住宅由于需求量巨大，其开发量和供应量也巨大，是一种最常见的房地产开发类型。同时，住宅房地产市场的竞争也比较激烈。如何在当时当地众多的住宅项目中脱颖而出，开发出适销对路的产品，成为精品住宅，并以高价快速售罄，是所有住宅开发企业最关心的问题。

要解决好这个问题，做好市场调查、项目定位、产品规划、投资分析、整合推广、销售执行等步骤的策划和操作是最关键的。为了让广大从事住宅项目开发的人士对隹宅项目开发全程实操策划有更深入的了解和认识，也为了促使各住宅开发项目能够顺畅销售，经过近两年的探索研究，编者特别策划编写了这本书——《精品住宅项目开发全程实操要诀》。

本书用五章的内容全面讲述了精品住宅项目开发全程策划的指导理论和实际操作。

本书是从事住宅项目开发的业内人士的必备参考用书，是广大房地产策划、销售从业人士职业提升的实用读本。

本书十分适合房地产开发公司，房地产顾问策划公司、房地产销售代理公司、房地产市场调研公司、房地产广告公司的从业人士阅读，也适合新闻媒介、研究机构、房地产行政主管部门的相关人士阅读。

本书可作为房地产专业师生的优秀教程。

第一章 精品住宅项目市场调查分析

 第一节 项目投资环境分析

一、经济环境分析

二、政策环境分析

三、房地产市场分析

四、城市环境分析

 第二节 项目自身情况分析

一、项目基本情况分析

二、项目建设条件分析

三、项目周边配套分析

 第三节 项目客户群分析

 第四节 项目竞争对手分析

一、项目竞争对手分析的内容

二、项目竞争对手分析的思路

 第五节 项目SWOT分析

一、项目优势分析

二、项目劣势分析

三、项目机会分析

四、项目威胁分析

五、项目SWOT整合分析

六、项目SWOT分析总结

第二章 精品住宅项目定位分析

 第一节 项目定位前分析

一、项目定位依据的确定

二、项目定位原则的确定

三、项目地产因子分析

 第二节 项目的各种定位

一、项目综合定位

二、项目档次定位

三、项目目标客户群定位

四、项目主题定位

五、项目案名定位

六、项目形象定位

七、项目功能定位

八、项目价格定位

第三章 精品住宅项目产品规划建议与投资分析

 第一节 项目总平面规划建议

 第二节 项目建筑风格建议

 第三节 项目道路交通规划建议

 第四节 项目景观设计建议

 第五节 项目户型设计建议

 第六节 项目装修标准建议

 第七节 项目配套建议

 第八节 项目物业管理建议

 第九节 项目投资分析

 第十节 项目开发建议

第四章 精品住宅项目整合推广策划

 第一节 项目营销总策划

一、项目营销目标的制定

二、项目营销策略的制定

三、项目各营销阶段工作内容的确定

 第二节 项目品牌策划

 第三节 项目广告策划

一、项目广告目标

二、项目卖点提炼

三、项目诉求点确定

四、项目广告语创作

五、项目广告策略制定

六、项目广告文案撰写

七、项目广告创作建议

 第四节 项目媒体策划

一、项目媒体分析

二、项目媒体选择

三、项目媒体组合

 第五节 项目包装策划

一、项目包装原则确定

二、项目包装策略制订

三、项目基础系统设计

四、项目营销通路包装

五、项目销售中心包装

六、项目工地包装

七、项目样板房包装

 第六节 项目活动策划

一、项目宣讲类活动策划

二、项目研讨类活动策划

三、项目节 点类活动策划

四、项目房展类活动策划

五、项目联谊类活动策划

六、项目其他活动策划

 第七节 项目推广策划

一、项目推广目的确定

二、项目推广思路确定

三、项目推广策略制订

四、项目推广计划制订

五、项目推广费用估算

第五章 精品住宅项目销售执行策划

 第一节 项目销售队伍的组建

一、项目销售人员的安排

二、项目销售人员的培训

 第二节 项目销售价格与优惠措施的确定

一、项目销售价格的确定

二、项目付款方式的确定

三、项目优惠措施的确定

 第三节 项目销售策划

一、项目销售阶段的划分

二、项目销售目标的确定

三、项目销售渠道的确定

四、项目销售流程的确定

五、项目销售策略的制订

六、项目入市时机的确定

七、项目销售控制

八、项目各阶段销售计划的制订

九、项目销售费用的估算