我们生活在一个充满博弈的世界里，人生时时皆博弈，生活处处皆博弈。用博弈来诠释我们的生活，可以令我们充满智慧，令我们理性选择，令我们克制自私的天性，令我们的生活充满乐趣……

本书是你最好的生活导师，让你更好地看清生活的本质，掌握生活潜规则，做生活中的强者，做最大利益所有者。

人生是永无休止的博弈，博弈学正生动地编织着生活的方方面面，我们身边的大事小事都可以用博弈学原理来一一破解。本书，从最基本的博弈学讲起，分别从爱情、家庭、婚姻、职场等几方面讲述了生活中最常见的博弈。

本书语言浅显易懂，文笔生动有趣，将博弈知识和生活中的故事巧妙结合，增加其趣味性、可读性和认知性，使读者更容易理解复杂的人类社会行动，同时通过快乐地学习掌握博弈竞争的技巧。

绪论 认识和了解博弈

 博弈论的发展历史

 博弈是一种游戏策略

 博弈论在生活中的应用

第1章 透视消费内幕，合理理财

 01 为什么很多人都爱买打折的商品？

 02 为什么旅行社卖套票利润大？

 03 为什么超市的瓶装茶饮料要更贵一些？

 04 为什么一元店的商品如此受欢迎？

 05 为什么“反季销售”开始大肆流行？

 06 为什么人们有时候把钱存起来，有时候把钱用来做投资？

 07 为什么明知染发有损健康，很多男女老少还频频染发？

 08 为什么女人总嫌化妆品贵却还要去买？

 09 为什么物以稀为贵？

 10 为什么买车和打车相比，打车最为划算？

 11 为什么大多数“80后”去租房而不买房？

 12 为什么很多人在买东西时都让对方先开价？

 13 为什么很多年轻人都爱发短信，而不是打电话？

第2章 走进利益博弈，直面竞争

 01 为什么“囚徒困境”中的两个人都会选择背叛？

 02 为什么只要1美元不要10美元？

 03 为什么很多企业都选择连锁经营？

 04 为什么成功者选小块西瓜？

 05 为什么很多商家不惜重金做广告？

 06 为什么一山难容二虎？

 07 为什么商家之间要进行价格战？

 08 为什么应该多替别人着想？

 01 为什么得不到他人真诚的回报？

 02 为什么会说话的人人见人爱？

 03 为什么要“装傻”处事？

 04 为什么没有永远的敌人？

 05 为什么很多人不能放下成见，化敌为友呢？

 06 为什么成功者总是表现得不如别人“强”？

第3章 破解社交棋局，打造人际

 07 为什么你会莫名地暗中挨刀？

 08 为什么同样的际遇时，一方的收益总比较大？

 09 为什么面对屈辱要选择隐忍？

 10 为什么所谓“圆滑的人”总是受人欢迎？

 11 为什么人要留下自己的对手？

第4章 看穿职场阴谋，周旋自如

 01 为什么职场中有许多喜欢迎合上司？

 02 为什么职场“场面话”不能信？

 03 为什么赢的总是那些“职场中性”？

 04 为什么办公室不是发展恋情的地方？

 05 为什么职场中也会有明枪与暗箭？

 06 为什么总是女人当秘书，男人当司机？

 07 为什么大学生会是中学生的下属？

 08 为什么说安于现状就是“职场安乐死”？

 09 为什么有些人工作能力很强却得不到晋升？

 10 为什么有人偷懒却升迁，有人拼命却吃力不讨好？

 11 为什么有些人会把到手的高职位让给他人？

 12 为什么团结可以达到利益最大化？

 13 为什么职场中有的人会频频跳槽？

 14 为什么同事难以成为朋友？

 15 为什么通过加薪可以使员工发挥出实力？

第5章 攻破心理防线，走出禁区

 01 为什么人一旦贪婪时就会变得可怕？

 02 为什么几个朋友在一起吃饭，要实行AA制？

 03 为什么买房者永远没有开发商聪明？

 04 为什么很多人看着股票往上升值，可就是不出手？

 05 为什么人人都想过得比别人更好？

 06 为什么很多人明知道买彩票中奖的概率很小，却还要疯狂地买？

 07 为什么超市总是把男装摆在较低的楼层，而女装摆在较高的楼层？

 08 为什么背叛自己的永远是最好的朋友？

第6章 感悟智慧奥妙，做聪明人

 01 为什么窃贼行窃暴露时，还能屡屡得手？

 02 为什么女性愿意忍受高跟鞋的痛苦？

 03 为什么与人决战时，聪明的人会选择背水一战？

 04 为什么箭在弦上，就不得不发？

 05 为什么“轻闲”的老板比“繁忙”的老板更成功？

