在经商中，摸索并非创新，而是一种巨大的浪费，因为了，先贤早已为我们指明了方向。本书由最伟大的圣哲教你成为最顶尖的商人。

该书对老子的大道有较为透辟的理解。全书力求做到通俗易懂，简洁明了，帮助大家更好地理解老子的智慧真谛，将“道”真正地融入我们的经商之中，给大家带来一些智慧的启迪。

本书摘取《道德经》中的妙语箴言，进行阐释，并精选典型经商案例，有理有据，帮助经商者们更好地理解老子的智慧真谛，将“道”真正地融入我们的经商之中，突出一种“无为”“顺其自然”的经商方法，希望能给大家带来一些智慧的启迪。

前言

第一章 做生意追求的是长久

 1.遵循商场的“天道”

 2.做生意要从整体去考虑

 3.建立人际关系网

 4.让客户倍增的秘诀

 5.忘记商人的身份

 6.取一个好名字

 7.做生意并不止于成交

 8.让客户念念不忘

第二章 流水的智慧

 1.关注对方的利益

 2.避开恶性竞争

 3.最重要的是心态平和

 4.无私成就其私

 5.细节的力量

 6.待人如待己

 7.治之于未乱

 8.无为而治的智慧

第三章 谦虚的人没有敌人

 1.毫不吝啬地称赞竞争对手

 2.良贾深藏若虚

 3.与老客户建立伙伴关系

 4.善于向他人学习

 5.委曲求全是智慧

 6.知己知彼方能战无不胜

第四章 “有”的智慧

 1.要懂得保护好自己

 2.制定良好的工作计划

 3.广告的力量

 4.不断满足客户的需求

 5.坚守经商的原则

 6.制造市场需求

 7.允诺不可太随便

第五章 “无”的智慧

 1.从危机中发现商机

 2.应懂得做减法

 3.把握热情的分寸

 4.制造“缺货”的假象

 5.适应市场的发展趋势

 6.点“缺”成金的技巧

 7.“无中生有”的智慧

 8.变“无用”为“有用”

第六章 “大德"是成功的助力

 1.尊重所有的人

 2.懂得包容

 3.战胜自己

 4.不议论他人是非

 5.待人要友善

 6.诚信就是财富

 7.无私地帮助他人

 8.傻人有傻福

第七章 成交源于脱俗

 1.盲目跟风会栽大跟头

 2.有时候需要用奇招

 3.巧妙退却也是机会

 4.不断求新

 5.不着痕迹地做生意

 6.让顾客给商品定价

第八章 “少私”方能成“大器”

 1.塑造完美的团队

 2.切不可损人利己

 3.“知足”是非常重要的

 4.拒绝“小聪明”

 5.千万不要自以为是

 6.经商要心怀天下

 7.仁者无敌

 8.敢于听取不同意见

第九章 “柔弱胜刚强”的道理

 1.付出才有回报

 2.柔弱能胜刚强

 3.把话说得滴水不漏

 4.永远不与客户争辩

 5.不能忽视小对手

 6.倾听中的智慧

后记：“道”是经商的大智慧

1.遵循商场的“天道”

“天地之所以能长且久者，以其不自生也，故能长生。”(《道德经》第七章)

天地之所以能够长生而且永久的原因，是因为他们不是为了自己的生存，所以才能够长生。

老子认为，天地能够长久不灭的原因，在于他们的一切都是自然存在的，是按照大道的规律运行的，而不是仅仅为了个体的生存。遵循天道，而非为一己之私，这是任何事物得以长存的基础。

只可惜的是，我们人类却忘记了这一点，总是按照自己的观点及准则，来理解宇宙万物的一切，并希望用我们的智慧去改变大道的自然形态，想要让人类成为宇宙的主宰。人为了达到自己的目的，往往不择手段，这种自私的观点与做法导致我们无法认识大道的根本，也使我们否认自己对事物的认知是有片面性和局限性的，从而导致了我们陷入虚假的漩涡而不自知。

从前，有一个年轻的农夫与恋人约会，他是一个性急的人，到约会地点太早而又不愿意等待，心烦不已，干脆躺在大树底下长吁短叹。

这时，他面前突然出现了一个侏儒。“我知道你闷闷不乐，”侏儒说，“给你这颗纽扣，把他缝在衣服上，当你遇到不得不等待的事情，只要把这个纽扣向右一转，你就能跳过时间，要多远有多远。”

这颗纽扣的作用正合小伙子的心意，他拿着纽扣，向右一转，奇迹果然发生了，恋人立刻出现在他的眼前。小伙子非常高兴，又心想：如果现在就举行婚礼，那就更好了。于是，他又向右转了一下纽扣，奇迹再次发生——他们正在举行隆重的婚礼！他注视着新婚的妻子，心想：如果现在只有我们两个人该有多好，于是他又偷偷转了一下纽扣，他和妻子立刻独处在卧室中。

