犹太民族是世界上聪明、神秘、富有的民族之一——他们是世界上的少数人，却掌握了世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，备受打击，四处流浪，却惊人地富有；他们没有什么资本，却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。

犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之成就，摘取了“世界第一商人”的桂冠。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。

从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业，令世人翘首瞩目。这个人口仅占世界四百分之一左右的小小民族，他们曾经一度漂泊流浪，无寸土可居，为什么耀目全球的光环总是频频落到他们身上？

读了这本书，你会为这些疑问找到答案，你会发现犹太商人积累财富的艺术并不神秘……

犹太人成功语录无疑是你借鉴和学习犹太民族生意智慧的最好助手。例如：

1.毁约就是亵渎上帝

2.敢向上帝讨价还价

3.做种子的小麦不可食用

4.用钱去敲门没有不开的

5.金钱无姓氏更无履历

6.穿鞋就比赤脚跑得快

7.让年轻人先发言

8.干活越少，赚钱越多

9.迷1次路，不如问10次路

10.每次都是初交

11.捐出1／10的收入

12.想买的东西请等三日

13.独居闹市而不犯罪

14.不可袖手旁观邻居流血

15.只能拿走付过足够金钱的东西

16.跟狗玩就会有跳蚤上身

17.有些争论连上帝都无法裁决

18.遇到马路消息赶快逃跑……

你一定听过或读过以上这些隽永的智慧言论。如果你对这些智慧还心存疑惑，那么就请翻开这本书，让我们一起走进犹太民族的心灵深处吧。

第1辑 犹太契约经

 契约高于逻辑／3

 把合同当作商品出售／4

 绝不许合同出现漏洞／5

 毁约就是亵渎上帝／6

 变通的最高境界是法律再造／6

 信守合同分厘必争／7

 违约就会遭到惩罚／8

 不允许随便践踏规则／9

 对自己不利也不能违约／11

 合约要考虑的是合法而不是道德／12

第2辑 犹太财富经

 赚钱无高低贵贱之分／17

 享受赚钱的过程／18

 攒钱成不了富翁／19

 没有智慧就没有财富／20

 玫瑰花丛中的人身上充满馨香／21

 没有思考就谈不上致富／23

 金钱是没有国界的／24

 做四方生意赚八方钱财／25

 学识是财富的近邻／26

 赚钱从帮助别人开始／27

 多射几箭就能中靶／28

 没有目标就成不了气候／29

 只靠勤奋发不了财／30

第3辑 犹太信息经

 比别人更早一步／35

 过时的信息也能帮人赚钱／36

 积累知识比积累金钱更重要／37

 与外商接触不必通过翻译／38

 信息是有价的／39

 永远不把钱存入银行／40

 相信自己的预感／41

 有速度才有优势／42

 帮助的人越多，生意做的越大／43

 成交值不单指价钱／44

 拥有一只捅破窗户纸的手指／45

第4辑 犹太成本经

 如果赢大利甘愿做最小／49

 做种子的小麦不可食用／50

 该获取的利润绝不放手／50

 智慧的种子比金钱更珍贵／51

 节约本钱就等于增加利润／52

 丢掉的财富还可以赚回来／53

 大富是借出来的／54

 不思考资产也会变成负债／55

 推销开始于收回账款／56

 利润是机会的种子／58

 把选择权交给对方／59

第5辑 犹太营销经

 嘴巴生意是个无底洞／63

 公益策划与善意营销两不误／64

 暗示术是一切广告的核心／65

 赞助社会就是销售产品／66

 关注有钱人的流行趋势／67

 杂草也有用处／68

 让脑子多走些路／69

 向女人推销不如让女人触摸／70

 盯紧肥客／72

 用赠送的资料教育顾客／73

 聪明商人卖自己不喜欢的东西／74

 不占便宜也不能吃亏／75

 名字是最好的广告／75

 口碑第一广告第二／76

 不说出商品的优点是奸商／77

第6辑 犹太买卖经

 现金主义／81

 生意就是生意／82

 不得从事买空卖空行为／83

 只拿付过钱的东西／84

 面子一文钱不值／85

 敢向上帝讨价还价／86

 别怕没人买不起／87

