金融危机之下，企业赢利能力受到空前挑战。谁能最大限度地削减成本，谁就能获得更大的利润空间！在本书中，权威专家结合企业经营实际，提供立竿见影的解决办法，一看就明白，一用就见效，助你迅速砍掉成本，利润倍增！

砍掉成本的需要日益迫切，可是面对企业现状你却无从下手？

本书总结归纳出200个简单、实用、操作性强的方法，教你从人力资源成本、生产成本、投入成本，采购成本、营销成本、物流成本、资金成本及日常支出成本8个方面入手，轻松砍掉成本。

细节决定成败！抓住砍掉成本的200个细节，定能让你的企业利润倍增！

第一章 砍掉人力资源成本的43个细节1

 一、薪水是人力资源成本的“重头戏”/2

1适时“翻身”，调整工资/2

2谨防冗员的侵蚀/3

3做了多少事，就分多少食/3

4采用“量体裁衣”法发放薪水/4

5工作绩效才是薪水的指挥棒/5

6适时赋予员工选择上班时间的权利/6

7防止“一张报纸、一杯茶”的现象/6

8不带薪假期，该批准/7

9适时加减薪，加强激动/8

10发挥“精神杠杆”的作用/8

11兼职能完成的事情，绝不用专职做/9

12寻找人力的替代方式/10

13管理为节约之本/11

14直接采取降薪手段/11

 二、优化企业组织结构/13

15树立成本的系统管理观念/13

16激励和约束机制并重/13

17忙时增员，闲时减员/14

18摒弃低业绩部门/15

19减少不必要的机构/15

20减少不必要的管理/16

21减少不必要的报告/17

22做到脚踏实地/18

 三、实施高效的招聘活动/19

23选择合适的招聘地点/19

24首选内部招聘/20

25选择适合的人才/20

26用情感感染人才/21

27争取较高录用率/22

28录用同行优秀人才/23

29扩大招聘渠道/23

 四、把握裁员原则/25

30慎重裁员/25

31实行战略裁员/26

32减少裁员的负面影响/26

 五、巧用培训方式/28

33尽量采用内部讲师/28

34争取供货商的培训服务/29

35完善培训手续/29

36寻求专业培训/30

 六、有效控制保险成本/32

37开展健康计划/32

38降低保费/33

39减少多余的保险/33

 七、避免员工离职影响/35

40降低员工辞职率/35

41合法辞退/36

42保护商业秘密/36

43做好人力资源贮备/37

第二章 砍掉生产成本的32个细节39

 一、开拓多种低成本市场调查方法40

44动员员工参与市场调查/40

45聘用在校大学生/40

46多与顾客交谈/41

47合理制定调查表/42

48从报刊中获取信息/42

49了解消费者，找准市场/43

 二、严格控制产品研发成本/44

50掌握好研发方向/44

51做独一无二的研发/45

52利用外部研发资源/46

53重点研发擅长的项目/46

54科研外包/47

 三、对产品进行合理设计/48

55优化产品设计/48

56合理确定产品规格/49

57缩短设计期限/49

58减少产品冗余/50

59控制好产品特色功能的成本比重/51

 四、削减产品制造成本/53

60降低产品原料成本/53

61避免材料浪费/53

62寻找替代材料/54

63优化生产流程/55

64提高设备性能/56

65创新生产技术/57

 五、保证产品的产出质量/58

66把好原材料质量关/58

67严肃对待产品质量问题/59

68完善工序，剔除次品/59

69提高产品成功率/60

 六、改进产品包装/62

70合理设计包装/62

71特制包装/63

72合理利用包装原料/63

73谨防破损包装的影响/64

74包装的多次利用/64

75工艺改进/65

第三章 砍掉投入成本的21个细节67

 一、减少前期场所投入/68

76优先考虑地段/68

77提高设备的利用程度/69

78缩小办公面积/69

79减少办公用具的购买/70

80租金与业绩挂钩/71

81灵活的办公方式/71

82利用科技优化办公模式/72

 二、实现资金顺畅周转/74

83薄利多销/74

84减少库存/75

85缩短收款期限/75

86延长支付期限/76

87抵制不正当竞争/77

88采取易货方式，避免占用资金/78

 三、优化资源配置/80

89充分整合现有资源/80

90挖掘资源的内在潜力/81

91巧借外部资源/81

92充分挖掘自身资源优势/82

93小规模也是一种优势/83

 四、学会理性投资/85

94控制投入比例，防止盲目投入/85

95选择良好的投资环境/85

96建立竞争对手调研制度/86

第四章 砍掉采购成本的21个细节89

 一、熟练掌握采购技巧/90

97做有计划的采购/90

98对产品进行估价/91

99核算采购周期/91

100争取实施上游采购/92

101努力实现批量采购/93

102同时进行多家采购/94

 二、从供货商入手降成本/95

103严格考核供应商/95

104对供应商要做到知根知底/96

105争取与供应商实现共赢/96

