一个亿……给你一个亿？！

很多年轻人都怀有创业的梦想，但当投资人给你一个亿的时候，绝大部分人一时间很难回答自己能干什么。机会是留给有准备的人的，天使投资人查立现身说法，教你一步步推进创业规划，让梦想照进现实。

从创业的第一步到收获第一个一百万，从为公司估值到为企业融资，从VC的X档案到商业计划书的21条军规，查立老师用生动的语言解答了创业过程中可能会遇到的各种难题。全书行文采用中医理论，分为 “望、闻、问、切”四大章，连贯流畅，语言诙谐幽默，为追逐梦想的年轻人提供了珍贵的指导和建议。你知道Google刚开业时是什么样子吗？你知道《泰坦尼克号》背后的故事吗？你知道芭比娃娃是如何诞生的吗？你知道奥巴马和李宇春是如何利用网络成功营销的吗？书中的案例多为查立老师的亲身感受，还有随处可见的大品牌背后的故事，生动有趣，十分经典。

每个人都渴望成功，每个人都有一个创业的梦。什么样的人适合去创业？创业者需要具备什么样的素质？从迈出创业的第一步到收获第一个一百万，从名不见经传的小公司到股民们青睐的大公司，怎样才能在创业的路上执迷不悟地走下去？创业需要烧钱吗？创业公司应该如何估值？创业者如何与VC打交道？怎样聚合战无不胜的创业团队？创业公司怎样去改变世界……让创业者困惑的几乎所有问题，你都可以在本书中找到答案。

望——创业的天空

　·与Google轻轻地擦肩而过

　·给你一个亿，你能干什么？

闻——蚂蚁绊倒大象

　·创业的Idea是怎样产生的？

　·创业中的“第一次”

　·创业就是为“名”为利

　·有这样一位“卑微的”创业者

　·创业者，VC究竟看中了你什么？

　·CEO的一声叹息

　·识人、用人、激人、留人、斩人

　·创业者的“自”修炼

　·美国涂鸦：以小博大更精彩

　·CEO的财务自修课

　·创业者的鞭刑

　·第二次的创业者

　·红色侠客行

　·创业野战生存手册

　·创业的十万个为什么

　·创业者心理素质测验

　·“乔布斯”和“巧不死”

问——和资本谈恋爱

　·融资=“死亡行军”

　·在“死亡谷”蹦极

　·VC的X档案

　·商业计划书的条军规

　·如何估值你的第一个女朋友？

　·《泰坦尼克号》是怎样炼成的

　·VC是美女？VC是野兽？

　·融资秘籍：死亡行军到延安

　·尽职调查：VC的“马奇诺防线”

　·一份原汁原味的Termsheet

　·换位思考：假如你是VC

　·我是如何想、看、投项目的

　·狼来了！小苹果变成了大苹果！

　·魔鬼与天使

　·创业公司的“股份拼骨图”

　·话说期权：财散人聚的智慧

　·忽悠VC的大招术

　·猫对老鼠的心灵拷问

　·米老鼠的冰火两重天

切——你拿什么改变世界

　·山寨是个什么玩意儿

　·奥巴马和李宇春

　·电脑游戏体现了学习的所有法则

　·右脑让世界更精彩

　·创新是一次孤独的旅程

　·小姑娘、大姑娘，绝代佳人千千万

　·创业拯救中国

　·在互联网到不了的地方

　·午夜点分

　·你拿什么去改变世界？

　·山，是不动的

　·结语：创业者的墓志铭

　·感恩与致谢

一、与Google轻轻地擦肩而过

因为那几年三天两头往硅谷飞，所以我实在记不清这个故事到底是发生在98 年还是99 年某个夏日的下午了。

那天我和Excite.com 的创始人Mark V.H.在Palo Alto 的一家餐厅共进午餐。已经是下午三点钟了，餐厅里仅有我们两位顾客，我们坐在沿街落地窗边的餐桌旁。Mark 是当时硅谷的风云人物，也是个亿万富翁。他还在斯坦福读书的时候就和同学创办了Excite.com 搜索引擎公司，Excite 紧随着Yahoo 上了市，成为当时世界上第二大搜索引擎，老大当然是Yahoo 。

其实Yahoo 创立的时候根本就不是搜索引擎，而是一个网址目录（Directory），所以要是讲互联网历史的话，Excite（开始时叫Architext）大概是世界上最早的名副其实的大众搜索引擎了。我在95 年的时候就开始涉足中文搜索技术，但Mark 和我这时不仅对搜索已经没了兴趣，就连互联网，哦不，是对“文字的”互联网都失去了兴趣，让我们感兴趣的是带声音、带视频的那种互联网，也就是现在所谓的“宽带”。

