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书名 房地产入市与开盘策略
分类
作者 夏联喜
出版社 中国建筑工业出版社
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简介
编辑推荐

夏联喜主编的这本《房地产入市与开盘策略》介绍了7大实战房地产入市策略,全面构筑了房地产入市形象;还介绍了3大蓄客过程的配合以及4大开盘解筹模式。

本书适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人员阅读。

内容推荐

入市和开盘对房地产项目来讲,是一个至关重要的环节。对外来说,它牵涉外界市场的变化,整个竞争对手的系列举措。对内来说,它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键,甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市,整个开盘如何做到严谨有序?由夏联喜主编的这本《房地产入市与开盘策略》以入市为起点,详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程,点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。全书理论结合案例,实战性强,具有重要的参考和借鉴价值。

《房地产入市与开盘策略》适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人员阅读。

目录

第一章 高调亮相,入市出击

一、企业入市的战略及战术

二、项目入市的原则及策略

三、项目入市时机的选择

四、入市姿态的确定

五、入市价格总策略

六、入市产品策略

七、入市准备期广告策略

八、入市媒体组合传播策略

案例01:金都·CSXY入市策略实战演示

第二章 开闸放水,蓄势引爆

一、蓄客的目的

二、蓄客的形式

三、蓄客期价格策略

四、蓄客期营销策略

五、蓄客过程中的六大要点

六、蓄客操作的四大策略

七、蓄客实战运营案例解码

八、客户分析

案例02:YGXR答谢酒会暨主流户型品鉴会蓄客操作模式

第三章 积极认筹,提纯客户

一、认筹的定义及相关概念

二、认筹的六大价值

三、认筹活动政策

四、认筹预选房号的操作模式

五、认筹的实战案例运用

六、不认筹解套策略剖析

七、变了味的认筹

案例03:住宅、商业综合项目的认筹策略

案例04:两种VIP卡的认筹执行策略

案例05:两种VIP卡的认筹执行策略

案例06:日进千金认筹实战

第四章 解筹出货,制造热销

一、解筹活动的法律界定

二、开盘与解筹的概念区分

三、解筹前的工作铺垫

四、解筹的三大项工作内容

五、开盘解筹模式的演变

六、解筹的四种方式

七、解筹过程两大常见问题的处理策略

案例07:深圳东方·ZY抽签解筹方案

案例08:深圳中信·HSW别墅提高解筹率技巧

第五章 内部认购,实战预演

一、内部认购的演变

二、内部认购、蓄客、认筹三个概念的区分方法

三、内部认购的名词新解

四、项目内部认购的主要内容

五、内部认购方案的三种形式

六、针对投资客的转让处理策略

案例09:快速回笼资金的内部认购方案制定模式

案例10:2008年西安GJ广场2期内部认购方案

第六章 开盘筹备,万事俱备

一、开盘的条件

二、开盘五大准备

三、活动准备及日程安排

四、开盘的审批与内部验收

第七章 巧借东风,成功开盘

一、成功开盘的战略意义

二、开盘的相关概念

三、开盘决策的五大核心问题

四、开盘决策流程

五、深圳摇号开盘模式的典型操作手法

六、开盘的组织实施

七、开盘促销与推广策略

八、开盘问题应对与解套

案例1 1:ZH·国际冠城空中美墅部分开盘危机处理策略

案例12:武汉SL花园“感受营销”开盘解码

第八章 开盘总结,运筹全案

一、开盘总结分析

二、已成交客户分析

三、未成交客户分析

四、售出房源分析

五、开盘现场流程总结

六、媒体针对性分析

七、优惠活动针对性分析

案例13:中山·YY城开盘分析报告

案例14:上海BL·叶上海成功开盘营销借鉴

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更新时间:2025/4/5 23:57:53