做生意是一门学问。俗话说：商场如战场。这是个强者生存的时代，不论你选择自我创业，还是在公司里打拼，你都必须熟稔生意经所传授的经典招数。知己知彼，绝对是有益无害！送生意场上的朋友一句话：既然选择了做商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则。

阅读本书，你会掌握许多你以前所不知道的生意秘诀！

先做人后做事，先交朋友后做生意！

本书告诉你如何掌握成功的生意秘诀，书中具体包括了：为没有敌人而自豪、永远不过分显示自己、没空子可钻时才能达成交易、没前途的行业哪怕赚钱也要放弃、当你有求于朋友的时候等内容。

第1章

 生意成功的“学”字经

 ——向华人首富李嘉诚学习的16条生意经验

 先做人后经商

 为没有敌人而自豪

 多问一个为什么

 机会不会坐着等你

 如何做大做强

 游泳哲学

 不与业务谈恋爱

 商人的角色定位

 神奇智囊团

 没有永远的生意

 足够的信心和耐心

 不为暴利心动

 照顾小股东利益

 永远不过分显示自己

 平衡自控心经

 不可独霸行业

第2章

 生意成功的“悟”字经

 ——从犹太商人身上领悟的16个生意智慧

 会赚钱的商人既是“大忙人”，又是“大闲人”

 金钱是没有国界的

 别怕没人买得起

 没空子可钻时才能达成交易

 破译信息能帮人抢占先机

 帮助的人越多，生意做得越大

 推销开始于收回账款

 嘴巴生意是个无底洞

 向女人推销不如让女人触摸

 数字精确，利润才精确

 想买的东西请等三日

 每天清洗一次砝码

 最后期限比持久战更奏效

 没前途的行业哪怕赚钱也要放弃

 只要有钱就拿去做生意

 不借钱给自己的朋友

第3章

 生意成功的“路”字经

 ——朋友越多路子越广

 朋友与你互为资源

 朋友多处处顺风，朋友少寸步难行

 会交朋友是一种大能力

 主动与别人交朋友

 打开与朋友的“话匣子”

 打破与朋友的冷场

 为你的朋友“存份档”

