卡耐基的三大经典代表作是《人性的弱点》、《人性的优点》、《语言的突破》，这三本书是卡耐基成功智慧的精髓所在，也是成就最高、流传最广、影响最大的作品。其中《人性的弱点》全球总销量超过1亿册，是除《圣经》以外在全球拥有读者最多的书；《人性的优点》是卡耐基一生中最重要的人生经验的总结，改变了千百万人的生活和命运，被誉为“克服忧虑获得成功的必读书”；《语言的突破》被译成了几十种文字，成为世界上最受推崇的“语言教科书”。泓露沛霖编译的《卡耐基的智慧大全集》收录了这三本卡耐基最经典、影响力最大的著作精华，加以精心的编排，希望给予读者最大的帮助。

在卡耐基看来，融洽的人际关系、积极的心态、良好的口才是人们取得事业成功与生活幸福的重要因素，《卡耐基的智慧大全集》所收录的《人性的弱点》、《人性的优点》、《语言的突破》正是针对这三方面卓有成效的智慧经验的精华。

《人性的弱点》对人类共同的心理特点进行探索和分析，从根本上找到了解决这一问题的答案，使人们改正自身的种种弱点，在日常生活、商务活动与社会交往中学会与人打交道，并有效地影响他人，从而具备面对现实生活的绝对能力。

《人性的优点》告诉读者的是：如何走出人生的误区；如何充分了解自己、相信自己，养成良好习惯；怎样从忧虑中解脱出来，创造幸福美好的人生。这其中，既有卡耐基自己的亲身经历，又有他为各种人士开出的“妙方”，是非常宝贵而有效的生活经验，对每一个寻找快乐和幸福的人都大有裨益。

《语言的突破》在20世纪曾风靡世界，在全世界50多个国家的近2000所培训机构已经使千百万人获益。在参加训练的人们中，有著名作家、政治家、商界大亨、学者、大学生、职员，甚至还有几位国家元首，可见其影响之巨。书中详细地介绍了克服恐惧、建立自信的方法，阐述了演讲口才的方法和技巧等内容。时至今日，《语言的突破》对于渴望具有良好口才的人们来说，仍是一本难得的好书。

《卡耐基的智慧大全集》由泓露沛霖编译。

上编：人性的弱点：赢得朋友影响他人的智慧

 01 指责他人是引发事端的导火索

 02 赞赏是一种伟大的力量

 03 真诚地关心他人

 04 微笑是一种万能剂

 05 姓名是人最重要的商标

 06 善谈者说得少听得多

 07 恰当的恭维和赞美

 08 让他人感到自己重要

 09 争论不能改变他人的思想

 10 尊重他人的意见

 11 以友好的方式开始

 12 让对方说“是”

