《孙子兵法》是一本战略管理书，而本书则是从当前商业竞争的角度对《孙子兵法》的战略思想进行实践性解读，当你和同事坐在会议室为如何赢得竞争而一筹莫展的时候，请你翻翻这本书。本书一定会使你豁然开朗。

《孙子兵法》是一本具有商业价值的战 略管理书，从商业竞争的角度对战略思想进行实践性解构。如何赢得竞争，是管理者每天要面对的重要问题，而解决这个问题的最好方法全在《孙子兵法》中。《孙子兵法》就是我们获得经济利益的方法库，其战略思想对现代商业竞争中的企业具有指导意义。

商战卷 企业家唯《孙子兵法》是瞻

 孙正义：《孙子兵法》衍生“孙正义兵法”

如是说：没有《孙子兵法》，就没有我。

 罗杰·史密斯：《孙子兵法》是最好的商战书

如是说：我的成功法宝是《孙子兵法》。

 松下幸之助：松下腾飞靠《孙子兵法》

如是说：《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜。

 张亚勤：《孙子兵法》时读时新

如是说：微软的中国历程正契合了《孙子兵法》里所说的“道、天、地、将、法”。

战略目标卷 追求全胜之境界，成就鳌头之霸业

 目标的高度取决于企业家的胆识

管理启示：要想出其不意，就需要有胆识

 目标的价值在于离现实有多远

管理启示：目标制定一定要务实

 好目标要为企业精准地找到下一个栏

管理启示：竞争的终极结果是谁活得最久，而不是谁胜的最多

 不要让目标成为企业冒进的推手

管理启示：绝不能在没有充分调查的基础上冒进

 不能执行的目标就是摆设

管理启示：目标必须是作业性的

 不出效益的目标等于没有目标

管理启示：管理者注重目标的效益性

战略分析卷 知己知彼，不打无准备之仗

 知己之短能为自己找到防守之盾

管理启示：明白什么不能做，比明白什么能做更重要

 知己之长能为自己找到进攻之矛

管理启示：最了解企业优势和长处的人不在企业内部，而是消费者

 出其不意，荒地也能成卖点

管理启示：要想做到攻其不备、出其不意，首先要做好分析工作

 市场细分是创造蓝海的重要途径

管理启示：对市场进行细分，能够使企业发现新的商机

 只有夕阳的心态，没有夕阳的产业

管理启示：只要分析到位，任何产业都是一座宝藏

 越是危险的地方，越是有机遇的地方

管理启示：管理者要擅于在危险中发现扭转时局或崛起的黄金机遇

战略决策卷 胜道预知。不做思考的侏儒

 最成功的决策就是能未战先胜

管理启示：最终的结果从制定计划时就已注定

 不为未来决策，而是目前决策的前瞻性

管理启示：决策不是确定明天干什么，而是今天为明天做哪些准备

 可以应对变化的决策，才是好决策

管理启示：哪家企业率先发现需求变化，哪家企业就能成功

 很多调查是进一步验证：别人是错的，自己是对的

管理启示：没有调查就没有发言权

 成功决策需要有利于决策的信息

管理启示：决策者能否做到正确决策取决于他占有的信息量的多少

 关键时候，企业要敢于革自己的命

管理启示：管理者要敢于清除“过去”的羁绊

战略手段卷 以形诱故，不为神鬼所察觉

 要把主要精力放在自己的优势上

管理启示：企业要全力发挥自己的优势，而不是全力避免自己的劣势

 机遇往往会给予第一个到达的人

管理启示：现代企业的竞争，就是速度的竞争

 最好的屏障就是使自己极端出色

管理启示：没有无缘无故的成功，只有卓越才能成功

 滴水穿石，专注就是竞争力

管理启示：企业要擅于以多打少，而不是以少迎多

 胜利来自于出其不意

