肖涧松主编的这本《房地产市场营销》充分体现了高职教育的特点，在编写过程中紧紧围绕高职教育“手脑并用”的办学思想，同时结合“房地产策划师”、“房地产经纪人”职业资格标准中必备的营销策划岗位知识能力的要求，突出了“以职业活动为导向，以职业能力为核心”的指导思想，以培养有一定理论水平、有较强职业技能的应用型人才为目标，力求反映消费心理领域的新理论、新知识。

全书共分十章，主要内容包括：房地产市场调研、房地产目标市场营销战略、房地产营销价格策略、房地产营销分销渠道策略等。

肖涧松主编的这本《房地产市场营销》包括10部分内容：房地产市场营销导论、房地产市场营销环境分析、房地产市场调研、房地产市场消费心理及行为分析、房地产目标市场营销战略、房地产营销产品策略、房地产营销价格策略、房地产营销分销策略、房地产营销促销策略以及房地产市场营销计划的制订与实施。

《房地产市场营销》编写具有以下特色：开篇设置“知识目标”、“技能目标”以及“引导案例”，篇中设置“案例与启示”、“知识窗”，篇后设置“专业知识测试”（名词解释、思考题）、“职业技能训练”（营销思维训练、房地产营销案例分析、营销实战演练）和“营销格言”三部分内容。

本书可作为高等职业院校、高等专科学校、成人高校及本科院校举办的二级职业技术学院及其他高等职业教育房地产、建筑等相关专业开设的房地产营销课程教材，也可作为建筑企业、房地产企业、房地产营销策划公司或经纪公司等人员的培训、参考用书等。

第一章 房地产市场营销导论1

 第一节 市场营销概述2

 第二节 房地产市场概述7

 第三节 房地产市场营销10

 专业知识测试13

 职业技能训练13

第二章 房地产市场营销环境分析18

 第一节 房地产市场营销环境概述19

 第二节 房地产市场营销的宏观环境20

 第三节 房地产市场营销微观环境25

 第四节 房地产市场营销环境分析27

 专业知识测试33

 职业技能训练33

第三章 房地产市场调研35

 第一节 房地产市场调研的基本内容36

 第二节 房地产市场调研的方法38

 第三节 房地产市场调研的步骤42

 专业知识测试45

 职业技能训练45

第四章 房地产市场消费心理及行为分析51

 第一节 房地产市场消费心理和行为概述52

 第二节 房地产消费者的消费心理活动过程53

 第三节 房地产消费者的个性心理55

 第四节 房地产消费者的购买行为模式59

 专业知识测试63

 职业技能训练63

第五章 房地产目标市场营销战略66

 第一节 房地产市场细分68

 第二节 房地产目标市场选择76

 第三节 房地产市场定位81

 专业知识测试83

 职业技能训练83

第六章 房地产营销产品策略87

 第一节 房地产产品概述88

 第二节 房地产产品组合策略95

 第三节 房地产产品生命周期策略97

 第四节 房地产产品品牌策略100

 第五节 房地产项目的户型设计与评价104

 专业知识测试109

 职业技能训练109

第七章 房地产营销价格策略112

 第一节 房地产价格概述113

 第二节 房地产价格制定的影响因素117

 第三节 房地产定价的程序和方法121

 第四节 房地产价格策略126

 专业知识测试129

 职业技能训练129

第八章 房地产营销分销渠道策略133

 第一节 房地产分销渠道概述134

 第二节 房地产中间商138

 第三节 房地产分销渠道选择140

 第四节 房地产分销渠道管理142

 专业知识测试144

 职业技能训练144

第九章 房地产营销促销策略147

 第一节 房地产促销及房地产促销组合148

 第二节 房地产广告促销策略152

 第三节 房地产人员推销策略158

 第四节 房地产公共关系策略162

 第五节 房地产营业推广策略164

 专业知识测试168

 职业技能训练168

第十章 房地产市场营销计划的制订与实施171

 第一节 房地产市场营销计划的制订172

 第二节 房地产市场营销计划的实施175

 专业知识测试183

 职业技能训练183

附录 2009年12月～2010年9月我国相关部门出台房地产调控政策一览表188

参考文献190