 市价未形成前不能贱卖产品／89

 任何东西都不能掺假／90

 疏忽就要承担全部责任／90

 把所有的账都收回来／92

第7辑 犹太数字经

 数字精确利润才精确／95

 没有数字就没有销售／96

 活用数字／97

 不要把应付货款留在第二天／98

 捐出1/10的收入／98

 80/20法则／99

 不要让支出超过收入／100

 想买的东西请等三日／101

第8辑 犹太诚信经

 无端欺骗别人就是害自己／105

 只征用那些讲信誉的人／105

 每天清洗一次砝码／106

 绝不漏税，合理避税／107

 有人愿意购买他人就不可争购／108

 以善为本以和为贵／109

 为他人着想就是为自己铺路／110

 信用是无形的财富／111

 只赚应该赚的钱／112

 不讲诚信会受炼狱的惩罚／113

 靠欺骗赚钱总有倒霉的那一天／114

 信任是顺利交易的前提／115

第9辑 犹太博弈经

 生意做不成也笑脸相迎／119

 逆向思维更容易打开思路／120

 以博弈的心态去买卖／121

 最后期限比持久战更奏效／122

 有蛋糕大家一起吃／123

 从源头上赚钞票／125

 以感情为基础的合作不可靠／125

 不能打败，便与之结合／126

 有发现才会有发展／127

第10辑 犹太风险经

 看准了就大把撒钱／131

 财气比运气更重要／132

 风险和收获成正比／133

 遇到阻碍就后退／134

 时时刻刻都要防范交易风险／135

 没前途的行业哪怕赚钱也要放弃／136

 没有考察就没有投机／137

 只要值得就要去冒险／139

 心切必然价高／140

 多走几步才有风景／141

 不为没把握的事情而等待／142

 只有虫子不会摔倒／143

第11辑 犹太理财经

 只要有钱就拿去做生意／147

 把小钱放在眼前／147

 不借钱给自己的朋友／149

 不光会赚钱还要会花钱／149

 有钱赚就不要拒绝／151

 赚钱不难花钱不易／152

 把一块钱当两块钱来使用／153

 有钱不置半年闲／154

 永远不讲排场乱开支／154

 持有股票一定要比现金好／155

 小钱就是大钱／156

 不要怕别人说自己吝啬／157

 经济自立与俭约精神／158

第12辑 犹太顾客经

 把产品的瑕疵告诉顾客／163

 牵着顾客的鼻子走／164

 瞄准女顾客就等于瞄准了钞票／164

 不要看不起穷人／166

 不满意就退款／166

 让顾客多赚就是自己多赚／167

 每次都是初交／168

 让顾客自己说答案／169

 老顾客才是最好的顾客／170

第13辑 犹太谈判经

 视野开阔的商人容易进入高境界／175

 谁掌握情报多谁就会胜利／176

 多备几套谈判方案／176

 时机不对再好的生意也谈不成／178

 带着情绪谈判是愚蠢的／179

 谈判各部分总和不等于全部／180

 设定目标区间／182

 高目标比低目标要好得多／183

 给对方一点好处／184

 攻心为上／185

 有胜利的信心就有胜利的希望／186

 谈判失败的最好方法是蛮横霸道／187

 成功的谈判永远不是谈出来的／188

第14辑 犹太管理经

 当天的事情当天做／193

 没有时间就没有效益／194

 把时间当作商品出售／195

 把重要的事情记在香烟纸上／195

 时间远比金钱贵重／196

 乐观者总能得到更多／197

 融资的关键在于公司素质／198

 利益比说教力量大／199

 女职员更值得录用／200

 你的价值是脑袋而不是手／201

 餐桌上不谈工作／202

 让年轻人先发言／203

 没有个性就没有发展／205

 永不气馁／206

第15辑 犹太商人关于生意的10则忠告

 宁掏腰包勿让钱袋丢失／211

 金钱无姓氏更无履历／212

 不会休息就不会赚钱／213

 保全借贷人的饭碗／213

 大生意是学出来的／215

 靠体力绝不会赚到大钱／216

 穿鞋就比赤脚跑得快／217

 谦虚的商人才会有饭吃／218

 不怕店小就怕做不好／219

 把钱都揣进腰包不算富翁／220

第16辑 如何进行美德教育？

 通过创造氛围塑造孩子／225

 给孩子一个勇敢的理由／226

 独居闹市而不犯罪／227

 孩子毅力取决于家长意志／228

 邻人的祸患就是你的祸患／231

