《中学生不可不知的经典营销》由刘伯良编著，全书共分九章，介绍了中学生不可不知的营销知识。内容包括：安妮-米勒的营销绝技、高露洁奇袭中国牙膏业、本田力压雅马哈、茅台的提价战法、中国移动成就动感一代、苹果公司的坎坷复苏路等。

把梳子卖给和尚能发财？价格提高反而销量更好？家丑外扬反而提高信誉？俗语说，商场如战场，这没有硝烟的战争同样残酷而激烈，充满谋略，充满变数。

《中学生不可不知的经典营销》由刘伯良编著，共分推销策略篇、调研策略篇、价格策略篇、广告策略篇、产品策略篇、服务策略篇、综合策略篇、国际营销篇、渠道策略篇等九章，用生动形象的语言分门别类介绍了各行各业极具代表性的营销案例，辅以案例启示和知识链接，让中学生在轻松阅读中学会观察波诡云谲的营销市场，了解奇思妙想的营销手段，储备必要的经济常识，并在起伏跌宕的成败故事中得到人生的启示。

《中学生不可不知的经典营销》适合中学生阅读。

第一章 推销策略篇

开拓蓝海——将梳子卖给和尚

理解万岁——原—平面对盛田昭夫知难而进

将心比心——赫伯特向小布什推销斧头

终极博弈——基辛格忽悠世界顶级银行家

以客为尊——安塞尔推销有道

钓鱼法则——安妮-米勒的营销绝技

多重角度，多重解读——贝特格的销售艺术

第二章 调研策略篇

谋而后动——雀巢誓守菲律宾市场

对症下药——高露洁奇袭中国牙膏业

骄兵必败——宝洁轻敌日本折戟

精心选点——肯德基勇闯新中国

众口难调——甜园咖啡厅的兴衰

第三章 价格策略篇

智者谋时——本田力压雅马哈

价随客走——美国联合航空“亏本”扭亏

凡客不凡——凡客诚品的“门外汉”战法

反道行之——茅台的提价战法

价随时走——法琳购物中心独一无二的市场试验

实务进取——IBM力克苹果畅销机

市场定价，价定成本——宜家家具挑战市场最低价

第四章 广告策略篇

经营爱情——戴比尔斯稳居垄断宝座

精耕细作——中国移动成就动感一代

相机而动——柯受良“飞黄”背后的保险身影

男儿本色——万宝路的烟草史诗

创意领先——恒基伟业的商务通时代

家丑外扬——海尔奇迹的诞生

虚张声势——保暖内衣的不归路

第五章 产品策略篇

凤凰涅槃——苹果公司的坎坷复苏路

剑走偏锋——樱桃树学习用具公司

文化饮食——日清的方便面商道

红色旋风——农夫山泉有点甜

亦攻亦守——“雪碧”横行中国大陆

超越永恒——芝宝的品牌历程

第六章 服务策略篇

和气生财——希尔顿的崛起之路

助人助己——联通的高考营销

公益效益——安联保险慷慨中国行

合作共赢——任天堂称霸世界游戏市场

义利兼善——央视坐稳广告商头把交椅

第七章 综合策略篇

山寨英雄——百事可乐与可口可乐的世纪之争

全线出击——耐克快速赶超阿迪达斯

战机转瞬——柯达胶卷惜败富士

冰月传奇——大班公司月饼突围

和搏一流——中华稳固“国烟”江山

精益求精——路易-威登引领奢侈品舰队航程

第八章 国际营销篇

缔造标准——世界品牌欧米茄

科技为王——精工完胜欧米茄

规范之殇——派克笔的陨落

筚路蓝缕——大众启动中国市场

暗度陈仓——TCL破壁世界市场

强强联合——默多克之中国韬略

本土政策——海尔出走启示录

第九章 渠道策略篇

一骑当先——宝洁品牌拓展成功之路

步步为营——丰田汽车的阵地战