 06 为什么精明人得到的反而会比糊涂人少？

 07 为什么赌博不如踏实工作能发财？

 08 为什么要“把最胖的那个丢出去”？

 09 为什么DVD格式各地区不同，而CD格式却到处都一样？

 10 为什么“零和博弈”中两个人的得益之和为零？

第7章 解答爱情疑惑，理清情丝

 01 为什么有些人会活在“暗恋”里？

 02 为什么不能勇敢地说出“我爱你”？

 03 为什么感情总经不起距离的考验？

 04 为什么女人总认为自己遇不到白马王子？

 05 为什么很多恋人之间总有吵不完的架？

 06 为什么有人为爱情而痛苦着，有人为爱情而快乐着？

 07 为什么说时间是爱情的杀手？

 08 为什么会出现“一见钟情”与“细水长流”？

 09 为什么他(她)在说谎，还要选择相信？

 10 为什么很多人都将爱情与金钱挂上钩？

 11 为什么难以明确地说分手？

 12 为什么“鲜花”总是插在“牛粪”上？

 13 为什么他(她)不爱你，却还是要苦苦地追逐？

 14 为什么爱情里的承诺总是不管用？

 15 为什么两个相爱的人分手后不能成为朋友？

 16 为什么说恋爱中人的智商为零？

 17 为什么爱情和友情不可以兼得？

第8章 观察婚姻点滴，掌控生活

 01 为什么恋爱到一定程度就要结婚呢？

 02 为什么多数女人想嫁给有钱、有房、有车的男人？

 03 为什么会有那么多的“妻管严”？

 04 为什么在吵架之后总是男人先低头？

 05 为什么很多没有感情的夫妻不选择离婚？

 06 为什么有的人要离婚？

 07 为什么男人恋爱与婚后的形象在女人眼中相差甚远？

 08 为什么农村人结婚比城市人要早？

 09 为什么藏“私房钱”的日子不好过还要去藏？

 10 为什么总是女人做出牺牲，做一个全职太太？

 11 为什么结婚的对象往往不是自己的初恋情人

 12 为什么有的人迟迟不愿跨入婚姻的殿堂？

 13 为什么婚姻生活会出现“看足球”与“听音乐”之争？

 14 为什么婚姻可以把一个“淑女”变成“泼妇”？

 15 为什么说结婚比恋爱更实惠？

 16 为什么女怕嫁错郎？

 17 为什么有人认为漂亮女孩不能娶？

 18 为什么女人会买不常穿的婚纱，男人却常租要穿的礼服？

第1章 透视消费内幕，合理理财

酒吧博弈

由于酒吧的容量有限，因此人们不得不根据自己的推测来决定是否去酒吧，这就是美国著名的经济学专家阿瑟教授在1994年提出的著名的“酒吧博弈”。

阿瑟教授从当地一家酒吧的真实营业状况中发现了这个现象。酒吧博弈的理论模型大致是这样的：假如有100个人很喜欢泡吧，于是在每个周末，他们都要决定是去酒吧还是待在家里。但是酒吧的容量很有限，只能坐60个人，此时酒吧的气氛融洽，服务也是最好。而如果去的人多了，就会导致大家都玩得不尽兴，甚至会觉得不舒服，还不如留在家里。因此，这100个人每到周末就会根据以前的经验和自己的推测，预测酒吧的人数是否超过了60人，从而决定自己到底是不是要去酒吧。

有些人会简单假设，认为这个周末和上个周末相比酒吧里的人数会差不多，有些人则采用平均法，算出前几个周末中酒吧人数的平均数，还有些会采用反向猜测法，认为上个周末人多，那么这个周末人就会相对少一些，反之亦然。

“酒吧博弈”理论的提出，为日常生活中经常遇到的一些问题提供了新的方法和思路。

其实生活中，人们能够经常遇到类似的状况，如炒股、填报志愿、足球博彩等等。由于没有确切的数据可以参考，于是推测就变得极为重要，但推测正确的概率往往微乎其微。

01 为什么很多人都爱买打折的商品？

小王在购买商品的时候，总是首先考虑自己的经济问题，是购买打折商品还是不打折商品。而商店在这样的情况下，会针对消费者的情况做出自己的策略，出售打折商品和不打折商品。总之，商店和消费者都会从自身利益来进行考虑。

在面对打折商品时，消费者有两种决策：即选择买与不买。在心里，他会不自觉地将打折商品与不打折商品进行比较。那么，此时消费者的心理会出现以下几种情况。

消费者在购物时的这种心理，是一种典型的博弈结果。当商店有打折商品时，消费者购买后不仅从资金上节省了许多，同时从心理上也会得到一种平衡，甚至是一种安慰。他们会自认为捡到了便宜，而如果不买，则事后他们很有可能会十分后悔。因此在权衡利弊之下，他们还是会去购买打折商品。