 改变“熟人多，朋友少”现象

第4章

 生意成功的“借”字经

 ——成大事必须借助朋友的七种力量

 榜样力：朋友的成功与失败可以给你起到示范作用

 中介力：通过朋友认识更重要的关系，获得最关键的资源

 支撑力：逆境时朋友给你鼓励，挫折时朋友给你扶持

 情报力：朋友是你最重要的情报来源

 策划力：让朋友为你出谋划策

 同盟力：志同道合的朋友与自己一起合作

 衬托力：别人从你朋友的档次来看待你的档次

第5章

 生意成功的“缘”字经

 ——平时广结善缘，急时左右逢源

 陌生人：与对方一见如故

 同学：同窗之谊的升华

 同乡：近水楼台先得月

 同事：取长补短多沟通

 客户：人情做足才长久

 大老板：事业前进的标杆

 律师：拥有自己的专家

 学者：拨正发展的方向

 名人：突破金字塔顶端

 异性：胸怀坦荡无私心

 老年人：克服“代沟”的障碍

 年轻人：共同语言是桥梁

第6章

 生意成功的“利”字经

 ——亲兄弟之间也要明算账

 朋友间还是该谈利益的

 当你与朋友合作的时候

 当你与朋友竞争的时候

 当朋友有求于你的时候

 当你有求于朋友的时候

第7章

 生意成功的“合”字经

 ——什么样的朋友才可以一起合作

 好朋友并不意味好伙伴

 优势互补才能彼此协调

 志同道合才有共同目标

 有的朋友不可与之合作

 同富贵共患难方为好伙伴

第8章

 生意成功的“知”字经

 ——知人知面更要知心

 一眼看穿朋友的企图

 对不良朋友敬而远之

 交朋友一定要慎重选择

 别成朋友“杀熟”的对象

 对言外之意要仔细斟酌

 对朋友要善于说不

第9章

 生意成功的“礼”字经

 ——人情世故少不了

 宴请的礼仪

 先交朋友后谈判

 虚心请教好办事

 平时多联系遇事有人帮

 让朋友欠你的人情

 别在失意的朋友面前显得意

 让误会和猜疑远离你7

 别让招摇毁了你

 给朋友想要的东西

第10章

 生意成功的“淡”字经

 ——君子之交淡如水

 让友情在距离中长青

 时刻顾及朋友的面子

 对朋友话不可说绝

 忠诚是对朋友的承诺

 诚心才能带来友谊

 会说话带来好人缘

 多赞美你身边的朋友

 要勇于承认自己的错误

 给朋友一个回旋的余地

 别在背后议论朋友

第11章

 生意成功的“忍”字经

 ——适当的“糊涂”让交情更长久 

 以德报怨更显高贵品质

 对朋友抱有一颗宽容的心

 处朋友不要太计较

 朋友相处不要怕吃亏

 与朋友相处不能太死板

 不要自作聪明

 有理也要让朋友三分

 退一步更加海阔天空

 对朋友太过精明不是福

 心中有格局、身边有朋友

1943年，李嘉诚的父亲病危，临终时没有任何财产可以留下，只好反问爱子可有话跟他说，当时，14岁的李嘉诚对父亲说：“我们一家人一定生活得好好的。”1950年，在为别人打工几年后，22岁的李嘉诚创立了长江塑料厂，1960年代中期，将公司的主营业务转到地产，廉价大量收购地皮和楼宇，成了香港政府之外的最大的地产所有者。在2008年《福布斯》公布的“全球富豪排行榜”中，李嘉诚的总资产高达265亿美元。李嘉诚好学，能吃苦，少年时代，因为要上夜校及到工厂跟单，李嘉诚每天回家时已经非常晚，而住处每晚12时后便会熄灯，他只好摸黑走楼梯，“一步步计算，数到一定的数目就知道到了家。”荣膺世界华人首富的李嘉诚，是我们这个时代最杰出的商人之一。他作为香港巨商和财富化身，在创业之初完  全是白手起家、以小搏大，创造了一个又一个财富神话。

那么李嘉诚是凭什么做到的呢？

先做人后经商

“未学经商，先学做人”，这是李嘉诚经常说的一句话。

有人说，传统文化与商业文化大相径庭，水火不相容。成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地结合成一体。在竞争激烈的商业社会，他体现出一个中国人应有的传统美德。

这种传统美德是李嘉诚为人处世的基础，并由此延展为他从商的准则。这些都得益于他父亲的熏陶。

1943年，李云经英年早逝。他没有给李嘉诚留下一文钱，相反，给李嘉诚留下了一副家庭的重担。但另一方面，李云经给李嘉诚留下了终生受益的丰厚遗产，那就是如何做人的道理。

生活重担与做人之道，在李嘉诚的商业生涯中有着至关重要的地位。

李云经临终前，哽咽着对李嘉诚说了两句话：

“阿诚，这个家从此就靠你了，你一定要把它维持下去啊！”

“阿诚，阿爸对不起你……”

就是因为对父亲的承诺和对家庭的责任，年仅14岁的李嘉诚谢绝了舅父继续供他上中学的好意，毅然决然地辍学求职。他要挣钱，要挣好多好多的钱。14岁的少年只有一个信念，就是要养活母亲和弟弟妹妹，他必须挣钱。残酷的生计，迫使李嘉诚别无选择地走上从商之路。

李嘉诚的理想是当一个教育家，而不是商人，如果不是迫于无奈，他是不会去从商的。李嘉诚后来回忆说，就是立业之初，他的理想还依然是“赚一大笔钱，然后再去搞教育”。由此可见，李嘉诚从商实在是身不由己、逼上梁山。别无选择使李嘉诚义无反顾，在商海搏击，最终成为香港首富、世界华人首富。

父亲生前教给李嘉诚许多丰富而珍贵的做人的道理。比如“贫穷志不移”、“做人需有骨气”、“求人不如求己”、“吃得苦中苦，方为人上人”、“不义而富且贵，于我如浮云”、“失意不灰心，得意莫忘形”、“穷则独善其身，达则兼善天下”等等。

父亲的熏陶和遗训，李嘉诚永志不忘，并延展为从商准则。李嘉诚在香港乃至国际商界树立起良好的大家风范，因恪守商业道德而赢得了高度的信誉。这千金难买的信誉又回馈了李嘉诚无数的财富。

李嘉诚不仅靠他的诚信赢得他人的合作，同时也靠他的善良、仁慈得到了许多人的帮助和支持。

善待他人，是李嘉诚一贯的处世态度，即使对竞争对手亦是如此。商场充满尔虞我诈、弱肉强食。能做到这点，不少人认为是不可能的事。

香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问道：

“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，抱有十分的坦诚和磊落？”  李嘉诚答道：

“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”

“一个人最要紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。”

“顾信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

最典型的例子，莫过于老竞争对手怡和。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又从置地购得港灯，还率领华商众豪“围攻”置地。李嘉诚并没为此而与纽璧坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。

“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚20多年的洪姑娘洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”

商场上，人缘和朋友显得尤其重要。善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。

李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。他在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。P1-3