后来，他心中的愿望不断出现：应该有房子，还缺几个孩子；孩子应该长大一些……他总是迫不及待地将纽扣一转再转，于是，生命就这样匆匆走过，他还没来得及品味人生，就已经老态龙钟了。

一味追求自己的满足，莫不如顺其自然。若想永存，惟一的办法就是遵循天道的根本。在商场上，赚钱也要讲“生态平衡”，这就是商场的“天道”。

建伟在某大学社区开了一家书店，开业一年多来，他诚信经营，薄利多销，并且与校方联合举办了一系列读书活动，使书店的生意越来越红火。

建伟开书店之前，这个大学社区已经有三家书店，由于他经营有道，其他三家书店便受到了冲击，后来，这三家书店的营业额加起来，还不如他一家高。他成了这个社区的“书店老大”，这时许多亲朋好友便建议他采取一些“进价销售”、“赔本甩卖”等竞争的动作，干脆把另三家书店挤垮，你不就可以垄断市场了。

可是让人感到奇怪的是，建伟不但没有排挤对手，而且还经常帮助三家书店策划一些营销活动，对于一家濒临倒闭的书店，他还主动借给其流动资金，想方设法让他继续经营下去。

都说“同行是冤家”，对于他这种把“冤家”当“亲家”的举动，大家很不理解。建伟说，你们不懂这里面的经营奥秘，我是在维护这一社区图书市场的“生态平衡”。

他说，商界其实和动物和生物界一样，适当有一些“天敌对手”会更加有助于经营。一个是能创造让客户比较和优中选优的购物环境，通过比较，学生们才知道我的书店服务好，品种优，价格合理，如果只有我一家书店了，学生们没有了比较，价格定的再低也会认为我的书价高，万一他们自己跑到图书批发市场去“货比三家”，那我的生意就完了。还有一个很重要的原因，我是维持这种书店饱和的“生态”，防止更多、更强的对手来“插足”。我要是把其他三家都挤垮了，别人一看偌大的社区只有我一家书店，淘金者就会蜂拥而至，弄不好来一个比我更强的对手，那就成“引狼入室”了。所以，为了保持目前这种经营的“生态平衡”，我要继续把对手培养好。

每一个行业都需要对手，因为顾客都是喜欢对比的，在对比中购物，才能满足他们“买到了好东西”的心理。同行未必是冤家，不能仅仅为了自己的生存而生存，保持整个行业的“生态平衡”，有钱大家赚，才是最科学、最长久的赚钱之计。

没有人能把所有的钱都赚到手，所以也不要总想挤垮对手，相反，学会与同行协调发展可以让企业获益，松下与飞利浦都是世界闻名的电器公司，信誉高，产品质量可靠，然而两家公司又都存在着不足。比如，松下的资本、技术都要比飞利浦低，而在经营管理方面又比飞利浦高一筹。如果两家合作，就可以取长补短，飞利浦向松下转让技术，松下向飞利浦提供管理指导。最后两家约定进行合资办厂，各以技术、资金入股。结果双方合作得非常成功。

取长补短走联合。可以说联合的双方目的都是相同的，那就是借别人之力推动自己的发展，那么，其结果必须是双方均受益。

金无足赤，人无完人。同样，一个企业或商人不论它发展到什么程度，总会存在一些大大小小的不足，如果与能弥补自己所短的企业合作的话，这些问题就会迎刃而解；同时，也可以让自己的长处去帮助合作者，双方共同发展，为日后的长远发展打下坚实的基础。正所谓联合起来力量大。

适当地培养几个对手，与对手协调发展，保持经商的“生态平衡”，这会有助于你的经营。相反，如果总想把对手置于死地，很可能会鱼死网破，两败俱伤。因此，学会培养对手，让对手赚小钱，你赚大钱，才是创业和经营的最高境界。

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怎样才能成为一个顶尖的商人呢？

很多人都在想，我已经尽力去做，并且我也阅读了大量有关经商技巧的书，可为什么我的生意总是做不大。做生意本来就不是一件容易的事情，面对市场的汪洋大海，即使是世界上最伟大的商人，有时也会感到无助的痛苦、力竭的艰难。

来翻翻《道德经》吧！

老子具有异于常人的思考，洋洋洒洒五千余言，字里行间透露出的智慧能为你解开多年的困惑。

《道德经》分为上、下两篇，上篇起首为“道可道，非常道。名可名，非常名。”所以人称“道经”。下篇起首为“上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。”所以人称“德经”。上篇讲述天地万物变化的玄机，下篇讲述了人事的进退之术。老子的思想体系包含着丰富、精妙的智慧，其中的妙语箴言，即使经过两千多年岁月的洗礼，依然光彩熠熠。我们将老子的思想融合于经商当中，从中汲取到无穷的智慧和力量，在经商的过程中应用老子的智慧，这无疑可以帮助我们在经商的过程中更加平坦地走向成功。

