人脉是一笔潜在的财富，也是一种无形的资产。有人脉就有力量，有人脉才有竞争力。有人脉能让你一生远离贫穷，没有人脉可能让你终生受穷。

《人脉操纵术大全集(超值白金版)》(作者刘行光、刘兰)分为上、中、下三篇，分别为“人脉经营术”、“人脉操纵术”和“人脉应酬术”，层层深入地讲述了如何运用人脉的技术来获得事业和人生的成功。

人的本质就是社会关系的总和。一个人的人脉关系越丰富，也就意味着他的能量越大。人脉多少决定人生的成败；人脉优劣决定格局的大小。人脉操纵术让你以一种高瞻远瞩的战略眼光拓展自己的人脉，为你打造一张网罗人脉资源的关系网，为你的成功之路奠定坚实的人脉基础。

我们要想在社会上站得稳，一定要用心经营人脉，以诚挚之心结交方方面面的朋友，让自己在面临人生的难关或者转机之时，能够顺利地找到可求可用之人。中国式管理大师曾仕强说过：“对‘有人好办事’这句话，可以分成上、中、下三个层次来看。对上，有人提拔，使自己扶摇直上。平行，有人依靠，替自己分忧解劳。对下，有人跑腿，把自己吩咐的事隋圆满完成。上、中、下都有贵人，自己当然也就成了贵人。”

《人脉操纵术大全集(超值白金版)》(作者刘行光、刘兰)采用的案例无不精挑细选，既有历史故事，也有名人轶事，但更多的是我们在日常工作与生活中随处可见的事例，令人感到亲切生动，不但增加了人脉知识，而且丰富了社交经验。通过《人脉操纵术大全集(超值白金版)》这些切实可行的案例，你还可以有效地拓展自己的人脉圈，利用人脉轻而易举地获得成功！

上篇 人脉经营术

第一章 走出误区：你的人脉错在哪里

 自己是个半吊子，哪里来的朋友

 迷信个人奋斗的神话，忽略人脉经营的威力

 走不出自己的舒适圈，融不入社会的大圈子

 不懂得闲谈功夫，不注重感情和价值观的沟通

 过于急功近利，平时不焚香，急时抱佛足

 不懂得利益回报，给他人制造了过多的麻烦

 眼中只有关键和重要人物，忽视了小人物

 说的比做的多，做了过多的承诺

 爱抱怨计较，看不到别人的优点和好心

 不为别人和自己留空问，不懂得尊重对方

第二章 打造形象：你的形象价值百万

 你只有两分钟时间来打动他人

 提升自己的形象，从修饰自我开始

 用衣服包装自我，用魅力打动他人

 举手投足皆影响你的办事效果

 微笑能增加你办事成功的机会

 得黄金百斤，不如得季布一诺

 以诚待人是成就伟业的根本

第三章 广积人脉：编织通达关系网络

 通过熟人介绍，扩展你的人脉链条

 参与社团活动，融人社会的大圈子

 利用网络展现自己，吸引众人的关注

 参加培训，认识一些志同道合的人

 不怕拒绝，主动出击，结识一些名人

 站在富人堆里，多结交一些比你强的人

 只有找到关键人物，才能解决问题

 拜冷庙，烧冷灶，落难英雄值得交

第四章 慧眼识人：找对人才能办好事

 嫉贤妒能的人不能委以大任

 性情急躁的人难以获得成功

 目光长远的人可以共谋大事

 善于反省的人足以担当重任

 追求长期利益的人值得耐心期待

 大事果断的人受人尊敬

 偏听偏信的人不能担当大任

 轻诺寡信的人不足以信任

 拘泥小事的人很难有大成就

 言必有中的人能担大任

 判断草率的人办事不可靠

 喜怒可控的人可以成就大事

第五章 互惠互利：打造共赢的利益链

 找到共同利益，难事不再难办

 通过交换资源，把蛋糕做大

 虾米联合起来能吃掉大鱼

 感情投资，放长线钓大鱼

 欲求先予，让对方知恩图报

 有舍有得，人情要做就要做足

 人脉的最高境界是“共赢” 

