第一节 道德定力就是生产力
一、“及时雨”风风火火的不二法则
《水浒传》第六十八回中,宋江把自己与卢俊义作了比较,他说,我有三不如你。第一,我是貌拙才疏;第二,我小吏出身;第三,是文不能安邦,武不能服众,力不能缚鸡。
你看,宋江真还有自知之明。他长得面黑身矮;出身呢,也不高贵;虽会使两下拳脚,与卢俊义、林冲等相比差多了;诗文吧,也会作两句,与吴用等人比也差远了,偶尔诗兴大发,写了首诗,因词不达意,变成了反诗,差一点掉了脑袋。
就这么一个人,为啥后来能接上晁盖的班,坐了第一把交椅?还坐得稳稳当当,把水泊梁山的事业做得风风火火呢?
现在大家经常讲管理绩效,从这个角度来看,宋江的管理绩效真不低,其中的奥秘何在呢?
从《水浒传》中的描写来看,他的这些成就主要不是凭他的本事和能力,而是他具有的“仁道”品质及其产生的亲和力、凝聚力。
宋江的外号是“及时雨”,他“仗义疏财”、“济困扶危”,当别人有困难的时候,总能及时地给予帮助。
你看,当晁盖智取生辰纲之后,事情败露,能够安全逃脱,不是宋江的帮助吗?
武松在柴进庄上重受柴进重视,杨雄、石秀初上梁山得以保全性命,不是宋江的帮助吗?
“黑旋风”李逵,脾气暴躁,偏偏就服宋江,为什么呢?因为宋江能设身处地为李逵考虑。李逵很孝顺,一次,他突然惦记起那山下双目失明的老娘来,宋江知道了,马上派人带上银子把老人家接上山。
“矮脚虎”王英,把人家的新娘子抢来要做老婆,宋江知道后赶来骂王英一顿,说,如果是你的妹妹,你会这样做吗?王英无地自容,只好把新娘子放了。
事情并未结束,宋江把王英的婚事放在心上,听说王英喜欢扈三娘,就苦口婆心地做扈三娘的工作,撮合成了他俩美满的姻缘。一 你看宋江不仅将心比心,还处处为他人谋利益,甚至不惜冒着生命危险。所以,梁山好汉们感觉到,跟宋公明干,卖命也快乐!
正是因为宋江有“仁者”的德行,博爱的胸怀,领袖的高贵品质,所以,梁山不管有多大的问题,只要宋江三言两语,大家都愿去卖命,天大的困难也能克服。
可见,利他主义,甚至自我牺牲的“仁者”德行,难道不是宋江能够把梁山的事业做得这般红火的根本原因吗?
做企业,搞现代管理,实质上也是如何处理“人我关系”的问题,能不能成功,能不能基业常青,归根到底是看你“人我关系”处理的咋样。
中国古代哲人认为,世界上无非就两个人,一个是“我”,一个是“他人”。他人可以是父母,可以是老婆,可以是儿女,可以是兄弟等等。从现代企业管理的角度看,他人可以是消费者,可以是员工,可以是上司、下级,可以是合作伙伴,可以是政府等。
而处理好两者关系应遵循哪些最基本的原则呢?中华传统管理伦理一直主张的是“仁道”。
孔子曾明确地把仁道的内涵定义为:“夫仁者,己欲立而立人,己欲达而达人,能近取譬,可谓仁之方也矣!” (《论语·雍也》)
它包括两层意思:一是人道原则,主张人与人之间的尊重、友爱,不仅“己欲立而立人,己欲达而达人”,而且“己所不欲,勿施于人”;二是理性原则,即肯定每个人都有仁义之心,而且人同此心,心同此理,“能取近譬”。
孟子把“仁”理解为内心态度,而这种内心态度表现在外就是“义”。他是从“仁义”并举的角度,理解道德上的“仁义”理想人格的。
讲“仁道”,说白了,就是做事要考虑他人的感受,为他人着想,不能光考虑对自己有利,不关心他人或更大范围人的利益。社会主义的管理伦理就是在我国传统文化基础上发展起来的,用现在的话说,就是要有境界,有使命感和责任感,为他人,为社会“敢担当,能负责”,讲奉献。
纵观历史和世界当代的实践,无论是治国,还是创办和管理企业,只爱自己的人,只考虑自己利益的人,不讲道德,永远做不大事业,不仅做不大,而且连自己的那一点东西也会失去。这可是铁的定律啊!