经商之道，即为做人之道。只要是商人，就总会有着各种烦恼，从寻找客户，到向客户推销，签订合同，催讨欠款……这种种烦恼就如同麻绳一样缠绕着，渗透在商人的全部生活中，挥之不去。你如何才能在商场上游刃有余，如何才能轻松获取订单，如何才能让客户主动来找你……

来翻翻《道德经》吧！

老子会告诉你，遵循天地的“大道”，你便达到“无为而无不为”的境界。聪明的商家会在任何时候，都知道自己应该采取什么样的行动，去应对市场变化，谋划经商行动，达到“自南自在”的境界。

商之大道，非三言两语所能明白，只有把诸多感悟融注于身心，才能真正成为一个高明的商人，那时市场和顾客就是一块随手可得的甘美的蛋糕。

世界需要老子，中国更需要老子，人在束手无策时要读老子，在得心应手时更要读老子，因为他对失败和成功都有过人之见。

这本《超级商道：<道德经)的经商智慧》对老子的大道有较为透辟的理解。全书力求做到通俗易懂，简洁明了，帮助大家更好地理解老子的智慧真谛，将“道”真正地融人我们的经商之中，希望能给大家带来一些智慧的启迪。

在仙界，老子被尊称为万法之师，而对于世俗的我们来说，只要用心，也都能从老子的哲学中领略到做生意的大“道”，轻松自在地让自己的公司业绩提升10％，20％，甚至更多……

“道”是经商的大智慧

“圣人之道，为而不争。”是老子《道德经》最后一章的最后一句话，可谓是对老子的智慧的精髓总结，更是老子在前面的八十个章节中反复讲解的有“道”之人的处世方法和行为准则。

顺道之人首先应是具有良好品德的人，是有诚信度的人，能够“有所为”而“不争”，这种智慧是需要我们认真思考并加以领悟的。

老子讲不争，并不是说要消极软弱，没出息。所谓不争，有两重含义，一是在一定的场合下，例如，在公司内部，要“居善地，心善渊，与善仁，言善信”，要不争，要和谐一致，“没什么好争的”。但更为重要的含义是，不争是为了更好地去争。《道德经》一再声明，夫惟不争，故“天下莫能与之争”，“不争”是争的一种最优策略。

所谓不争，并不是什么也不争取的意思。在这里，借用一个佛家的故事：

据《六祖坛经》载：唐高僧五代传人弘忍禅师与徒众论道，命各以心得书一偈语，时上座神秀书偈日：身是菩提树，心如明镜台，时时勤拂拭，莫使惹尘埃。惠能偈日：菩提本无树，明镜也非台，本来无一物，何处惹尘埃。两人各有心得，而以惠能更高一境，弘忍乃授衣钵于惠能，是为南宗，而以心印传神秀，是为北宗，世固有南能北秀之称。

可见，让自己的心处于空明的状态，不去争，反而才是最大的赢家。

尤其是在经商中，为而不争主要表现在以下几个方面：

一、不刻意追求利润的，反而获得丰厚的利润。

不刻意追求利润的，专注于客户的需求，把方便和实惠提供给人们，符合众人的天性，因此而获得丰厚利润本自然。刻意追求利润的，对人纠缠不清，坑蒙拐骗，不择手段，违反了“道”的本性，最终也会被顾客所厌恶。

二、不拼死竞争的，反而在竞争中获得胜出。

与客户和谐，为他人服务；与同业合作，大家共同发展，都符合“道”的本性。有报道说，孟女士想把家中用了5年的海尔热水器清洗一下，就拨通了海尔服务电话。5分钟后，海尔服务中心的赵师傅就来到孟女士家。赵师傅很快将热水器修好了，又细心检查连接电路，发现电路有问题，马上又修好了电路。按服务承诺，电路是不在服务范围之内，但赵师傅说：“今天既然我们来了，在能力范围内，就一定让您用上安全的热水器。”赵师傅诚挚的服务让孟女士十分感动。科学方便的产品，真诚周到的服务，符合众人的天性，被人们所喜爱。反之，唯利是图，拼死掠夺，以邻为壑，只会让自己成为众矢之的，最终被淘汰出局。

老子说：“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。”不争者之所以反而得胜，正是因为其利人而无害于人，善得人之助，所以才能不争而胜。老子在自然界万事万物中惟独最为赞美水。他认为，“不争”是美好“水德”的一个品质。老子曾说“水善利万物而不争。”这里的“不争”，一是指无私，水利养滋润了万物，而又并不从万物那里争取任何利于自己的东西；二是指与世无争，不仅是在被自己滋润了的事物那里不争，面对世间一切，它都不争。“以其不争，故天下莫能与之争。”

老子的智慧是无穷无尽的，多加思考，将老子的智慧活学活用，让古人的伟大智慧为你出谋划策，将你推向成功的宝座。

《道德经》是一部经书，深藏长生久视之道，被称为中国圣书，历经千年而不衰；《道德经》是一部奇书，饱藏经世济时之理，被尊为万经之首，为汉武唐宗所崇；《道德经》是一部经商书，蕴藏现代经营之智，被誉为管理圣经，指点现代经商之道。