日本青年创业者争相抢购，销量突破50万册。

坂本桂一，日本最负盛名的实业家、战略顾问，引领日本信息产业革命的创业第一人，日本媒体评价“最有活力、最多奇思怪想的怪才创业家”首次披露日本IT界商战内幕：解决创业难题——有战略、懂技巧，赚钱不费力，传授创业智慧——永远不被“有毒”的常识蒙蔽。

阅读本书。你将了解日本30年风起云涌的信息产业革命中，始终位于风口浪尖的坂本桂一先生经营与人生观的真传，广大创业者一定可以被强大的感染力所震撼。

所谓的常理就是一种看不见、摸不着的“病毒”，它在潜移默化间阻止了你的成功！不合常理的故事将教会你赚钱的绝招！智慧比聪明更重要，识破认知陷阱，洞悉聪明人为什么，创业失败、赚不到钱的秘密！

天生的聪慧淹没于网络时代海量信息中；后天的才智局限于约定俗成的常识常理；于是，生活中有太多聪明的穷光蛋，打破悖论，掌握策略，就能把握每个创业机遇，成为商场赢家！

第一章　商场如战场，不进则退

　创业抉择：烧烤店还是拉面屋？

　1+1=57

　胜利源自最后一刻的坚持

　营销的真谛在于攻心

　把前线设在对手的后方

　退一步海阔天空

　兵马未到，粮草先行

第二章　这些常识都有毒，你知道吗？

　有毒常识一：小公司不可能打败大公司？

　有毒常识二：越畅销批发价越低？

　有毒常识三：只要降价就卖得多？

　有毒常识四：最勤劳的员工就是模范员工？

　有毒常识五：加班光荣？

　有毒常识六：积累人脉有意义吗？

　有毒常识七：读报就是浪费时间？

　有毒常识八：开卷有益是真的吗？

　有毒常识九：利用信息比获得信息更重要——别当井底之蛙

第三章　成功战略，称王市场

　一流战略才能笑傲市场

　矩阵方法不能包治百病

　越好卖越不卖：欲擒故纵的营销智慧

　条条大路通罗马：珍珠港事件的启示

　成功来自胜人一筹的战略

　坂本桂一成功商业案例之一：PageMaker进军日本的神话

　坂本桂一成功商业案例之二：打败一太郎的日语文字处理软件

　坂本桂一成功商业案例之三：退出Mac版软件市场也能获利

　坂本桂一成功商业案例之四：步步为营，“笔王”占据贺年卡制作软件市场

第四章　懂技巧，赚钱不费力

　收废纸也有高下之分

　向最优秀的经销商学技巧

　阵地战百战百胜

　你也可以并购沃达丰

　防病毒软件没什么了不起

第五章　书中没有黄金屋

　搜索引擎让你变得更无知

　应试宝典不能用来创业

　前无古人，后有商机

　为了保时捷而奋斗

　毕业了就别回来

　人不痴狂枉少年——成功商人的共性

　屡败屡战又何妨？

　惧怕失败的人最愚蠢

　留得青山在，不十白没柴烧

第六章　你能当个好领导吗？

　队长是无能的？

　领导与高层领导的区别

　高层领导需要培养

　用人唯贤：领导的基本原则

译者后记　经营商业 经营人生

胜利源自最后一刻的坚持

那些认为自己不善经营的人，让我说，完全是因为付出的努力还不够。这听起来有些刺耳，那就换一种说法：是因为你在结果出来以前就放弃了努力。

这和学生学习是一个道理。别的同学好像并没怎么学习却能取得高分，为什么自己每天坚持学习五个小时，成绩却总不见起色？叹息之余，却束手无策。

可是，对一个学生的考察，首先要看的是分数，而不是究竟枯坐在书桌前学习了几个小时。其实，学习只要抓住要领并不是什么难事，但如果自己无论如何也不得要领，又不能在短时间内将所学的知识掌握，仅仅学习五个小时是不够的。你应该下定决心必须要牢记所学的东西，哪怕再花十个小时、十五个小时也在所不惜。