 13 不把自己的意见强加于人

 14 善于从他人角度看问题

 15 激发他人高尚的动机

 16 用戏剧化的手法表现自己的意图

 17 动力来自于挑战

 18 说服他人从赞扬和欣赏开始

 19 含蓄委婉地指出他人的过错

 20 指责别人之前最好先降低自己的高度

 21 建议比命令更能让人接受

 22 送人一个好名声

 23 鼓励激发潜能

 24 学会授人以权威

 25 喋喋不休会毁掉婚姻

 26 不要试图改造对方

 27 批评导致家庭不和

 28 不要忽视生活小节

 29 激发他人的强烈需求

 30 改掉不良的王作习惯

 31 不要报复自己的敌人

 32 别指望别人感激你

 33 越是逆境越要挑战

 34 学会取悦他人

 35 拥有自己的信仰

 36 活着就是爱自己

 37 不要让他人的看法左右自己的行动

 38 为何别人要喜欢你

中编：人性的优点：摆脱忧虑创造幸福的智慧

 01 生命属于今天的每时每刻

 02 无谓的忧虑于事无补

 03 接受最坏的结局，是克服任何不幸的第一步

 04 职业思维革命

 05 有关开会时间的建议

 06 家庭是一生幸福的基础

 07 做一个财务自由人

 08 用忙碌占据忧虑时间

 09 别为小事抓狂

 10 根据概率，不幸很少发生

 11 对必然之事坦然地接受

 12 为忧虑定下到此为止的限制

 13 不要为打翻的牛奶哭泣

 14 不要剥夺梦想的资格，不要死于浑浑噩噩

 15 失去了热忱，就损伤了灵魂

 16 我思我在我成功

 17 向你信任的人讲出你的问题

 18 秩序是生活的第一法则

 19 人生是由思想创造的

 20 失眠是因为思想里弥漫忧虑着

 21 不要奢求十全十美的人生

 22 羡慕就是无知，模仿就是自杀

 23 把柠檬做成柠檬水

 24 给自己一处没有退路的悬崖

 25 不要被环境声势左右你的脚步

 26 和他人站在同一立场上

 27 快乐自主

 28 微笑着逆风飞扬

 29 自由不可剥夺

 30 心病需用心药医

 31 不要吝于帮助别人，助人就是助己

 32 情绪是生命的指挥棒

 33 争论中没有赢家

 34 心情是灵魂的自白

 35 嫉妒是思想的毒瘤

下编：语言的突破：克服恐惧当众讲话的智慧

 01 恐惧是演讲的最大障碍

 02 成功的关键是决心

 03 做好充分的准备

 04 让听众产生共鸣

 05 确定演讲的具体内容

 06 演讲的四大技巧

 07 给听众同样的感受

 08 即席演讲的两种锻炼方法

 09 个性、环境、肢体语言

 10 演讲中最重要的三件事

 11 注意语言的表达习惯

 12 演讲前的12项规划

 13 牢记自己的目标

 14 演讲时要表现得信心十足

 15 给演讲赋予丰富的生命力

03 真诚地关心他人

你知道谁最得人缘吗？也许你在外面行走的时候就会碰见它。当你走到距离它10米远时，它就会向你摇头摆尾；如果你停下来摸摸它的头，它就会高兴地向你表示亲热。而且它的这些表现绝对没有不良企图：既不会向你兜售房地产，也不想同你结婚。大家都应该知道这是谁了吧？——一只可爱的狗。

不知你是否想过，狗是不用工作而能谋生的动物。牛得产奶，母鸡得下蛋，但狗却什么也不用做，只是对你表示亲热。它从没读过心理学，凭着其天赋和本能，在很短的时间内，凭借着对人表示亲热而赢得了许多朋友。可是，如果是一个人，却很难在一两年内，为吸引别人的注意而交到知心朋友。

我们都知道，有些人终其一生向别人俯首帖耳，目的只是为了引起别人的注意，到头来却是徒费力气。因为人们根本不会注意到你，人们注意的只是自己。有人曾做过这样一个有趣的调查，在电话通话中，哪一个字是最常用的。调查结果是“我”字。

霍华德·舍斯顿是美国著名的魔术大师，他40多年来走遍天下。制造了各种幻境，使观众惊讶不已。据统计，全美国约有6000万人买票欣赏过他的演技，其净利大约有250万美元之多。可他并没有受过良好的教育，因为他很小就离家出走，到处流浪。有时睡在草堆里，或是挨家挨户讨食物吃；有时躲在货物的车厢里，免费搭乘便车。他是在躲在货车里向外看路标的时候，才认识了一些字的。他是不是真的懂得高人一筹的魔术呢？那么他成功的秘诀是什么呢？其一是他能够在舞台上表现出自己的个性。舍斯顿是个表演大师，他精通人性。在舞台上，他的每个手势、动作、声调，甚至是每个微笑，都是事先经过认真演练的。但是，除此以外，他最大的成功之处在于他关心他人。他告诉我，许多魔术师面对观众的时候，也许会说：“看啊，这里坐的是一群土包子、笨蛋，我能把他们唬得目瞪口杲！”但舍斯顿却从不如此。他每次上台的时候，总是对自己说：“是这些人使我的生活十分愉快，我要尽量拿出绝活让大家欣赏，并以此感谢他们。”他称，在他走向舞台的时候，心里总是在默念着：“我爱我的观众。”  在新泽西州有一个叫爱德华·赛科斯的业务代表。他为强生公司在麻省一带拜访客户，其中之一是位于兴罕的药品杂货店。每次到店里去时，他总是先和柜台前的职员寒暄几句，然后再进去找老板。一天，店老板突然告诉爱德华，他不想买强生的产品了，因为强生公司的许多活动都是针对食品市场和廉价商品而设，这对小药店的伤害很大。爱德华尴尬而走。他失望地开车在镇上跑了几个小时，最后，决定再回小店，把公司的情形详细地向店老板解释清楚。走进店的时候，爱德华照旧向每个店员打招呼，然后进到里面见到店老板。店老板见到爱德华十分高兴，笑着欢迎他回来，并且订了比平时多一倍的货。爱德华十分惊讶，忙问其究竟。店老板指着卖饮料的男孩说，在他离开店铺以后，这个男孩走过来告诉他，爱德华是到店里来推销产品的推销员中惟一同他打招呼的人。他告诉店老板，如果有什么生意值得做的话，应该与爱德华做。店老板同意这个看法，从此成了爱德华最好的客户。

由于对看似平凡的人给予同样的关怀，使得新泽西的这位业务代表挽回了一个客户。

在塔夫特总统任职期间，罗斯福有一天到白宫来访。恰巧那天总统和夫人外出不在，罗斯福对待下人的真诚便真实地流露出来。他热情地叫着每一个老仆人的名字，和他们打招呼，连厨房里洗碗盘的女仆都不例外。当他见到在厨房里干活的艾丽斯时，他问她是不是还在烘烤玉米面包。艾丽斯说她有时会做一些给仆人吃，但楼上的人并不吃。罗斯福就大声说楼上的人真不懂品味，在他见到总统的时候一定这么告诉他。艾丽斯用盘子盛了一些玉米面包给他，他拿了一片边走边吃，并且一路和工人、园丁打招呼。曾经在白宫做过40多年的老仆人爱科·胡佛含着热泪说这是他两年来惟一感到快乐的日子。

