住一个房间，你看行吗？”

白康的脸色立刻阴沉下来，看了一眼夏夕颜，碍于丝丝的面子只好同意了。夏夕颜拿起自己的行李包离开了白康的房间，同时也意味着她失去了好不容易才找到的一份工作。

生活和生存之间相隔着看不清也跨不过的台阶，大部分人的大部分时间都在为生存游走，漫无目的，无所作为。后来每次面试失败后，夏夕颜都会想起那天在丝丝的房间里醒来，独自站在窗前看风景的感受。原来一份好工作可以提供给人的不仅是温饱，还有尊严。苏淡云让丝丝和夏夕颜做交接，夏夕颜这才知道原来丝丝被调去了资产部工作，夏夕颜担任的正是丝丝原来的职位——小家电部门采购。

可能因为之前的交情，丝丝对夏夕颜教得很耐心，第一个星期主要教她熟悉系统操作和商品结构。夏夕颜的电脑技术很好，所以对这套采购系统很快就入了门，不过因为她之前没有做过卖场工作，在商品知识方面是一片空白。丝丝教了她一个方法：拿着商品表找一家门店，在排面上一个个地对过去，然后趁此机会向促销员请教商品的卖点，再听听顾客的需求。于是每天下午四点之后，夏夕颜就找一家店，一直待到营业结束。这样等丝丝离开后，她对这个部门的几千个单品也大致有了个了解。

第二周，丝丝开始带夏夕颜见供应商。一个星期之内不可能将部门里的供应商都见完，所以丝丝告诉她那些小供应商以后就由她自己去约，丝丝只带她见重要的供应商。而丝丝约的第一个供应商就是凯舟贸易的白康。

凯舟贸易的进货额在小家电部门2008年的排名中位列第三，所以优先见面是必然的。

白康已经从丝丝那里知道了夏夕颜将顶替她成为小家电采购的消息，这让他一夜没睡。虽说白康除了PMS，还做了安乐、丽华等数家卖场的买卖，但是没有哪家的销量能和PMS相提并论，如果在PMS有什么闪失的话，他将损失惨重，所以在电话里他就央求丝丝帮他约夏夕颜在外面见面，请丝丝也一起过来，他想正式为上次度假村的事情向夏夕颜道歉。

丝丝笑着说：“我马上就卸任了，不想再管采购部的事，你和她的事，你们自己去解决吧。”

于是周一一大早白康就来到了PMS采购部办公室门外，而且一个随从都没有带。他见到夏夕颜的时候，一脸的笑容。公事交谈完毕后，白康再次提出想在外面请夏夕颜和丝丝吃顿饭。丝丝没有说话，看着夏夕颜，意思是让她决定。夏夕颜很严肃地说：“白总，公司有规定不能接受供应商的宴请，我还是新人，你不想让我这么快就被炒鱿鱼吧。”

白康哈哈一笑，说：“那些都是假的，说这话的人还不是照样和供应商有吃有喝的，在这行待久了你就会明白的。你刚来，如果工作上有什么需要我帮忙的，尽管找我。惊爆商品、赞助费，只要你开口，都没问题。”

夏夕颜淡淡地说：“谢谢白总这么支持我的工作，有需要一定会找你的。”

夏夕颜向丝丝点点头，丝丝明白了她的意思，对白康说：“白总，那么今天就到这里吧，下星期开始你就直接和夏小姐联系。”

白康再次邀约夏夕颜，她不置可否地和他道别，白康一脸无奈，满腹心事地离开了PMS。

白康走后，丝丝拉着夏夕颜坐下，说：“真没想到白康会落在你手里，现在周小武也不在了，没人为他撑腰，夕颜啊，你可以报仇了。”

“报仇，什么意思啊？”夏夕颜迷惑地问。

“他上次对你做那种事，难道你还要撑他的销售啊？你现在是PMS的采购，你看哪个供应商顺眼，就把他做大，你看谁不顺眼，就把他做小，一切还不都在你的掌控中。”

“凯舟销售那么好，怎么把他做小呢？”

“要做小还不容易，关单品就是了。”

“那关哪些呢？”

“你打一份凯舟的单品表出来，把销售好的都关了，保证让他跳脚！不过你要一点点地关，不要太明显。”

“我明白了。谢谢你，丝丝。”

丝丝笑了笑，站起来，夏夕颜跟着她回到办公室。丝丝去了资产部后，夏夕颜就照着丝丝说的慢慢地将白康的单品减少，可是才关了两批单品，她就被叫进了经理室。

苏淡云指着桌上打印出来的一份资料问她：“这是怎么回事？”这份资料是古琪店店长彼得发过来的邮件，相似内容的邮件她也收到过，只不过发件人是彼得下面的一名家电处长。邮件的内容是投诉采购将好销的商品关档，造成营业额下跌，要求尽快重新开启凯舟近期被关闭的所有单品。

夏夕颜按照事先想好的理由回答：“我收到新供应商关于七角电饭煲的报价，比凯舟的要便宜，所以想引进新供应商来做这个品牌。”

苏淡云看着她，严肃的表情忽然缓和下来，向她招招手，意思是让她靠近自己坐。夏夕颜不明所以地将椅子向前挪了几步。

“你以前在凯舟做事的时候是不是和白康有矛盾？”

夏夕颜一惊，没想到苏淡云会猜出来，正想着是否要否认，只听到苏淡云用更柔和的声音说：“夕颜，你不要对我有什么顾虑，卖场这一行水很深，你刚进来，不识水性的话很快就会被淹死的，这些东西不像学系统、记单品那么简单。你是我招进来的，只要你一心跟着我，我就会教你，也会保护你的，明白吗？”

