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书名 成长
分类 文学艺术-文学-中国文学
作者 猫猫
出版社 山西经济出版社
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简介
编辑推荐

要在职场快速成长,就把周围的人当做你的养料!《猫猫的白领生活》作者又一力作,最具借鉴意义的职场新人成长小说!

一个年轻商业领袖的成长,看李彦宏;一个职业经理人的成长,看唐骏;一个营销大鳄的成长,看史玉柱。你自己的职场成长,看《成长》!

新人一定要读的职场成长笔记,最真实的新人奋斗经历,最通达的职场晋级阶梯!

或许你只是个平凡的路人甲,初入职场默默无闻,没有特殊的背景、卓而不群的能力,那么你一定要用心,要懂得汲取,要足够坚持,还要知道登上高台的梯子在哪!

内容推荐

谭莎莎是一个职场新人。她的职务本是销售助理,上司却安排她给客户打电话,别人觉得很受打击的工作她却乐在其中。当公司产品出现了问题,她又被派去做产品检测,被称为“幸福的苦力”。聪明伶俐的谭莎莎当然不是只会出苦力的菜鸟,她在给客户打电话的过程中找到了商机,职场生涯又向前迈进了一步。谭莎莎总是能从工作中快速汲取各种知识,面对辛苦的工作也从不抱怨,因为她是一个执着和乐观的奋斗者,她能看到被别人忽略的机会,她是真正在用心工作的。凭借不懈努力和悉心汲取,她实现了完美的职场成长。

目录

楔子

1内斗

2信息的价值

3初次滑雪

4COLD CALL

5一万个笑话

6产品线差异

7对内叫政治,对外叫经济

8这是你们的工厂吗?

9派谁去工厂

10为何是销售部出人头

11幸福的苦力

12意外

13夜扰

14内忧

15人永远比生意重要

16等价交换

17WAITER,别端走,我还没吃完呢!

18六西格玛管理

19猫的作用是威慑

20当时你很狂

21BIG WIN

22技术流和乱舞系

23学开车

24最适合做销售的性格类型

25扫街

26愤怒的南茜

27功力

28功劳的归属

29找人做事的三种方式

30以巧驭人

31简化版的易筋经

32兴趣

33冷笑话中的销售道理

34豪宅

35太极

36最佳防御

37你的幕后老板有多强

38吃蟹

39新销售陈安安

40你让我UNCOMFORTABLE,我就要告你

41夏天还没到呢!

42可堪大用?

43得罪

44技术门槛

45美容店的失误

46印度人

47机会

48小铁球和大铁锤

49如何卖牙刷

50如何分类客户群

51黄金是不会随便得到的东西

52我的未来不是梦

53标王

54物流和渠道

55需求的三个层次

56星巴克的咖啡好喝吗?

57加法和减法

58竞争力和市场吸引力

59定价的策略

60打探

61吃饭的艺术

62半分钟也不能等

63重要的付款方式

64自信的经典

65演讲前,确定你的基调

66惊变

67违约的猜测

68吸收新事物太快的人

69曲线救国

70太极

71急转直上

72示敌以弱

73成熟的代价

74金色池塘

75陈安安的忧虑

76失之东隅,收之桑榆

77陈安安的胜利

78老鼠和蝙蝠

79困倦

80电影

81嫉妒

82白酒的力量

83海滩

84调离

85需求的妙用

86只要她和你喝一点,那就够了

87我们那灿烂的校园生活

88同样一个动作,不一样的待遇

89抱紧我,别放手

90顾家

91归属

92鼓浪听潮

试读章节

2.信息的价值

做完培训、领了电脑的谭莎莎在座位上无所事事,不知道究竟该做些什么,把钱栗给她的两本样本翻来覆去,认为自己只能对着两个冷冰冰的册子抒发感情,实在是傻极了。

她偷偷看看周围,环境真陌生。她来了一天,连周围人叫什么都还不知道呢!

身后有个女孩,和谭莎莎差不多的年纪。钱栗介绍过她,但记不起来她叫什么了,不管怎么样,应当是东区销售团队的吧。

于是她慢慢将椅子转过去,面向那个女孩的侧面,对她说了声:“你好。”

“你好啊。”对方说。

她见对方没有抵触的意思,便又大着胆子说:“我是新来的销售助理,叫谭莎莎,你呢?”