罗斯福有个侍仆叫詹姆士·阿摩斯，他写了一本名叫《仆人眼中的英雄——西奥多·罗斯福》的书，书中讲了这样一件事：他太太因为从没见过鹑鸟，于是有次向总统先生问起鹑鸟长得什么样子，当时总统先生非常详尽地描述了一番。没过多久，他们农舍里的电话响了，他太太跑去接，原来是总统先生亲自打过来的，他在电话中告诉他太太，如果现在从窗口向外看的话，也许可以看到有只鹑鸟正在树上唱歌。他每次到农舍来，都要和他们聊天，即使看不见他们，也可以听到他喊：“安妮！詹姆士！”

哪一个雇工不喜欢这样的老板？哪一个人不喜欢这种人？

假若我们想交朋友，那就要先为别人做些事情。当温莎公爵还是威尔士亲王时，曾有一次计划到南美旅行。旅行之前，他花了好几个月的时间学习西班牙文，以便能为在当地的公开演讲作准备。到了南美后，他就用西班牙文与人交谈，用西班牙文演讲。南美人感到他就像自己的同胞一样，因此特别尊敬他。

如果我们想结交朋友，向人致意的时候一定要显得热诚而有精神。懂得一点心理学的人打电话，一定会用愉快悦耳的声音说“你好”。现在许多大公司都在训练接线员在回答电话时，声音要显得热情、关心。这种声音，让人听起来会感到这家公司对他的关注。

我们常常忘了人与人之间最宝贵的资源，就是朋友关系——生活的框架告诉我们要保护自己，多做可能多错，热心多会受伤。

P13-15

戴尔·卡耐基是世界上最伟大的成功学大师和心灵导师，被誉为现代成人教育之父、人际关系学鼻祖。卡耐基一生致力于人性问题的研究，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点进行探索和分折，开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。千千万万的人从卡耐基的智慧中获益，他的著作是迄今为止最畅销的成功励志经典。卡耐基的三大经典代表作是《人性的弱点》、《人性的优点》、《语言的突破》，这三本书是卡耐基成功智慧的精髓所在，也是成就最高、流传最广、影响最大的作品。其中《人性的弱点》全球总销量超过1亿册，是除《圣经》以外在全球拥有读者最多的书；《人性的优点》是卡耐基一生中最重要的人生经验的总结，改变了千百万人的生活和命运，被誉为“克服忧虑获得成功的必读书”；《语言的突破》被译成了几十种文字，成为世界上最受推崇的“语言教科书”。

在卡耐基看来，融洽的人际关系、积极的心态、良好的口才是人们取得事业成功与生活幸福的重要因素，本书所收录的《人性的弱点》、《人性的优点》、《语言的突破》正是针对这三方面卓有成效的智慧经验的精华。

美国石油大王洛克菲勒曾说过：“人际交往的能力也是一种可以购买的商品，正如糖或咖啡一样。因而我愿意对这种能力付酬，而且酬金比世上任何知识和技术都多。”不论你是一位商人，还是一位会计师、家庭主妇、建筑师或工程师，人际交往恐怕是你所遇见的最大问题。  《人性的弱点》对人类共同的心理特点进行探索和分析，从根本上找到了解决这一问题的答案，使人们改正自身的种种弱点，在日常生活、商务活动与社会交往中学会与人打交道，并有效地影响他人，从而具备面对现实生活的绝对能力。

《人性的优点》告诉读者的是：如何走出人生的误区；如何充分了解自己、相信自己，养成良好习惯；怎样从忧虑中解脱出来，创造幸福美好的人生。这其中，既有卡耐基自己的亲身经历，又有他为各种人士开出的“妙方”，是非常宝贵而有效的生活经验，对每一个寻找快乐和幸福的人都大有裨益。

《语言的突破》在20世纪曾风靡世界，在全世界50多个国家的近2000所培训机构已经使千百万人获益。在参加训练的人们中，有著名作家、政治家、商界大亨、学者、大学生、职员，甚至还有几位国家元首，可见其影响之巨。书中详细地介绍了克服恐惧、建立自信的方法，阐述了演讲口才的方法和技巧等内容。时至今日，《语言的突破》对于渴望具有良好口才的人们来说，仍是一本难得的好书。

《纽约时报》对卡耐基著作的评价说：“在出版史上，没有任何一本书能像卡耐基的著作那样持久地深入人心，也惟有卡耐基的书，才能在他辞世半个世纪后，还能占据我们的排行榜。”本全集收录了这三本卡耐基最经典、影响力最大的著作精华，加以精心的编排，希望给予读者最大的帮助。