汇集10位创业英雄，浓缩40条创业经验，铸就百万学习价值！

书中所选的创业者都很具典型性，有开启电子商务新纪元的马云，有缔造半个世纪经营传奇的王永庆，有在中学时代就已经成为跨国公司老板的坎普拉德，更有摔倒后又站起来从零创业的史玉柱……

书中所列10位创业成功者的经验不仅涉及战略管理、团队管理、营销、定位、企业文化等方面，而且还包括创业者自身素质的修炼。如果每一位创业者能吸收这些创业成功者的经验，那么都将受益无穷。

本汇集了包括马云、俞敏洪、史玉柱、坎普拉德、王文京、王永庆、李宁、桑德斯、胡润、夏乾良等十位创业成功者历年积累的40条经验，涉及到了战略管理、团队管理、营销、定位、企业文化等方面，而且还包括创业者自身素质的修炼，是一本创业成功经验的总结书。

本书适合企业管理者、创业者或心怀创业梦想的在校大学生阅读。

马云：让天下没有难做的生意

 经验1：激情能够成就梦想

 经验2：对形势要有清醒的认识

 经验3：做最坏的打算，尽最大的努力

 经验4：创业不仅要想，更要做

 经验5：时刻保持冷静的心

 经验6：创业离不开团队

俞敏洪：从绝望中寻找希望

 经验7：目标越清晰，成效越显著

 经验8：不做自己不熟悉的

 经验9：选合适的合作伙伴

 经验10：深呼吸时不忘保存氧气

史玉柱：站起来，跟我学营销

 经验11：以失败的经验为师

 经验12：营销唯一的专家是消费者

 经验13：精准的市场定位

 经验14：销售要讲求独特的方法

坎普拉德：用心编织宜家

 经验15：生存才是硬道理

 经验16：方向对了，事才能做对

 经验17：管理不是可有可无的

 经验18：在主动竞争中取胜

 经验19：文化是企业的DNA

 经验20：责任让企业走的更长久

王文京：弱水三千，只取一瓢

 经验21：专注于一个领域

 经验22：学会“借鸡生蛋”

 经验23：只有创新，才不会被淘汰

王永庆：缔造半个世纪的传奇

 经验24：创业从小处做起

 经验25：魔鬼藏在细节中

 经验26：培养节俭的习惯

李宁：从“冠军”到“冠军”

 经验27：企业的归属要清晰

 经验28：品牌是最宝贵的资产

 经验29：诚信才能把事业做大

 经验30：一切皆有可能

桑德斯：坚持到底的报酬

 经验31：放弃，将不知道离成功有多近

 经验32：创业和年龄无关

 经验33：要有积极的心态

胡润：替别人数钱也替自己赚钱

 经验34：对选择的行业有兴趣

 经验35：眼光要与众不同

 经验36：善于捕捉每一个机会

夏乾良：从大学生到企业总裁

 经验37：心中要有大梦想

 经验38：最重要的是生存

 经验39：边看边学边创业

 经验40：利用自己的优势

马云：让天下没有难做的生意

马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务应用领域的众多第一。

◆开办中国第一家互联网商业网站——“中国黄页”。

◆阿里巴巴开创的B2B(Business to Basiness)电子商务模式为互联网商务应用播下最初的火种。

◆全面推行“诚信通”计划，推动了中国商业信用的建立。

随着阿里巴巴的不断发展，马云的“让天下没有难做的生意”的梦想，也一步步变成现实。

马云是一个喜欢折腾的人，而且很早就开始创业了。最初在大学里上班的他曾和一帮死党成立了一家翻译社，这是马云的第一个梦想。  对于马云来说，一家翻译社虽然远远不能满足像他这样一个追梦者的胃1：2，但正是这家小小的海博翻译社锻炼了马云的经商能力，也让马云的梦想变得更大，眼界变得更宽。

虽然当时他所在学校的校长，曾许诺给他一个学校驻外办主任的职务，但到了1994年，他还是有了离开学校的想法。他觉得自己已经30岁了，再不干点什么的话，一辈子就这么过去了。就这样，在梦想的呼唤下，马云向校领导递交了辞呈，不顾校长的挽留毅然决然地走出了校门。