第六章 积聚能量：让你的人脉越滚越大

 只有优秀的人才拥有优秀的人脉

 打造自己，积极创造自己被“利用”的价值

 如果你没有实力，就算认识天皇老子也无济于事

 了解彼此的事业方向和人生目标，寻找共同点

 把自己的姿态放低，你才能积累更多的人脉

 放弃小利成就大利，坚持原则才能赢得众人的信任

 你的能量有多大，关键要看你会不会整合人脉资源

 做不到“门当户对”，再好的友谊也会慢慢无疾而终

 与人相处要给人两种感觉：一是乍见之欢，二是久处之乐

 扩展人脉关系最有效的方法就是与别人交换人脉资源

 强强联合才能让事业更上一层楼

中篇 人脉操纵术

第七章 巧妙真诚，让领导赏识你

 如果进言会引起愤怒，不妨先来一句“虽然明知会挨骂”

 不说领导的建议“不好”，只说什么是“好” 

 在展现自己的才华时，别忘了消除领导的猜忌

 效仿领导的动作，可以获得领导的好感

 自己人效应：与领导保持一致，做领导的自己人

 拥护领导形象，绝不和同事在背后说领导长短

 一定要对领导有敬意，但绝不能敬而远之

 领导就是领导，再亲近也别和他称兄道弟

 领导派下不可能完成的任务，接下来再说

第八章 八面玲珑，让同事支持你

 适当地示弱求援，软化同事的戒备心

 整体性定律：合作共事，心中装有全局意识

 学会求同存异，与同事和谐相处

 出丑效应：暴露瑕疵，更能拉近彼此的距离

 责任病毒：不要随便做同事的工作

 好奇害死猫，不要做职场里的“包打听” 

 在竞争中做到藏而不露

 投以木桃，报以琼瑶，不要轻视小恩小惠

 瀑布心理效应：有话好好说，忠言也顺耳

第九章 知人善任，让下属拥护你

 人生而平等，尊重你的员工他会更卖力

 反用不值得定律，让下属把事情做好

 越是优秀的下属，越是需要用激将法

 勇于担当，让下属把你视为撑腰的后台

 知人善任，把恰当的人放在恰当的位置上

 给员工摆一个擂台，催进内部良性竞争

 给员工以足够的空间，充分挖掘他们的潜能

 有时候不能太亲近，把握好“临界距离” 