 品德决定成就高低／232

 培养孩子博爱之心／233

 品格高尚者永远生活在白天／234

 只有行动才能体现美德／235

 私下能约束自己才算神圣／236

 在任何场合都保持良好道德／237

 孝敬父母，兄友弟恭／238

第17辑 如何进行财富教育？

 即便是一分钱也不乱花／241

 有钱不赚无异于犯罪／242

 赚钱就是为了享受／244

 要零花钱就必须好好干活／245

 贫穷比苦难沉重／246

 只要劳动每个人都会有收获／248

 不是每个提款机里都能取到钱／249

 把钱存起来比花掉更好／250

 与孩子签定一份备忘录／250

第18辑 如何进行生活教育？

 自己的事情自己做／255

 劳动教育从两岁开始／256

 多思考更安全／258

 为孩子的谎言保守秘密／259

 不言而教是最好的教育／261

 帮孩子节约时间／262

 选择妻子时向下迈一步／263

 教育者要向孩子敞开心扉／264

 懒人像粪便一样令人讨厌／265

 好习惯从整理玩具开始／266

 小事学生存大事练能力／266

 养育不等于教育／267

 孩子是父母的翻版／268

 理解孩子的报复行为／269

 犯错误与改正错误一样珍贵／270

第19辑 如何进行成长励志教育？

 每个孩子都是出色的棒球手／275

 大声说出孩子的优点／276

 家庭和睦的孩子更容易成功／277

 不要让孩子感到窘迫／278

 把孩子的话听完再说／280

 孩子成功来源于父母夸奖／281

 相信就能做到任何事／282

 先超越自己再超越别人／283

 不把牛拉出来就不能回家／284

 等待的人最终会得到一切／285

 只有尝试才能得到正确答案／287

第20辑 如何进行生命健康教育？

 首先学会爱自己／291

 像爱惜生命一样爱惜大自然／292

 饮食有度有时／293

 凡不洁净的食物不能接触／294

 食物营养搭配皆有说明／295

 不要吃对身体有害的东西／297

 三天喝一次的酒是黄金／298

第21辑 如何进行社交教育？

 鼓励孩子走出家门／303

 泄露秘密意味着失去友谊／304

 有尊重才能有自信／306

 跟狗玩就会有跳蚤上身／307

 不懂礼节就被瞧不起／308

 优秀的孩子不是孤独的／309

 理解别人的痛苦／311

 站在别人立场上考虑问题／312

 脱离集体就是罪恶／313

 与他人保持不同的立场／314

 再好的东西也不要强加于人／315

第22辑 如何进行处世教育？

 遇到马路消息赶快逃跑／319

 说大话者让人鄙视／320

 在夸奖别人之前绝不夸奖自己／321

 1+1+1>3／322

 永远不要嘲笑别人／324

 尽最大努力去帮助别人／325

 愚蠢的伙伴比敌人还危险／326

 做孩子孝敬长者的楷模／327

 以自己需要的方式对待别人／329

 说过的话就一定要兑现／330

 感情用事是犯错误的开始／332

第23辑 如何进行生存教育？

 把好酒装在普通坛子里／337

 按自己的意愿去读书／338

 给孩子制定一个劳动时间表／339

 永远不为孩子代劳／340

 天才是个值得警惕的词语／341

 游戏中去发现孩子的才能／342

 给孩子自由的空间／343

 天下没有免费的午餐／344

第24辑 如何进行挫折教育？

 黑暗着开始，明亮着结束／347

 最好的礼物是放手／348

 灾难是好事／349

 让孩子自己说出答案／351

 饥饿才能唱出动听的歌／352

 把惩罚的目的告诉孩子／354

 娇宠不是一件好事／355

 批评前先说优点／356

 利用业余爱好培养坚韧精神／357

 爱与尊严并驾齐驱／358

 透过黑暗才能看见光明／359

第25辑 如何进行智力教育？

 每个人都是你的教师／363

 智慧重于门第出身／364

 外语学习越早越好／366

 好问题和好答案同样重要／367

 穷人和富人都要接受教育／369

 学者的地位高于国王／370

 教育越晚孩子智商越低／371

 送给孩子一包蜡笔／372

 质量胜过数量／373

第26辑 如何进行习惯养成教育？

 把书印到大脑里／377

 每天抽出一小时陪孩子／377

 培养孩子扮演教师的角色／379

 想象力比知识更重要／380