1995年，马云去了美国西雅图。凭借良好的外语，他在一家贸易代表团当口译员。一次，他和朋友在网上搜索信息，他们在雅虎网站上搜索“啤酒”(BEER)一词，发现没有任何有关中国的信息。马云突然意识到：“互联网将改变世界，中国需要互联网！”虽然当时在杭州甚至还没有开通拨号上网业务，雅虎也是刚刚创建，但马云却萌发出一个想法：“我要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。”

于是马云开办了“中国黄页”，正式踏入互联网行业。1997年底，马云在北京加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心，出任该中心信息部总经理。在这个中国重要的对外经济窗口里，马云使自己的B2B思路逐渐成熟：用电子商务为企业服务。

紧接着，马云又诞生了一个更大的梦想：建立电子商务公司，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。

1999年，马云召集了属下的18个人，花了两个小时和他们谈自己的看法，这18个人决定跟着马云一起创业。马云为了让自己的公司具有国际化的形象，于是给自己的公司取了个洋名——阿里巴巴。从此，互联网正式进入“阿里巴巴”时代。

万事开头难，当时的阿里巴巴只有50万元的启动资金，别说扩大发展了，就是生存下去都是非常困难的。但是，马云努力用自己的信念、执着和激情感染他所遇到的每一个人，希望获得这些人的支持，这其中也包括一些手握重金的风险投资人，孙正义就是其中的一位。

1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元。正是有了这笔投资，阿里巴巴才得以平安度过2000年那个“互联网的冬天”，并且迅速扩大规模，招揽国际人才，全力开拓国际市场，进入了快速发展的轨道。

截至2003年5月，阿里巴巴汇聚了来自220个国家和地区的200多万名注册商人会员，每天向全球各地企业及商家提供150多万条商业供求信息，成为全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区。阿里巴巴也因此成为全球B2B电子商务的著名品牌。

马云正在用自己的实际行动践行他对所有中小企业的承诺：“让天下没有难做的生意”。

P1-3

一条经验价值百万

创业可以走捷径吗？对于创业这项活动来说，捷径就是学习其他成功者的经验。伟大的物理学家牛顿曾说过：“如果说我看得远，那是因为我站在巨人的肩上。”由此可见，前人的经验对后来者是多么重要。对于一个创业者来说，要想让自己的创业之路少一些荆棘，最好的办法就是踩着前人走过的路前进。

每一个创业成功者都有一段属于自己的传奇，但每一段传奇都有其发生的独特性，不可能被复制，只有创业成功者用数年，乃至数十年时间积累的经验才是最宝贵的东西。学好这些经验，用好这些经验，才能在自己的创业路上少走弯路。

为了使本书更具有借鉴意义，我们对创业成功者的精选颇费了一番脑筋。书中所选的创业者都很具典型性，有开启电子商务新纪元的马云，有缔造半个世纪经营传奇的王永庆，有在中学时代就已经成为跨国公司老板的坎普拉德，更有摔倒后又站起来从零创业的史玉柱……这些不同领域、不同时代的创业者，他们的共性是什么？又具有哪些不同的特性？对成功的创业结果而言，他们的所为、所思、所言，都是宝贵的精神财富。

书中所列10位创业成功者的经验不仅涉及战略管理、团队管理、营销、定位、企业文化等方面，而且还包括创业者自身素质的修炼。在叙述这些创业者的经验过程中还穿插讲述了其他创业者的经历，使本书的内容更加充实，论述更为完善。如果每一位创业者能吸收这些创业成功者的经验，那么都将受益无穷。

一条经验价值几何？对于与创业、管理绝缘的人来说，本书中的40条经验可能不值一文，但对于有志于管理或有志于创业的人来说，每一条经验都价值百万。

参加本书编写的人员有王光伟、全琳琛、郭蓉、姜巧萍、刘祥鑫、金青龙、崔海颖、齐晓明、梁华等，在此一并表示感谢！