106从产品价格保障供应商的利益/97

107坚持与供应商讨价还价/98

108降低整条供应链的成本/99

109学会“多管齐下”/100

 三、做好公司采购员的管理工作/101

110选好采购员，杜绝“拿回扣”/101

111采购员不能最终确定价格/102

112在采购过程中培养砍价技巧/103

113对采购员实施人性化管理/104

114提高采购员的素质/105

 四、看清商品的隐性成本/106

115注意产品的后期投入/106

116警惕信息失真/107

117降低隐性成本的潜在性和爆发性/108

第五章 砍掉营销成本的19个细节109

 一、运用促销手段110

118巧妙宣传，少花钱/110

119巧借偶发事件宣传，不花钱/111

120压缩人员推销费用/112

121控制营业推广费用/113

122减少广告投入/114

123提倡经济的推销方式/115

 二、采取多种营销渠道/117

124高效的营销模式/117

125降低自营渠道的风险/117

126借助自身品牌，避免营销重叠/119

127实行产品分销/119

128实行品牌总经销/120

129实行特许经营/121

130实现网络营销/122

 三、正确使用销售折扣/123

131以折扣提高销售业绩/123

132把握折扣的时机/124

133把握折扣的“度”/125

 四、从容应对坏账/126

134避免坏账产生/126

135准确预估坏账/127

136催讨坏账，减少损失/127

第六章 砍掉物流成本的16个细节129

 一、规划运输细节130

137优化运输方式/130

138保证车辆装满/130

139多种货物合并运输/131

140减少装卸次数/132

141优化运输路线，减少事故/133

 二、优化配送的方式134

142发挥配送中心的作用/134

143配送讲求特殊化/134

144找准配送时间点/135

145标准化配送/136

146混合配送的同时实现配送外包/137

147第三方作业/138

 三、时刻掌握库存信息/139

148追求“零库存”/139

149保持库存合理状态/140

150把握生产时间，避免生产过量/140

151以信息代替库存/141

152改变获得仓库的方式/142

第七章 砍掉资金成本的9个细节145

 一、降低银行贷款成本/146

153选择适合自己的贷款方式/146

154利用银行的优惠政策/147

155降低债务，减少风险/147

 二、增加融资方式/149

156上市融资/149

157利用政府政策合理融资/150

158增强融资成本意识/150

 三、巧妙集资/152

159巧用他人借款/152

160以赊变现，增加铺货/152

161吸纳社会闲散资金/153

第八章 砍掉日常开支的39个细节155

 一、着眼全局，降低开支/156

162制定节约制度/156

163领导以身作则，率先节约/157

164增强员工节约观念/157

165设置多道支出控制程序/158

166抛开顾忌，先砍成本/159

 二、加强用电管理/161

167合理使用用电设备/161

168从照明做起/162

169杜绝办公室用电浪费现象/162

 三、加强通信管理/164

170选择线路较好的通信公司/164

171发挥话费减价时段的优势/164

172严禁在公司打私人电话/165

173建议利用网络电话/166

174采用先进的通信技术/166

 四、合理利用电脑资源/168

175购买合适的电脑/168

176防止电脑“高配置低利用”/169

177发挥共享器的优势/169

 五、规划打印用途/171

178培养良好的打印习惯/171

179减少办公室用纸/171

180省去不必要的打印/172

181减少文件流动/173

 六、节省文具支出/174

182不要奢华，只求实用/174

183控制发放文具/174

184节省从“笔”做起/175

185减少订阅不必要的报纸杂志/176

 七、改善工作环境的卫生状况/177

186排值日表/177

187以身作则做清洁/177

188保持室内环境/178

 八、注意邮寄的细节问题/179

189采用经济型邮寄方式/179

190统一寄送信件/179

191注重邮件规格的合理化/180

192其他省钱方式/180

 九、减少差旅浪费/182

193寻求代替出差的方法/182

194避免差途奢华/182

195做好人员搭配/183

196提高出差效率/184

 十、合理服务，减少支出/185

197免去不必要的服务/185

198寻求经济的服务方式/185

199削减服务冗员/186

200避免多方面的服务浪费/187

2谨防冗员的侵蚀

冗员给一个企业带来的危害，是不言而喻的，在防止的同时还要剔除。在金融危机的当下，剔除冗员是降低工资成本最直接的方法，这样可以防止因人员繁冗造成的混乱、拖沓等不良现象出现。