 必要时挥泪斩马谡，杀一儆百，以儆效尤

第十章 相得益彰，让客户成就你

 注重第一印象，让客户从一开始就信赖你

 谈判中没有对与错，永远不要与客户正面争执

 从感性上吸引客户下决定，再用理性巩固其决定

 得寸进尺地提出要求，客户才更容易接受

 承诺一定要做到，能做到的一定要承诺

 发现客户的“隐性”优点，予以真诚的赞赏

 焦点效应：重视客户能带来事半功倍的效果

 暗盘优惠：让客户在感激中成为忠实的伙伴

 华盛顿合作规律：想达成交易，先拿出诚意

 跷跷板定律：利益均衡是王道，大家都能分杯羹

第十一章 借力而行，让贵人帮助你

 好机遇不如好人缘，广结人脉才能顺风顺水

 眼睛不要总往远处看，贵人就在你身边

 不要瞧不起小人物，他们也可能就是贵人

 与人交往少有功利心，但要有指向性

 多结识中心人物，向他们借人气

 热冷灶效应：贵人失意时更要靠近他们

 情分是走出来的，和贵人之间要勤走动

 面子不值钱，当求人时则求人

 让贵人看到你的价值，他才愿意帮你

 知恩图报，让你长期受益于贵人

第十二章 交人交心，让朋友了解你

 放下心理负担，再好的关系也要从陌生开始

 开口之前先用肢体语言拉近彼此的距离

 大声重复对方的名字，消除其防备心理

 将关注点放在对方身上，不要总讲自己的故事

 寻找双方的共同点，志同道合才能成为朋友

 交谈要尽量平衡，良好的互动让氛围更融洽

 如果你喜欢对方，就大胆地向其表白

 不要做神仙，有缺点的凡人才招人喜欢

 避免触碰禁区，留好距离才能更好地接近

 有事没事多联系，让陌生人变成老朋友

下篇 人脉应酬术

第十三章 拿捏分寸：把话说到点子上

 急事，不妨慢慢地说

 难堪的事，幽默地说

 心中的私事，谨慎地说

 别人的事，小心地说

 没发生的事，不要胡说

 做不到的事，别乱说

 伤害人的事，不能说

 烦心的事，对事不对人地说

 开心的事，看场合说

 伤心的事，不要见人就说

第十四章 把握尺度：用对方法做对事

 急事，稳重地办

 大事，细致地办

 特事，特别地办

 难事，化整为零地办

 紧要的事，先办

 好事，要与人分享

 做不到的事，不要办

 分内的事情，办好不越权

 做错事，不掩饰

第十五章 人情练达：吸引人的人格魅力

 居高位时要保持平常心

 富裕时要懂得散财聚人

 有钱时不要显富炫富

 身居要职时唯才是举

 穷困时不要非分之财

 地位卑下依旧堂堂正正

 身处困境时要守住底线

 不要让欲望肆意横流

 在诱惑面前坚持操守

 闲暇时一定要有所追求

第十六章 求人有术：不可不知的交际要点

 暗中智取，让他人无从防范

 自我贴金，增加办事的筹码

 立即行动，办事才不会延误

 步步为营，办事要有一定的章法

 审时度势，做好“事前诸葛亮” 

 声东击西，让对方开窍办成事

 软磨硬泡，让对方元可奈何

第十七章 宴请有道：学会在酒桌上交朋友

 根据宴请的目的设计酒宴档次

 自我介绍和介绍他人的技巧

 看人下菜，摸清主角的饮食喜好

 宴会中祝词的使用原则与技巧

 “场面人”必会的劝酒秘籍

 以礼拒酒，不伤和气显风流

 想谈成大事，必先聊好小事

 呈上礼物时说话要谦和得体

 送礼一定要有诚意才能有效果

人活在世上离不开社会和人，有人的地方就离不开社交。而人之所以需要与他人交往，大多时候，都是想从交往对象那里得到某些可以满足自己需求的东西。当然，这种满足有的是精神上的，有的是物质上的。比如对爱情的追求，就是寻求精神上的满足，而对财富的追求，就是寻求物质上的满足。鉴于人们之间都有这种得到满足的需求，便产生了人际交往的必要，而人际交往的首要原则就是互利互惠原则。

既然你很想从别人那里得到满足需求的东西，那么就要先问问自己，你能给对方什么？“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半吊子，哪里来的朋友？”这句话引自高阳的《胡雪岩》，非常贴切地描述了建立人脉圈、积累人脉的秘诀，那就是：要想别人为你做什么，首先你要有能力给予对方，只有互惠的存在，才能真正建立起稳固的人脉关系。

李爽是一个性格活泼的小伙子，平时非常喜欢交朋友。上学的时候，朋友们就叫他开心果，都非常乐意与他交往。所以，他学生时代的朋友很多，这也使得他一向自信自己的人缘好。大学毕业后，他好不容易找到一份工作，试用期三个月，工作是从销售做起。

来到新公司，他非常高兴，热情地和同事们打招呼。因为不熟悉业务，他常常找那些工作时间长、非常有能力的同事去请教。虽然他很谦虚，却没想到有些人对他总是不热情，有的甚至不爱搭理他。

起初，他非常困惑，同事之间不是应该互相帮助的吗？怎么他们好像怕我抢了他们的业绩似的，都在防着我？直到有一天，他无意中听到两个同事在议论他，“这个李爽成天假笑，不就是想从我这里学到东西吗？可你瞧他那么笨，什么都不懂，什么也不会。他非但对我一点好处都没有，还会造成我的客户资源外泄，真是烦人！”

另一个同事附和着说：“是呀！他总是没事就过来搭讪，真讨厌！教他还不如教那个小刘呢，人家可是王经理带进来的人呢。”他们口中所说的小刘，也是跟李爽一起进公司的新人，听说是王经理的外甥。。

