谎言与欺骗，是谁都无法回避的现象。从人生伊始到终结，谎言与欺骗无孔不入。没有比谎言更常见的伤害了，伴侣的背叛令你愤怒难遏，孩子的撒谎令你无计可施，商家虚假的承诺令你满腹不满。你是否怀疑自己的生活价值？谎言与欺骗真的这么重要吗？这个世界能不能简单些？

《谎言与欺骗(人类社会永不落幕的演出)》(作者马克L.纳普)带你抽丝剥茧地看谎言与欺骗，看它的前世今生；看它如何发展；看它如何表现；看它如何搅乱世界；看它如何迷惑公众。看完之后或许能帮助你在这纷扰的世界中。冷静、安然地生活。

《谎言与欺骗(人类社会永不落幕的演出)》(作者马克L.纳普)讲述人际交往中的谎言和欺骗，首先告诉我们这是每天都在发生的正常现象；然后是现象表现：从动植物的保护色到儿童撒谎、成人的自欺欺人以及人格障碍的诱发等；接着讲述如何识破，最后是政治活动中的表现，如政治演讲如何煽动群众等。谎言和欺骗本身就是很有意思的话题，《谎言与欺骗(人类社会永不落幕的演出)》把心理学和社会学的理论分析与实际案例相结合，深入浅出，让读者对谎言与欺骗有一个全面认识。

译者序

前言

第一部分 现象的本质

第1章 有关谎言和欺骗的观点

 作为沟通的谎言和欺骗

 关于欺骗的构想

第2章 有关事实的观点

 判定事实的四种途径、

 事实和确定性

 每个人的真话同等有效吗

第3章 有关道德的观点

 我们为什么要关注伦理道德

 说谎有时是正确的吗

 道德准则

 道德和自我欺骗

 谎言检测的道德

 打造诚实市民

第二部分 欺骗行为

第4章 非人类欺骗

 分子水平的欺骗

 植物也会欺骗

 非人类世界欺骗策略的类型学

 非人类欺骗

第5章 儿童的欺骗与被骗

 儿童期说谎：成长

 孩子们为什么说谎

 父母为什么说谎

 谎言检测

 孩子在法庭上的证言

第6章 自我欺骗

 自我、欺骗和自我欺骗

 为什么会自我欺骗

 自我欺骗：如何做到自我欺骗

 自我欺骗：好处和坏处

第7章 实施谎言与欺骗

 分辨谎言行为的困难

 低危险谎言

 高危险谎言

 撒谎者的行为

 这是撒谎吗：介绍谎言的“亲戚”

第8章 说谎骗子专家

 人格障碍

 掺假者

 冒名顶替者

 骗局和骗人专家

 恶作剧

 警惕恶作剧

第三部分 谎言探测

第9章 无辅助的谎言检测

 谎言检测方式

 我们可以通过观察行为来精确的探测谎言吗

 为什么不能更准确

 本领高超的谎言探测者

 警察和军队审讯

第10章 辅助性谎言探测

 我们对谎言探测设备的信任

 测谎仪

 测量压力——撒谎指标

 脑扫描

 吐真药真能让人们说实话吗

 诚信度测试：纸谎言探测器

 欺骗性语言线索的计算机辅助分析

 面部线索的计算机辅助分析

第四部分 面向民众的谎言和欺骗

第11章 面对公众：谎言与政治领导

 公众谎言的特性

 公众在多大程度上想要知道政治领袖的诚实

 撒谎与欺骗：领导者的视角

 血亲欺骗再次拜访

 总统谎言

 保持公众警惕性

第12章 政治领域中的欺骗性文字

 收集和报道新闻

 著写历史

 写回忆录

 写简历

第13章 公众领域里的视觉欺骗

 视觉图像的可信性

 篡改记录下来的视觉图像

 识别出伪造的视觉图像

后记

参考文献

不难想象，在人类进化过程中，欺骗的能力逐渐演化成了一种工具。这使得同一个星球上的其他动植物，比如鱼类、昆虫等生存更艰难(Mitchell&Thompson，1986；也见第4章)。自然选择不偏爱那些如镜子般精准反映世界意象的神经系统，这并不意味着大自然不在意真实、诚实和公正。有讽刺意义的是，人们是在一个重视真相的社会系统内享用谎言和欺骗带来的好处。这好像很难讲得通，自然选择对人类的欺骗能力是知情的，并参与其中。人类最初的撒谎是发生在较小的社会单元中，人们相互熟识，语言形式较为简单，事情很容易查证。在这种情况下，说谎者必须要讲究策略。施以策略他们可能生存下去并繁衍后代；如果赤裸裸地欺骗，同群体的人会对他们采取抵制措施。在互惠利他主义的情况中，如果谎言的表演太拙劣，或者撞到i贝4谎者枪口上，或者次数太过频繁，也便失去了价值。所以，看起来大自然鼓励撒谎和欺骗，实际上她并不是统统支持，只是认可那些能把这些做得很好的人，当然撒谎不能不分环境和场合地使用。Bond和Robinson(1988)是这样解释的：