但是，消费者在购买打折商品时，很少真正深入地去想一个问题，那就是到底有没有得到实惠？其实很多时候他们也不确定，这只是一种心理优势而已。他们会理所当然地认为：打折商品同不打折的商品比较，当然更实惠了。

作为消费者，在去购买一件打折的商品时，不能光看到它价格上的实惠，还应考虑到质量是否有保证，这件商品对自己来说是否有利用价值等。出售打折商品，是厂家或者商场搞的一次促销活动，或是由于某种产品长时间的积压，或是厂家短时间内资金周转困难等等，而并非像他们所说是“为了消费者的利益”。他们只是抓住了大多消费者爱贪小便宜的心理，比如像小王这样经济一般的消费者。

但是从消费者的心理上来说，不管商家是出于怎样的考虑，购买打折商品终究还是为自己带来了很多好处。尤其是对于经济条件不是太好的消费者来说，更能让自己的生活变得多姿多彩起来。

消费者购买打折商品时，心里一定存在着博弈的心理，是买还是不买？买了又怕不划算，没质量的保证，不买又怕错过这个好机会。然而，打折商品还是人们消费的首选之一，实惠划算。对于经济一般的，那是最好不过的选择；对于经济条件优裕的，也是一种精明的消费。

02 为什么旅行社卖套票利润大？

如今，很多商家为了迎接旅游“黄金周”的到来，纷纷都搞一些节日活动。其中，旅行社是最典型的。而这个时候，游客也都在为自己的假期做合理的安排。在这种情况下，旅行社和游客都有两种选择：即卖单票和卖套票，买单票和卖套票。在做出自己的选择时，他们都是以自己的利益为前提的。

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博弈，让你的利益最大化的学问

人生如棋，世事如棋。棋如战场，如一场没有硝烟的厮杀，而你就是一位棋手，你的每一个行为都会化作棋子在棋盘中和别人激战，你掌握着每一颗棋子的生死存亡，也掌控着自己的输赢。

生活百态，皆可以棋为喻，而不同的是人们所要的并不只是输赢的结局。除了精神上的满足外，人们更多地把心力集中于“个人利益”，每个人都在揣摩着，思考着，“算计”着……只求为自己博得最大的利益。

也许你不知道：生活中到处存在博弈现象。

爱情、婚姻、人际交往等，人们直接感受到的生活百态都潜伏着博弈元素，还有并不常接触的社会、政治、法律、军事、经济、管理方面的现象，也无一例外。

就拿人际交往来说，人要生存，必然要同周围的人交际。在与人交际的过程中，难免会有一些磕磕碰碰的事情发生。要想规避风险，让自己不受损失，就需要具有博弈精神，对事情进行周详的考虑，做出恰当的选择。

本书就是你最好的生活导师，让你更好地看清生活的本质，掌握生活潜规则，做生活中的强者，做最大利益所有者。

也许你不了解：商场中的买卖双方也在展开一种博弈，他们都在努力追求自己利益的最大化。

“商场如战场”，身在商场中的每个人都希望自己能够获胜，但每个人都有输赢的风险，每个人都要面对竞争，要想在竞争激烈的商场中立于不败之地，就要计算自己的所得利益，就要想办法最大化地实现自己的利益。总之，商场中的种种现象，是市场经济规律作用和参与者心理博弈的结果。

本书将引导你去做一个战无不胜的善利者。善利者绝对是商场中的强者，他们大都是理性的人，即使他们无法用力量去左右局势，他们也能充分认识和权衡损失最小，从自己的利益出发去做出选择，这就是人心博弈的结果。你，也可以成为这样的人。

生活由一局又一局的博弈所组成，你我皆在其中不遗余力地争取高分。

打折的商品到底该不该买？甲很好，乙也不错，我们到底应该如何去选择？有些事情错了可以重新来过，而有的事情一旦决定就无法再更改，如何能让自己更有机会远离后悔的痛苦深渊？……当你面对这些不知该如何选择的两难境地时，需要一种可以让自己更好地去选择的方法。但是，你在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，还必须考虑到决策行为对周围人的可能影响，以及周围人的反应可能导致的后果，因此一定要通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。

我们生活在一个充满博弈的世界里，人生时时皆博弈，生活处处皆博弈。用博弈来诠释我们的生活，可以令我们充满智慧，令我们理性选择，令我们克制自私的天性，令我们的生活充满乐趣……

很多人明知中介收费，很多事情却还要去找中介？

为什么“鲜花”总是配“牛粪”？

为什么有些夫妻明明没有感情了，却不选择离婚？

……

为你讲述最妙趣横生的生活中的博弈学！