管理启示：最高明的行动，是别人想象不到的行动

 商战规则是成本越低越容易赢

管理启示：低价就是核心竞争力

战略优势卷 以数守之，不打弹尽烺绝的战争

 资源充足才能动力十足

管理启示：竞争比拼的就是谁为竞争准备的更充足

 因势利导，顺势才能赢势

管理启示：顺势而为，远比凭借一己之力轻松很多

 竞争优势源自于整个价值链

管理启示：资源整合能力是管理者最重要的能力之一

 雄厚实力铸就百年常青根基

管理启示：强大的经济实力是企业应对危险时最稳固的保险套

 没有优势，商机免谈

管理启示：要想获得竞争的胜利，就是要把优势和商机结合起来

 强势品牌是一道天然屏障

管理启示：企业要想产生强大的市场号召力，就要建立起强势品牌

制度保障卷 文令齐武，不做乌合之众

 管理的本质内涵是制度

管理启示：制度是克敌制胜的根本之道

 要使制度为公正原则导航

管理启示：管理者要做制度的建立者，更要做制度的守护与执行者

 有赏有罚，铸就铁的纪律

管理启示：赏罚是制度管理的两种重要手段

 制度的理性需要配上管理的感性

管理启示：情感管理能够发挥出制度管理所难以发挥的作用

 管理制度要因企而异

管理启示：制度没有普遍适用的标准模式，不同企业需要不同制度

 “铁的纪律”也需与时俱进

管理启示：如果不能使制度与时俱进，制度会成为推向公司衰败的魔咒

战略执行卷 齐勇若一，不为行动找借口

 没有准备，就没有执行力

管理启示：准备是执行力的前提，是工作效率的基础

 管理者是组织执行力之源

管理启示：管理者个人执行力的强弱决定整个组织执行力的强弱

 鼓励冒险，允许失败

管理启示：员工能力的发挥和潜力的挖掘需要宽容的工作环境

 不要轻易说“无路可走”

管理启示：任何障碍都不是绝路，执行者要擅于找到出口

 从细节中寻求突破

管理启示：找出执行中的关键细节，也就找到了解决问题的钥匙

 高效执行需要奥卡姆剃刀

管理启示：解决最根本的问题，在复杂的形势中找到最简捷的途径

人才战略卷 将有五德，不发光杆司令

 公司最大的财产是人才

管理启示：企业内部是否有足够多的人才，决定着企业命运

 让每个人都产生三倍效用

管理启示：精简组织结构，委任有挑战性的工作，发挥人才最大潜能

 尊重人才才能赢得人才忠诚

管理启示：只有充分尊重人才，人才才会以忠诚的态度回报给企业

 卓有成效的管理在于使用出色的人

管理启示：一个出色的人所发挥的作用远远要超过一大帮庸才

 管理人员必须是专家

管理启示：管理者如果不是行家，就无法获得卓有成效的管理

 让权是留住人才的一大法宝

管理启示：让权会使员工对公司产生信赖和归属感，从而忠诚于公司

团队管理卷 上下同欲，不使组织有罅隙

 爱出者爱返，福往者福来

管理启示：企业要学会爱

 树立诚信是高明的管理策略

管理启示：权力不能控制一切

 以身作则最具说服力

管理启示：管理者就是下属的镜子

 正直原则能产生无上约束力

管理启示：只有足够正直，才能才生最大约束力

 让团队激情尽情燃烧

管理启示：激情的大小是衡量一个团队能否优秀的重要标志

 只要军心不乱，天塌都不颤

管理启示：员工的忠诚和积极性是企业生存和发展的关键

创新战略卷 应形无穷，不让组织僵硬如死尸

 持续成功源自不停追求新知

管理启示：每一种知识最终都会因为过时而变成错误的知识

 观念转变是创新的基础

管理启示：管理者需要把行为方式变“墨守陈规”为“解放思想”

