每个客户经理人生必经阶段:做存款,做业务,做客户,做客户是最高级的阶段。一味的吸收存款,欲速而不达;做业务,只要你开银票、开保函量足够大,会有可观的存款;做客户,只要你帮助客户赚钱了,客户自然会给你带来滚滚而来的存款。
立金银行培训中心教材编写组编著的《银行国内信用证培训》透彻分析国内信用证与银行承兑汇票营销要点,精心辅导如何使用国内信用证,最详尽的国内证产品使用理解,通过最新案例详细解释国内证。本书是行长送给客户经理最好的礼物。
在与大企业合作中,“关系营销”只能起到敲门砖作用,能否“长治久安”还得取决于银行产品性能及与时俱进的创新能力。
立金银行培训中心教材编写组编著的《银行国内信用证培训》提供:教练式培训,提供最真实的案例。《银行国内信用证培训》将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理,激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力。我们通过最详尽的案例培训,帮助您成为最优秀的商业银行客户经理。
第一章 概念篇
一、产品定义
二、国内信用证与票据的区别
三、国内信用证的四个特点
四、国内信用证的二个功能
五、国内信用证、银行承兑汇票、贷款风险保障异同
六、国内信用证结算特点
七、国内信用证风险控制
八、国内信用证优势
九、国内信用证项下商业模式和传统付款工具的商业模式异同
十、商业承兑汇票与国内信用证营销要点
十一、国内信用证与银行承兑汇票的区别
十二、不同融资工具的客户选择
十三、国内信用证申报授信思路
十四、国内信用证适用行业
第二篇 产品篇
一、国内信用证
二、国内信用证项下买方押汇
三、国内信用证卖方押汇
四、国内信用证卖方议付
五、商业汇票质押开立国内信用证(买方押汇)
六、国内信用证买方付息代理议付
七、国内信用证代理议付
八、国内信用证项下打包贷款
九、国内信用证项下打包银行承兑汇票
十、国内信用证项下福费廷业务
十一、背对背国内信用证
十二、国内信用证套餐(前置保证金 + 后置保证金)
十三、国内信用证套餐(前置保证金 + 后置票据)
第三篇 文本篇
附件一 国内信用证业务备案表
附件二 国内信用证服务收费表
附件三 国内信用证相关文本表