夏夕颜看着苏淡云，知道跟着她是在PMS做下去的唯一出路，于是将以前和白康结怨的事情简单地说了一遍。苏淡云听完后，似乎有些怜惜地看着她说：“用关单品来报复白康的方法你应该还不懂，是丝丝让你这么做的吧？”

夏夕颜再次一惊，心里对这个女经理充满了敬畏。苏淡云一看她的表情就明白了，说：“丝丝和周小武的矛盾主要也是因为白康，她是想借你的手出口气。可是你知道白康能在PMS做得这么大，并不全因为周小武，这么多年来他在门店的根基已经很深，除了处长、主管，连店长都已被他买通了。所以你一关他的单品，他自然就会用门店来给你施加压力，如果再有几家大店的店长也受他的委托发一封这样的邮件过来，那么你不到试用期满，就得走人了。”

夏夕颜吓得脸都变了颜色。苏淡云拍拍她的手以示安慰，继续说：“我也不想让一个供应商做得那么大，不过在这之前你必须找到新供应商代替他，并且要让新供应商去打通门店的关节，这样你的采购的位子才能坐稳。记住，采购和门店的关系肯定是对立的，但又必须拉拢。好了，你先打开几个单品，算对门店有个交代，但不用全部打开。另外，明天有一家很有实力的新供应商过来，你和我一起参加谈判。”

“是，经理。”夏夕颜从苏淡云的办公室出来后一直在心中感叹，卖场这行的水真的很深。

苏淡云介绍过来的供应商名为浩然，其实只是个批发商，但几乎所有的品牌都可以拿到，有些报价也确实很便宜，这家供应商和凯舟的类型完全一致。浩然的老板王浩然似乎和苏淡云很熟，两人当场就谈好了合作条件，苏淡云让夏夕颜填写合同条款，王浩然从包里拿出公章，仅仅半小时合同就签署完毕。

当夏夕颜把合同条件输入表格时，她发现浩然这份合同居然比去年周小武与凯舟签的合同条件还要低。

一个有着特殊光圈的职场舞台

我来中国工作已经十多年了，除了家乐福，之后也在其他的国内卖场任过职，我对此职业的熟悉以及热爱让我无法离开这里。

我很了解卖场在中国的发展，也部分了解了这些年在这个高速发展的行业中，我身边工作的那些中国员工。我不敢说卖场是一个艰难的行业，因为每一个在职场上徒步行走的人都会出来反驳我。我也不敢说卖场是一个黑暗的行业，因为只要有日月闭合，就会有黑暗出现，所有的行业都理当如此。

但卖场确实是一个有特殊光圈的职场舞台，里面售卖的数万种商品，与之相关的数百家门店，都在日日夜夜地编织着光怪陆离的情节。所以当GiGi告诉我，她写了一部以卖场为背景的职场小说时，我是有些吃惊的。而当我在她的帮助下读完了所有章节后，我的吃惊更是无以言表。

生活每天都在给我们机会，也从我们面前带走机会，但我们无法辩驳，也无力争取——这是GiGi一直在跟我解释着的她写这本小说的初衷。她希望人们了解小说中这些卖场的采购们，他们一直都没有机会看到生活的精彩赏赐，因为他们一直都在忙着为生存奔走。他们穿着光鲜的职场外衣，戴着昂贵的领带和首饰，可是内心始终惶惑，也始终漆黑。他们需要指引，但一直得不到指引，于是靠着本能在摸索，靠着本能在攀升，也靠着本能在犯错和不断被纠错。这是职场的特性，却不是卖场职业的专属。

我感叹我一直不知道GiGi有这样的才华，可以将一个个繁杂的场景通过文字的组合而变得这样简单通畅，将鲜为人知而被不断妖魔化的卖场采购变得众所周知和趋向正常。我知道我读到的不是一本简单的小说，而是我和我的朋友、我的同事都息息相关的属于我们这个群体的职场时光、真实人生。因为真实，所以动容；因为动容，所以才对这样的阅读机会备感珍惜。

所以这是一部卖场从业人员生存和生活状态的最新也最翔实的报道。这些文字无关情绪，也无关对错。生活在继续，所以我们权当是在某个休息站审视一下自己，和走过的那些旅程。我们现在很疲倦，但我们可以从这样的审视中了解我们为什么疲倦，或者是我们可不可以不再疲倦。

如果从这样一种角度再来读这本小说，它即使不是一种指引，也会是一种通往指引的指引。

家乐福超市前店长：奥利弗·福耐（法籍）

我不敢说卖场是一个艰难的行业，因为每一个在职场上徒步行走的人都会出来反驳我。我也不敢说卖场是一个黑暗的行业，因为只要有日月闭合，就会有黑暗出现，所有的行业都理当如此。 我知道我读到的不是一本简单的小说，而是我和我的朋友、我的同事都息息相关的属于我们这个群体的职场时光、真实人生。因为真实，所以动容；因为动容，所以才对这样的阅读机会备感珍惜。

——家乐福超市前店长　奥利弗·福耐（法籍）

我建议所有的卖场工作人员都来看一下这本小说。即将入行的可以把它当作一本入门书，对即将进入的这个职场环境有一个粗略的轮廓和必要的心理准备。所有在位很久的采购们也应该看一下这本书，利益和诱惑无处不在，生活与生存都步履维艰，所有的前因必将会有相应的后果，有时候你们看得见，有时候你们并不见得都看得见。而这本书中记载的可能就是你们看不见的那部分。

——国际知名卖场采购总监　朱宗武