创业是人生最艰苦的历练，没有人能随随便便成功。成功是可以复制的，但是不可以完全复制。成功有方法，但没有捷径。总会有很多年轻人向俞敏洪请教学英语或者创业的捷径，老俞总是语重心长地回答：“这种偷懒的心理要不得，这种心态决定了你从一开始就走不远。”在本书中，我们将倾听俞敏洪的心声，分享他成功的经验和创业的磕磕绊绊。

本书共分为六篇，分别是立志、处恒、执行、和合、持新和高远，囊括了创业成功的六大关键要素。书中详实地记录了俞敏洪的创业过程，深入分析了他的创业思维，探讨了创业者在创业过程中可能会遇到的各种问题及解决方法，为读者奉上了一场创业智慧的盛宴。

本书适合所有渴望成功创业以及对新东方及俞敏洪的创业过程感兴趣的读者阅读参考。

第一篇 立志

 1.人要像树一样活着/3

 2.砍出绝望山里的希望石头/9

 3.要有一个造房子的梦想/14

 4.别想把整个海洋煮沸/20

 5.缺点是一种恩惠/25

 6.创业前期以苦为乐/31

第二篇 处恒

 7.坚持下去就会成功/39

 8.每天多努力一些/43

 9.不抛弃，不放弃/48

 10.急事慢做，欲速不达/53

 11.两点之间不一定线段最短/56

 12.做事像山，做人像水/60

第三篇 执行

 13.优秀是一种习惯/67

 14.既靠天，也靠地，还要靠自己/71

 15.相信自己才能超越自己/75

 16.控制不了情绪就做不了大事/79

 17.忍受孤独是成功者的必经之路/85

 18.忍受失败是重新振作的力量源泉/90

 19.创业路上不断自我提升/94

 20.没有成功，只有成长/98

第四篇 和合

 21.找到合适的合作伙伴/105

 22.糖纸理论/112

 23.个人魅力决定创业的成功与失败/117

 24.人生价值运算公式/122

 25.创业如同拔河比赛，人心齐泰山移/126

 26.成为串起珍珠的那条线/130

 27.内部起讧要冷静/136

第五篇 持新

 28.不拘一格用人才/145

 29.做足自我，做足差异化/150

 30.创业就是戴着脚镣跳舞/155

 31.没有创业资金并不可怕/161

第六篇 高远

 32.创业要有最高理念统帅/169

 33.自信而理性地冒险/175

 34.会做事的人有三个特点/179

 35.精神和经营相结合/183

参考文献/187

1.人要像树一样活着

【老俞如是说】

“人的生活方式有两种：一种是像草一样活着，虽然每年都在成长，吸收着雨露阳光，但毕竟是一棵草，长不大。人们可以踩过你，但不会因为你的痛苦而痛苦，不会因为你被踩了而去怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以，我们每一个人都应该选择第二种活着的方式一像树一样活着，像树一样成长。即使你什么都没有，只要有树的种子，即使被踩到泥土中，也依然能够吸收泥土的养分，长成一棵参天大树。人们在遥远的地方就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，活着是一道美丽的风景，死了依然是栋梁之才。”

这就是俞敏洪知名的树草理论。俞敏洪把成功的关键归结为心态：你是选择做一株卑微的小草，还是做一棵参天的大树。人生不仅在于机会，更在于选择，选择了小草，那么人生之路虽然可以平平坦坦却庸庸碌碌；选择了大树，人生之路虽然坎坎坷坷却光芒万丈。所以，我们应该“像树一样活着，追求生命的尊严”。

【创业人生】

俞敏洪创业人生开启的第一步就是从不甘心做一棵默默无闻、不被人知的小草开始的。

俞敏洪1978年第一次参加高考，当时他的愿望是考上当地的师范学院，摆脱下田种地的命运，结果却落榜了，怀着一股不甘心的冲劲，俞敏洪复读再考，但由于基础薄弱再次落榜。直到第三年，也就是1980年他才考上了大学。不过，这次连俞敏洪自己都没有想到，他竟考进了北京大学西语系。

进入北京大学这所顶尖学府里的俞敏洪辛酸多于快乐。如果说他那些侃侃而谈、能力出众的大学同学是一棵棵正在竞相拔节成长的小树，那么土里土气、连普通话都说不好的他就是一株被遗忘在角落里的小草。“我是全班唯一一名从农村来的学生，开始不会讲普通话，从A班调到较差的c班。进大学以前没有读过真正的外文书，大三时得了一场肺结核使我休学一年，结果练就了今天这副瘦削的土魔鬼身材。”俞敏洪现在忆起当年仍旧不胜唏嘘。

在多数人眼里，俞敏洪是一个沉默寡言、受人冷落的后进生。“北大5年，没有一个女孩子爱上我。”他说。因此孤独、耐心、坚韧……所有成功者的品格俞敏洪都具备了。

大学毕业后，俞敏洪获得了留校任教的机会，成为一名令人羡慕的北大教师。当时，随着改革开放的深入，我国兴起了一股“出国留学”热潮，俞敏洪的很多同学和朋友都出国了。俞敏洪也不甘人后，多次尝试着出国，“我曾被多所美国大学录取，但没有一所愿意给我提供奖学金。我当时没有那么多钱，如果有人给我奖学金，学什么我都愿意。”俞敏洪奋斗了三年，多次被拒，无奈之下，只得通过其他途径实现自己的价值。

