他是顶级的“商界思想家”，他是公认的精辟语录“段子王”，他识破天机，摸清了中国商业的“下三路”，他未卜先知，谈出了“冯言仑语”的真秘密。

不麻辣、不深刻、不鞭辟、不性情，就不是冯仑！

庄日新所著的《冯仑谈商录》：冯仑内部讲话精髓全部收录，让你一本书读透冯仑！

《冯仑谈商录》是一本对“冯言仑语”的现代解读，是一本现代年轻人创业的“启示录”。书中几乎包含了冯仑每个时段的重要讲话，尤其是在商业上的谈话。冯仑用诙谐、幽默、感性的语言表达出了商业上深邃的思想，可以说是轻车熟路，炉火纯青。作者庄日新也没有完全拘泥于谈话的本意，而是结合当前经济的热点，现实中的诸多问题，有了更深层次的发挥，把冯仑的话阐释的深入浅出，淋漓尽致。《冯仑谈商录》不仅好读，而且读后能启发你的思考，让人深省。

“仑语”精华100条

第1章 “学先进、傍大款、走正道”

 第1节 学好：万通的价值理念

 第2节 守正出奇，顺天应人

 第3节 反省：万通的生存密码

 第4节 善于学习，先发制胜

 第5节 先要自觉，才能成长

 第6节 创新就是“导演＋制片”

 第7节 “新股东文化”

第2章 制度就是“老板”

 第1节 制度崇拜代替领袖崇拜

 第2节 不做“马车夫”

 第3节 减少决策，拒绝诱惑

 第4节 对老顾客作出新承诺

 第5节 “特种部队”与“基地组织”的选择

第3章 “懂事”才能“长”

 第1节 “我就做三件事”

 第2节 管人先管己，制人先制己

 第3节 处理好“钱的是非”

 第4节 作最好的决策

 第5节 做优秀的“交警队长”

 第6节 董事会怎样“上市”

第4章 信品牌，但不要迷信

 第1节 核心竞争力

 第2节 万通的品牌措施

 第3节 品牌的几个层次

 第4节 让“好酒不怕巷子深”

 第5节 非洲大象的启示

第5章 伟大是熬出来的

 第1节 理想才是伟大的真正起点

 第2节 伟大是一种状态

 第3节 毅力是时间的函数

 第4节 什么该争，什么不该争

 第5节 永远做自己的管理者

 第6节 有一种力量比伟大还要伟大

第6章 找准投资与投机之间的波段

 第1节 投资就是用钱去生钱

 第2节 站在未来投资今天

 第3节 向吕不韦学习

 第4节 投资“机会”，还是投资“趋势”

 第5节 把握住“看得见的未来”

第7章 关系就是互相给面子

 第1节 最佳资源组合：“万通六君子”

 第2节 合久必分，分久必合

 第3节 人无废人，器无废器

 第4节 看懂关系网中的经济规模

 第5节 前半夜想想别人，后半夜想想自己

 第6节 告别“熟人文化”

第8章 “政”与“商”的完美博弈

 第1节 “钱心”跟着“人心”走

 第2节 “爹不行，自己要行”

 第3节 只顾数钱的人最终无钱可数

 第4节 不跟政府做生意

第9章 江湖方式进入，商人方式退出

 第1节 要认清自己的角色

 第2节 “疾病”缠身的民营企业

 第3节 突破“十五年之痒”

 第4节 “剩者为王”

 第5节 创造“新传奇”

第10章 “义”就是让他人也有“利”可图

 第1节 何为“企业公民时代”

 第2节 企业也要吃“保健品”

 第3节 创造财富，完善自我

 第4节 进入企业“公益时代”

 第5节 万通的美丽新世界

第11章 钱是“让”出来的

 第1节 坚持理想，顺便赚钱

 第2节 不做只会争的“光杆儿司令”

 第3节 拥有得多，不如计较得少

 第4节 有略才能有战

 第5节 兼具“龟兔之长”

第12章 站在巨人的肩膀上成长

 第1节 王石接近完美

 第2节 潘石屹是“万通系”的“小兄弟”

 第3节 牟其中具有“标本意义”

 第4节 马云：新商业文明的新敬畏

 第5节 王永庆：机遇造就的“经营之神”

 第6节 李嘉诚的“自我”又“无我”

 第7节 柳传志最善于拐“大弯”

冯仑档案

参考书目

第1节 学好：万通的价值理念

学好是个大白话，但我要说的是，学好是个很昂贵的事情；学好是个很辛苦的事情；学好是个很委屈的事情；最后学好才是很光荣的事情。这些年来，我可以负责任地说，万通一路在学好。

——摘自冯仑文章《学好是一件昂贵的事情》

万通能够一直在国内房地产行业保持领先地位，很大程度上来源于冯仑对企业文化的重视。事实上，在当前中国国内，很少有人像冯仑那样具有浓郁的知识分子气息，他像一个思想家和哲学家那样管理企业，举重若轻，效果奇佳。在冯仑以及万通人的共同努力下，万通在企业文化建设方面取得了良好的效果。比如反省，在万通危难之时，帮助万通渡过了很多难关；比如“学先进、傍大款、走正道”，让万通少走了很多弯路，迅速地成为了行业的领跑者。

