侯清恒编著的这本《这辈子多少生存规则毁了你》是一本励志书，也可以说是一本为人处事哲学书，把人一生需要遵循、适应的规则都罗列出来，并详细加以说明、解释，然后设定了具体的场合，告诉人们应该如何提高自己的生存素质，从而获得成功。

漫漫人生路，总会错几步，人生有很多表面上的道理我们都懂，却常常疏于隐形规则的暗流。如果我们把人生比做是一场游戏，那么我们就得遵从游戏规则；如果我们把人生比做是一次旅行，那么我们更要在乎一路上的旅行规则。稍不在意，这些规则就会毁掉你的一生！

《这辈子多少生存规则毁了你》告诉人们应该如何提高自己的生存素质，从而获得成功。

《这辈子多少生存规则毁了你》由侯清恒编著。

需求层次论：从心理到管理

安全阀效应：心理界限与管理极限

二八法则：不平衡和不公平

心理饱和效应：生活或工作厌倦症

登门槛效应：如何开始这第一步是最重要的

留面子效应：对比效应

约拿效应：只有少数人成功

沉锚效应：先天的心理陷阱

冷热水效应：人心中有杆秤

蝴蝶效应：混沌管理从细节入手

青蛙效应：危机随时存在

定势效应：自己扼杀自己

跨栏定律：超越弱点

马太效应：优势积累

更大笨蛋理论：谁比谁傻

啤酒博弈：共享

木桶理论：千里之堤毁于蚁穴

吉芬效应：市场悖论

鲦鱼效应：习惯性防卫

米格-25效应：1+1＞

贝克尔境界：倒U形假说

沉没成本：莫为打翻的牛奶哭泣

晋升悖论：爬升金字塔

威克效应：不确定性与危险性

霍布森选择效应：择优的陷阱

热炉效应：原则底线不能碰

配套效应：好马配好鞍

毛毛虫效应：跟随者警示

帕金森时间定律：时间管理

雷帕定理：主动性和自主性

蔡戈尼效应：内驱力

塔纳定律：权力影响人格

手表定律：不要多头领导

卡蒂埃定理：死胡同

墨菲定律：福兮祸所倚

爱弥尔法则：决策从此时此地开始

路径依赖定律：没有回头路

路透法则：不走寻常路

科斯塔定理：现在即未来

饥饿效应：边际效益递减

詹森效应：狭路相逢勇者胜

投射效应：以心看心

制服效应：角色确定

梯子定律：空位置

格乌司原理：生态位

巴纳姆效应：误导与被误导

机会成本：正数负数

马蝇效应：让能人出头

帕金森定律：官僚主义

酒与污水定律：警惕害群之马

雷尼尔效应：留住人才

蘑菇定律：初出茅庐者

宴欢效应：引子

心理斜坡原理：情绪管理

奥格维尔定律：善用强者

零和效应：1+（-1）=0

华盛顿合作定律：三个臭皮匠胜过一个诸葛亮

异性效应：男女搭配干活不累

250定律：成交之后才开始

避雷针效应：疏通

亲和欲望法则：人情味

林格曼效应：社会性偷懒

布雷姆效应：立场

边缘理论：最活跃的部分在边缘

鲇鱼效应：野狼激活狼群生活

南风法则：关心即激励

保龄球效应：赞美的力量

犬獒效应：优胜劣汰

霍桑实验：人是社会人

竞争优势效应：双赢

双赢理论：共好

智猪博弈：“小猪”剥削“大猪”

奥卡姆剃刀：简洁最有力

登门槛效应：如何开始这第一步是最重要的

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受难度较高的任务，因为它费时费力又难以成功。相反，人们乐于接受较易完成的工作，在实现了容易达到的目标后，人们才慢慢地接受更高更远的目标，这就是“登门槛效应”对人的影响。

明代洪自成也曾谈到这个问题，他在《菜根谭》中说：“攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”

“登门槛效应”在管理学里常指：只要推销员能将脚迈进别人家的大门，就应当能够成功地实现自己的推销目的。

社会心理学家后来通过研究，沿用“登门槛效应”一词用来泛指在提出某个较大要求前，可以先提出一个小要求，增强相应的接受性，从而让别人改变对较大要求的态度的一种现象。如果某个人先接受了那个小要求后，为了保持形象的一致性，他就有可能会接受那项重大的、本来并不满意的要求，所以登门槛效应又被称为“得寸进尺效应”。

因为“登门槛效应”普遍存在，研究者又提出了一种所谓的“登门槛技术”，就是先提出较小的要求，然后再提较大要求，诱使人们“入套”。这是一个有效的态度或者行为的改变方法。

