本书是立足于现实房地产策划师的日常业务，并参考《房地产策划师国家职业标准》，面向广大房地产策划人员的职业培训和职业提升而编写的实战教程。本书全面讲述了房地产策划师日常业务的指导理论和实际操作知识，包括房地产策划部门的组织与管理、房地产策划工作内容及策划报告模板、房地产市场调查业务等。本书适合从事房地产策划业务的相关从业人士阅读和参考。

  本书是房地产实战营销丛书之一，是一本理论与案例相结合的内容全面的房地产策划师职业培训教材和业务提升实用读本，书中全面讲述了房地产策划师日常业务的指导理论和实际操作知识，包括房地产策划部门的组织与管理、房地产策划工作内容及策划报告模板、房地产市场调查业务、房地产定位策划业务、房地产产品规划建议业务、房地产推广策划业务，以及房地产销售业务。本书兼具专业性、实操性、工具性，适合从事房地产策划业务的相关从业人士阅读和参考。

前言

第1章 房地产策划部门的组织与管理

 1.1 房地产策划业务相关部门的职能

1.1.1 营销（策划）部的职能

1.1.2 市场调研部的职能

1.1.3 策划部的职能

1.1.4 销售部的职能

1.1.5 广告部的职能

 1.2 房地产策划部门相关岗位的工作职责

1.2.1 营销总监的工作职责

1.2.2 策划经理的工作职责

1.2.3 策划主管的工作职责

1.2.4 策划助理的工作职责

1.2.5 销售经理的工作职责

1.2.6 销售主管的工作职责

1.2.7 置业顾问的工作职责

 1.3 房地产代理商策划部与其他公司的沟通和协作

1.3.1 代理商策划部与开发商的沟通和协作

1.3.2 代理商策划部与广告公司的沟通和协作

1.3.3 代理商策划部与其他公司的沟通和协作

 1.4 房地产代理商策划部与其他部门的沟通和协作

1.4.1 代理商策划部与拓展部的沟通和协作

1.4.2 代理商策划部与市场调研部的沟通和协作

1.4.3 代理商策划部与销售部的沟通和协作

1.4.4 代理商策划部与行政部的沟通和协作

 1.5 房地产开发商策划部的管理制度

1.5.1 开发商策划部有关招投标的管理制度

1.5.2 开发商策划部有关广告方面的管理制度

1.5.3 开发商策划部有关推广方面的管理制度

1.5.4 开发商策划部有关销售费用审批的管理制度

1.5.5 开发商策划部有关价格制定的管理制度

 1.6 房地产代理商策划部的管理制度

1.6.1 代理商策划部有关薪酬的管理制度

1.6.2 代理商策划部有关惩罚的管理制度

1.6.3 代理商策划部有关会议的管理制度-

1.6.4 代理商策划部有关出差报销的管理制度

1.6.5 代理商策划部有关工作流程的管理制度

1.6.6 代理商策划部有关报告的管理制度

1.6.7 代理商策划部有关文件存放的管理制度

第2章 房地产策划工作内容及策划报告模板

 2.1 房地产策划的工作内容

 2.2 房地产各类策划报告的模板

2.2.1 项目市场调研报告的模板

2.2.2 项目定位报告的模板

2.2.3 项目产品规划报告的模板

2.2.4 项目前期策划报告的模板

2.2.5 项目推广策划报告的模板

2.2.6 项目各销售阶段营销策划报告的模板

第3章 房地产市场调研业务

 3.1 房地产市场调研业务概述

3.1.1 房地产市场调研的目的

3.1.2 房地产市场调研的内容

3.1.3 房地产市场调研的主体

3.1.4 房地产市场调研的方法

3.1.5 房地产市场调研的程序

 3.2 房地产宏观环境分析

 3.3 房地产区域环境分析

 3.4 房地产项日自身情况分析

 3.5 房地产项目客户群分析

 3.6 房地产项目竞争对手分析

 3.7 房地产项目SWOT分析业务

第4章 房地产定位策划业务

 4.1 居住物业的定位策划

4.1.1 开发主题定位

4.1.2 概念定位

4.1.3 客户群定位

4.1.4 案名定位

4.1.5 价格定位

 4.2 商业物业的定位策划

4.2.1 类型定位

4.2.2 经营方式定位

4.2.3 客户群定位

4.2.4 档次定位

4.2.5 主题定位

4.2.6 形象定位

4.2.7 功能定位

4.2.8 价格定位

第5章 房地产产品规划建议业务

 5.1 居住物业的产品规划建议

 5.2 商业物业的产品规划建议

5.2.1 商业物业产品规划的依据

5.2.2 商业物业产品规划的理念

5.2.3 商业物业的形象设计

5.2.4 商业物业产品规划的内容与要点

5.2.5 商业物业的业态规划

第6章 房地产推广策划业务

 6.1 房地产品牌策划

 6.2 房地产广告策期

6.2.1 房地产广告策划的内容

6.2.2 房地产广告策划的工作流程

6.2.3 房地产广告策划常用表格介绍

 6.3 房地产媒介策划

6.3.1 房地产常用媒介介绍

6.3.2 房地产项目媒体选择

6.3.3 房地产媒体投放量效果分析

 6.4 房地产包装策划

 6.5 房地产活动策划

 6.6 房地产整合推广策划

第7章 房地产销售策划业务

 7.1 销售工具的制作

7.1.1 楼书的制作

7.1.2 折页的制作

7.1.3 平面图和户型图的制作

7.1.4 海报、宣传单张的制作

7.1.5 生活手册的制作

7.1.6 客户通信的制作

7.1.7 售楼处的布置

7.1.8 模型的制作

7.1.9 展板的制作

 7.2 各阶段销售策略的制订

 7.3 各阶段销售计划的制订

 7.4 项日销售人员的培训

7.4.1 项目销售人员培训前的准备

7.4.2 项目销售人员培训手册的范本

 7.5 项目价格的制定

 7.6 项目开盘策略的制定

 7.7 项目销售统计分析

附录 房地产策划师国家职业标准