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书名 | 成长 |
分类 | 文学艺术-文学-中国文学 |
作者 | 猫猫 |
出版社 | 山西经济出版社 |
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简介 | 编辑推荐 要在职场快速成长,就把周围的人当做你的养料!《猫猫的白领生活》作者又一力作,最具借鉴意义的职场新人成长小说! 一个年轻商业领袖的成长,看李彦宏;一个职业经理人的成长,看唐骏;一个营销大鳄的成长,看史玉柱。你自己的职场成长,看《成长》! 新人一定要读的职场成长笔记,最真实的新人奋斗经历,最通达的职场晋级阶梯! 或许你只是个平凡的路人甲,初入职场默默无闻,没有特殊的背景、卓而不群的能力,那么你一定要用心,要懂得汲取,要足够坚持,还要知道登上高台的梯子在哪! 内容推荐 谭莎莎是一个职场新人。她的职务本是销售助理,上司却安排她给客户打电话,别人觉得很受打击的工作她却乐在其中。当公司产品出现了问题,她又被派去做产品检测,被称为“幸福的苦力”。聪明伶俐的谭莎莎当然不是只会出苦力的菜鸟,她在给客户打电话的过程中找到了商机,职场生涯又向前迈进了一步。谭莎莎总是能从工作中快速汲取各种知识,面对辛苦的工作也从不抱怨,因为她是一个执着和乐观的奋斗者,她能看到被别人忽略的机会,她是真正在用心工作的。凭借不懈努力和悉心汲取,她实现了完美的职场成长。 目录 楔子 1内斗 2信息的价值 3初次滑雪 4COLD CALL 5一万个笑话 6产品线差异 7对内叫政治,对外叫经济 8这是你们的工厂吗? 9派谁去工厂 10为何是销售部出人头 11幸福的苦力 12意外 13夜扰 14内忧 15人永远比生意重要 16等价交换 17WAITER,别端走,我还没吃完呢! 18六西格玛管理 19猫的作用是威慑 20当时你很狂 21BIG WIN 22技术流和乱舞系 23学开车 24最适合做销售的性格类型 25扫街 26愤怒的南茜 27功力 28功劳的归属 29找人做事的三种方式 30以巧驭人 31简化版的易筋经 32兴趣 33冷笑话中的销售道理 34豪宅 35太极 36最佳防御 37你的幕后老板有多强 38吃蟹 39新销售陈安安 40你让我UNCOMFORTABLE,我就要告你 41夏天还没到呢! 42可堪大用? 43得罪 44技术门槛 45美容店的失误 46印度人 47机会 48小铁球和大铁锤 49如何卖牙刷 50如何分类客户群 51黄金是不会随便得到的东西 52我的未来不是梦 53标王 54物流和渠道 55需求的三个层次 56星巴克的咖啡好喝吗? 57加法和减法 58竞争力和市场吸引力 59定价的策略 60打探 61吃饭的艺术 62半分钟也不能等 63重要的付款方式 64自信的经典 65演讲前,确定你的基调 66惊变 67违约的猜测 68吸收新事物太快的人 69曲线救国 70太极 71急转直上 72示敌以弱 73成熟的代价 74金色池塘 75陈安安的忧虑 76失之东隅,收之桑榆 77陈安安的胜利 78老鼠和蝙蝠 79困倦 80电影 81嫉妒 82白酒的力量 83海滩 84调离 85需求的妙用 86只要她和你喝一点,那就够了 87我们那灿烂的校园生活 88同样一个动作,不一样的待遇 89抱紧我,别放手 90顾家 91归属 92鼓浪听潮 试读章节 2.信息的价值 做完培训、领了电脑的谭莎莎在座位上无所事事,不知道究竟该做些什么,把钱栗给她的两本样本翻来覆去,认为自己只能对着两个冷冰冰的册子抒发感情,实在是傻极了。 她偷偷看看周围,环境真陌生。她来了一天,连周围人叫什么都还不知道呢! 身后有个女孩,和谭莎莎差不多的年纪。钱栗介绍过她,但记不起来她叫什么了,不管怎么样,应当是东区销售团队的吧。 