如果考试成绩以80分为及格线，从结果上来说，一味贪玩只得0分和每天学习五个小时最终得到79分没有什么区别。如果要努力，就必须朝着超过80分的方向努力，否则就没有意义。恕我直言，我认为那些说“79分很可惜”、“我真的努力了”之类的学生，不论在什么领域都很难取得成功。

在物理学中，物体从一种物理状态转变到另外一种物理状态时，某一物理量所要达到的最小值被称为“临界值”。在说自己不善经营之前，首先请扪心自问：我的努力是否已经超过临界值？

在准备工作上下足功夫，或者将各种有效的推销术运用自如，这些方法众所周知，而且比较容易操作，所以即使在这方面做得比别人出色，却仍然难以胜出。不过，如果跟对方说：“我会每天都来的，直到您和我们签约”，然后住到他的公司附近，将你说的话付诸行动，相信对方很难不被你打动吧。想别人之不敢想，做别人之不愿做，这就是一个答案。

我曾经遇到过这样一个推销员，由于销售业绩总不见涨，他的信心丧失殆尽。于是我让他在100天内每天都去拜访同一个客户。我对他说：“即使对方说现在很忙，或者说负责人出差去了，你也不要打退堂鼓，坚持每天去拜访他们。如果对方不开门，就先敲门，然后在门外大喊公司的名字。总之就是一天也不能间断。”

可能有人会从心底鄙视我的做法，认为现在已经不是一个依靠精神力量就能成功销售的时代了。但是请认真想想，如果有两个推销员，一个是做事爽利干练却初次见面，一个是无论风吹日晒刮风下雨，100天里总是坚持向你低头行礼，你会选择买谁的商品呢？如果是一样的商品，相信你肯定要选择后者吧。虽看似简单，但这就是推销。

进一步说，即使一再被拒绝被嫌弃，但仍坚持连续100天拜访，无论谁遇见了这样的人，都会认为他不是一般人吧。只要能将顾客的目光吸引到自己身上，就已经成功跨越了超越临界值的第一步。

如果真的能坚持100天持续拜访同一个顾客，相信绝不会徒劳无功。因此我鼓励和要求员工坚持这种最原始、也最难的推销方法。

有个职员因故触怒了公司领导人，被禁止进入公司。我就告诉他，那就每天早上在公司开门之前，将公司门口清扫干净，直到他们解禁为止。即使被禁止入内，公司门口总还可以去的吧。

他认真地执行了我的命令，第二天早上就拿着扫帚将公司门口打扫得一尘不染。

最开始一段时间，那些人总是认为他装真诚，或者直接满脸厌恶地对他说：“你别再做这些令人讨厌的事了，我是不会和你签约的。”但他还是谨遵我们的约定，日复一日地清扫。

一个月后，对方的社长终于开口说：“我认输了，咱们继续合作吧。”而且将订货量增加至以前的好几倍，成为了这个推销员最忠诚的客户。  如果当时只是无奈地接受了对方“禁止入内”的命令，和那家公司的合作关系恐怕也只能到此为止。同理，如果拒绝清扫，或者忍受不了对方的责骂或厌恶而放弃，结果也是一样。这样的话他永远不会明白什么是推销，更不可能重新开始和对方合作。所幸，他坚持了下来，并且最终超越了临界值，于是，他掌握了成功的秘诀。

现在，这个人早已经当上了社长。如果相信我的话并且按照我说的去做，相信有一番成就应该不难吧。P13-17

在现今这个网络化时代，任何信息的传递都可以在一瞬间完成。

互联网、卫星电视等传播媒介的高速发展，使原本存在于世界各个角落的看似遥不可及的信息变得俯首即拾，或许这的确是社会进步的一种表现，但是如果从另一个角度看，你就会发现“信息爆炸”就如同一把双刃剑，存在着不可小视的弊端。想想每天你我身边出现的海量的垃圾信息，不得不花费大量的时间和精力处理这些信息，每个人恐怕都有深刻的体会。