那时搞宽带，好比今天我们要将马路上跑的汽车的动力从汽油统统换成电池，真的非常具有挑战性。即使在美国，那时候大部分人上网还是靠电话线拨号。所以Mark 和我企图在黑暗里寻找到宽带的杀手级应用，可谓是超越了时代3～5年吧，特有天行者的感觉，好像自己穿越了时空、不再生活在人间。

正当在加州的阳光下懒懒地打发各自盘中的食物时，我俩不约而同地注意到了窗外马路对面，沿街小店的二楼房顶上突然爬上来两个小伙子，他们将一块白色旧床单做成的横幅挂在了二楼的沿街墙上，上面有六个五颜六色的字母：“Google”，下面有一排黑色的小字“The Next Generation Of Search Engine”（下一代搜索引擎），顶上方则写的是“Grand Opening”（“隆重开业”，换用今天更加in 的话该叫“绚丽绽放”）。

Mark 从鼻子里哼了一声：“这些毛孩子真是不知天高地厚，还什么搜索引擎呐，搜你们个头啊！”其实Mark 也刚刚三十出头而已。但是无论如何，那时我俩都200% 地坚信这个地球上搜索引擎的天下疆土早就已成定局，由当时的四大上市搜索引擎公司各占一方：Yahoo, Excite, Infoseek, Lycos——犹如不可一世的四大天王。

吃完饭出了餐厅，Mark 戴上墨镜，开着他的跑车扬长而去。我呢，因为六、七点钟还要在附近见另外一个人，所以独自在街上逛来逛去，消磨时间。那条街不长，两边是两层楼高的矮平房，一楼都是沿街的小店，二楼是公寓。在马路上从头到尾逛了几个来回以后我有点心烦了，正想找家方便店去买一听冰镇饮料来提提神，却发现自己又徘徊到了那块挂着“Google”白布的商店门前。也许是实在无聊，也许是出于对“下一代搜索引擎”的最后那么一点好奇心，我决定沿着楼梯上二楼，去看看这些毛孩子们到底在玩些什么花名堂。

二楼是个不大的公寓，房门口还有一个楼顶露台，好家伙，三、四个小伙子正在上面拖着自来水管打水仗，玩得不亦乐乎。

见有客人上来，小伙子们停止了楼顶海水大战，大声叫着“有请第一位”便热情地向我迎了过来。我愣住了，怎么我是“第一位”？什么意思啊？经过一番相互沟通，才明白原来那天晚上是Google 的开张派对，小伙子们在阳台上浇水，让被加州阳光暴晒了一整天的阳台快些清凉下来，他们还以为我是第一个到场的应邀客人，而事实上我是不请自来的。

我敢肯定地说，不亲临其境的话，没有人可以想象出Google 那时的办公室有多么简陋，比起附近那些超级奢华的Yahoo 、Excite 、Netscape 、@ home……的办公室来，Google 这间二楼的平房、几张旧木板桌子、木板椅子、零星几台电脑（当时的Google 大概还寄生在斯坦福大学的校园网上），用“希望小学”的场景来形容绝对不过分，真的，一点儿都不夸张！

对于我这个不速之客，小伙子们没有冷落和怠慢，也许Google 那时根本还没有资格让来自全世界的膜拜人群踏破门槛。其中一个矮矮瘦瘦的小伙子，自我介绍说是斯坦福的一个研究生，现场打印了几页Google 服务器群的拓扑图，滔滔不绝地给我介绍起Google 的搜索原理来。我一边听他讲解，一边心里暗暗冷笑，Mark 不是说了吗，都什么年代了，还搜索引擎呐，搜你们个头啊！

不一会儿，唧唧嚷嚷又上来了一拨人，看上去都是斯坦福大学的同学，他们中一个白白胖胖的见我是一个陌生人，过来和我握手聊天。他连名片都没有，随便撕了一张纸条写了个邮件地址和电话给我。地方小，人多，这帮穷酸小子们连什么吃的喝的都没有准备也有脸皮开派对，叽里呱啦尽在说他们自己学校里的那点臭事儿，打打闹闹实在无聊。唉，我想，这世界上还有多少重要的事情在等着我去处理哪，别呆在这里浪费时间了，再看了一下手表，和我要见的人碰头的时间也差不多到了。