冯仑在1991年创办万通时，就树立了“以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”的目标。这个目标按冯仑的解释，就是“推动社会进步以报时代，创造财富以报社会，齐家敬业以报父母，完善自我以报个人”。他的话归纳起来就是“学好”：做好人，办好事，挣好钱。“学好”现在已经成为万通的核心价值理念和公司重要的企业文化。

创业初期，冯仑遇到了一个不小的难题：学好还是学坏？当年海南房地产投资过热产生泡沫后，很多企业都出现了经济问题，所以只能赖账。万通也遇到了同样的问题，但冯仑没有像别人那样赖账，他当时提出要学好，做好人，万通绝不能像别人那样做，哪怕公司蒙受再大的损失也不行。在一次新员工培训会上冯仑说道：

学好是一个境界问题，你要忍受委屈。入之所以能忍受委屈，是因为有理想、有希望，对自己的事业有崇高感和责任感。所以古人讲，人必有坚忍不拔之志，才有坚忍不拔之力。

说到这儿我要讲一个故事。1994年，海南的经济泡沫破裂，本来当时我们可以全身而退，不承想被一家坏公司和一群坏人“摧残”，他们不仅逼着我们把卖出去的房子收回来，还要求我们付利息。因为我们买楼的钱也是借的，7000万的本金，连同十年20％的利息，这给我们造成了很大的债务压力。后来，政府为我们做主，把这帮坏人抓起来了，可我们的损失还是一分也拿不回来！所以我们现在所说的万通集团的遗留问题，就是这一件事。

当时也有人劝我，让这些债务烂掉，反正政府能向债权人证明，我们也是受害者，我们的钱被坏人抢走了。但我心里一直不踏实，最后还是决心自己扛着，不使债权人牵扯这些。我们要做好人。

后来我算算，这一件好事做下来，等于万通白干十年。所以做好人不仅要埋单，还要忍耐。如果对自己所干的事没有荣誉感、没有信心，根本坚持不下来，气都气死了。

毫无疑问，“学好”说起来容易，但做起来极其困难，而且很可能要付出昂贵的代价。万通为了“学好”，就曾白搭进去十年的时间。

尽管“学好”要付出昂贵的代价，但万通“学好”的观念从来没有改变过。冯仑认为，名闻天下的“万通六君子”就是受到了“学好”这一企业文化的影响，才会取得今天这样伟大的成就。他说：

没有道路、没有法则，六个热血青年决定要“以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”，这在当时很多人看来有些荒唐可笑的做法，却奠定了整个万通地产“学好”的价值基础，指引万通健康发展。今天，“万通六君子”已经各奔东西，但至今仍然是好朋友，更难得的是，每个人都发展得很好，每个人都没有出问题，这殊为不易。  随着对“学好”这一企业文化认识水平的不断提高，冯仑在2008年提出了“真心学好，其实是钱以外的事情”的观点。他在名为《民企如何在色与戒之间平衡》的一次演讲中说：

真心学好这件事情就是钱以外的事情，所谓真心学好，最重要的就是要做两件事，一件就是检讨自己，从1993年拿到营业执照，我们就一直在反省，我们老是觉得自己会出问题，这样的反省，使我们在1996年时决定处理我们的问题，结果我们就活过来了。因为不断反省，就发现有问题要处理。另外我们要傍大款，于是我们就在全国找先进的公司。怎么样才能做到真正的学好，实际上就是找到标杆。

冯仑认为，学好还需要注意以下几个问题：学好要有行动力，学好要坦荡地做人处世，学好不能做秀，要持之以恒，学好要“把小公司当大公司办”。在一次对新员工的讲话中，冯仑特意强调了这几点的重要性：

学好要有行动力，这是成事的基础……共产党在延安，行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍，说明他们对外部信息的捕捉，对大趋势的掌握是一流的，干的很多事是实实在在的，所以说他们的行动能力极强。

学好要坦荡做人处世，用道德约束人……外界都说，万通没出问题，万通系统没出问题，这一定和万通学好的传统有关系。所以万通的文化中又加了一个道德条款，并固定成为：“用制度筛选人，用业绩淘汰人，用道德约束人。”

万通学好并非做秀。一时学好，难免有做秀之嫌，但一路学好就一定是真的。我可以负责任地说，万通是极其认真地一路学好。

共产党在延安时期的经历带给我们一个启发：我们要把小公司当大公司来办，大公司该有的东西我们都应该有，包括理想、自律、奋斗等。学好要有理想，有理想才会有毅力。

后来万通的几个合伙人还在延安看到了其他东西。共产党在延安有中央、有边区，印邮票、印钱，完全把延安当一个国家来治理，所谓“烹小鲜而如治大国”。

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冯言冯语，有情有性，无忌无讳，见仁见智。

——柳传志 联想控股有限公司总裁

冯仑这个人。聪明绝顶，侠义肝肠。嬉笑色骂皆文章，百计千心万成通。

——王石 万科企业股份有限公司董事长

像冯主席现在搞的伟大事业，是参天大树，我可能就像一朵花，大家都是不一样的。

——潘石屹 SOHO中国有限公司董事长