所以,无论任何人,要创业崛起,实现可持续发展,就要有强烈的社会责任感、使命感,把固守“仁道”,追求高尚的道德境界,作为建功立业的基石。
李嘉诚有句名言:“未学经商,先学做人。”就是说要学会处理好“人我关系”。李嘉诚把做人处事和经商很好地融为一体,既坚持“仁道”的做人原则,又守持道义之心,从商信誉良好,在香港乃至国际商界,树立了大家风范。
一些企业家的成长史也充分证明,学会做人,遵守“仁道”原则,善于处理好“人我关系”,讲求商业道德,是实现成功创业的正确途径。
二、“五金大王”创业成功的关键一步:偶然中的必然
宁波商人叶澄忠是著名的五金大王,其实,他原来是黄埔江上靠摇舢板卖日用杂货和食品的小商人,对五金一窍不通。
那么,他是如何成为企业大老板的呢?这要从一个故事说起。
叶澄忠家里有一个小舢板,他不仅依靠小舢板卖一些日用杂货和食品,有时还用于出租。
有一天,一位英国洋行的经理,租赁他的小舢板从小东门摆渡到浦东的杨家渡。
到岸以后,这位经理匆匆离去,叶澄忠突然发现,舢板上有一个公文包,打开以后让他惊呆了:包里不仅有几千美金,还有价值不菲的钻石戒指和手表支票等。
这可是一笔巨大的财富!对于一贫如洗的叶澄忠来说,真是财从天降,但叶澄忠想:不义之财不能要,那位外国人一定很着急。于是他便在原地等候。
等呀等呀,日落时分,那位外国人果然满头大汗地赶来了。原来这位经理发觉公文包丢失找遍了所有的地方,就是没有想到会丢在舢板上,当他懊恼地返回时,竞没有想到叶澄忠还在江边等他,这让他非常感动。
这位经理马上抽出一沓美元塞到叶澄忠手中,叶澄忠坚持不收,想划船离开,那位经理迅速跳上小船,又要送给他钻石戒指,叶澄忠婉言谢绝,那位经理只得作罢,便让叶澄忠送他到外滩自己的公司。
当叶澄忠要离别时,令他想不到的是,这位经理诚恳地邀请他一块做五金生意,叶澄忠便答应了。
这位经理有丰富的专业知识,是做五金生意的行家,资金比较雄厚,路子比较广。
为了感谢叶澄忠,这位经理把叶澄忠领进五金生意的大门,在他的鼎力帮助下,叶澄忠很快在商界中崭露头角,一步步地登上了五金大王的宝座,奠定了上海五金公司巨头的坚实基础。 叶澄忠能进入五金行业这个领域创业,全靠那位洋行经理的帮助。从表面上看,他是很幸运地遇到了那位洋行经理,实质上不是他做人的结果吗?