在捕食者和猎物之间，存在着繁殖上的竞争，欺骗给予了欺骗者被选择的优势：说谎者繁衍了更多的后代，子孙后代继承了先人的优势……谎言并不总是优势。有些错误的沟通方式降低了有机体存活的可能性，这些谎言就不被保留。其他的谎言，尽管通常是能顺应自然的，有时候也会适得其反，但是大自然允许这种偶然的失败。

100万年或更久之后，我们仍然生活在这样的世界中，许多人认为，为了确保我们的生存去欺骗竞争对手是可行的，然而与此同时，我们还要维系这个以诚实和信任为基础的社会系统。与当初的原始人利用信任系统谋取私利一样，当今的社会也不缺这类人，他们有意或无意地也在做着同样的事情(Keyes，2004)。反过来，这也激发了越来越有效的测谎方法的出现。史密斯(2004)认为检测谎言的能力也是自然选择的结果。

在谎言的世界里，拥有谎言检测器很有优势。在凶险的大千世界，到处充斥着欺骗和伪善，比起那些没有怀疑精神的人，善于发现欺骗的个体能够很大程度保护自己不被利用和压榨。他能够生存的时间更长，成功繁殖后代，因此将检测欺骗的基因传递给了下一代……有些人的欺骗伎俩更胜一筹，他们的撒谎和欺骗老练而隐秘，一般不会被觉察到，在生存的竞争中他们便占了上风。在螺旋状的进化“军备竞赛”中，有些人发展出了强大的辨假能力，超级欺骗术遇到这些人时，他们的统治霸权才宣告结束。

当某种东西数百万年来一直是人类社会的一部分时，人们可能已经习惯如此了，甚至认可它为人类的正常行为。确实，有一些群体，像巴拿马东北部的圣布拉斯群岛(San。Blas)的库纳人(Kuna)，他们确实好像把诡计和欺骗当做文化语言理所当然的一部分——即使有些骗局最后由设局者揭开了谜底(Howe&Scherzer，1986)。假意的赞美、不诚恳的承诺、为了让人们产生希望而编造谎话、为了避免争吵而假装的同意，等等，相对其他文化，这些现象在某些文化中更加盛行(PittRivers，1954，Slackman，2006)。但是在许多文化中，特别是那些庞大而复杂的社会，比如美国，长期以来，人们对歪曲事实的态度有些摇摆不定。甚至圣经里对欺骗的解释也不一致——在某种情境中赞扬这种行为，又在别的情境中表示谴责和不屑(Sul．1ivan，2001)。当我们接受了虚假时，我们并不愿意承认。著名的社会学家格奥尔格·齐美尔解释了原因：

……简单情境中的谎言对群体生存的伤害要低于复杂环境中的谎言……然而，在更加丰富和大范围的文化生活中，存在依赖于这样的假设：个体绝对不能去追本溯源，他们只需要无条件相信。我们的现代生活基于更大程度上对他人的信任，这比我们通常意识到的程度要大得多。我们的经济就是这样，越来越成为一种信用经济，或者比如我们的科学，大多数学者在研究中都会大量吸取其他科学家的研究成果，他们不会再去检验一遍。我们最重要的决策是以一套复杂的概念系统为基础的，其中大多数的假设是我们不会遭到欺骗。因此在现代社会中，谎言成为更具有毁灭性，关系到我们生活根基的东西。

人们认为谎言像病毒一样能够感染我们的社会系统，因此许多人严厉地声讨欺骗和谎言。他们认为欺骗破坏了信任，而信任恰是健康社会关系赖以存在的基础。但是这并不妨碍他们自己实施各式各样的欺骗活动。“依其言而行事。勿观其行而仿之”(do as I say，not as I do)这并不是个新现象，是自古流传下来的。这个看起来虚伪的观点(“即使我撒谎了人们也不应该撒谎”)似乎无处不在，因为它起着有效维系社会生活的作用，不过，这可能令那些想要过简单、清静生活的人感到不舒服。

