五、坚持就更有可能胜利

“行百里者半九十”，老祖宗留下的千古名言至今仍启迪着我们，百米赛道上最后的冲刺才能够决定谁是真正的赢家，起跑固然重要，但之后的坚持不懈却是走向胜利的必需。坚持，踢开路上的绊脚石；坚持，忘记身上的伤与痛。坚持才会成功，坚持才能成功。

创业不会是一帆风顺的，每一个创业者在奋斗过程中总会有起有落，总会遇到各种如意或不如意的事情。通往成功的道路有很多条，但是前进的方式只有一种，那就是勇敢向前进，不要被前进道路上的石头阻挡脚步，不要轻易放弃自己已经闯出的道路！如果你的双脚才迈出几步就退回了原点，那么，你凭什么要求幸运之神给你比别人多一点的机会呢？

在激烈竞争的创业大潮中，挫折或打击已不是什么新鲜事，当创业的状态僵持在冰冻的严冬时，要相信机会和转折也在其中孕育着，耐心等待，再坚持一下，必会迎来你人生的春天。在创业的奋斗过程中，不要给自己任何放弃或停下来的借口，因为成功之门，永远会在你放弃前的最后一步才打开。

弗罗伦斯·查德威克的声名，是从她完成横渡英吉利海峡的壮举后才被人们知晓的，在此之后的3年，她计划从卡德林那岛游向加利福尼亚海滩，再创世界新纪录。

那天，海面上满是浓雾，海水更是冰冷刺骨，她必须在水中熬过16个小时，才能抵达目的地。

她的嘴唇已经冻得发紫，全身也筋疲力尽，每当她抬头远望，眼前总是雾茫茫一片，完全看不见终点。

仿佛陆地还很遥远，游着游着，她忽然灰心地想：“看来这次无法游完全程了。”

当她这么一想时，身体立刻瘫了下来，连支撑划行的力量都没有了，于是她对着陪伴的小艇说：“把我拉上去吧！”

但是，小艇上的朋友们却鼓励她说：“再忍一忍，只剩一英里了，很快‘到海滩了！”

查德威克不相信地说：“别骗我了，如果只剩一英里，我现在就可以看见海岸了，快拉我上去吧！快点！”

大家看她似乎真的撑不下去了，只好将她拖起。

小艇上的人拉起她后，便开足马力向前开去，这时，她似乎听见海滩上传来一阵欢呼的声音。

没想到朋友们真的没有骗她，她距离成功真的只剩一英里了！

她低头长叹，懊悔自己：“为什么不再坚持一下！”

有了这次几乎成功的失败经验，第二次挑战时，她终于咬紧牙关，完成了这项世界纪录。

有个拳击手曾说：“当对手受到猛烈重击并倒下时，对我而言是一种解脱，也是一种诱惑，因为每当这个时刻，我会在心里呐喊我一定要挺住，绝不能倒下，只要再坚持一下，我就成功了！”

坚持就是胜利，投入并且坚持不懈地走下去，创业的梦想自然会水到渠成。不能坚持的人，就会像故事里的弗罗伦斯，即使成功在即，最终也会断送在自己手中。

相反，应当像那个拳击手一样，当放弃的声音在你心底响起时，你应该斩钉截铁地告诉自己：放弃是世界上最容易的事情，我已经走到了今天，只要再坚持一下，必将迎来胜利！如果你这样去做，相信你的身上必会有一股澎湃的力量全力冲出，让你不顾一切地坚持到最后一秒，而所有能量的启动正是来自于你的耐心究竟有几分。

六、创业，“剩者为王”

商业竞争，自然是对手越少越好。坚持，坚持到最后，“剩”到最后，被“剩”下，就意味着你的对手更少。把握住机会，努力生根发芽。当你已经足够强大，当你已经足够灵活，当你能够把握住整个大局，这时候，你就是“王”了。

