薪水到底由哪些因素决定，自己又有多大的主动权？决定你薪水的不是老板，不是企业，不是学历，而是你自己！

如何才能让工作不再枯燥，变得更有趣味性？哪10种精神让薪水不再由老板说了算？哪5个心理测验算准你的薪水？如何才能在社会和职场中找准自己的定位？如何才能不为薪水而忙，把工作变成事业？如何才能轻松成为人人称羡的“白骨精”？

高绍轩编著的《谁决定了你的薪水》将会告诉你答案！

《谁决定了你的薪水》：在职场中打拼的上班族一般都将“薪水”视为自我价值的体现，怎么才能拿到高薪，是很多人的目标。和老板搞好关系？四处跳槽？不，你弄错了努力的方向！

好老板绝不会亏待真正卓越超凡的人才。如果你满腹委屈，感慨怀才不遇，请你认真思考：

你身上缺少哪些公司需要的能力、精神？

你的职业定位是否准确？

曾经的失败给你带来了什么？

你的工作激情是否已经退却？

高绍轩编著的《谁决定了你的薪水》要告诉你的，正是这些问题的答案，以及解决的方法！

知道了这些，你的薪水将由你自己决定！高薪不再是梦想！

第一章 职业定位：薪水并不是工作的全部

 第1节 在职场中看准自己的位置，在社会中找准自己的职业定位

 第2节 关注问题的不同，心态也不一样

 第3节 不要只为薪水而做，眼光宽广方能显示出你的与众不同

 第4节 远大的理想需要与踏踏实实的工作结合

 第5节 不要小看小职位，任何工作都值得做好

 小测验：你了解自己现在的工作状态吗

第二章 职业解惑：修炼成“白骨精"还有多远

 第1节 “穷忙族”：勤劳憨厚薪水却依然不涨

 第2节 “思想者”：拥有妙点子老板却不看重

 第3节 “双高者”：高学历、高智商换不来高待遇

 第4节 “焦大”们：从曾经的辉煌到如今的蹉跎度日

 第5节 曲途中自有美丽风景，弯路并不可怕

 第6节 不为自己的失败找借口，学会冷静对待

 第7节 关键要有从失败中汲取经验和教训的能力，你会比别人更强大

 小测验：你在职场中有什么缺点

第三章 职业技巧：拿高薪难度有多“高”

 第1节 永远保持积极的心态

 第2节 在原地等待良机不如自主创造时机

 第3节 解决公司急需解决的问题，那就是你的业绩

 第4节 只有业绩才是你的金字招牌

 第5节 带着服务意识去工作

 第6节 敢为天下先：勇于创新

 小测验：工作中你最重视什么

第四章 职业倦怠：克服工作中的倦怠，从优秀到卓越

 第1节 今天你倦怠了吗

 第2节 进行有效的自我管理，适者生存

 第3节 为自己建立一个完美的社会支持系统

 第4节 学会奖励自己

 第5节 使自己的工作吏有趣味

 第6节 让自己更超脱些

 小测验：你职业倦怠了吗

第五章 职业精神：薪水到底谁来决定

 第1节 主人翁精神：把公司当成你自己的家

 第2节 自觉精神：老板在不在都能坚持认真工作

 第3节 奉献精神：乐于奉献，不比较谁奉献了多少

 第4节 敬业精神：付出百分百的努力去工作

 第5节 忠诚精神：企业利益高于一切

 第6节 合作精神：融入团体，融洽合作才能与企业共同走向成功

 第7节 务实精神：发扬求真务实之精神

 第8节 高效精神：要确定你的工作方式能让你有高效率的工作水平

 第9节 节约精神：会节约的员工，才能在企业中游刃有余

 第10节 沟通精神：有效沟通才能造就完美结果

 小测验：你解决问题的能力有多强

后记 写给“薪薪”人类

第1节 在职场中看准自己的位置，在社会中找准自己的职业定位

当你刚刚毕业，踏上社会的新旅程时，经过应征，来到一个全新的环境，也许你会觉得既新鲜又迷茫：也许你来到一个全球知名的大企业，你为此感到欣喜；也许你虽然应征到了职位，但你却为自己的专业不能与之对口而缺乏信心……

但你有没有冷静下来想一想，你所在的这个位置在公司中处于怎样的地位？所处的位置不同，关注的问题不同，与你打交道的同事不同，生活的圈子也不相同，你的心态也不相同。公司是一个复杂的大格局，而每个人只是其中的一枚棋子。