在管理界，有个关于剔除冗员、充分节省人力资源的故事流传已久：一位年轻有为的炮兵军官上任伊始，到下属部队视察操练情况时，发现部队在操练中，总有一名士兵自始至终站在大炮的炮管下面，纹丝不动。军官不解，问其原因，得到的答案是：操练条例是这样要求的。军官回去后反复查阅军事文献，终于发现其中的“奥秘”，原来是炮兵部队仍然把非机械化时代的旧规则作为炮兵的操练条例。以前，站在炮管下面的士兵的任务是负责拉马的缰绳，以便调整在大炮发射时因后坐力产生的距离偏差，缩短再次瞄准所需的时间。虽然现在大炮的自动化和机械化程度很高，但是由于没有及时对操练条例进行调整，因此出现了“不拉马的士兵”角色。军官的这一发现获得了国防部的嘉奖。

也许有人会不解，凭这点发现就可以获得嘉奖，这位军官真是捡了个大便宜。其实不然。由于这一发现，军队不仅可以节省人力，而且还大大提高了管理效率。再把节省的人力放在另外的岗位上工作，还可以获得额外的收益。因此，企业管理者若能及时发现冗余人员并及时剔除，不仅可以节省员工的薪资成本，还可以提高效率。

3 做了多少事，就分多少食

员工的薪资水平应该基于业绩来确定，千万不要把加薪看做是件很随便的事情。如果盲目加薪，起不到任何激励作用。作为企业的管理者，要让员工清楚地知道，业绩是加薪的最重要的标准。

有个雇员在一家律师事务所工作。在过去的一年里，他创造的价值超出计划10000元，老板却只发给他和没有完成任务的同事同样多的工资。于是他辞职到了另一家基于业绩发放薪水的事务所工作，在那里他可以得到薪资的激励，更加充分发挥他的才能、激情和智慧。他还带去了很多老客户，原来的那家律师事务所白白丧失了一批老客户。

林肯电气公司也是以绩效计酬的。生产员工的薪水，完全根据他们的生产绩效计算，除此之外，员工也会拿到与绩效相符的年终奖金。林肯电气公司成功的秘诀在于以低于竞争对手的薪酬成本，打造高品质的产品，并将节约下来的部分费用回馈顾客。

“薪水体现业绩，业绩体现制度，制度体现企业面貌。”不合理、不公平的加薪不仅浪费钱，还会影响其他员工的工作情绪，甚至会使企业失去最好的员工。而将客观、公正的绩效考核评估与考察忠诚度和团队合作精神结合起来，通过薪酬制度的落实，可以保持公司的高效率运转。

现查现用

◆不要出于个人对某位员工的偏爱而给其加薪。

◆不要因某位员工在公司里工作时间长而盲目加薪。

◆放弃做平衡的努力，因为这对高能力高绩效的人不公平。

4 采用“量体裁衣”法发放薪水

在企业里，针对每个员工的特长和性格不尽相同这一客观事实，对其分工自然也就不尽相同。基于员工之间的分工和任务不同，对他们所发放的薪资也应该有所不同。

Sally工业公司是一家主题公园自动设备制造商，其人工成本占总成本比重很大。而自动设备的生产涉及多种行业，它们的复杂性和精确性也各不相同。因此，Sally公司设计的薪酬支付标准与每种工作的难易程度相吻合。公司开发了一套成本系统软件，使员工能够了解自己的劳动价值，从而更加激发了员工的责任感和工作积极性。  对员工量体裁衣，合理分工。基于他们的工作业务发放薪水，不但能合理利用员工的个人才华，还能激发员工积极的工作态度，协调企业与员工的关系。

除了可采用“量体裁衣”法发放薪水，还可采用“量体裁衣”法提供薪水之外的激励，例如：用专业培训机会代替货币激励

现查现用

◆以成长机会代替货币激励。

5 工作绩效才是薪水的指挥棒

以工作绩效来支付报酬，被实践证明是有效的薪资发放形式。很多组织都以这种形式来支付销售人员的报酬。根据绩效支付报酬，归根结底要用到佣金这种方式。当公司的状况不景气时，用佣金代替薪水就显得更有有吸引力。

伊利诺伊男士用品商店正在考虑降低员工基本工资并提高佣金，店主解释说：“我们必须把更多的风险转移到员工的身上。”这就是包含着以佣金代替薪水的全部内容：风险与奖金。

在使用这一方法的时候也应该掌握好度，否则达不到预期目的。希尔斯公司在加利福尼亚的汽车修理业务中支付的佣金过高，造成雇员向消费者推荐本不需要修理的业务。随后，希尔斯很快就放弃了这一佣金体系。