 站在巨人的肩膀上超越

管理启示：站得越高，企业才更具有前瞻性，才能走得更远

 不发明无用的卫星，只追求有用的产品

管理启示：管理者必须学会以市场需求来评判创新成果

 创造性模仿也能成就大事业

管理启示：模仿是手段，创造才是根本

 创新就要容忍失败

管理启示：卓越企业最大的特色就是能容忍失败

战略管控卷 智者之虑，不做死于安逸的恐龙

 成功者提醒自己离破产有多远

管理启示：满足和停留就意味着危险

 没有危机感，其实就有了危机

管理启示：在危机感中生存，反而避免了危机

 冬天是躲不过的净化器

管理启示：超越危机是企业走向伟大的路途上的一堂必修课

 预警机制才是防病的关键

管理启示：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制

 冒进是战略执行的常见陷阱

管理启示：管理者要重权谋而请妄动

 危机激励能使企业长盛不衰

管理启示：如果企业时刻置自身于危险境地，反而会获得生的机会

《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜。

——松下幸之助

松下有两个含义：一是指松下电器公司，二是指松下幸之助。松下电器自1918年成立以来，经历90多年的发展，现在已成为世界著名的电子企业。松下幸之助是松下电器的创始人，被人称为“经营之神”，事业部、终身雇佣制、年功序列等日本企业的管理制度都由他首创。

松下幸之助是《孙子兵法》的铁杆崇拜者，毫不夸张地说，他对《孙子兵法》的推崇简直到了走火入魔、顶礼膜拜的程度。他曾对所有员工说：“《孙子兵法》是天下第一神明，孙武是天下第一神圣，我辈员工必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达！”

在松下电器的发展历程中，处处皆有孙子思想的指引痕迹。尤其在对待员工的态度上，更为突出。孙子说：“上下同欲者胜。”意思是说：“只有全国上下，全军上下，意愿一致、同心协力，才能获胜。”所以，松下极其重视员工，无论是精神还是物质，都尽可能地给予关怀和帮助。

松下幸之助认为，一个人的能力是有限的，如果只靠一个人的智慧指挥一切，即使一时取得惊人的进展，也肯定有行不通的一天。因此，松下电器公司不是仅仅靠总经理经营，不是仅仅依靠干部经营，而是依靠全体员工的智慧经营。松下幸之助将“集中智慧的全员经营”作为公司的经营方针。

松下幸之助有一个习惯，就是记得每个员工的生日。凡是员工的生日他都会亲自送去一份贺礼和美好的祝福，对该员工对松下公司又作了一年贡献表示感谢。

在松下的发展史上，也遇到过濒临倒闭的境遇。当时，松下给员工们算好了工资，宣布集团解散的决定，员工们领了钱就回家了。第二天清晨，感人的一幕出现了：松下集团的员工们排了长长的队伍集中在松下公司的门前，不仅要求交回昨日刚领的工资，有的员工还加上了自己的全部积蓄。

一个老员工说：“我们愿与公司共渡难关，再创辉煌，请总裁收下我们的一片诚意吧！”松下幸之助深受感动，向员工们深深地鞠了一个躬，发誓重振松下企业。

松下公司努力培养人才，加强员工的教育训练。公司根据长期人才培养计划，开设各种综合性的系统研修、教育讲座。松下公司拥有关西地区员工研修所、奈良员工研修所、东京员工研修所、宇都宫员工研修所和海外研修所等五个研修所。在松下眼里，培养员工的技能，能够使员工具备杀敌的能力；关注员工的精神生活，能够使组织上下团结一致，齐勇若一。

由此可以看出，松下所以取得如此巨大的成就，除特定的历史条件和社会环境外，他的经营思想奠定了事业成功的基础。松下先生说，“事业的成败取决于人”，“没有人就没有企业”，松下电器公司既是“制造电器用品的公司”，又是“造就人才的公司”。

在松下的众多言语中，都尽显善待员工之道。比如：“公司兴隆，我有前途；公司倒闭，我也完蛋。像这样决心与松下共存亡的人，才是公司渴望争取的人才。”“松下是培养人才的公司，兼做电器的生意。”“把员工当顾客一样看待。”