“既然出不了国，总要做点事情，我唯一能做的就是教书，一个晚上上两个半小时的课能挣50元钱，最起码能把老婆和孩子养活了。”抱着这样的想法，俞敏洪干起了业余语言家教的工作，同时还在北大教授英语。但是俞敏洪觉得这样呆下去实在没有意思，1991年底，他在即将迈向而立之年，走出了北大。这成了俞敏洪人生的分水岭。

这时的俞敏洪丢掉了铁饭碗，不但出国无望，还要面对来自生活的压力。在困境下，俞敏洪没有屈服，而是决定在没有条件的条件下干出一番事业。日后名满京城，闻名全国，走向世界的新东方就是在这种困境下创办起来的。

学者归有光讲过这样一句话：“天下之事，因循则无一事可为，奋然为之，亦未必难。”只要我们保持一颗向上的心去谋求发展，就没有战胜不了的困难。困境对于懦弱的人是沉湎的陷阱，对于不屈不挠的人来说则是前进的动力。现在回忆起来，俞敏洪有些庆幸，“从北大出来时我充满了怨恨，现在充满了感激。如果一直混下去，现在可能是北大英语系的一名副教授。”俞敏洪不仅无视困难的可怕，还在困境中发现了机会。

三次高考，进入了北大的门槛；五年磨练，换来了讲师的舞台；出国无望，才有了新东方的问世。正是因为有着做一棵“大树”的信念，俞敏洪才没有在逆境中迷失，而是坚定地走出了自己的成功之路。

【成功启示录】

如果俞敏洪没有像树一样活着的坚定信念，没有“我能创未来”的豪言壮志，那么，他也是泯然众人矣。创业的理由千千万，但是成功创业者有一个共同的特征——不满足现状，不满足现在的“我”。俞敏洪的成功告诉我们：创业之前必须进行一场信心革命。

大多数人的创业梦想并不是被苛刻的现实所粉碎，而是在微渺的自我定位中夭折。在创业之前，人们很容易找到借口，资金不够、知识欠缺、经验不足，等等，其实这些都是可以克服的；只要你不停地向上、向上，那么小草也能长成参天大树。

学历高低并不重要，你需要的是在以后的事业中不断学习，不断提高；年龄大小也不重要，只要你拥有坚强的意志和坚定的决心；没有机会并不是理由，机会无处不在，只需你拥有善于发现的眼睛。

创业是伟大的，伟大到我们无论怎样评论它都不为过；但创业又是极其平凡的，平凡到每一个人，甚至是很弱势的人都能够去尝试，直至获得成功。每个人都拥有成功创业的基因，关键是采取行动并坚持不懈。

P3-8

创业是人生最艰苦的历练，没有人能随随便便成功，俞敏洪用自己10余年的坚持充分验证了这个真理。从农民的儿子到北大学子，从普通教师到一校之长，从穷教书匠到百万富翁，他让千万学子走向成功；劫匪绑架、惨遭误解、资金断链、人事震动……俞敏洪和他的新东方经历了所有草根阶层创业的苦辣酸甜，这也正是为什么他能成为众多创业者精神偶像的原因。

成功是可以复制的，但是不可以完全复制。成功有方法，但没有捷径。总会有很多年轻人向俞敏洪请教学英语或者创业的捷径，老俞总是语重心长地回答：“这种偷懒的心理要不得，这种心态决定了你从一开始就走不远。”在本书中，我们将倾听俞敏洪的心声，分享他成功的经验和创业的磕磕绊绊。通过模拟讲堂的方式，我们一起来探讨如下问题。

创业者需要具备什么素养？

创业成功需要具备怎样的心态？

创业前都需要做哪些准备工作？

创业中如何处理突发状况？

创业中如何灵活处理经营难题？

创业中如何化解合作伙伴之间的矛盾？

创业者如何少走弯路，避开竞争对手所设置的陷阱？

事业推进中的创业者如何实现自身角色的不断升级？

……

这个世界充斥着被理想燃烧的灵魂。如果创业者已经找到了自己的方向，实在没有理由在风雨中停下来；如果还在徘徊不定，当下的经济形势或许正是创业者停下来认真思考的时候。马云说：“金融危机是创业良机。”80后CEO李想说：“经济危机是创业的最佳时机。”股神巴菲特说：“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”

经济危机下创业的最大好处就是机会成本相对较低。从某种意义上讲，金融危机是一次经济“大排毒”，因投机而形成的泡沫在时间的考验下逐渐淡去，而新起步的企业往往有机会迅速发展壮大。

《易经》云：“天行健，君子以自强不息。”我们以此鼓励广大创业者坚持自己的梦想，富于开拓精神，勇于挑战困难，用一颗坚韧、执着的心去赢得创业的成功。

在本书的编写过程中，宋晶晶负责资料的收集与整理，王琳编写了第一篇，王培培编写了第二篇，邢星编写了第三篇，王少华编写了第四篇，陈碧清编写了第五篇，田菊华编写了第六篇，全书由朱乘尧统撰定稿。

由于编者水平有限，书中偏颇之处在所难免，敬请广大读者批评指正。