主张接受谎言和欺骗作为基本社会规则无疑是草率和愚蠢的。支持谎言和欺骗成为适当的行为很可能使虚假泛滥，社会功能严重失调。这是博克(Bok)的观点(1978)。她认为承认任何形式的欺诈以及对相关行为缺乏严厉的制裁，将使我们在漠视真相的路上越走越远，最终导致社会系统的崩溃。但是，即使我们郑重申明，使谎言远离社会的主导地位，大多数人心里也明白，欺骗是人类交际节目中与生俱来、无法抑制的一部分。我们尊重事实，但是我们不想随时随地都听真话或讲真话。不管我们信与不信，公开地认同谎言和欺骗作为文化准则是有害无益的，同时我们也明白，我们必须生活在这样一种文化中——我们自己和他人都会时不时地欺骗和撒谎。P3-5

我不是很确定什么时候开始想写这么一本书，但是，20世纪70年代我的心里肯定就播下了这个种子，尽管当时并没有意识到。那时，我指导了一篇欺骗检测的硕士论文(Shulman，1973)，并且开展了很多研究，旨在发现与沟通中有意识欺骗的行为(Knapp，Hart，＆Dennis，1974．)。因为对欺骗的著述、研究以及后来浓厚的研究兴趣，我对文献进行了系统归纳和整理，看看我们对这个领域所知和未知的程度(Knapp＆Comadena，1979)。在接下来的15年中，我一直紧跟着沟通、心理学、动物学、政治科学、历史、新闻业、广告业、公共关系、儿童发展、人类学、哲学、伦理学、社会学及其他学科的动向，关注学者们发表的大量的、各种各样的作品和研究。这给我提供了广泛的素材，于是，1997年我给研究生讲授了谎言和欺骗的概论课程。学生对这门课的反应很积极，这促使我第二年开设了这个主题的大学本科课程，30名学生上课。此后，本科生对这门课的需求高涨，上课的人越来越多，从2001年开始至今就一直在礼堂授课。2002年，我开始认真地筹备一本能够反映我的课程主题和架构的书。大家对谎言和欺骗的兴趣很高，并且不断有扩展研究，但是截至2007年，没有几门大学课程是有关于此的。我希望这本书的出现能够对现状有所改变。

为什么大学生应该读这本书——不管是作为谎言和欺骗课程的一部分还是作为其他课程的补充读物？就此而言，为什么大家要读这本书？要回答这个问题，可以思考以下几点。

1．欺骗和谎言影响着沟通的每一个行为以及我们对每一条信息的评估和分析。沟通需要我们决定留下什么、剔除什么，如何表达我们想说的话。我的朋友和我这么说：“有效的话语是说服性的话语，人们在考虑劝说(或教育)时，必须权衡与欺骗和真相相关事件的分量。‘获得期待的反应’使得沟通者需要经常面临与说实话、欺骗以及中间梯度的问题。”(Knapp&Earnest，2000，p．375．)

2．学习以及更好地了解谎言和欺骗可以给人们提供一定的认知和觉察技巧。更好地应对骗子老手、网络欺骗和骗局。简而言之，掌握谎言和欺骗的有关知识是一种消费者保护。同时，也让人们有机会审视自己的价值观，思考事物更复杂的方面，通常我们只是表面地看问题。

3．听起来可能很奇怪。但是谎言和欺骗课程的学习恰恰符合高等教育的基本目标——寻求真相。不提出有关真相的问题，就不能探索欺骗和谎言。我们探寻知识和认识的过程不可避免地要考虑信息的可靠性。实际上，几乎每个学术领域都对欺骗的研究有所贡献，这一点会得到进一步证明，这是高等教育的核心问题。

这本书尝试从多个角度探讨这门学科。第一部分探讨了谎言和欺骗、事实和各种与说真话和欺骗相关的道德观点；第二部分关注的是欺骗行为的各种表现，人类的欺骗只是地球物种诸多欺骗中的一种，为了阐述这一点，讨论了病毒、植物及其他非人类物种的欺骗行为，人类的欺骗行为从儿童研究开始，紧接着是自我欺骗和他人欺骗，以及那些习惯撒谎的人——“说谎／骗子专家”；第三部分涵盖了欺骗研究最常见的主题，即欺骗检测，主要包括无辅助的谎言检测，以及用来提升谎言检测准确度的所有仪器、药物、测试和其他辅助性的东西；本书最后一部分概览了欺骗大众的谎言和欺骗，包括政治领袖、新闻报道、著写历史、回忆录、简历及视觉图像操控。

马克L．纳普(Mark L．Knapp)