如果你是酒店的一名清洁员工，就应当正确看待服务和清洁工作。在酒店的工作中，服务和清洁是不可缺少的重要工作，是服务质量的重要内容。你的工作看似就是整日打扫房间、家具以及厕所，与拖把、抹布等打交道，其实专业人士就会明白，清洁是一项很专业化的工作，不但需要技巧和知识，也要有专业水平。因为它不仅包括清洁环境，同时也有对设备的保养。如果你对此认知不够，工作标准低、要求低，而损坏了酒店设备，造成浪费严重不说，也使得设备折旧过快，导致了不应有的损失。

不管你处于一个怎样的位置，都应明确自己在企业中发挥着怎样的作用。努力让自己的工作做到最好。

小凡是学市场营销的，工作了两年，都是在频繁的换工作中度过的，迄今已在从事第三份工作了。换工作的原因多种多样。他对当今的经济危机和就业压力有着清楚的认识，所以他并不像有些人一出社会就想有个高薪的好工作，但他渴望能找个与所学专业接近、让自己感兴趣的工作。在学校里他是个优秀学生，性格开朗外向，能力也不错，老师和同学们都看好他未来的发展。

他所做的第一份工作是采购，可是他对这份工作缺乏兴趣，又认为它简单枯燥，做起来很乏味没劲。于是，草草换到另一份图书策划的工作，虽然他下定决心要做好，但是他在这方面完全是个新手，从头学起非常吃力，而且他的兴趣也不在此，工作起来更力不从心。他最想做的是与人沟通类的职业，而不是策划，最后他还是选择放弃了，对于自己的未来，他坦言很茫然无助。

像小凡这种刚出社会就栽跟斗的年轻人并不少，造成他们这种失败经历的最主要原因就是没对自己进行明确的职业定位。愿意从低起点做起的品德很难得，但你必须确定自己是在走正确的道路。

小凡竟然不了解自己适合做什么，喜欢做什么，也没有这样思考过。其实他先仔细了解一下自己就知道：自己的性格活跃开朗，喜欢与人沟通而且善于沟通；况且专业是市场营销，很适合做市场营销类工作，也正好是他的兴趣。但他两次都是随便找了个与自己专业一点也不相关的职业。

当今市场营销具有非常光明的前景，竞争虽然大了点，但全球一体化的世界企业迫切需要市场营销类的人才，如果他愿意吃苦、努力，或许现在已经成优秀的人才了。但这两年他的盲目求职经历，消磨掉了热情和信心，现在回归本行业并重拾信心等于是从零开始。

但他必须做出选择，以免继续浪费时间，能切回本行是最好的。可以找这类与他所学科系符合的工作，从低职位做起也没关系，重要的是要认真并从上级那里学到这两年缺乏的经验。让优秀的专业知识与实际工作经验结合，相信工作几年下来，就一定可以让他的职业生涯重新走上正轨。

工作了一两年还只是浑浑噩噩，找不到自己的职场定位，是很可怕的。一开始就没有目标、没有方向定位，很可能就这样遗憾终此一生。

选择工作并不是我们想象中找个糊口谋生手段那样简单，它就是我们的事业，我们的人生发展方向，是我们的梦想飞翔的起点。

如果花费了时间和精力，却做得淡然无味，又没有成绩，何不在一开始就冷静想想自己的优缺点和兴趣所在、自己适合做哪种工作等？这样，对自己有了清楚的职业定位后，工作时才会更有热情。

况且，如果找到了一个与自己兴趣相符的工作，你就是无比幸运的，即使再辛苦也能苦中作乐，很有可能潜能就此打开，成为这个行业的佼佼者。

大家都听过龟兔赛跑这个故事，但它的后续据说是这样的：

兔子不服气，提出要与乌龟重新赛跑一次，它决心这次一定不轻敌，要认真地跑完全程，乌龟答应了。所有人都认为这次兔子必定会赢。比赛开始后，乌龟依旧像上次那样老老实实地向前一步步爬行着。可是没料到，到了终点后乌龟发现它仍是首个到达的。

原来兔子出发时太过急切，竟然连方向都弄错了，一路上只顾狂奔也没有发现。可怜的兔子这次虽然有一百分的认真，还是输了比赛。  可见一开始你的个人职业定位至关重要。史蒂芬·柯维说：“在你开始攀登成功之梯时，首先要确定这部梯子靠对了地方。”