有一种“低求技术”和“登门槛技术”的道理是相同的，只是提法不一样。

“低求技术”的具体做法就是，先去提一个小要求，等别人接受了这个小要求后立刻提一个需要别人付出更大成本的要求。同样，这也是从推销术里引申出来的社会心理战术。研究表明，运用“低求技术”更加容易被人们接受。

心理学家认为，突然向别人提一个大要求，一般来说人们不容易接受，如果逐步提要求的话，就缩小了同大要求的距离，人们反而比较容易接受。这主要是因为人们在不断地满足小要求时已经逐渐地适应了，觉察不到答应对方慢慢提高的要求其实早已背离了自己的初衷。

另外，人们都渴望在别人面前保持相对一致的形象，不想被别人视为“喜怒无常”的人，所以在接受了别人的请求、向别人提供了帮助后，再去拒绝别人就相当困难了。假如答应这个要求而造成的损失并没多大时，人们往往会产生一种“反正也已经帮了，再帮一次也不算什么”的心理，所以登门槛效应就产生作用了。

许多研究都证明了登门槛效应的存在。加拿大心理学家研究发现，假如直接就提出了要求，多伦多居民愿意为癌症学会捐款的比例只有46％；可分为两步去提出要求，前一天先去请人们佩戴一个宣传纪念章，第二天再去请他们捐款，这样一来愿意捐款人数的百分比竟然提高了一倍。

我们去看一下这个实验。弗里德曼和弗雷泽请两位大学生去访问郊区的那些家庭主妇。其中一名大学生首先请家庭主妇把一个小标签贴在窗户上或者在一个有关美化加州或者安全驾驶的请愿书上签名。这其实只是一个非常小的、无害的请求。

两星期后，另一位大学生再去访问这些家庭主妇，要求她们在此后的两星期时间内在院里竖起一个呼吁安全驾驶的大招牌。这个招牌非常难看，这就是一个大要求。结果答应过第一项请求的家庭主妇里有55％的人愿意接受这个要求，然而那些第一次没有被访问的家庭主妇里只有17％的人愿意接受这个要求。

这个实验证明，人们都想要保持自己的形象一致，如果表现出了合作、助人的言行，就算别人后来提出的要求过分了点，他们也愿意接受。

在现实生活里也存在这种效应，在顾客选购衣服时，聪明的售货员为了打消顾客的顾虑，总是“慷慨”地请顾客去试一试。当顾客把衣服穿在身上时，他就会称赞这件衣服非常合适，而且周到地为你服务。在这样的情况下，许多顾客都难以拒绝售货员的推销了。

在二手车市场里，销售商卖车的时候总是将价格定得非常低，等到顾客同意而且出价购买时，就会以各种借口加价。根据相关研究表明，二手车销售商采用的这个方法总是能让人愿意接受比较高的价格；假如最开始就开出这个价格，顾客就会比较难以接受。P16-18

第一推动力，就是宇宙运动的根本动力所在。

古典力学的奠基人牛顿创立了万有引力定律，他晚年在研究行星为什么会围绕太阳运转时，认为除万有引力作用之外，还有一个“切线力”，这个“切线力”就是“第一推动力”。

宇宙有推动力，那么命运呢？关于命运第一推动力的谒问，一直层出不穷。

什么是命运？命运就是时间的唯一性和不可逆转性，是万事万物已经被宇宙规律完全预定了的从生到灭的轨迹。

个人或集体，都有自己的命运!

一般而言，命运是指个人生命的经历。命指生命，运即经验历程。宿命论者相信命运不可以改写，因为人不可窥探、预知命运，命运存在于任何的角落，只是无法接触。命运只是个人的主观意识而已。

难道命运不是掌握在自己的手里的吗？

对命运的看法叫做命运观，古今中外的命运观有：儒家的天命观、道家的自然命定论、佛家的因果论、基督教的上帝决定论、伊斯兰教的前定说、拉普拉斯决定论、非决定论及中性理论、历史决定论……而我们认为，个人或集体，他们的命运都是由普适定律决定的，普适定律就是最隐秘的人类第一推动力。

古语云：命由天定，运由己生。

命由天定，就是说普适定律决定命运；运由己生就是说，我们可以顺应普适定律而顺应好命，也可以违背普适定律而导致厄运。

普适定律，是以人为尺度、以人为归宿的定律群：有人性的，也有人心的；有心理的，也有管理的；有过程的，也有结果的；有数量的，也有质量的；有理学的，也有美学的……

普适定律就是人性律、竞争律、选择律，是命运的第一推动力!

……

无论个人或集体，要想把握自己的命运，就都应该彻底弄懂这些普适定律，从而进行自我人生管理或集体管理。也只有真正弄懂了这些普适定律，个人或集体才不至于犯最低级的错误，遭受最残酷、恶劣的命运。

编者

2010.9.6