这些言语都符合《孙子兵法》“上下同欲者胜”的思想。每一位员工工作绩效的好坏，都会影响整体公司营运的优劣。所以松下幸之助认为，企业真正的经营者，是企业的全体员工。企业会因为大家共存共荣的努力而更加成功。

孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”孙子为优秀将领勾勒出了标准，松下就是践行孙子“五德”标准的突出代表人物。京都大学名誉教授会田雄次评价道：“松下先生有古代武士的脾气——守信、自律，诚恳、细心地谨守礼节。”丰田汽车公司董事长丰田英二说：“我担任专务时，曾率技术人员参观松下电器工厂，松下干部列队，盛大欢迎。最前头的，竟是松下先生本人。他这种谦虚和以身作则的精神，令人觉得他不愧是位优秀的经营者。”P8-10

《孙子兵法》是一本具有指导商业行为价值的书。企业的经济利益都是从与别人的竞争中获得的，如何赢得竞争，是管理者每日必须面对的重要问题，而解决这个问题的最好方法全在《孙子兵法》中。从这个角度来看，《孙子兵法》就是我们如何获得经济利益的方法库。

战争是从准备工作开始的，因为任何优秀的将领都不会打无准备之仗。同样，任何商业竞争也都是以准备工作为发端，竞争的实质是比拼谁准备更充分。在准备工作中，最为重要的是对对手的了解，以及对竞争的环境的分析。

孙子说：“故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”仅“知”一字，足以体现出孙子的战略分析思想。孙子始终把“知”看做是战略思想的核心基础，认为只有知才能为战略环境分析提供足够的信息依据。知彼能把握彼之弱点，知己能发挥己之优势。战略准备的充分与否，决定着战略结果。

其实，战争的结果往往从决策时就已经注定。孙子说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”将有所指，军有所向，如果出现错误的决策，无论士兵再怎么努力，只能是南辕北辙，与成功背道而驰。同样，在商业竞争中，如果管理者不能识别时局，制定出正确的决策来，最终会使努力付之东流，不仅与成功无缘，而且会陷入万劫不复的衰败深渊。

如果说商业竞争存在着颠扑不破的黄金规则，那么这个规则就是谁占有优势谁就能获胜。孙子说：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”集中兵力为一处，分散敌兵为十处，形成局部的以十攻一的态势，以多打少，显然是兵力多者易胜。除了兵力优势之外，管理者还可以建立天时优势、地形优势、资源优势等等。一言以概之，要想获得胜利，就必须创造优势。

很多管理者会心存疑问：如何创造优势？对此，孙子为我们列举了多种方法，比如：“攻其无备，出其不意”，“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”孙子要求作战时必须做到奇正相生、虚实结合。这都是创造优势的方法。管理者只要把握住竞争局势，充分抓住对手的弱点，就一定能改变双方势力的对比结构，从劣变优，从弱变强，最终取得胜利。

竞争是商业发展的常态，获得胜利是企业的最终目标。目标的高度决定着成就的高度。孙子十分重视全胜目标的确立，“不战而屈人之兵”；“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。对于企业管理者而言，目标定得越低，取得的成就就越低；只有不断追求全胜之境界，才能成就鳌头之霸业。

《孙子兵法》就是一本战略管理书，而本书则是从当前商业竞争的角度对《孙子兵法》的战略思想进行实践性解读，当你和同事坐在会议室为如何赢得竞争而一筹莫展的时候，请你翻翻这本书。本书一定会使你豁然开朗。

刘红松

中国军事科学院战略部研究员

如果没有《孙子兵法》，就没有孙正义。

——孙正义

我的成功法宝是《孙子兵法》。

——罗杰·史密斯

《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜。

——松下幸之助

微软的中国历程正契合了《孙子兵法》里所说的“道、天、地、将、法”。

——张亚勤