“剩者为王”，意味着活下去就是胜利。这话虽然听起来像是应该用在战场上或是冒险的旅途中，但在全球经济环境恶化的今天，对于企业而言，只有熬过这个严冬才有重新发展的机会，其实不仅对于企业是如此，对于个人创业也是如此。

所谓“剩者”，有两层含义：其一就是达尔文所谓的“适者”，正是因为适应，所以剩下，成为“剩者”，就像在自然界，任何不适应环境变化的物种，最终都不能在物种竞争中剩下，只好退出了生命的舞台，经济活动中也是这样。要做剩者，就要主动去适应环境的变化，不过于依赖外界的条件，而努力去根据新的变化调整自己，最终得以保留；“剩者”，还有一层含义意味着“耐心等待”，丛林中的小树，因为耐心等待，等到了遮蔽自己阳光的大树被雷击或其他原因枯死了，它就有了长大成材的可能。所以，在某种意义上说，“剩者”就是一种了不起的成功，是成功的基础。

几年前，“海归”创业蔚然成风，呈现方兴未艾之势；然而若干年后，几家欢喜几家愁，不少“海归”创业者在困境之中徘徊不前，深感前景堪忧。反思“海归”创业过程中存在的最突出问题便是“水土不服”，不适应国内的环境：“海归”在海外生活的时间越长，对国内的社会环境和市场运作就越缺乏了解，回国创业时就会感到各方面的不适应。而在这些“海归”创业者中，只有1／3的人能够主动调整自己，了解国情，在中国自己的土壤上生根发芽。

某位全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。

那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着那位最伟大的推销员做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。

一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。

人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。

这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。

老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。

一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，只听一声震耳的响声，但那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁了。

另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。

台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。

会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，不急不慌地持续做着。

10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一小锤不停地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。

大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。

老人开口讲话了，他只说了一句话：“在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”

创业，不是一件急于求成的事情，在很多时候，创业者需要的是根据环境变化及时调整自己的策略，并将这种态度坚持下去，耐心等待，总有一天，成功会敲响你的大门。

P17-21

第一章 认识创业历史

 一、当下，谁在创业／2

 二、选择创业，就值得尊敬／5

第二章 创业必备“三心”

