全面剖析草根创业者马云的创业成功之路，为正在创业、梦想创业的人们指引方向。

　　“我”想告诉大家，创业、做企业，其实很简单。一个强烈的欲望就是说，“我”想做什么事情？“我”想改变什么事情？你想清楚之后，你永远坚持这一点。

对于创业者来说，马云是草根阶层创业成功的榜样。他从一名非常普通的英语教师到缔造了中国最大的电子商务帝国阿里巴巴，他的成功已成为一个美丽的神话。

本书讲述了这样一个草根创业者的传奇，全面剖析草根创业者马云的创业成功之路，为正在创业、梦想创业的人们指引方向。作者从马云的创业、团队建设、融资、品牌建设、业务发展等方面清晰地分析了马云的成功，从中你也可以了解到中国最大互联网公司阿里巴巴的成长历程及赢利经验。

第1章 马云创业的艰难历程

 6年“寂寞”教书匠

 海博翻译社的经历

 美国之行，因祸得福

 加入外经贸部

 创办阿里巴巴

 淘宝网，改变全民购物方式

 创新阿里妈妈

第2章 身材可以矮小，志向必须远大

 成功和身高没有关系

 头上撑起一片天

 永远不要忘记自己的梦想

 人无志不能立

 坚持走自己的路

第3章 成功者从不言败

 不存在真正的失败

 只要无畏，有什么做不成

 失败之后最需要冷静

 学会借鉴别人的失败

 失败是弱者的地狱，强者的阶梯

第4章 善“借”才能成功

 君子性非异也，善假于物也

 这是一个团队的时代

 唐僧团队是最优秀的团队

 6分钟赢来的2000万美元

 阿里巴巴联手雅虎中国

 上市也是一种借力

第5章 永远都比对手快一步

 善于发现商机

 培养捕捉商机的“猎犬”

 在对手看不到的地方行动

 成功的以快制胜之道

 错过一时，可能错过一世

 商机不怕投入错

 市场靠自己创造

第6章 品牌第一，产品第二

 东方的智慧，西方的动作

 企业名字也要创新

 概念的价值

 做好一个，再做第二个

 好产品是最好的证明

 产品不是灵机一动做出来的

 踏踏实实地做产品

 产品可以区分投资者和投机者

第7章 一个好汉三个帮

 互联网是4×100米接力赛

 比广告更有效的宣传

 用领导者的魅力去吸引人才

 价值观铸造百年基业

 不要吝啬花在员工身上的钱

 不挖墙角，任人去留

 阿里巴巴的人才增值

第8章 超越常规的领导能力

 人心就是天下

 让每一个员工快乐地工作

 不能将飞机引擎装在拖拉机上

 用制度约束每一个人

 一流的执行比一流的创意更重要

 没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果

 成功创业的三个因素：眼光、胸怀和实力

第9章 做一个能说会道的智者

 马云如是说

 时刻记住要阐述的重点

 话要尽量简单明确

 思维缜密才能口才流利

 在大街上宣传自己的公司

6年“寂寞”教书匠

每个人都渴望成功，然而多数人在成功之前都经历过一段艰难的时期，有些人没有机会施展才能，有些人连温饱都不能保证，还有些人甚至经历了家庭变故、九死一生。很多人都在这些磨难面前倒下了，殊不知，成功前的磨难是人生经验的最珍贵的积累，只有坚持下来的人才能看见成功。

春秋战国时期，孟子曾吟出：“舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之中，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市……”他们在低潮时期，在无人赏识的寂寞岁月里，“望长安于日下，目吴会于云间”，耐心地等待，终究等到了成功。

今天，在方兴未艾的电子商务的天下，有一个人曾经在封闭的象牙塔中，做过6年的“辛勤园丁”。这位中国大陆第一位登上《福布斯》封面的成功企业家，被称为“中国互联网教父”、“互联网时代的骄傲”的马云披荆斩棘、经历磨难，最终登上互联网的顶峰，尽览群雄四起，风光无限。

说起“风雨马老师”的来历，就不能不追忆马云的大学教师生涯。大学之前的“苦其心志，劳其筋骨”

只有能够承受成功之前的辛酸和苦难的人，才会最终走向成功，马云就是这样的人。马云自己曾笑言：“我其实很笨，脑袋这么小，每次只能想一个问题，你连提三个问题，我就消化不了了。”有感于自己的“智商”，马云曾说：“如果我能够成功，中国80%的青年就一定行！”