“哦,我叫孙谧,是去年进来的,比你大一届吧。”

果然在年龄上相差不大,谭莎莎一下子高兴起来。她听说这个行业的销售从业人员普遍年龄偏大,又大都是男性,能在刚工作时就遇到个同龄女孩,运气可是不一般的好。

她很自然地和对方拉近了距离,无话不谈,从平时用的化妆品牌子到大商场的折扣信息,再到最近电视里热播的《奋斗》。无奈孙谧对电视剧的兴趣多在热播的韩剧和港剧,诸如《我的女孩》和《珠光宝气》,而这些热播剧,谭莎莎是不看的。不过除了电视剧上的分歧,别处都是挺有共同语言的。

孙谧的话匣子一打开,反正周围没人,看来销售们大多去跑客户了,重要的是钱栗不在,两人便聊得肆无忌惮了。

后来谭莎莎说到自己是给钱栗汇报的,问孙谧她们是不是给同一个老板汇报。

“我是给孟凯然汇报的,你可以在outlook里通过汇报树找到我的老板。”孙谧说。

谭莎莎忽然想起HR给自己做培训时,讲到过outlook的这个功能。她立刻打开outlook,飞快输入自己的员工号,搜索开了。

在汇报级别上,她的顶头上司是钱栗,钱栗下面加上她一共有六个人,五个销售一个助理。她再往钱栗的上面看,接受钱栗汇报的那人叫裴少云。

“哦,就是办公室里争吵的那个男人。”谭莎莎恍然大悟。

她站在裴少云的位置上看整个东区的组织架构。裴少云是东区大区经理,下面有五个人,其中孟凯然、李顺平和钱栗三个人的职位是小区经理,另外还有两个销售。孟凯然和李顺平下面各有八个人和七个人,都是销售,没有销售助理。孙谧是在孟凯然下面的,头衔叫Key-account Sales(大客户销售)。

谭莎莎想,整个东区就她一个销售助理,看来所有的支持工作都要落在她的头上了。

孙谧见谭莎莎研究完组织结构图了,便好心提醒她:“在这个位子上做,一定不能犯错。比如说,给销售提供价格时,不能用错了系数,面价是面价,卖价是卖价,两者也要分清,一般产品和设备的系数0.5~0.6。与合资工厂和合作工厂要保持暖昧又警觉的关系,给他们发邮件时要注意邮件里是否有公司内部信息,千万不能把项目信息特别是项目报价透露给代理。”

她又加了一句:“前面一个销售助理,就是因为犯了错误,做不到半年就走了。”

这句话像是警钟,一下子就把谭莎莎的斗志给激起来了,要是犯了错误、或者甘于平凡,可能就丢失自己的梦想了。

谭莎莎立刻点点头:“嗯,我知道,要是把项目信息和报价给了合作工厂,也许他们就会用自己的产品去针对性投标,我们就有可能输给他们。”

孙谧张了张嘴,心里愣了一下:“眼前的女孩怎么好像什么都知道?”

谭莎莎捂嘴笑了笑:“我是在应聘EC的时候,从网站上看到的。合作工厂为我们生产贴牌的产品,但也生产自己的产品,所以我才会想到会和他们有利益冲突。”

这个时代什么最重要?是信息。你知道一个项目,和你不知道一个项目,结果是完全不同的,即便是知道的先后时间不一样,照样有很大差距。

孙谧的心一紧:怎么来了个这么聪明的助理?看来她可能要小心防备了。

不过再想一想,她又释然了。她觉得谭莎莎只是个销售助理,销售助理和销售,无论在级别上、赚钱能力上,还是在潜力前途上,都差了一大截。很多销售助理都是从前台转的呢,结果在销售助理的位子上一做三五年,可见销售助理是很没前途的职业。

“谭莎莎。”她立刻又笑容满面,“你有什么兴趣爱好吗?比如唱歌、打牌、泡吧什么的。”

“没有。”谭莎莎回答。

“那你平时喜欢做什么呢?”

谭莎莎犹豫了一下说:“没什么,都是些很古老的兴趣。”

孙谧看着谭莎莎,她才不关心谭莎莎有什么兴趣爱好呢,不过一个不会唱歌打牌和泡吧的女孩,要想和销售们混得熟,天方夜谭吧!

P6-9

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更新时间:2025/4/7 17:33:39