于是她慢慢将椅子转过去,面向那个女孩的侧面,对她说了声:“你好。” “你好啊。”对方说。 她见对方没有抵触的意思,便又大着胆子说:“我是新来的销售助理,叫谭莎莎,你呢?” “哦,我叫孙谧,是去年进来的,比你大一届吧。” 果然在年龄上相差不大,谭莎莎一下子高兴起来。她听说这个行业的销售从业人员普遍年龄偏大,又大都是男性,能在刚工作时就遇到个同龄女孩,运气可是不一般的好。 她很自然地和对方拉近了距离,无话不谈,从平时用的化妆品牌子到大商场的折扣信息,再到最近电视里热播的《奋斗》。无奈孙谧对电视剧的兴趣多在热播的韩剧和港剧,诸如《我的女孩》和《珠光宝气》,而这些热播剧,谭莎莎是不看的。不过除了电视剧上的分歧,别处都是挺有共同语言的。 孙谧的话匣子一打开,反正周围没人,看来销售们大多去跑客户了,重要的是钱栗不在,两人便聊得肆无忌惮了。 后来谭莎莎说到自己是给钱栗汇报的,问孙谧她们是不是给同一个老板汇报。 “我是给孟凯然汇报的,你可以在outlook里通过汇报树找到我的老板。”孙谧说。 谭莎莎忽然想起HR给自己做培训时,讲到过outlook的这个功能。她立刻打开outlook,飞快输入自己的员工号,搜索开了。 在汇报级别上,她的顶头上司是钱栗,钱栗下面加上她一共有六个人,五个销售一个助理。她再往钱栗的上面看,接受钱栗汇报的那人叫裴少云。 “哦,就是办公室里争吵的那个男人。”谭莎莎恍然大悟。 她站在裴少云的位置上看整个东区的组织架构。裴少云是东区大区经理,下面有五个人,其中孟凯然、李顺平和钱栗三个人的职位是小区经理,另外还有两个销售。孟凯然和李顺平下面各有八个人和七个人,都是销售,没有销售助理。孙谧是在孟凯然下面的,头衔叫Key-account Sales(大客户销售)。 谭莎莎想,整个东区就她一个销售助理,看来所有的支持工作都要落在她的头上了。 孙谧见谭莎莎研究完组织结构图了,便好心提醒她:“在这个位子上做,一定不能犯错。比如说,给销售提供价格时,不能用错了系数,面价是面价,卖价是卖价,两者也要分清,一般产品和设备的系数0.5~0.6。与合资工厂和合作工厂要保持暖昧又警觉的关系,给他们发邮件时要注意邮件里是否有公司内部信息,千万不能把项目信息特别是项目报价透露给代理。” 她又加了一句:“前面一个销售助理,就是因为犯了错误,做不到半年就走了。” 这句话像是警钟,一下子就把谭莎莎的斗志给激起来了,要是犯了错误、或者甘于平凡,可能就丢失自己的梦想了。 谭莎莎立刻点点头:“嗯,我知道,要是把项目信息和报价给了合作工厂,也许他们就会用自己的产品去针对性投标,我们就有可能输给他们。” 孙谧张了张嘴,心里愣了一下:“眼前的女孩怎么好像什么都知道?” 谭莎莎捂嘴笑了笑:“我是在应聘EC的时候,从网站上看到的。合作工厂为我们生产贴牌的产品,但也生产自己的产品,所以我才会想到会和他们有利益冲突。” 这个时代什么最重要?是信息。你知道一个项目,和你不知道一个项目,结果是完全不同的,即便是知道的先后时间不一样,照样有很大差距。 孙谧的心一紧:怎么来了个这么聪明的助理?看来她可能要小心防备了。 不过再想一想,她又释然了。她觉得谭莎莎只是个销售助理,销售助理和销售,无论在级别上、赚钱能力上,还是在潜力前途上,都差了一大截。很多销售助理都是从前台转的呢,结果在销售助理的位子上一做三五年,可见销售助理是很没前途的职业。 “谭莎莎。”她立刻又笑容满面,“你有什么兴趣爱好吗?比如唱歌、打牌、泡吧什么的。” “没有。”谭莎莎回答。 “那你平时喜欢做什么呢?” 谭莎莎犹豫了一下说:“没什么,都是些很古老的兴趣。” 孙谧看着谭莎莎,她才不关心谭莎莎有什么兴趣爱好呢,不过一个不会唱歌打牌和泡吧的女孩,要想和销售们混得熟,天方夜谭吧! P6-9 |
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