于是我从人缝里挤了出来，下了楼，拍拍衣服，顺手把那几张打印的拓扑图、包括白白胖胖小伙子手写的那张破纸条，统统扔进了路边的垃圾箱里……

2000 年，办公室里来了一位在上海东华大学读博士的实习生，电脑坏了，所以我把自己备用的一台笔记本电脑借给了她。一星期后她把电脑还给了我，我重启时发现她把浏览器的主页设成了Google，我顿时眼睛一亮：这不是那条白色横幅上的几个字母吗？！

过了几天，我在网上偶尔读到报道关于VC 历史上第一笔超过2500 万美金的A轮投资：Google？？！！

过了几个礼拜，我在一本杂志封面上看到了那个白白胖胖的小伙子（他好像结实了点，也显得成熟了些），名字叫谢尔盖?布林？？？！！！

过了几年，Google 成了纳斯达克历史上最轰动的一桩IPO，谢尔盖?布林成为美国历史上最年轻的亿万富翁，年仅30 岁！后来又读到了Google 的发迹史，压根儿一个韩剧式的灰姑娘故事。

听好了啊，创业者弟兄们，以后别老是再扛着Google 的股价来和我攀比你公司的估值，你们可知道Google 曾经的估值是多少吗？告诉你们吧：一文不值！

赖利和谢尔盖这两个斯坦福大学的穷学生，在Google 诞生之后的将近四年中，求爷爷告奶奶地没少敲投资人的大门，结果无一例外，统统吃了闭门羹。即使到了Google 的用户流量三天两头把斯坦福大学的校园网都搞瘫痪了，也没有引起任何投资人的兴趣。大学里三番五次勒令他俩把网站从学校的服务器里搬出去，差点儿把两位年轻人逼良为娼。有一天赖利破罐子破摔，对谢尔盖说：“咱俩他妈的别再硬撑了，干脆，把这没人要的破玩意儿给卖了得了吧！”于是两人跑遍了AOL 、微软、Yahoo，开价60 万美元但心理价位仅仅30 万美元，结果呢，统统被嗤之以鼻，无人问津。

上天无门、入地无缝，正在痛不欲生的绝望时分，天上飘下来一片洁白的羽毛，天使来了。

天使是位可爱的老头儿，名字叫安迪?贝托尔斯海姆，他曾经是Sun 公司的共同创始人。安迪没多吭声，递给两个小伙子一张支票：10 万美金。于是，靠着这张10 万美元的支票起家，两个人一步步打造出了今天的Google，而安迪? 贝托尔斯海姆的那10 万美元呢，后来变成了将近3个亿，翻了三千倍！

一个多么美妙的麻雀和天使的神话……

读完了Google 的这篇前传，我捶胸顿足、后悔莫及，那年那天，我为何不在那楼上的破屋子里再多磨蹭一会儿，虽然自己那时还没有开始投资生涯，好歹塞给谢尔盖个十万八万也是不成问题的，今天即使没有三千倍，三百倍也行啊！

痛定思过，我把自己关在房间里，在镜子前指着自己的鼻子臭骂了一顿：

“瞧你这小子多势利眼呀你！

“人家谢尔盖穷的时候没钱烧、租不起办公楼、买不起高级办公家具，你就不把人家当人看？！

“你成天奔那些个有钱有势的大户人家家里钻，跟什么Yahoo 、Excite 、 Infoseek 、Lycos 抱团搞关系傍大款，他们有哪点儿比谢尔盖小弟弟强啊？！

“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回？

“君不见如今Yahoo 、微软高堂明镜悲白发、朝如青丝暮成雪，Excite 、Infoseek 、Lycos 当年的天王巨星古今将相在何方？孤坟荒冢一堆草就没了？

“做事先做人，赚钱也要先做人，听见了没有、记住了没有？！”

我把自己扇了个体无完肤，恨不得地上有一道缝，可以钻进去躲起来……

从屋里出来以后，啊，这世上的一切都变了模样，用除去了势利、返璞归真的目光，我看到天空是橙红色的，草地是五彩的，遍地的蚂蚁和蚯蚓在朝我欢笑，金鱼儿在悬崖顶上跳舞，一群群喜马拉雅熊在天上飞，宫崎骏翘着脚坐在月牙儿尖尖角上向我招手……