能够去其糟粕、取其精华，之后在信息的海洋中遨游的人固然值得我们羡慕，但不幸的是，这样的人少之又少。我们所看到的，更多的是那些被网络和卫星的冲浪板载入信息化的深海，还没来得及站稳就被一波波信息巨浪掀翻的人们。虽然绝大多数人经过奋力挣扎最终能够有惊无险地重新回到岸边，但是被凶猛的“海水”吞噬时的那种恐惧感恐怕足以令他们重新踏上冲浪板的勇气损失大半。

当然，你完全有理由嘲笑那些人是不谙“水性”的菜鸟，但是当你真的置身于信息的巨浪之中时，你是否可以确定自己就是那少数能够乘风破浪的人之一呢?看看书架角落上已经被尘土覆盖的剪报本，看看IE浏览器收藏夹中已经许久没有点击过的链接，答案似乎已经不言自明。

事实上，我一直希望自己能够为这些身处信息时代却被信息捉弄的“弄潮儿”做些力所能及的事情，当有人提议我写一本总结自己多年来商海闯荡心得的书时，我意识到这可能正是那个我等待多时的机会，因此，我欣然接受了这个建议。

作为一本答疑解惑的书，以巨大的信息量和实用性见长的《十万个为什么》无疑堪称经典，当然如果借鉴这样的思路，写作一定会进行得顺风顺水，不会出现任何差错，但是毫无疑问的是，这本书一经面世，必将成为信息爆炸时代产生的又一粒信息尘埃。旨在肃清信息爆炸造成的不良影响的我反而成为了扩大信息爆炸影响的帮凶，这无疑是一件非常滑稽的事情。因此，我痛下决心，决定反其道而行之。希望我的这番努力能够帮助那些曾经、以及正在信息海洋中挣扎的朋友们学会“游泳”的技巧，尽早地摆脱困境，并最终成为一个真正的“弄潮”高手。

在与自己年纪相仿的人交流时，我们总是能达成一个共识——年轻真好。的确，年轻就意味着无限的可能，每当看到为了将各种可能变为现实而废寝忘食努力学习、摸索、奋斗的年轻人时，我们这些虚度人生大半的人们总会慨叹不已。年轻的时候，我们也曾不知疲倦地努力，也曾花费大量的时间、精力和金钱去冲击自己的目标，但是当我们已不再年轻时却发现，我们竟然距离自己的理想还是那么遥远。对于每个人来说，年轻只有一次，当所有的努力付诸流水的同时，年轻也早已悄然流逝，留下的只有无尽的遗憾。

我非常希望能够把自己以及他人的一些前车之鉴拿出来与大家分享，希望大家能够从中得到一些启示，找到不使自己青春年华虚度的方法，不论是创业经商也好，做一个游戏也罢，相信这些方法都会对你有所助益。这不是一部晦涩难懂的学术著作，书中众多来自于现实的案例一定会让你感同身受，而平实的语言之中隐藏的深刻道理也一定会让你受益匪浅。

除此之外，我还想通过这本书传达一个思想——正确的战略才是制胜的法宝。因为，无数的案例可以证明，通过正确的战略，你完全有可能获得意想不到的成功。

不去叫卖却达到了最好的销售业绩、不去努力却取得了良好的结果、貌似愚笨的领导者却获得了商业上的成功。在接下来的文章中，你会看到许多这样的看似不合常理的案例。事实上，在笔者看来，所谓的常理就是一种看不见、摸不着的病毒，它在潜移默化间让你我变成一个又一个带菌者，直到有一天你意识到病毒的存在时，已经回天乏术。  如果这本书中所传达的思想能够像一支疫苗一样让朋友们对“病毒”具备天然的免疫力，我将不胜欣喜，当然，我更希望这本书能够帮助“感染者”们及早地发现、杀灭已经侵入体内的“病毒”，防患于未然，从而不至于在不计战略的付出中越陷越深，最终病入膏盲。