怎样才能确定自己梯子靠对了地方呢？在一开始就要为自己进行一个精确的定位，即对自己的自我个性和社会的综合定位。我的性格如何？我的兴趣在哪里？我在哪方面具有优势应该发扬？我是具有敏锐的观察力、良好的记忆力还是思考力，哪方面存在劣势应该避免？我是属于胆汁质、多血质、黏液质还是抑郁质呢？在社会大分工中我应该在哪个位置？

在你对自己进行全面、系统的了解后，进行综合评价，然后确定出最适合做的职业，找出在这个社会的大舞台上会让自己变得精彩的角色。万事起头难，不要急着踏上职业之途，对自己判断准确了再大步前进。

阿星是一家计算机销售公司人力资源部的高级主管。一次，他招募了一批刚从大学毕业的学生，不论学历或专业知识都是符合要求的。他让他们先开始一个月的试用期，他们表现出的工作状态非常好，认真、聪明，又充满年轻人的活力。但工作一段时间后，他们的热情渐渐消退了，取而代之的是对未来的迷惘，开始对薪水斤斤计较，还经常抱怨工作无聊。对自己的现在、将来，他们唯一注重的是薪水。

阿星是个经验丰富的人力资源主管，他了解这是新人必经的一个阶段，于是便与这些新人们进行了一次推心置腹的谈话，建议他们先对自己这一个月来的工作进行一个心得体会总结，想想自己的得与失。

在认真听取了他们的总结报告后，阿星发现他们对工作还是认真负责的，只是对自己是否以这个为人生事业发展方向感到迷惘，也就是个人职业生涯规划问题。

P3-5

薪水到底由哪些因素决定，自己又有多大的主动权？

金融危机来袭之时，惊恐、无措、焦虑乃至绝望紧紧攫住我们的神经，危机感层层蔓延，深深扎根。每个员工都害怕突然有一天，老板递给自己一份解雇书，从此沦落进失业大军，为了找份糊口养家的工作而奔波忙碌。

也许你会毫不在意地说：“反正我也不喜欢现在的工作。”也许你认为在这份工作中找不到丝毫的乐趣，也没有什么发展空间，那为什么你还会待在这个职位呢？因为你把它当作了一个谋生手段！

其实谁都害怕被炒鱿鱼。不要总以为经济危机离我们很遥远，当危机在国内爆发之后，许多企业不是选择裁员，就是在来势汹汹的危机狂潮下倒闭。没人拥有特殊的保护伞，能让自己不受一丁点影响。

在这样不景气的情况下，身为员工的我们还敢奢望加薪吗？我们又该怎么做，才能赢取老板青睐的眼光，使自己立于不败之地呢？

也许，你是抱着“拿多少钱，做多少事”的想法，认为“我们拿100元钱，就只做100元的事”是理所当然的，或是对自己所获薪酬不满，而失去了努力工作、积极进取的动力，但你有没有想过，其实我们这些员工是企业最大的资产，也是最宝贵的财富资源，优秀的员工是企业不断发展乃至走向卓越的根本保证。

“人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最后的大赢家。”联想集团总裁的柳传志这样认为。

松下幸之助的观点是：“首先是创造优秀员工，然后是制造电器。”

通用电气公司前董事长韦尔奇认为，商业其实就是由最优秀员工组成的团队之间的角斗场。他说：“公司一般都是由20％的优秀员工主导的，这20％的员工影响着另外80％的员工，决定着一个公司的经营效率。”

丰田不仅全球闻名，而且生产效率也特别的高，原因就在于它培育出了最强大的员工群。

比尔·盖茨也认为：“把我们顶级的20个人才挖走，那么我可以告诉你，微软会变成一个无足轻重的公司。这些人绝顶聪明，他们与公司一同成长，是他们组成了这样一个团队。”

公司的核心技术、开发能力与关键客户的关系的钥匙，都掌握在20％的精英手里，老板绝不会亏待真正卓越超凡的人才。当你满腹委屈、感慨怀才不遇时，请你认真思考，你身上缺少哪些公司所需要的观念精神。这就是本书将告诉你的秘密。

永远相信一句话，决定你薪水的不是老板，不是企业，不是学历，而是你自己！

人才是利润最高的商品。能够经营好人才的企业最终是大赢家。

——联想集团 柳传志

企业即人。成也在人，败也在人。经营者要善用人才，并创造一个让员工能发挥所长的环境。学历就好比商品上的标签，论才用人要看品质，不要只注重标签价码。

——松下电器经营之神 松下幸之助

要让那些做得越好的人得到的东西越多——在物质和精神两个方面都得到他们期望得到的东西。

——通用电器集团世界第一CEO 杰克·韦尔奇