《鬼谷子》是战国时期纵横家的鼻祖鬼谷子及其门徒的著作集，也是纵横家唯一保存至今的理论专著，在中国思想史上独树一帜，开创了中国的游说修辞术。此书主张权谋策略及辩论技巧，从各个方面解释并利用战国时代激烈的社会矛盾，制定出一整套计谋权术与言谈技巧，所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。”

马银文，汪建民编著的《鬼谷子智慧活学活用》挖掘了《鬼谷子》中与人们生活、工作等密切相关的智慧，将生涩难懂的原文加以分析整理，并且用翔实的案例加以诠释，使鬼谷子的智慧更易于大众理解。

鬼谷三卷隐匡天下，兵家七国才出一门。鬼谷子作为纵横家的鼻祖，为后人留下了宝贵的谋略财富。《鬼谷子》是一部谋略学巨著，在中国传统文化典籍中历来享有“智慧禁果、旷世奇书”之称。《鬼谷子智慧活学活用》挖掘了《鬼谷子》中与人们生活、工作等密切相关的智慧，将生涩难懂的原文加以分析整理，并且用翔实的案例加以诠释，使鬼谷子的智慧更易于大众理解。《鬼谷子》博大精深，活学活用鬼谷子智慧，将为你开创人生之路增加一个犀利的武器。

《鬼谷子智慧活学活用》由马银文，汪建民编著。

第一捭阖术 把握事物发展的关键因素

 分析形势，顺势而为

 树立目标，向目标进发

 扬长避短，各司其职

 寻觅良策，后发制人

 能屈能伸，及时进退

 以静制动，厚积薄发

第二反应术 知己知彼，以静制动

 蜘蛛捕虫，张网以待

 虚与委蛇，欲擒故纵

 见微知类

 知己知彼，百战不殆

 适时地运用方略和圆略

第三内撻术 与上相得，与下想和

 审时度势，建议中肯

 摸透心意，控制思路

 善窥形式，因应变化

　处乱不惊，变换自如

第四抵蠟术 注重细节，防微杜渐

　居安思危，见微知著

　后发制人，周密制订应急方案

　推旧革新，重新修复

　韬光养晦，待机而动

第五飞箝术 对人才的识别与控制

　招募近处的人才，吸引远处的人才

　人尽其能，物尽其用

　知其所好，以诚相待

第六忤合术 在进退中进行合纵与连横

　把握“双赢”的奥秘

　为无不为，灵活多变巧制胜

　探求事物本质，避其锋芒

第七揣情术 审时度势，权衡利弊得失

　审时度势，权衡利弊

　有所为有所不为

　从薄弱环节人手，打开突破口

　善于调动对方的情绪

第八摩意术 用适当的方法探测人心

　善于使用“诱饵”，因敌制胜

　谋之于阴，成之于阳

　知己知彼，于无形中取胜

　计谋贵在周密，游说贵在合理

第九权术 掌握说话和倾听的技巧

　善于灵活运用多种言辞

　众口铄金，积毁销骨

　扬长避短，虚实结合

　取其所长，避其所短

　说话办事，因人而异

第十谋术 运用谋略取得成功

　循序渐进，获得成功

　因人因事以谋事

　因人制宜方能成功

　把握时机，出奇制胜

　正不如奇，轻松取胜

　阴道而阳取之

　用于众人之所不能知，用于众人之所不能见

第十一决术 关键时候进行关键的抉择

 善于把握决断的技巧

 全面考虑，权衡利弊

 谋略分行，方法不一

 当机立断，绝不拖延

 灵活变通，谨慎决断

第十二符言 明察秋毫，奖惩分明

 虑心平意，谦恭温和

 目明耳聪，集思广益

 虚心听取他人意见

 赏罚分明，公正守信

 实事求是，名实相生

参考文献

附一 本经阴符七篇

附二 持枢

附三 中经

妙语共赏

皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。……捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物。

原文精释

使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的程度和数量。圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自责。因此，所谓开放，或者是要自己出去；或者是让别人进来。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。

活学活用

鬼谷子强调应用捭阖之术要确保周详缜密，攻守兼备。若捭阖不当，反而会让自己门户犬开，一败涂地。捭阖得好坏的最关键之处，在于应“闭”，时确保能自守门户，韬光养晦，渡过难关，从而占据先机，一役而胜。在历史进程中，凡能建功立业者，无不深谙此道。

战国后期，楚国谋划出兵攻韩，韩国十分紧张，忙向已附属于自己的东周征调兵丁、粮草、武器。但东周此时自顾不暇，哪有多余的人力、物力支援韩国？再说，东周也担心这样一来激怒了邻国楚国，楚国一怒之下会先把自己灭掉。故而，东周王接连好几日忧心忡忡，苏代见状，忙向东周王问原因。听东周王讲了前因后果之后，他笑了笑说：“不必担忧。我到韩国走一趟，不但可使他们不再向我们征兵、征粮，还可让他们白送我们一块地盘。”东周王半信半疑地把苏代送走了。