 好成绩来源于好习惯／382

 热爱知识从爱书开始／383

 不到万不得已不得卖书／384

 兴趣是成功的第一任教师／385

 软环境比硬环境有杀伤力／386

 读101遍就比读100遍好／386

 天才始于注意力／388

第27辑 如何进行幼儿教育？

 每天读书给孩子听／393

 发现比天赋更重要／394

 每个孩子都有音乐才能／396

 早期教育不容忽视／397

 训练眼睛是开发智力的第一步／399

 尽早教会孩子说话／400

 在游戏中学会生存本领／402

 向胎儿传递爱的信息／403

 为孩子选择一所合适的学校／404

 给予什么就形成什么／406

 爬行阶段不可超越／407

 两岁前打手两岁后握手／408

第28辑 犹太拉比关于教育的10则忠告

 动摇原则就是毁灭孩子／413

 认同孩子等于鼓励孩子／414

 家长讲什么孩子就记住什么／415

 鼓励的效果胜过惩罚／415

 不要贸然打断孩子的活动／417

 左手往外推右手往里拉／418

 不必要的比较最容易伤害孩子／419

 每个孩子都是神圣的／421

契约高于逻辑

犹太人对契约的信奉简直达到了崇拜的程度，所以一方面他们不可能做不履行契约的事，而另一方面，由于对契约十分谙熟与精通，他们并不像别人所想象的，会被契约束缚手脚，反倒是常常利用自己的聪明智慧和娴熟老到，让契约成为自己的帮手。

犹太人对契约的信奉简直达到了崇拜的程度，所以一方面他们不可能做不履行契约的事，而另一方面，由于对契约十分谙熟与精通，他们并不像别人所想象的，会被契约束缚手脚，反倒是常常利用自己的聪明智慧和娴熟老到，让契约成为自己的帮手。

犹太人加利在一个犹太教区为贫困人口做服务工作。那个时候，世界经济还远没有发展到今天这种程度，因此有一些犹太人的生活还处于穷困当中。冬天到了，这个教区的居民却还没有足够的煤来过冬，因为他们没有足够的钱买煤。当然，加利本人也没有这么多钱来帮助人们解决困难，但他却想到了一个办法，一个绝对可靠而又有效的办法。

他找到一个经销煤炭的商人，和他洽谈买煤的事情。不过他首先表示，希望那个煤炭商人能够看在上帝的份上，捐助一批煤炭给穷困居民。那个商人说：“我可不会白送东西给你们。不过，我可以半价卖给你50个车皮的煤炭。”

加利写信说，让煤炭商先运25个车皮的煤炭来。煤炭运来后，这个犹太教区的人却没有付钱，并说煤不用再运了。

煤炭商见此情况非常气愤，他发出了一份措辞强硬的催款书，说如果加利他们再不付款，他将起诉。

很快，这个商人收到一封回信，信上这样说：“您的催款书我们无法理解。您答应卖给我们50车皮煤减掉一半，25车皮正好等于您减去的价钱。这25车皮的煤我们要了，而那25车皮的煤我们不要了……”

煤炭商人自然气愤不已但又实在没有办法。

犹太人这样理解他们之间订立的契约。从逻辑的角度讲，这种理解是不能成立的。因为煤炭的一半价格并不等于一半煤炭的价格——二者仅仅在价格上没有区别，但是在事件本质上却有着根本的区别。由于这件事牵涉到“慈善”这样一个敏感问题，煤炭商人只好不了了之。

契约甚至高于逻辑，这就是犹太人做生意的特点。

把合同当作商品出售

合同本身也是商品，同样可以自由买卖。当然，这种合同必须是合法的、可靠的，而且是有利可图的。

犹太民族极为重视立约与守约，并将其高度神圣化，因此，犹太民族被称为“契约民族”。但在商业活动中，犹太人却经常出卖合同。他们认为，合同本身也是商品。同样可以自由买卖。当然，这种合同必须是合法的、可靠的，而且是有利可图的。

卖合同的人相当于一个坐享其成的人，他不需要经营业务，也不需要履行合同中所指定的责任，不费吹灰之力就赚到了钱。

这对于会赚钱的犹太人来说，又何乐而不为呢？因此，只要他们觉得买卖双方的条件都能接受，就十分乐意把合同卖掉。当然，他们所收买的合同，仅限于他们的确认为有信用而且信得过的商人。

我们常说的“代理商”就是指这种靠买合同而稳赚利润的人。犹太人称“代理商”为“贩克特”，他们把别的公司企业已订立的合同买下来，代替卖方履行合同，从中获利。

犹太的“贩克特”生存于世界的每一个角落。他们一般会瞄准一些信得过的大公司或大厂商。银座犹太人藤田先生的公司就与“贩克特”常来往。  “您好，藤田先生，现在您做什么生意？”犹太“贩克特”常常会这样问。

“我刚好和纽约的一家高级女用皮鞋商签了个10万美元的合同。”

“太好了！您能不能把这个合同让给我？我给您两成的现金利润。”