 一、创业始于雄心／8

 二、要想改变世界，首先要改变自己／10

 三、爱拼才会赢，选择决定命运／12

 四、不去尝试，永远不会成功／14

 五、坚持就更有可能胜利／17

 六、创业，“剩者为王”／19

第三章 创业必备五种眼光

 一、选择什么样的时机创业／23

 二、选择什么样的行业进入／25

 三、选择什么样的项目起步／29

 四、选择什么样的帮手或合伙人／32

 五、你做好创业的准备了吗／36

第四章 创业必备七项沟通能力

 一、巩固后方——取得家人或朋友的支持／39

 二、深挖洞——利用一切社会资源、挖掘关键人脉／42

 三、广积粮——要和供货商搞好关系／45

 四、重人和——和各个政府部门保持联系／47

 五、集思广益——以有效沟通、群策群力代替“一言堂”／49

 六、水来土掩——突发事件的沟通／52

 七、沟通——无时无刻无处不在／54

第五章 创业必备管理能力

 一、小项目也需要现代管理／57

 二、管理中的精神肥料／59

 三、争夺市场是管理的第一要务／61

 四、员工卖力是管理的基石／63

 五、顾客满意是管理的核心要求／66

 六、以人为本的管理原则／68

第六章 创业必备九种营销能力

 一、经营细节决定营销成败／72

 二、“促销”不仅仅是“打折”／74

 三、“店名”就是最好的广告／76

 四、善用“回头客”／78

 五、顾客是最好的老师／80

 六、“与众不同”，终极营销／81

 七、包装是“无声的推销员”／83

 八、跳出思维定式，出奇制胜／85

 九、营销从老板做起／87

第七章 创业必备财务能力

 一、基本财务知识／90

 二、明明白白成本账／92

 三、让每一分钱都用到刀刃上——流动资金管理／95

 四、巧用信用卡，节省采购资金／98

 五、可花可不花的，不花——支出控制／100

 六、账务往来要小心／102

 七、不要轻易且太快付现／104

 八、善用奖金与红利制度／105

 九、提高送货的速度，加快收款速度／108

 十、能租就不买，降低创业初期的固定成本／110

 十一、瞄准客户中应收账款较多者，并进行严格控管／112

第八章 创业必备团队能力

 一、选择“有用”的人，而不是“顺眼”的人／115

 二、让自己和团队一起接受培训／117

 三、怎样留住员工：非经济性报酬的妙用／119

 四、人尽其用：让团队成员工作在最适合他的岗位上／121

 五、尊重你团队里的每个人／123

 六、要多说“我们”而非“我”／125

 七、不要乱开空头支票／127

 八、学会同意别人的意见／129

 九、别把自己当成万用钳／131

 十、疑人不用，用人不疑／133

第九章 创业必备学习能力

 一、从决心创业时起，让自己成为一个全才／136

 二、创业者的综合素质决定企业的未来／138

 三、学习和改变是创业者一生的功课／141

 四、改变从思维方式开始／143

 五、学会从竞争对手那里学习／145

 六、学会比竞争对手更快地学习／147

 七、以制度化措施推进团队不断学习／149

 八、每天一次总结会／151

 九、学习从批评和自我批评开始／153

第十章 创业必备反思能力

 一、吾日三省吾身／156

 二、商场里没有常胜将军／158

 三、避免进入自己不熟悉的行业／160

 四、“胆识”不等于“赌性”／162

 五、强调“执行力”，但不事必躬亲／164

 六、居安思危：成功时也值得反思／167

 七、反思结果要落实／169

第十一章 电子商务创业之网店风云

 一、网上开店的前期准备／173

 二、店铺的定位／175

 三、名震江湖——店铺的推广／178

 四、网店也需要“装潢”／180

 五、货源决定财源／183

 六、不可忽视的网店品牌／186

第十二章 大树底下好乘凉

 一、选择最合适的大树／190

 二、加盟店和连锁店的启动资金最少／193

 三、直营店、直销店和代理店花费的精力最小／196

 四、特许店最需要人脉／198

第十三章 大赛创业

 一、选择影响力最大的创业大赛／202

 二、赛场不是商场，切勿被胜利冲昏头脑／205

 三、执行和落实是大赛创业的关键／208

 四、创业大赛正如星星之火／211

第十四章 内部创业

 一、内部创业是创二代的试验场／214

 二、内部创业风险小／217

 三、事先协商是关键／220

 四、互惠互利是收益的保证／223

第十五章 兼职创业

 一、一边打工，一边创业／227

 二、要有前期规划／230

 三、选择不受时间限制的行业／233

 四、有专业人士协助的效果会更好／236

 五、不要忘掉本职工作／239

 六、不要气馁和动摇／242

第十六章 轻资产创业

 一、互联网创业者的最爱／246

 二、技术是王道／249

 三、人才是根本／252

 四、长久发展是挑战／255

第十七章 抓住嘴巴这个“财富洞”

 一、餐饮业创业路线图／259

 二、餐饮业前期市场调查／262

 三、餐饮业起步方式／265

 四、餐饮企业选址／268

 五、餐厅装潢／271

 六、餐饮人员招聘／274

 七、餐饮业管理秘籍／277

第十八章 服饰店创业全攻略

 一、货源：批发市场VS厂家直供／281

 二、客户定位：女人和孩子是最好的客户／283

 三、品牌店VS个性店／287

 四、实体店VS网络店／290

第十九章 大家一起来“团购”

 一、团购：营利清晰，现金充裕／294

 二、团购网VS校园团购／297

 三、团“什么”最赚钱／300

 四、怎么在团购中屹立不倒／302

第二十章 “传授知识”变“创造财富”