管理创新——“沃尔玛”的布局传奇

网罗天下——三株模式的特例成功

作茧自缚——活力28粗放管理的恶果

理解万岁——原一平面对盛田昭夫知难而进

原一平1904年生于日本长野县，自小顽劣叛逆，在读书方面一事无成，被盛怒的父亲赶出家门。

20岁时，原一平来到东京，进入明治保险公司成为一名“寿险业务员”。

刚刚涉足保险业之时，原一平基本上每次推销必吃闭门羹，他也曾痛苦和彷徨过，但是一股“永不服输”的精神不断激励着他，最终创出了独特的推销理论。

36岁时，原一平已经成为美国推销业精英们的百万圆桌协会终身会员。

1967年，原一平从协会会长上卸任，退出保险行业。在43年的推销生涯中，原一平经历过一系列的成功与挫折，在其辉煌成就背后，有着不为人知的辛勤与泪水。

在原一平推销保险小有名气之后，公司交给了原一平一个艰难的任务，根据公司得来的消息，日本索尼公司创始人盛田昭夫近期存在购买寿险的意、向，保险金额极高。这笔生意如果谈成，将会是明治保险公司史上最大的寿险生意。

盛田昭夫是日本最伟大的企业家之一，享有“经营之圣”的美誉，与松下集团创始人，被称为“经营之神”的松下幸之助齐名。

原一平首先准备与盛田昭夫取得联系，冲着明治保险公司总裁的面子，盛田昭夫接了原一平的电话，但是开门见山地对原一平说：“对不起，一平君，我没时间！”

原一平立刻附和说：“这我理解！我同样经常恨不得每天48小时。但是，仅仅3分钟，您就会相信，这是个对您绝对重要的建议……”

“我现在没空！”盛田昭夫打断了原一平，不耐烦地说。

原一平并不着急，接着说：“先生，您曾经说过，每月花一天核算金钱的使用，要比整月都赚钱来的重要！麻烦您定个日子，我随时可以上门拜访您。”

“不用了，谢谢，我没兴趣！”盛田昭夫越发对这名推销员感到厌烦。

原一平依然心平气和地说：“这点我完全理解，对一个卑微的上门推销员，在不知详情的情况下，您当然会存在戒心和不信任感，有疑虑是最正常不过的事啦，但我可以给您解释一下我们公司的寿险业务。贵公司和我们的业务往来也比较频繁，对于我们明治保险公司的信誉与良好的顾客满意度，应该还是比较熟悉的吧？您看我星期几去看您合适呢？”

盛田昭夫开始有些动心了，语气开始缓和，说：“好吧！但是我最近似乎没有什么购买需求，你们即使有再好的产品我也不一定会愿意投保的。”

“这我也理解，”原一平趁势继续说，“顾客能够遇到完全中意产品的机会确实不多。我们十分了解顾客的这种需求，特别是像您这种最顶尖的企业家。我们最近开发出了一种不仅可以获得巨额理赔，在保险期结束后更可以获得大幅回报的品种。这是世界别的保险企业中绝对没有的。在这方面，我愿意向您做出详细介绍。您看我是工作日还是周末去呢？”

“周六上午吧，不过我只能给你五分钟，在我开董事会的间隔期间谈吧。”

对于最终能说动盛田昭夫，原一平兴奋异常，立刻准备出最翔实但是篇幅极短的材料。

在与盛田昭夫会面时，原一平仅用了两分钟即向盛田昭夫简明扼要地介绍了公司的新产品。盛田昭夫对于这次简洁的说明感到十分满意，不费什么周折就和原一平签了协议，全程不过三分钟。

这一次推销的成功不过只是原一平此后辉煌生涯的一个小小的开始。

原一平的成功绝非偶然，他深刻地明白，在推销洽谈的时候，气氛是何等的重要，一旦双方陷入了无话可说的窘境，那么这次推销活动也就可以说是宣判死刑了。P4-5