本书向我们展示了复杂、真实、传奇的史玉柱——一个“大起大落”的商人。本书整理了许多史玉柱的精彩语录,使我们直入他的内心世界,感受他的人生起伏和生活经验,倾听他的创业教诲,感受其管理和营销的真谛,让我们更近距离的接触史玉柱。
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书名 | 史玉柱商道真经 |
分类 | 经济金融-经济-企业经济 |
作者 | 赵越 |
出版社 | 新世界出版社 |
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简介 | 编辑推荐 本书向我们展示了复杂、真实、传奇的史玉柱——一个“大起大落”的商人。本书整理了许多史玉柱的精彩语录,使我们直入他的内心世界,感受他的人生起伏和生活经验,倾听他的创业教诲,感受其管理和营销的真谛,让我们更近距离的接触史玉柱。 内容推荐 一位商界奇才,创造了一个经营神话。 他,是中国近30年企业史上最具争议性的人物。 他是最著名的成功者、最著名的失败者、最著名的东山再起者! 成者王侯,败者寇。他以亲身实践告诉你,硝烟弥漫的商道上如何创业、怎样处理面临的困难;如何度过萧杀的经济寒冬,又怎么管理企业! 本书精选史玉柱富含哲理、耐人寻味的经典语录,以平实质朴的语言,从人生感悟、战略谋划、管理艺术、投资团队建设、企业文化等多个角度出发,回顾了他二十几年艰难曲折而又激动人心的经商之路。 天下没有免费的午餐,也没有谁能随随便便成功。无论是史玉柱的失败,抑或他的成功,甚至他的每一句话,都值得我们深深思考。创业路上想要成功,史玉柱的商道真经,不可不读。 目录 第一章 人生就是魔方——史玉柱谈人生 上中学时,我真的努力啊 今天咱们就论个长短 这是我理想破灭的主要原因 我需要的是她能理解我 我们真的称得上是兄弟 没有顾虑什么都放得开 从毛泽东的书中学到东西 我就是要做中国的IBM 我说我的股票就是一张纸 我十一年做了三件事 我感觉我们很“正义” 泰山产业研究院是娘家 链接:第五届财经风云榜揭晓 第二章 找到所有的出口——论史玉柱的企业家特质 如果下海失败,我就跳海 我与网络游戏绑在一起了 摆脱逆境依靠的正是执著 我的长处是勤奋 我每天呆的地方只有3个 如果有一天我不干了 我最大的品质是坚强 最快乐的事 链接:企业家应具备的七种素质 第三章 老百姓的钱一定要还——史玉柱论诚信做人 老百姓的钱一定要还 没有一个说我走错路 还钱的新闻不是策划 背着污点做不了大事 链接:道商创业的七重境界 第四章 做广告就是让观众记得住——史玉柱论广告策略 做广告,就是在走钢丝 做广告就是要让观众记得住 在媒体上组织软性广告 二三线市场比一线的更大 不坚持广告轰炸,代价也许更大 我交了大量学费,积累了大量经验 创造事件营销,让媒体自觉报道 链接:广告在促销中的功能和效用 第五章 营销没有专家——史玉柱论营销策略 营销没有专家,唯一的专家就是消费者 谁消费我的产品,我就要把他研究透 行了。我们有救了 长期骗消费者,不可能 只有通过试销才能真正了解问题 要做一个产品必须要做第一品牌 集中资源,集中发力 地面推广是重中之重 等着经销商带着钱来要货 充满信心塑造脑白金品牌 我们有专门的督察队伍 链接:世界上著名的十位营销大师 第六章 企业不营利是最大的不道德——史玉柱的经营理念 企业最大的目标是赢利 做什么都有争议 赚钱要靠回头客 关键是要有好产品 链接:中国魅力50人公布史玉柱和最牛钉子户等上榜 第七章 我现在追求的是完美主义——史玉柱论企业管理 搞管理,我自认为还可以 细节决定公司的命运 学习现代企业管理制度 对于干部要充分授权 一定要说到做到 从此再不搞股份制 学习毛泽东思想 企业文化很重要 链接:中国IT行业名人名企的6大成功密码 第八章 不离不弃的团队——史玉柱的领导力与团队精神 我永远感谢他们 不离不弃的真正原因 要学会尊重团队成员 充分发挥团队的作用 只认功劳,不认苦劳 公司制度是无价的 链接:从雁群说到企业团队精神 第九章 我们是磨合出来的——史玉柱论人才管理 人才,就是能做成你交给他的事 10多亿美元,是我们这群人的价格 好的游戏策划人。