李爽听到他们的对话后，心里憋着一股气，觉得公司里的同事都很势利，和在学校里结识的朋友完全不是一个概念。但是他回头仔细想想，也不得不承认，．在职场里，人们更看重的是你这个人对他来说有没有价值，值不值得帮助。有些人之所以对自己不愿搭理，就是因为自己不具备让人信服、让人看好的条件。

明白这一点后，李爽在工作中非常努力，勤奋好学，还报名参加了职业进修班来提高自己的业务知识和技能。在接下来的工作中，他通过自己的辛苦努力，终于做出了一些工作成绩，并顺利通过了试用期。他的工作业绩不仅得到了上司的赞赏，连先前那些对他不太友善的同事们也开始对他表示出好感，有的还表示要向他取经呢。

谁不希望与能力强的人为友呢？所以说，只有努力让自己变强，才可能赢得更多的朋友。有人说，人脉的最高境界就是互利。这句话虽然听起来有些功利性，但是不可否认，当你发现某个人对你有价值，可以交朋友，正准备主动去和他建立人脉关系时，结果人家经过了解发现原来你不过是金玉其外，败絮其中，或是个草包，那么很显然，人家不会有兴趣与你交朋友。

再换位思考一下，假如你认识这样一个人，平时没事从来不找你，既不能给你提供帮助，也不能满足你情感上的需求，但是一有困难就来找你帮忙。这样的人，你会和他做朋友吗？恐怕你会避之不及吧。这就应了那句话，“自己是个半吊子，哪里来的朋友？”朋友之间的关系不是单纯的索取或奉献，而是彼此互利互助。由此可见，如果你想赢得朋友，那就必须提高自己的素质、道德修养和工作能力。只有这样，才能保证你和朋友之间形成良性的互利关系，而这也是你们之间的关系保持稳固发展的根本。

有位成功人士曾经说过，任何事业都不会是个人逞强的场地，能够利用身外的一切有利因素来为自己服务，才是最精明的。  当然，一个人能竭尽自己的能力去完成自己的事情，这是难能可贵的，而且也确实需要那样的奋斗精神。但是，仅靠自己的力量往往是不够的，尤其是在当今竞争日趋激烈的情况下，即使你能够掌握很多策略和手段，但毕竟个人所能掌控的资源是极其有限的，在某些具体环节上，哪怕是最杰出的人物或团体，也不可能独自完成，必须要借助别人的力量才能攻克。

这就像一座塔，我们看过去的时候往往都会看向塔尖，因为那是一座塔的最高端，这是我们都想达到的高度。可是你有没有意识到，一座塔越高，需要的材料就越多，对它的根基要求就越严格？

这说明了一个什么道理呢？它说明，一个高度是需要很多东西支撑的。这就像我们的人生和事业一样，你要达到人生的最高端成为拔尖的人物，那么你就必须要有很多事物作为支撑，这个支撑体便是人脉！

关于人脉投资的现实意义，在好莱坞有一句很盛行的话可谓一针见血：“成功不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”当然，这句话有其片面性，但是却从某种程度上说明了人脉投资的重要意义。作为一个生存在现实社会中的人，我们不能不让自己正视这一点。

美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄，由于没有工作，他常常流离失所，朝不保夕。可是有一回，他在火车上遇到一位很有气质的女士，就主动与之攀谈了几句。没想到就这么几句话，他的人生就此来了一个转变。

那次谈话没过几天，他就被邀请至一家制片厂报到。原来，与他攀谈的那位女士真的不是寻常人物——她是当时的一位知名制片人！她看出了寇克-道格拉斯落魄的外表下潜藏着的表演天赋，于是决定给他一次机会，想不到寇克·道格拉斯竟然一鸣惊人！P3-5