马云小的时候身体单薄，长着小脑袋、小眼睛，但他的性格非常倔犟。因为常听苏州评弹和评书，听惯了武侠故事的马云颇有侠气，这种侠气对他的事业起到了很好的帮助。

从小学到中学，马云的学习成绩都很差。马云第一次参加高考，因数学只考了1分而落榜。这件事让他非常沮丧，他决定不再考大学，找个临时工的工作。

心情沮丧的马云在找工作的时候，因为相貌普通，很多次碰壁。连餐馆的招待和洗碗工的工作，老板都不愿意请他，这让他备受打击，无奈之下马云也只能找一些只要求力气、不要求长相的活儿来做。

之后相当长的一段时间，马云都在炎炎烈日下蹬着笨重的三轮车，为报社运书。身材瘦小的他工作时汗流浃背，背上擦汗用的长毛巾垂下来几乎能到他的脚边，这段日子非常难熬。然而，有一天，马云到金华出活儿，无意中捡到一本书，路遥写的《人生》。他读了这本书，并被书中的一段话所打动。书中写道：“人生是充满坎坷和曲折的，必须经历磨难才能成就一番事业。”这本书燃起了马云再次踏上求学之路的念头。

第二次高考的结果令所有人都对马云失去了信心，他的数学竟然只考了19分！就连父母都劝他放弃高考，但逆境中的马云却一直在坚持自己的梦想。

后来，半工半读的马云第三次迈进考场，这次他的数学考了79分，他终于如愿以偿，考入了杭州师范学院。

考上大学后，马云得到了一次意外的收获，他的一个非常出众的才能将他从专科“拉”到了本科学习。初中时，马云受一位老师的点拨后苦学英语，每天坚持听英文广播，闲暇时就去西湖边义务为外国游客当导游，年复一年，马云竞从“差生”摇身变成“英语奇才”。其口语的流利程度，常被外国游客误以为他是归国小华侨。

当时，杭州师范学院的英语专业刚开始开设本科课程，马云报考的那一年，本科英语专业刚好没有招够学生，由于马云的英语成绩优异，外语系破格让他人学。

人的机遇就出现在转瞬间，有了这次意外的机会，人生的大门便悄悄打开了。

“寂寞”教书岁月里的优秀青年教师

业内人士将马云的“铁嘴”与张朝阳的时尚、陈天桥的稳重、王峻涛的迷球、王雷雷的直爽相提并论。而马云能言的本事，就是在大学里教书时练就的。

大学四年，马云的成绩名列前茅，到毕业时，因其十分优异的英语能力，他被分配到杭州电子工业学院教授英语与国际贸易专业。

马云的学生们一定还记得当年马云第一次给他们上课的情景：“一双双犹如盯着外星人般的眼睛，看着眼前这位有着拿破仑的身材和‘星宿老怪’般长相，并且与他们年龄相仿的老师。他的全英文、互动式授课模式，以及那张足以主持脱口秀节目的‘铁嘴’，把学生们深深吸引住了。”马云深受同学们的喜爱，其他老师形容马云上课情景是“门庭若市、熙熙攘攘的景象”。当年与马云一同创业的“十八罗汉”曾说过：“马云说话特别具有说服力，大家对他的口才佩服得五体投地。”

1988年，正值中国改革开放，在当时“下海”经商非常流行，马云所在学校的院长担心马云也会“下海”，特意找他谈话。院长语重心长地说：“你代表着杭州师范学院，可一定要坚守岗位，至少5年内不能动摇！我要和你打这个赌！”

此后，带着这个承诺，马云开始了6年的教书生涯。当时马云的英语堪称“杭州第一人”，很多单位高薪聘请马云做翻译，但马云始终没有离开三尺讲台，而是以兼职的身份发挥自己的特长。业余时间，马云到夜校做兼职讲师，也因此结识了一群铁杆朋友。马云曾说“我的团队是谁也挖不走的”，因为将这些人联系在一起的是牢不可破的友谊，是马云的仗义相助，是马云的人格魅力。任教期间，马云渐渐地增加了国际贸易领域的认识，为今后投身商海打下了基础。

马云经历过种种磨难，但是他的“寂寞”一定要打上引号。因为他教书的6年，是他委身象牙塔中努力奋斗并获得大丰收的6年，是阿里巴巴的牢固基石起步的6年，是他人生中积累宝贵财富不可多得的6年。

有谁在落寞的时候能够坚守自己的岗位，力求把平凡的工作做得出色呢？在逆境中不放弃，并且做出成绩。若具备了这样的素质，你就具备了50%马云的成功素质，成功之日，则可计日而待矣……

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