 一、辅导：面向中小学生／306

 二、艺术类培训好时髦／309

 三、考研辅导：面向考研群体／312

 四、咨询：面向就业群体／315

 五、大家一起学外语／318

“创业”已经成为这个时代的流行词汇，它蕴含了很多东西：比如激情、梦想、智慧、经验、泪水、汗水……电视机里频频闪耀着那些创业者们的身影，收音机里不断在播放着他们成功的故事，各币中报纸杂志纷纷展现着他们神采奕奕的笑容，我们习惯于将目光投射到那些镁光灯下靠自己白手起家创业、赢得亿万身家的总裁和CEO们，因为他们是这个时代的宠儿。

然而选择“创业”并不一定会成功，并不一定就能成为总裁、CEO。有些时候，创业会令人血本无归，一无所获。所以，选择“创业”更是一种挑战，是对自己能力和意志品质的一次磨炼，是对平凡而稳定的生活的颠覆。

其实你我的身边就有很多值得我们敬重的创业者，他们每天和我们一起挤公交，和我们一样要去市场买菜，在空闹之余总是在琢磨怎样才能让自己的小店经营得更好……他们可能并没有什么MBA之类的学位，也不一定懂什么经营管理之道，但是他们也会去书店阅读那些关于创业经验或管理案例的书籍，上网去浏览创业信息，发布供求消息，他们有很多共同的优点：有魄力、喜欢思考、爱学习、能吃苦、勤劳不慵懒、善于总结过失、谨慎、踏实、谦逊，甚至平凡……每次说到自己当初为什么选择创业这条路，他们往往会说自己的目的很简单，就是为了养家糊口，让老婆孩子过得好点，手里的钱别太紧……他们并不一定符合媒体上的那些成功标准，但是他们依然是创业者，创业者的身份已经不再仅仅属于幕些少数人群，它属于广大的劳动人民，它是一个时代的发展和进步，它是一个集怖名词。

所以从本质上来说，“创业”，可以属于所有人，只要你有足够的勇气。无论你是来自象牙塔尖，还是小学文化；无论你家世显赫，还是出身贫寒，都可以去开拓自己的一片天地。

本书就是为了帮助那些努力试图赚到自己人生中第一桶金的、白手起家的创业者们而撰写的，书中不仅介绍了准备创业的人必备的一些基础能力，还特别针对形形色色的创业项目进行分章论述，分析利弊、介绍经验。编者衷心希望，无论这本书对于创业者的帮助有多大，每一个选择创业的人都能在这条路上坚持走下去，因为你们——选择创业的每一个人，正是这个社会经济活动生生不息的源动力，代表了人类永不满足的自我挑战之精神。

向所有的创业者们致敬！

在波涛汹涌的商海当中，没有一个创业者可以随随便便成功，遭遇挫折或失败是很平常的事情，而这也是创业者必须越过的分水岭。

其实，逆境和困难是一种优胜劣汰的选择机制，越过逆境这座分水岭，人生才能呈现一种崭新的境界。否则，只能是平庸一生，默默无闻下去。

源雨顺编著的《大老板看好这样的创业者：如何靠白手起家赚第一桶金》将理论与实践相结合，结合马云、马化腾、李彦宏、陈天桥等“创业教父”的经典案例，针对创业中的关键问题，如创业精神、创业准备、项目选择、成长战略、营销方式、资金运作等等，给创业者上了关于创业的方方面面的课程。同时，《大老板看好这样的创业者：如何靠白手起家赚第一桶金》还针对不同人群，根据其资金多寡，提纲了众多可行的创业项目，以供创业者根据自身条件进行科学选择。

顶级商学院人们培训教材，听顶尖老总谈接班人素质，做巴菲特、乔布斯、任正非、张瑞敏等眼中的金牌接班人！

源雨顺编著的《大老板看好这样的创业者：如何靠白手起家赚第一桶金》是为了帮助那些努力试图赚到自己人生中第一桶金的、白手起家的创业者们而撰写的，书中不仅介绍了准备创业的人必备的一些基础能力，还特别针对形形色色的创业项目进行分章论述，分析利弊、介绍经验。