他能在洋行经理丢失公文包的情况下,抗拒诱惑,未将巨额的不义之财据为己有,而是站在岸边等待失主,还诚恳地回绝了失主的感谢。这种为他人着想,甚至不要回报的利他主义精神,感动了那位洋行经理,他从心坎上认为叶澄忠是一个值得信赖、值得帮助、值得相处的人,非常愿意带着叶澄忠走进五金行业成功之门。
我们要获得朋友、同事、客户的信赖,特别是在创业起步,面对重重困难,需要别人援助之时,让人信任才是你最宝贵的资本。
李嘉诚曾教育儿子说,要令别人对你信任,不只是商人,也包括国家无信不立。他还坦言:“以往百分之九十九是教孩子做人道理,现在有时会谈生意,三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理,因为世情才是大学问,世界上每个人都很精明,要令人家信服,并喜欢和你交往那才更重要。我经常教导他们,对人要守信用,对朋友要有义气,今日而言,也许很多人未必,但我觉得义字是终生用得着的。”
李嘉诚还教育儿子,经商办企业,应该从做一个诚实守信,首先考虑他人利益的人开始。这既是他的做人准则,也是他的成功经验。
李嘉诚的成功之道和叶澄忠的成功起步一样,都是依靠做好人,做遵守“仁道”的人,以高尚的思想境界处理人我关系,因为“爱人者,人必爱之,利人者,人必利之”,好运与机遇自然会降临的。
P43-46
《公司做大做强的9个密码》——打造百年企业的第一定律,在写作过程中,作者查阅和参考了大量的相关文献和作品,从中得到了不少启示与感悟,也借鉴了许多有价值的观点和案例,由于资料来源比较广泛,时间仓促,部分资料未能(正确)注明来源及联系版权所有者,希望版权拥有者看到本声明后及时与作者本人联系(zhanglijin2095@126.com),我们将按国家有关规定向您支付稿酬,在此,深表感谢与歉意。
由于本人写作水平有限,书中不足之处在所难免,敬请广大读者批评指正。另外要感谢王德文、张博、周雨洁等人的协助,特别要感谢杨扬同志为本书的修改提供的许多很好的建议和帮助。
企业密码一:众智为上——举重若轻成大业
第一节 如何实现事业生活双赢/3
第二节 “众智为上”:车行万里在引擎/6
第三节 识人为先——标准与方法一个都不能少/19
第四节 怎样用好“众智”/26
企业密码二:解决好人我关系——守住你的事业之根
第一节 道德定力就是生产力/43
第二节 济人为上:可持续发展从忘我开始/54
第三节 “成己为人”也要智慧——如何让你的信誉资产增值最大化/60
第四节 小事中的大境界——随时构筑你的“道德”银行/71
企业密码三:善构友脉——成就大小在于你去交结谁
第一节 人生最大的财富是什么/78
第二节 友脉网络构建的正确原则有哪些/87
第三节 友脉网络构建的方法/101
企业密码四:范蠡、红杉树和韦尔奇的惊人相似谋略——超越竞争的王者之道
第一节 抓好双赢的结合点/108——你将与凯歌同行
第二节 三大方略:让你轻松共赢定天下/123
企业密码五:永远的价值再造——开辟无限处女市场
第一节 价值再造——鱼与熊掌兼得的战略/142
第二节 价值再造的基本方法——如何再造无限商机/150
第三节 价值再造的着力点——三大渠道黄金路/158
企业密码六:量需出新——不断征服客户
第一节 出奇制胜的魔杖/170
第二节 量需出新就这么简单/184
第三节 量需出新的六大法则/188
企业密码七:把正确的事情做好一打造“三高”执行力
第一节 正确的目标确定之后执行是决定性因素/210
第二节 “三高”执行力的闭环原理与六个必备因素/217
第三节 打造“三高”’执行力组织的两个关键/225
第四节 重点在提高自觉执行力/229
企业密码八:挖一口自己的财富井——拥有核心竞争力不竭源泉
第一节 不可替代的竞争力/242
第二节 循道——打造软实力的具体法则/260
企业密码九:做风险控管赢家——决定基业生死存亡的命门
第一节 商界悲情为何会屡屡上演/282
第二节 风险管控的有效方法/291
参考文献/312
后记/314
哪个企业不想做大、做强、做久?
然而,为什么同样的梦想,同样的起点,同样的条件,同样的激情、勇气和奋斗,结果却大相径庭?
有机会接触到一些企业界的朋友,常遇到这样的现象,有的感叹资金短缺,有的感叹人才缺乏,有的感叹生产跟不上,有的感叹基础差,有的感l叹公司发展慢,企业不够强,’也有的感叹公司发展太快,管理力不从心等等。
可是,无论哪个行业,我们都会看到,有的公司,由小到大,由弱到强,一路走来,总能不断破解各种发展的瓶颈,持续健康成长、壮大。有的企业已经十几年,几十年,上百年长青不衰,这是为什么?
无疑,商场像战场一样残酷,优胜劣汰是自然界的无情法则,企业只有成为“大象”,才能更好地搏击风浪,才能更有力地迎接企业丛林中豺狼虎豹的挑战,才能活得更安全,更久!