值千万年薪 既然提出了,他迟早是要走的 我们的骨干没有走一个 坚决不用空降兵 链接:互联网人才的几个新标准 第十章 给员工高薪时企业成本最低——史玉柱论员工管理 员工没有老板效忠的义务 给员工高薪时企业成本最低 上班时,员工就是员工 强化员工的归属感 链接:史玉柱眼中的上海:按规则办事人才素质高 第十一章 打破规则,才会成功——史玉柱论网游经济 我是二十一年的骨灰级玩家 进军网游是我的一点IT情结 现在进入,我认为正是时候 网游是最赚钱的行业 我是琢磨规则,创造规则 我敢说确实很好玩 成功源于自主研发 做2D游戏终结者 我做网游心安理得 链接:比尔盖茨给新员工的10句话 第十二章 赚有钱人的钱——史玉柱论网游赢利模式 我们的游戏就是赚有钱人的钱 不要怀疑我们的持续烧钱能力 网游就是在一大堆钱上跳舞 真正第一款大规模免费游戏 赚原来外挂、代练者的钱 市场细分阶段进行再收费 增加升级方式,轻松打怪 养100个人陪一个人玩 人一多,就能赚大钱 不能复制。公司就不能做大 中国游戏更适合中国玩家 女性玩家也需要网络游戏 它也就是这个规模,上不去了 它的重点不在游戏了 我要向丁磊学习 上市不是为了圈钱 链接:巨人网络上市概况 第十三章 我更喜欢资本家这个职业——史玉柱从企业家到投资家 我更喜欢资本家这个职业 我这个人不是特别爱钱 宁可错过100个机会,也不可投错一个项目 这笔交易自始至终是双赢的 赌徒幌子的背后 就象征性地给一元钱吧 银行的商业模式清晰又稳定 我看好李嘉诚+盖茨模式 上市之后我们的压力会更大 有了我,实现的速度可以快十倍 链接:《福布斯》2008年全球互联网富豪排行榜前十名 第十四章 人只有在低谷才能学到东西——史玉柱论失败与教训 只有在低谷才能学到东西 我是一个著名的失败者 教训能够使人成熟 很高的目标是可怕的 最怕现金流出现问题 搞多元化百分之百失败 抵挡机会的诱惑 安全是第一位的 我对媒体敬而远之 我敬佩联想集团的董事长柳传志 链接:民营企业的十三种死法 史玉柱历年事件小档案 试读章节 我们真的称得上是兄弟 史玉柱如是说:陈国是我的大学同班同学,我们一个宿舍,他住下铺。读书期间我们一起踢球、喝酒,我们真的称得上是兄弟啊。 精彩解读 在史玉柱开始二次创业的很长一段时间里,史玉柱甚至艰难到没有钱给身边的人开工资。可是,令人称奇的是,就是在这样的艰苦条件之下,史玉柱还拥有他的“二十几条枪”。特别是有四个人,始终任劳任怨,不离不弃。他们在后来被称作巨人的“四个火枪手”。拥有他们,是史玉柱比别人幸运的地方,也是史玉柱能够再次站起来的宝贵财富。陈国,就是“四个火枪手”之一。 史玉柱说过,他的朋友并不多。“估计20来个,且几乎全是生意场上的朋友。”所以,我们不难理解,为什么史玉柱会特别珍视那些和他一同荣辱与共、创业至今的朋友。 提到陈国,他说,“陈国是我的大学同班同学,我们一个宿舍,他住下铺。读书期间我们一起踢球、喝酒,我们真的称得上是兄弟啊。” “他也是我最好的帮手之一。在我复出之后,他义不容辞地辞职帮我,并长期担任上海健特总裁。” 陈国和史玉柱在大学便十分要好,是史玉柱当年读大学时“睡在下铺的兄弟”,志趣相投的两人尽管随着毕业典礼的到来而各奔东西,但命运的安排却让两人在1993年的一次偶然相遇中结成事业伙伴。 1993年,陈国千里迢迢投奔史玉柱,从最早的办事员做起,后来成为上海健特公司的总经理。在巨人危难之时,陈国担负起了看护巨人烂摊子的重任,留守“革命根据地”,一直到史玉柱实行战略转移,发展新事业。 陈国对巨人倒塌后的凄苦无疑是体会最深的。在性格上,陈国的沉稳踏实给了史玉柱许多的补充。这也是为何史玉柱安排陈国独守巨人大厦的原因。陈国后来在回忆当年孤守空旷的巨人大厦时,有种说不清楚的感慨,“当时非常无奈,都知道我们没钱,也不知道什么时候能够还钱。” 这期间,最令陈国感到为难的,并不是独自一个人守着空荡荡的大楼的寂寞,而是那些气势汹汹上门讨要钱款的债主们。