可见使用这种方式时，如果佣金过高，可能就会导致一些不良的现象。这一点在实践应用中要切实注意。

现查现用

◆以工作绩效来支付报酬，能发掘员工的潜在能力。

◆嘉奖销售精英。树立模范。让员工做到心有理想。

◆张贴绩效表格。每月评比兑现。

……

P3-5

做企业是为了什么？基业长青？成为明星企业？进世界500强？如果抱着那样的想法，你毫无疑问偏离了做企业的本来目的。做企业的目的，是为了赢利，赢利是企业的使命。首先是赢利，这样才能生存，然后才能谈到社会责任，谈到企业公民。一家不能赢利的企业，显然是不道德的。

在2008年绵延至今的全球经济危机的背景之下，基业长青已经成为奢侈的字眼，生存下去成了最现实的选择，可以说是“剩者为王”。在外部订单减少的情况下，如何修炼好内功，对企业显得尤其重要。我们组织编写的这套丛书，目前包括《管好现金流的200个高招》和《砍掉成本的200个细节》两本，可以作为企业修炼内功的指引。

这套丛书的内容，都是一些非常实用的方法。它们不是空洞的战略，也不是大而全的解决方案，而是一个个拿来就用、立竿见影的解决方法和技巧。每个方法各有特色，读者可以根据自己企业的特点和具体环境灵活应用。

有用性、实用性与可操作性是这套丛书所追求的目标，更是本套丛书的使命。

读者随便翻开一页，就可以看到一种独特的方法，将这个方法运用在自己企业的实际中，就可以节省一大笔成本，优化现金流管理，或者达到更好的沟通效果，从而获得可观的收益。在每本书200个方法中，只要有一个对你有用，那么，就可以说得上书有所值。

《管好现金流的200个高招》一书，告诉你200个保证充裕现金流的方法，让你有更多手段保证自己现金流的顺畅，维系住企业的命脉，避免企业因现金流的断裂而陷入困境。

《砍掉成本的200个细节》一书，告诉你200个节流的方法，让你每一分钱都花得其所。花得少了就是赚得多了，节省一分钱比赚取一分钱对利润的贡献更大，而节省，是你可以自主控制的。通过节流，你的现金流会更加充裕，利润也更加丰厚。

基业长青，曾经是风靡全国的论调，很多企业和企业主，不论是否具备条件，都一拥而上，要做一家基业长青的企业。那时候，优秀、卓越、伟大、愿景等，在一帮咨询顾问和学术专家的“鼓捣”下，成为热门词汇。但是，当浪潮过去，企业家们发现，自己的企业并没有从中得到什么改进，不过是在一个又一个的管理热词中，一次又一次为“专家们”买单。回过头来，自己还是必须老老实实做企业，勤勤恳恳解决问题，其中的心酸和艰难，其中的细节和繁复，不是专家们所能体会，也不是专家们所愿意关注的。

基业长青，作为一个梦想当然是很美好的，但是，世界上又有多少企业做到了真正意义上的基业长青？企业的平均寿命，还不如企业家的平均寿命长。企业的生命周期这道坎，能突破的已然不多，更遑论长青了。因此，更现实的做法，是回到泥土中，踏踏实实地做好自己的企业，这就需要有很多能够解决问题的方法和技巧来帮助。

这，正是我们编写这套丛书的初衷。

我们摒弃了任何与“时髦的管理概念”有关的内容，只关注企业日常经营中的实际问题，只为切实解决这些问题而努力。如果这套丛书能够让一些企业因此而生存得更加长久、经营得更加顺利，那我们的期望就已经达到了。

北京仁达方略

这套丛书中提供的每一个办法，都像是一把匕首，短小但精悍，能够非常有效地解决实际问题。

——北京元宝商贸有限公司总经理 胡进朝

看多了那些理念性的东西，读到这套丛书，有一种亲切感，这才是做企业的人所需要的。

——北京斯达斯旺文化传播有限公司总经理 曾其湘

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企业主要看的书，不需要华丽，也不需要引人入胜，关键是要解决经营管理中的实际问题。这套书就是这么做的，而且做得不错。

——北京金海日盛商贸有限公司总经理 张武

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一个企业先要生存，然后才能谈发展，再然后才能谈基业长青。这套丛书提供了很多企业生存需要的“小窍门”。

——上海佐克佐玻璃制品有限公司董事长 王宏均

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