双方有意，于是一桩合同买卖很快便成交了。藤田先生不费吹灰之力，取得两成利润，犹太“贩克特”也因此获得女用皮鞋输入权利，再从皮鞋销售中获取更大利润。交易的结果，双方都十分满意。这就是“贩克特”的快速生意，真可谓雷厉风行。

当双方成交后，“贩克特”手持合同立刻飞往纽约那家皮鞋公司，称10万美元输入的权利是属于他的了。他们这么做所带来的好处是没必要直接参加合同签订，而是直接买来满足自己需求的合同。

当然，合同买卖需要步步小心，它要求“贩克特”们洞察力敏锐，以减少不必要的损失。犹太人惊人的心算度，渊博的知识面，深刻的理解力，使他们成为做“贩克特”的天才。

P3-4

犹太民族在人类文明史上占有很重要的地位。他们有自己国家的历史并不长，但他们却为人类文明做出了巨大贡献。

犹太民族是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一——他们是世界上的少数人，却拥有着世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，备受打击，四处流浪，却惊人的富有；他们没有什么资本，却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。

犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之成就，摘取了“世界第一商人”的桂冠。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。

有的权威人士这样告诉世人：“犹太富豪在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将引起感冒；五个犹太财团坐在一起，便能控制整个人类的黄金市场。”

从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业，令世人翘首瞩目。这个人口仅占世界四百分之一的小小民族，他们曾经一度漂泊流浪。无寸土可居，为什么耀目全球的光环总是频频落到他们身上？

读了这本书，你会为这些疑问找到答案，你会发现犹太商人积累财富的艺术并不神秘……

迄今为止，世界上获得诺贝尔奖的科学家中，有1 7％是犹太人；美国富翁中，有2％是犹太人；世界十大哲学家中，有8人是犹太人；犹太人艺术家更是数不胜数。他们超凡的智慧和才能，令世人感叹折服。群星璨灿的犹太政坛巨子、艺术精英、科学巨擘、思想大师、巨富大亨，诸如：伟大的革命导师马克思、科学巨擘爱因斯坦、精神分析学大师弗洛伊德、音乐巨匠门德尔松、艺术大师毕加索、20世纪的著名犹太人“原子弹之父”奥本海默、传奇政商哈默、美国“奇缘博士”基辛格、“好莱坞叛逆之星”霍夫曼、以色列的倔老头沙米尔、以色列总理沙龙等，更给犹太人披上了扑朔迷离的神秘面纱。

犹太民族造就了一大批空前绝后的伟人与名人。他们属于各领域最出类拔萃的人物。

本书通过近400则精彩的故事和案例，全面而简练地展示了犹太民族在经商、做人、家庭教育、个人成功等方面的智慧。这些智慧法则都是犹太人经过多年实践总结出来的，他们在犹太人中流传甚广，也日益引起了世界上各个民族学习和研究犹太人智慧法则的兴趣。

为了方便阅读，我们把全书分成契约经、财富经、信息经、成本经、营销经、买卖经、数字经、诚信经、博弈经、风险经、理财经、顾客经、谈判经、管理经、美德教育、财富教育、生活教育、成长励志教育、生命健康教育、社交教育、处世教育、生存教育、挫折教育、智力教育、习惯养成教育、幼儿教育等方面内容。可谓一书在手，犹太人成功智慧尽览无余。

同时，我们还把犹太人智慧中的精华言论提炼出来汇集为“犹太人成功语录”——无疑是你借鉴和学习犹太民族生意智慧的最好助手。例如：

1.毁约就是亵渎上帝

2.敢向上帝讨价还价

3.做种子的小麦不可食用

4.用钱去敲门没有不开的

5.金钱无姓氏更无履历

6，穿鞋就比赤脚跑得快

7.让年轻人先发言

8.干活越少，赚钱越多

9.迷1次路，不如问10次路

10.每次都是初交  11.捐出1／10的收入

12.想买的东西请等三日

13.独居闹市而不犯罪

14.不可袖手旁观邻居流血

15.只能拿走付过足够金钱的东西

16.跟狗玩就会有跳蚤上身

17.有些争论连上帝都无法裁决

18.遇到马路消息赶快逃跑

19.乞丐衬衫里藏着珍珠

20.学者的地位高于国王

21.没有劳动的学问结不出果实

22.不到万不得已不得卖书

23.两岁前打手两岁后握手

24.把好酒装在普通坛子里

你一定听过或读过以上这些隽永的智慧言论。如果你对这些智慧还心存疑惑，那么就请翻开这本书，让我们一起走近犹太民族的心灵深处吧。