在那段艰苦的日子里,陈国不但顽强地坚守着阵地,还做了一件非常有意义的事情,就是全面统计售出去的楼花,并加以存档处理。这些资料在后来便成了史玉柱还钱的重要依据。 然而,“天有不测风云,人有旦夕祸福。”被史玉柱称做最好“哥们”的陈国在一次车祸中失去了生命。 “2002年,我在兰州开会,突然接到了上海的电话,说陈国总裁出车祸了,我当场就蒙了。嘴里喃喃着,‘不可能吧’。” “会也不开了,我连夜飞回上海,回去之后人已经不行了,这件事对我来说是仅次于巨人倒掉的打击,打击很大,全公司把业务都停掉处理后事,那是一种痛失左右手的伤痛。每年清明,我和公司的高层都要去给他扫墓祭奠。现在我对车的要求很高,坐SUV为主。另外加了一条规定,干部离开上海禁止自己驾车。” 好兄弟陈国的离去,成了史玉柱心中永远的痛。 智慧小语:俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友。”朋友之间的友谊是珍贵而永恒的。真正的朋友,是能够互相理解、信赖的朋友。这样的朋友即使只有一两个,那也将是人生巨大的财富,是生活给予我们的不朽力量与最大的欢乐。 没有顾虑什么都放得开 史玉柱如是说:下都下来了,以后还有什么要顾虑的时候就会想,这条命都是白捡的了,所以一下子就放得特别开。在管理、营销各个方面再没有任何条条框框。 精彩解读 王石爱好登山,他曾说,面对大自然时,人是非常渺小的。人们往往认为登山是征服了高山。其实人不可能征服高山,只是登山会使人们获益良多,会引发你从哲学角度去面对生死。 在给巨人大厦做了“人工呼吸”也救不活之后,史玉柱突然松了一口气。制定好了脑白金的计划后,他把工作布置下去,就闲了下来。 利用接下来没事干的一个月。史玉柱去了一个一直很想去,但是由于过去工作很忙而一直没有去的地方——西藏。他要实现自己一直没有时间实现的梦想,登上珠穆朗玛峰。 西藏,一直以来被西方人视为“神秘的难以进入的地方”,无论是它的藏传佛教还是那些看起来难以理解的仪式,向来都被人们认为是神圣的。 珠穆朗玛峰——世界第一高峰,终年积雪。根据规定,珠穆朗玛峰从5300米往上是不准随便去的;要上的话就必须要雇当地的导游,因为上面很危险。但是雇一个导游要800元钱,史玉柱想自己的经济情况并不好,所以就没有雇导游。结果,就是在这次攀登中,史玉柱经历了生死的考验。 在没有导游的情况下,他带着三个创业伙伴一起上山了。一路上风光旖旎,在这样的高度,身处气势磅礴景观之中,史玉柱放下心中的一切,得到了与大自然心灵相通的那份难得的宁静与释然。 但是,不幸的是,就在下午他们准备下山的时候,史玉柱发现背去的氧气已经所剩不多。史玉柱不愿意拖累大家,他对其他的3个伙伴说:“你们回去吧,我的体力已经耗光了,又缺氧,一步路都走不动了。” 那时候,天快黑了,气温只有零下二三十度。大家都知道,只要天一黑,他们肯定要被冻死。但是,没有一个人愿意独自离开。更糟糕的是,后来他们竟在冰川里面迷路了。 也许是上苍特意要给史玉柱一个生命的暗示和一次命运的恩赐,最终他们幸运的找到了一条路。三个人把史玉柱拖到了路上,然后一起下了山。 回到营地史玉柱才知道,他们上山的那条路是著名的禁区,皑皑白雪下面埋藏着像马蜂窝一样的冰窟窿,深达几米、几十米、几百米,能够从那个地方死里逃生,不能不说是老天的恩赐。 直到现在,回顾当时的情形,史玉柱依旧历历在目,“下来之后感觉到,我已经死了,”史玉柱说,“确实我是捡了一条命回来。” 以后谈到这次的冒险攀登,史玉柱表示他从来没有后怕过。他说:“下都下来了,以后还有什么要顾虑的时候就会想,这条命都是白捡的了,所以一下子就放得特别开。在管理、营销各个方面再没有任何条条框框。” 经过短短十年,史玉柱不仅清偿了债务,还迅速完成了新的资本积累,为后来的进军网络市场铺平了道路。 智慧小语:在一定的时候,固步自封是我们不能解决问题的原因所在。打破心中的一些条条框框,跳出来,换一个角度想一想,可能会找到解决的新途径。 …… P12-15 |
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