苏代到了韩国，对韩相国公仲侈说：“我来之前，曾听说楚国的大臣向楚王说：‘韩国久战，已十分疲惫，国空民乏，粮食奇缺，无力持久坚守。我们出兵，不出一个月，定能攻下韩国都城。’但楚王没抓到真凭实据，对这些话将信将疑，没敢发令攻打。但在这样的紧要关头，您却向东周征兵、征粮，这不是正把自己的弊端暴露给敌人，让楚王下决心猛攻韩国吗？”公仲侈说：“哎呀！我怎么没想到这一点！您说该怎么办？”苏代说：“我为您打算，倒不如这么办：马上停止向东周征调兵丁、粮饷，再把米粮川高都送给东周，以显示自己的实力强大。”公仲侈说：“我不征调东周人、粮，已够仁义了，岂能白白将高都奉送给东周？”苏代说：“将高都送给东周，东周必然死心塌地跟随韩国。楚国一看，必与东周断交。以高都作代价，取得一个死心塌地的邻国，为什么不办呢？”公仲侈一听，连声叫好，于是依计而行。楚王见了，以为韩国国力强盛，难以攻下，也没敢发兵。而东周不仅没有被征调兵丁、粮草和武器，反而白白得到了米粮川高都，成为最大的赢家。

苏代从东周的立场出发，反对韩国向已附属于它的东周征调兵丁、粮草、武器，因此表面上是在为韩国(为人)谋划，实际却是在为东周(为己)效力。“其不中权衡度数，圣人因而自为之虑”，就是说圣人对对方的实力和计谋作出测度和分析，假如这些分析有失轻重之理、不合度量之数，那么圣人也只好舍弃不用，另谋良策了。

可见，捭阖之术用于政治斗争，能使强弱形势相互转化。弱者通过自守门户，能使强者不自觉地打开门户，放松警惕，从而达到以弱胜强的效果。在国家间的外交中，捭阖之术更能产生巨大的威力。

在现代商业领域，一个成熟而有谋略的企业，当它在面临同行的竞争时，往往能采取有效的措施加以应付，在加强自身实力的同时又能削弱对方。这也是捭阖之术可以发挥作用的地方。

在商战中，“迟人半步”的方法往往会收到奇妙的效果，其关键在于这条妙计将强大的进攻融入看似平静的防守之中了。  新产品的开发，国外许多大公司都有自己独到的手段，但“迟人半步”的方法更受人青睐，使采用者受益颇深，被奉为新产品开发的良策。

日本的日产汽车公司，为了开发生产“SANI”汽车，不惜动用大量的人力、物力在全国公开征求车牌，花大钱搞推销宣传，获得了极大成功。这一成功也使得丰田公司欣喜若狂。原因何在？因为“SA—NI”汽车的大宣传在日本全国激起了人们对汽车的兴趣。这对丰田公司来说，不啻为它铺了一条通向成功的康庄大道，凭借人们对汽车着迷的热潮，丰田公司充分研究了“SANI”汽车的优缺点，制造了比这种车更好的“科罗娜”车。

“科罗娜”投入市场后，使丰田公司获得比日产公司更佳的经济效益。

日本的松下电器公司，也是采用“迟人半步”方法的得益者。有人称它是一家模仿公司，对此，松下公司毫不介意，因为它从这种做法中得到了极大的益处。

美国国际商业机器公司，几乎从未首先在市场上推出过尖端新技术产品，它都是从比它领先的公司中得到教训，吸取经验。正如有些专家们分析说：国际商业机器公司的新产品经常比其他公司设计得好，都得益于比别人慢半步。数字计算机公司总结这方面经验时也说：“我们有意在技术上落后两三年，我们让试用户如政府部门推着我们走，然后，我们研制出一种可靠的商品供最终用户使用。

休勒特一派克德公司更有自己的诀窍：凡是别的公司有新产品问世，他们公司的工程师就会在新产品使用者那里检查探寻该新产品的优、缺点。探寻用户有什么具体要求，用不了多久，他们的推销员就登门来推销完全符合用户自己要求的新产品了。结果是：用户满意，公司收益大增。

这些公司总是迟人半步，甘居第二，这并不是因为他们的技术能力差，而恰恰是在这迟迈的半步上做出了“好文章”。

在商战中，“迟人半步”的方法往往会收到转阴为阳，后发制人的奇妙效果。其关键在于，这条妙计将强大的进攻融入看似平静的防守之中，充分调动企业的主观能动性，积蓄力量，潜心研究，从领先自己的公司中得到教训，吸取经验，创造出设计更先进、更符合市场需求的产品，从而取得更好的经济效益和巨大的成功。P16-19

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，春秋时卫国朝歌人。常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生，“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼。鬼谷子是先秦诸子之一，为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子(见《战国策》)。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说(见《孙庞演义》)。他通晓天文地理，兼顾数家学问，人不能及：一是神学，日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确；二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测；三是游学，广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当；四是出世学，修身养性，祛病延寿，学究精深。

《鬼谷子》又名《捭阖策》。据传是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成。该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。竹简《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》是一部谋略学巨著，在中国传统文化典籍中历来享有“智慧禁果、旷世奇书”之称，它集中了心理揣摩、演说技巧、政治谋略的精华，在当代仍有实用价值和借鉴意义。

《鬼谷子》一书，从主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但是由于其中涉及大量的谋略问题，与军事问题触类旁通，因此也被称为兵书。《鬼谷子》一书宣扬功利主义思想，认为一切合理手段都可以运用。它讲述了作为弱者的一无所有的纵横家们，如何运用谋略口、才进行游说，进而控制作为强者、握有一国政治、经济、军事大权的诸侯国君主。

本书挖掘了《鬼谷子》中与人们生活、工作等密切相关的智慧，将生涩难懂的原文加以分析整理，并且用翔实的案例加以诠释，使鬼谷子的智慧更易于大众理解。《鬼谷子》博大精深，活学活用鬼谷子智慧，将为你开创人生之路增加一个犀利的武器。

编著者

2011年1月