◎我开始相信这世界上是会发生奇迹的。

◎我开始相信天上是有天使的。

◎我告诫自己站稳，脚踏实地站在地上。

◎我不时地提醒自己，看清楚想透彻再迈出每一步。

◎我认命了：该你赚的你想推都推不掉的，不该是你的送到眼前你也是看不见的，千万不要去竞价，不准贪婪！

◎感谢红杉（当然还有KPCB1）发现了Google，终于为我们复仇把比尔?盖茨给干掉了……

◎警惕Google 在掌握政权以后会蜕变为又一个微软。

◎假如……假如今天又有哪个年轻的谢尔盖真的要去把Google 和百度干掉，我卖房子卖车子卖血卖腰子也要支持他，帮他买一把魔剑，送他去勇敢屠龙，开创美丽新世界2.0……让我也彻彻底底过一回做天使的瘾。

◎世界上永远有后来者，每一个巨人都有诞生时呱呱落地的那一刻，每一个伟大的公司都有艰难的第一步。

◎我们身边那些个其貌不扬的小伙子和流着鼻涕的小姑娘，谁说他们哪天不会成为谢尔盖和希拉里？

◎奇迹此刻正发生在你面前……

不知道为什么，每次想起自己与Google 当年这份失之交臂的情缘，耳边就响起那首歌：“Never Say Never ”。P3-6

认识查立很多年，却是第一次为他写序。

我和查立的结识很有意思，那时我们都还是创业者，后来一起回到中国来共同奋斗，现在又都做起了创投，我们一起共过事，交往都十几年了，所以，现在为他的新书写序也是自然而然的事。

查立算是创投行业的异类，极少见他这样背景和经历的，他曾是美院的高材生，也经历从英国到美国再回到中国，从媒体再到高科技、互联网，从打工、创业、再创业到投资，他像一个冒险家不断地探索新的领域，却离不开一个圆点——他永远充满好奇心、充满激情地工作……

有时我会迷惑，到底艺术的深厚体悟在他的创业和创投生涯里留下了怎样华美的底色，他常有着令人羡慕的、天马行空的创意，别具一格的创新意识，甚至在我们看起来会难免流于说教和枯燥的创业经和投资心得时，他也写来如行云流水、酣畅淋漓。他有很多创业者和投资界的粉丝，很多人喜爱他的文字，把每周读他的博客变成了一种戒不掉的习惯，就是因为他嬉笑怒骂皆成美文，深入浅出尽显专业！

他随手写来的博客，如今被出版界的朋友攒成一本书，我细细看来竟是爱不释手，恍然间明白他的那点“私心”——把自己创业和投资的经验和教训分享给大家，我尤其会建议我们自己的投资团队、所投资的公司里所有的年轻CEO们、年轻的创业者们都来读读这本书，这本书就像一座桥梁，很好地连通了创投人和创业者，大家通过阅读能提高双方沟通的效率，创投团队可以跟深入地理解需要投资的创业者，创业者也能顷刻之间豁然开朗明白创投的规则和方法，这确是一本一举数得、造就众人的好书！

他创过几次业，所以自然明白创业中的苦辣酸甜，他犯过致命的错误，有过辉煌的成功，对于创业者的困惑感同身受。我欣赏他愿意来分享，低调地用“喜马拉雅熊”之名开始了他在博客这种新的个人媒体的平台上的故事，他不仅讲述“创业者的自我修炼”，他还回应“创业的十万个为什么”，他不仅解惑“创业的Idea是怎样产生的”，他还伸手帮助创业者们“识人、用人、激人、留人、斩人” ……激励大家一起分享创业、分享梦想，俨然打造了一个创业者的小天堂……

他投资过很多中早期的公司，做过天使，也做过VC，讲起“和资本谈情说爱”的话题，他可是津津乐道，在读到那些脍炙人口的“VC是美女？VC是野兽？”、“忽悠VC的10大招术”、“商业计划书的21条军规”、“用意志打败时间：我是如何想、看、投项目的”等文章时，  我也常常会心一笑，感慨他看得透，自我批评得彻底，写得诙谐热闹，但也确实发人深思……

我也很好奇他怎么就攒了这么多妙趣横生的创业和创新故事，从乔布斯到卢卡斯，从IBM，Disney 到Facebook，Google，百度，不管是传统经济下的全球大佬，还是新经济模式下的互联网新贵们，他无一例外地让许多业内的巨无霸走下“神坛”，将那些从小到大，从丑小鸭到白天鹅的“盛宴”免费奉上，见一招拆一招的，用娱乐你我的腔调，让人轻松学到了也开心笑过了……