为了更好地阐明问题，本书很多章节中引用了其他领域专家的见解和文章，在此对各位在本书编撰过程中给予过帮助的前辈表示最衷心的感谢。

坂本桂一

2007年3月

倒一杯咖啡，把自己扔进松软的沙发里，你大可以在这样一种非常放松的状态下拿起这本书翻上几页，相信书中平实而又风趣的语言，翔实而又生动的案例解读一定会让你不舍得将其放下。事实上，作为译者的我正是在这样一种状态下一口气读完此书的。

《聪明人为什么赚不到钱》，如果一定要让我把这本书归入某一个门类的话，我想它应该属于经营类图书的范畴。虽然我几乎没有在这本书中发现同类别图书里那些晦涩的术语、繁杂的数据和艰深的理论，但是通读全篇之后，我却发现自己已经在不经意间学到了很多坂本桂一先生经营商业、经营人生的方法。

聪明人却赚不到钱，对于大多数人来说，这无疑是一个悖论。事实上，仔细阅读本书后，你会发现更多一直存在于我们身边却被我们忽略的悖论：认真学习会令你与成功渐行渐远；积累人脉没有太大意义；阅读报纸只是浪费时间；不按套路出牌将使你出奇制胜；依靠搜索引擎将只能让人变得愚笨……所有这些悖论并非是作者自说白话，信口雌黄，而是他历经多年商海浮沉总结出的经验教训。人非圣贤，孰能无过。坂本先生也并非圣贤，他也曾犯过许多低级的错误，但难能可贵的是他能够从这些经历中总结出教训，并毫无保留地把这些宝贵的经验奉献给读者朋友。

毋庸置疑，谁都愿意成为一个聪明人，但是又有几个人愿意成为坂本桂一先生笔下那种聪明的穷光蛋呢？事实上，聪明本无错，关键问题在于不要让天生的聪慧淹没于信息化时代海量的信息中，不要让把后天养成的聪明才智桎梏于那些约定俗成的常识当中。作者写作本书的目的也正是希望帮助所有的聪明人走出困惑，成为能够赚到钱的聪明人。

当然，希望在事业上有所建树，在商海中叱咤风云，仅仅依靠聪明才智还远远不够，更多的还需要懂得运用策略。如今市场上已经有太多关于经营谋略之类的书籍刊物，所谓成功者介绍的成功经验可谓俯仰即拾，但是曾经购买过这类书刊的朋友们一定都有感受，即便是反复阅读多遍，将这些书中的内容倒背如流，但仍然无法参透其中所谓的黄金法则，无法将那些所谓成功人士的经验转变为现实中的价值。在本书中，作为成功人士俱乐部一员的坂本先生并没有花费大量的笔墨去谈一些具体的谋略，而是希望通过大量自己以及别人经历的真实案例，告诉读者朋友们一个道理：这个世界上根本就不存在任何放之四海而皆准的通用法则。讲究策略，不是让人们去学习其他人的成功经验，而是要冲破所有桎梏，在残酷的商海搏杀中杀出一条自己的血路。

你还在网络上搜索别人的成功经验吗？还在图书馆苦读那些成功宝典吗？尽快醒过来吧。再也不要把大量的时间浪费在搜索和学习他人成功经验之上，要学会独立思考。前无古人，后有商机，敢于否定一切，敢于为别人之不敢为，做到这一点，你已经迈出了走向成功的第一步。正所谓“磨刀不误砍柴工”，在决定启动一个项目之前，首先要做的是静下心来，为自己设定一个最终的目标，只要目标确定了，就再没有畏首畏尾的必要，接下来需要做的就是坚定信念，向着自己的既定目标前进，相信有朝一日，你一定会同坂本桂一先生一样，获得成功。

阅读本书。你将了解日本30年风起云涌的信息产业革命中，始终位于风口浪尖的坂本桂一先生经营与人生观的真传，广大创业者一定可以被强大的感染力所震撼。　　——富山和彦（产业再生机构股份有限公司常务董事长）