我认为欺骗和说真话对理解人类的有效沟通至关重要，所以我写了本书。了解与欺骗和说真话有关的事情，可以使人们更好地评估接触到的信息的真实性，并且根据自己心中的标准作出回应。但是正如“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”，不同的人从本书看到了不同的内容，作者也并不期待读者原封不动地吞下书中的内容。本书的读者，就像其他书的读者一样，认为在理解本书的过程中，应该梳理自己的感想，选定一些对个人有用的内容。我只是希望大家在读书、思考的过程中能注意到如下几点。欺骗是种沟通的形式，是地球上所有生物都会有的行为，对于物种的生存至关重要。数百万年来，欺骗一直是人类行为的一部分。它是我们沟通技巧的一部分，是我们达到目标的或有用的或灾难性的策略。因为我们觉得大多数欺骗都是为了利于目标达成，所以没有理由相信人们会停止欺骗。但是也没有理由相信不断的欺骗会导致社会崩溃，不管欺骗的危害性多大。这是因为谎言检测者一直在努力更准确有效地检测、防止和惩罚那些不容许的欺骗。但是，由于谎言检测方法的不完美，欺骗的不实指控仍然是社交的一部分。遏制有害谎言最有效的一种方式便是，大众对欺骗的复杂本质有所了解，并且考虑如何应对。然而，我们预料到一些说谎者会不断改变他们的行为，用更微妙的方法回避检测。这并不奇怪，因为这正是其他物种的生存之道。但是，多数人在绝大多种情况下，会告知他们感受到的事实。尽管“事实偏倚”(假设自己经历的多数信息都是真实的)使人们可能易受伤害，但是人们意识到这种看法令他们受益更多。

谎言、欺骗和事实是复杂的现象，不容易理解。每一个都是象征性地沟通，或者是像语言和视觉图像的符号，这些都可以被无尽的方法操控。然而，仍然有很多热销书籍、杂志和报纸发表文章，试图将现象简化。他们文章的标题是“辨别谎言的物种简易方式”或诸如此类，或者规定关系中的诚实度，好像每个人对诚实或撒谎有着相同的理解。对于那些喜欢整齐地划分事物的人来说，欺骗和事实不复杂。也就是，诚实是好的，而欺骗是坏的。事实是，回忆录和纪实性体裁不能再被看做是完全真实的，其中，真实性事件有时与虚构性事件混合出现，这令非此即彼的观点受到挑战。有时，人们激烈地争论某行为应该被归为诚实还是欺骗，如果讨论能够集中在问题解决的具体方面，例如背景、关系和沟通者的意图，态度将会更理性。有些人认为欺骗和说实话具有清晰界限，秉持这种观点的人很难理解自相矛盾的本质，但是这种矛盾有时候就是事件应对的特色。例如，人们描述自己是诚实的，但他们承认有时候撒谎；人们说自己不喜欢不诚实的政治家、朋友或者配偶，但是在面对他们的不诚实时，却继续支持他们；人们声称诚实重于一切，但是如果诚实意味着不忠的话，他们就不这么认为了；人们很清楚与欺骗和诚实相关的复杂性、微妙性和不确定性，但是当跟他们的孩子、不喜欢的某人或在危机中动员一大群人时，往往表现得好像没有这种可能性。

信息的纯粹数量和信息来源的多样性使得确认信息的可靠性特别重要。良好的决策需要可靠的信息，确认可靠信息需要具备知识和警惕性。根据美国教育考试服务中心(Educational Testing Service)调查，6300所中学中，只有52％的高年级学生和大一学生能够准确判断网站的客观性(Bogan，2006)，所以使用网络有时也会掉入陷阱。尽管我们倾向于认为自己遇到的信息是真实的，有技巧的信息消费者对骗子高手使用的伎俩以及引起质疑的不正常信息了如指掌。人们应该十分清楚“欺骗的警告性信号”以及应对如今的“政治化妆师”，杰克逊和贾米森(Jackson＆Jamieson)详细阐述了这一点。注意和评估他人传递信息的欺骗和诚实能够提升自己对此类信息的敏感度。不幸的是，在我们向别人传递信息时，这种敏感性并不总是能够促使出现符合标准的产品。有些人总是偏爱不负责的自我宽慰“依其言而行事，勿观其行而仿之”(照我所说的去做，但不要做我所做的)。有效沟通的策略(促进预期的观众反应)和欺骗性策略并不总是容易区分，这使得负责任信息的诞生更加复杂。这个人认为的公共关系公关或有效的市场策略，对另一个人可能就是欺骗性操纵。然而，尽职的沟通者对说谎和欺骗有着深刻的认识，知识丰富，并且十分关注对错，他们可能会以更有成效的方式抓住这些事情。当然，知识本身无好坏，但是可以被正确或错误地利用，所以有些人为了自己获利而使用知识操控别人。

了解欺骗的真相任重道远，阅读本书是人生学习途中的一小步。这可能涉及你向他人学习以及从自己沟通的成功和失败中学习。某个阶段、某个角度，你可能十分确信自己对欺骗和说真话的理解，但另一时间可能又不确信了。不过，坚持学习的旅程绝对是有益、有价值的，即使并不总是令人愉悦。