我欣赏他诚挚、开放的态度，不避言自己与Google曾轻轻地擦肩而过；

我欣赏他广交朋友，乐于助人，人脉很丰富，帮助到很多创业的公司，却不愿声张；

我欣赏他有激情，创业和投资，工作和生活都如此饱含激荡的热情；

我欣赏他才华横溢，思想深邃，见解卓然，出口成章、字如珠玑；

我欣赏他性情中人，他敢想敢说，敢作敢当，是个率真走天下的人！

要了解这个真性情，真才情的查立，还是读他的文字，你才看得到他活脱脱的智慧，于你我是这样一场盛宴！

薛村禾  2010. 01. 20

“创业需要勇气，也需要做细致的准备。多听听别人的创业心得也很重要，这本书是一个很好的参考。”

——柳传志 联想集团董事局主席

“查立把自己创业和投资的经验和教训分享给大家，我尤其会建议我们自己的投资团队、所投资的公司里所有的年轻CEO们、年轻的创业者们都来读读这本书，这本书就像一座桥梁，很好地连通了创投人和创业者，大家通过阅读能提高双方沟通的效率，创投团队可以更深入地理解需要投资的创业者，创业者也能顷刻之间豁然开朗，明白创投的规则和方法，这确是一本一举数得、造就众人的好书！”

——薛村禾 软银中国执行合伙人

“本书是作者基于多年创业、投资实践的跨界感言，深入浅出，如能活学活用，价值一个亿。”

——潘晓峰 金沙江创投董事总经理

“如今市面上关于创业、投资的书多如牛毛却乏善可陈。查立的书趣味性很强，把古今中外的成功创业者一一囊括且娓娓道来，将比尔?盖茨、乔布斯、罗丝的创业故事刻画地入木三分，赋予原本枯燥乏味的创业经历以鲜活的生命，咀嚼起来，倒也值得玩味。读查立的书，很轻松、很愉快，嘴角偶尔会泛起一丝微笑，如同读《大话西游》或《武林外传》的剧本。查立的《给你一个亿》是一本创业课堂的初级读物，他用快乐的文字教育着那些初级创业者，告诉他们何为真正的创业者，创业者应有怎样的创业精神，如何与VC打交道及有效地保护自己的权益，以免在与VC们对决时不落下风。查立带着艺术家气质(雅痞风格)在讲述着创业，所以调侃、所以风趣。这与一个经济或金融科班出生的投资人有天壤之别，没有大道理，没有教条主义,欢迎读者拍砖。少有的平民化创业读物！是用诙谐风趣的语言创作出一本生动的创业指南！”

——杨镭 领航资本董事总经理

“创业公司的定位取决于创业者的素质，创业是一种人生方式，创业者的精神境界和他们的成功也是不可分开的，看这本书就像看《明朝那些事儿》，虽然说的是两码事，但同样好看。”

——古永锵 优酷创始人兼CEO

“这本书很有价值，增长不少知识，要比电视节目中那些说教实在很多。那些摇头晃脑、眼珠一瞪一瞪的“大师”讲的都是看起来像是道理的东西，对于创业者没有什么实际作用，而书中的这些大实话却是我以前专程登门去舔屁股都不会说的东西，得来全不费功夫，重在真实！贵过黄金！”

——梁肇新 豪杰超级解霸创始人

“在创业热潮涌动的中国，创业和融资一直是令人关注的话题。作者以曾经的创业者和目前的投资人的双重角色，通过生动幽默的笔触，阐述了创业过程中需要注意的关键问题，以及获得创业投资基金青睐的攻略。相信不仅对于创业者进行自我审视、修炼和融资大有帮助，并且对于想进入VC领域的人士也会有所裨益。”

——刘瑞明 福布斯中文版执行主编

“创业兴邦，新一代创业者是未来中国的脊梁。《给你一个亿》用鲜活的案例、轻松的语言、深入浅出的分析方法，为读者解答了创业过程中的种种疑惑，帮助创业者走向成功。这是一本不可多得的创业类百科全书。”

——方平潮 创业邦网站副主编

“创业不容易,要有激情,要全心投入,不怕挫折和失败。看查立的书,是一种享受,娓娓道来,幽默活泼,更能让人产生创业的冲动!”—— 贺志刚 IT经理世界杂志副总编  “查立先生在这本书里，用故事方式描绘了一个完全不同于传统社会的思维方式和符号体系，如果我们用传统的价值观和技术手段去认识创业，那不是未来社会的方向，这本书绝非是教你科学养猪和大鹏种菜的传统方法，也不是教你十年寒窗、苦读经书的那种旧知识体系，而是阐述了基于未来社会面向游戏、面向梦想、面向虚拟的一种新思维，也是一种全新的哲学。”

——黄剑锋 美的董事局秘书