究竟如何才能把企业做大、做强、做久呢?
当我们打开百度搜索引擎,如何做大做强做久的相关文献竟有176000条。
那么,有没有共同的规律,根本问题是什么?
也许你会说,这和机遇有关,和环境有关,和市场有关,和资源垄断有关,和独特的核心技术有关,和规模有关,和……有关。
其实,从根本上讲,都与公司的老总,与领导层及管理者有直接关系。研究的结果表明,凡是能把企业做大、做强的老总们和领导者,都有共同的特质。
鉴于这个问题的重要性和普遍性,我开始广泛收集资料,深入学习,研究成功企业家和卓越领导者的共同特质,进一步揭示企业做大、做强、做久的根本规律,从而写出了《公司做大做强的9个密码》这本书。
与一般的图书相比,本书有以下特点:
1.揭示了公司如何做大、做强、做久的根本问题。
我发现,善于把公司做大、做强、做久的老总们和领导者,有九个共同的特质:
第一,他们懂得用好众智,知道如何运用众智的杠杆,轻松地撬开一扇扇通往事业帝国的大门;
第二,他们懂得扎下牢固的事业之根,以抗击风浪,知道如何运用道德定力去发展生产力;
第三,他们懂得深谙构筑友脉之道,知道如何赢得贵人,好风凭借力,送我上青云;
第四,他们懂得共赢的奥秘,善于以轻松共赢定天下,以快乐超越的王者之道,成就伟业;
第五,他们懂得价值再造的魔力,不是消极的等机遇,而是善于通过价值再造去开拓无限商机;
第六,他们懂得量需出新的制胜之道,知道如何运用量需出新的绝招,打造自己的核心竞争力;
第七,他们懂得如何把正确的事情做好,善于把想得好,计划得好的事情,变成累累硕果;
第八,他们懂得如何挖掘核心竞争力的源泉,知道怎样循道,打造公司生生不息的软实力;
第九,他们懂得如何把住基业生死存亡的命门,知道如何当好风险控管赢家,让灾难化解和远离。
本书紧紧围绕把公司做大、做强、做久必备的特质做文章。上述九个问题,是本书要解决的,也是每位企业老总和领导者都会遇到的最根本,最重要的问题。我坚信,您懂得了上述九个方面的问题,就能握住把公司做大、做强、做久的密码,就抓住了根本,就会纲举目张。
2.针对性强。
本书阐述的九个问题,都是公司老总和领导者常遇到的关键问题,公司老总和各级领导者,您不仅可以全面系统地阅读此书,也可以根据自己的需要和薄弱环节,有计划地选读某个章节重点阅读。
3.实用性强。
本书为便于读者借鉴运用,把公司做大、做强、做久应具备的领导者特质细化,通过分析提炼,概括出一系列的操作的具体原则和方法,既有利于您记忆,也有利于您实际操作运用。
4.独特的视角与见解。
本书从决策者和管理层特质的视角,破解公司做大、做强、做久的难题,让您从本源上把握企业做大、做强、做久的根本问题,把掌握做大、做强、做久的战略战术原理和育根固本,使自己形成卓越企业家和领导者的特质结合起来,实现治标与治本的统一,对书中提出的一系列独特的见解,您可以从各章新颖的观点中感受到这种追求,得到新的启示。
5.鲜活生动的案例和精彩的典故。
本书尽量避免空泛的议论,采用了大量企业家和卓越人士的成功案例,尤其注意引用代表性强的鲜活的案例,此外,还引用许多精彩典故。有众多针对性的鲜活的案例和典故,您在阅读本书时,更能轻松受到深刻的启示,也更有利于您深刻理解和借鉴他们的成功经验。
大道行简。
本书探索的公司老总和领导者们的九个特质,并不复杂,您能通过潜心学习,模仿卓越企业家的特质思想和行为,复制他们的思想和行为,您也可像他们一样成功,那么,把企业做大、做强,让公司基业常青的梦想就会变成现实。
张瀚编著的《公司做大做强的9个密码》揭示了公司如何做大、做强、做久的根本问题。紧紧围绕把公司做大、做强、做久必备的特质做文章。
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