人脉就是经由人际关系而形成的人际脉络。人类的生命能够存续，离不开四通八达、纵横交错的血脉网络。在工作、学习或者生活中，同样存在着一个类似血脉的系统，这就是人脉。如果说血脉是人的生理生命得以生存的基础，那么人脉便是人的社会生命支持系统。一粒种子发芽了，幼苗要长成参天大树，必须有粗壮发达的根脉供给营养，由叶脉运输养分和氧气等。同样，人要成就一番事业，也需要发达的人脉。

人具有社会属性，任何人都不能脱离社会这个大家庭而孤零零地生存，即使漂流到孤岛上的鲁宾逊也不例外。常言说得好，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。在这个高速发展的社会中，无论我们从事什么行业、做什么事情，都离不开人脉；否则就像无源之水，无本之木，在社会上寸步难行，更不必奢谈成功了。成功的过程是不断积累人脉的过程。你掌握的知识固然重要，但更重要的是你认识多少人，这些人能否在关键时刻助你一臂之力。

人脉的高度决定了事业和人生的高度。俗话说：“花花轿儿人抬人。”人生宛若登山。如果你人脉匮乏，举目无亲更无友，那么你就只好一步一步地攀登了；如果你拥有四通八达的人脉网络，就可以坐上缆车，直接到达成功的巅峰。可以说，人脉是一把打开财富宝库的金钥匙，是一张通往成功的入门票。要知道，自己走十步，远不如贵人扶你走一步。

人脉是一笔潜在的财富，也是一种无形的资产。有人脉就有力量，有人脉才有竞争力。有人脉能让你一生远离贫穷，没有人脉可能让你终生受穷。想想看，你是否为了获得一个职位绞尽脑汁，到头来别人却不费吹灰之力就得到了，就因为他认识一个重要的人物呢？你是否为了获得某个商业数据大费周折，别人却因为广结人脉，只需一个电话就解决问题了呢？

人脉是最好的支持系统，也是，心灵抚慰的栖息地。从本质上讲，人是孤独的动物，他人的温暖和帮助是心理维生素。任何对朋友的轻慢，即便不说是愚蠢，也是无知和疏漏。最好的朋友是当你哭泣的时候，他会默默地递上纸巾；当你需要帮助时，总是百分之二百地提供帮助；当你忘乎所以的时候，他会兜头泼下一桶夹着冰碴儿的水，让你在锥心刺骨的同时想起自己的本分。人生最大的痛苦并不是在凄惶之时无人诉说，而是在快乐之际无人举杯同贺，锦衣夜行，好不寂寞！

人脉是掌握全局的情报站，是无价的智囊团。在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。日本前外相宫泽喜一有一个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的考虑时间。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他智囊团的众多成员。

本书分为上、中、下三篇，分别为“人脉经营术”、“人脉操纵术”和“人脉应酬术”，层层深入地讲述了如何运用人脉的技术来获得事业和人生的成功。首先是人脉经营术，从走出人脉误区到建立和拓展人脉，运用人脉经营的思路，帮助你建立起一个无所不包的人脉资源网络；其次是人脉操纵术，按角色分类讲述了人脉操纵的核心技巧，让你的人脉达到一个随心所欲、八面玲珑的局面，获得人与人之间的共赢；最后是人脉应酬术，从说话办事到社交礼仪和宴请求人，只有拥有良好的交际能力，才能帮助你把人脉资源运用活络，助你达到事业和人生的巅峰。

人脉是一生的功课。许多人即使经营人脉关系多年，也常常被复杂的人际关系搞得焦头烂额。他们每走一步都觉得非常吃力，经常扪心自问：症结究竟在哪里呢々其实，答案还是人脉，因为人生成长的每个阶段都有不同的人脉需求。所以说，搞好人际关系不是_蹴而就的，而是需要付出一生的精力。从这个意义上来说，本书适合各个年龄段的读者，只要阅读本书定能有所收获。  本书采用的案例无不精挑细选，既有历史故事，也有名人轶事。更重要的是，书中不乏工作与生活中随处可见的事迹，令人感到亲切生动，不但增加了人脉知识，而且丰富了社交经验。通过一些切实可行的案例，你还可以有效地拓展自己的人脉圈，利用人脉轻而易举地获得事业和人生的成功！