这是一本很有特色的创业指导书，《草根创业的5项修炼(修订版)》由香港真正的国际企业家创作的。它将敏锐的洞察力、系统化的理论以及对人类动机的深入了解及其文化背景很好地结合了起来。它深入描写了DHL公司的创建者真实的内心感受。在全球金融危机的大背景下，阅读这本书可能是你很好的选择。

要想创业成功,创业者必须学会应对创业过程中遇到的基本问题。由钟普洋先生和叶松茂博士合作编写的《草根创业的5项修炼》一书,阐述了创业者必须具备的5种基本素质。钟普洋先生非常清楚这5种素质的重要性,因为他在著名的全球化公司DHL公司的创建过程中发挥了其重要作用。

这本由两名实战企业家合作撰写的书中列举了大量来自亚洲和西方的案例。更为重要的是,本书探讨了企业如何顺利渡过”草根阶段”这个问题,其他同类书中很少涉及这个问题。无论梦想创业的人士,还是工商管理专业学生,或是企业管理人员,都会发现本书是非常实和的。

绪论 1

 四个象限和一个中心圆 2

 我的团队 3

 研究现状 4

 在巴布森学院的日子 5

 创业的5要素 6

 创业是否具有可教性 7

第1章 创业的5个要素 9

 个人操作系统 10

 产品或服务 10

 营商技能 11

 车库团队 11

 文化和环境 12

 亚洲创业精神及营商价值研展中心 12

第2章 不可缺少的根器 14

 生死存亡之道 15

 激情、专注并全身心投入 16

 承担风险的能力和睡眠因素 19

 直觉和常识 22

 勇气和耐力 23

 智商和情商 25

 运气和健康 27

第3章 品格病毒破坏信用 32

 生物计算机和个人操作系统 34

 病毒和一些致命伤 35

 孔子的道德观及其现实意义 43

第4章 非买不可的产品 47

 仅仅有好的想法是不够的 49

 独特的市场空间 50

 要做就做最大 52

 大规模，小成本 53

 开发新产品 55

 贵得有道理 58

 为客户解脱困苦 59

 帮客户解脱困苦 62

 让客户真正受益 64

第5章 不熟不做 67

 门外汉不适合创业 68

 不可避免的墨菲法则 73

 跳出框框 78

 获取产品知识 81

第6章 被忽略的技能：销售 83

 被忽视和被轻视的 86

 最重要的创业技能 88

 营销不等于销售 93

 应对拒绝 110

第7章 设计——最核心的创业技能 114

 卢浮宫的金字塔之争 115

 创业者和建筑师 118

 设计是一项整合技能 119

 创造有效的运作模式 124

 只利用现有资源 128

 仿效类似的经验 132

 节约成本和避免问题的出现 140

 多方面的技能和细小的决定 142

 不断培养创业设计能力 145

第8章 身兼多职的团队 147

 身兼多职的团队 149

 可升级的团队 153

 成功的关键因素 156

第9章 自我激励的团队成员 158

 预测指标1：按时完成任务 160

 预测指标2：立即行动 160

 预测指标3：执行自己的计划 161

 预测指标4：愿意承受痛苦 161

 评估指标1：把工作看做是一场竞赛 162

 评估指标2：假设愿景已经实现 163

 评估指标3：直面恐惧 164

 评估指标4：改善与他人的关系 164

 消极指标1：创作瓶颈 165

 消极指标2：这是不可能的 165

 消极指标3：高中综合征 166

 消极指标4：不断变换任务 167

第10章 节俭吝啬乃生存之道 168

 现金为王 170

 自力筹资 171

 再谈墨菲法则 178

 最好的时期和最糟糕的时期 181

 如何做到节约开支和保持高效 183

第11章 部落和部落首领 194

 不能重复同样的错误 195

 以部落价值观作为家庭价值观 196

 部落生存本能 199

 尽最大努力 202

 部落的实质：关怀的文化 204

第12章 大卫与歌利亚：行动的5个要素 207

 指控 210

 政府的反击 212

 结盟 214

 最终的胜利 216

 在困境中求生存：行动的5个要素 217

 创业的前十码 222

后记A  从5个要素到3个原则 223

后记B  寻道者、门徒和大师 227

附录A 部分英文名字对照表 230

参考文献 232

怎样才能成为一名创业者？这个问题有答案吗？在我们看来，所谓的创业者就是有了想法之后，然后组织必要的人力和物力，把想法变成现实的人。通常情况下，冒险精神是创业者应具备的素质之一，但是没有赛车手和跳伞者所冒的风险大。有什么比拿自己的生命冒险更可怕的呢？

我们知道，企业家是集领导者、管理者和策划者于一身的。他有了商业或非商业的想法后，在此基础上建立起一个机构，然后利用自己现有的资源维持这个机构的生存。我认为如果某人有了新的想法，却不能在此基础上建立起一个机构，他只是一个发明者或改革者，而不是一名企业家。如果一名艺术家或表演者开创了新的风格，并且从这项活动中获利，却没有建立专门的机构来发展自己的事业，这个人也不是企业家。据此推理，拉尔夫·劳伦是一名企业家；而毕加索不是，不管他有多大的才华和成就。毕加索进行的只是一个人的表演，而不属于创业的范畴。

从巴布森学院回来后，我和叶松茂继续进行我们每周的会面。不久之后，我们设计出创业所需的5种要素的框架，这个框架以创业者为中心，告诉我们在创业初期创业者应该做哪些事情。我们的框架与商学院现有培训项目的不同之处在于，它们的前提是学生进入的公司已经处于运营状态，而我们的框架针对的是公司初创的情况。这是一个非常重要的阶段，但是商学院的课程还没有涉及这一领域。

创业初期就好比是接力赛的前十码。开始阶段与比赛的其他阶段是不同的，在你为跑步担心之前，你首先要从起跑线上起跑。起跑需要一套特殊的技能：正确的屈膝姿势，听发令员的枪声，跨出第一步，起身，起跑，这些动作都是同时发生的。商业活动也是如此，如果你在开始阶段没有把握好，公司就会遭遇失败。但是我们注意到前十码对于长跑来说并不重要，对于接力赛中的第二个或后来的选手也不重要。因此，对于现有公司的管理者来说，创业所需的技能对他们来说也不重要。

从学术上来讲，如果一名学生没有学到创业之初应具备的知识，他就不能把握创业的实质。在一次有关创业的辩论中，有人批评我没有介绍新知识。我的回答是这个领域并不需要什么新知识，因为企业家们长久以来一直都是这样做的。不同点在于我的框架着眼于—个非常重要但还未被大多数商学院触及的阶段。

P6-7

我和钟普洋都是在香港长大的，这是一个富有创业精神的城市。尽管我们都曾经在美国工作过，也适应了那里的生活，但我们尽量使用亚洲的一些案例来证明我们的观点。人们以前并没有太多关注亚洲的企业家精神，因此我们打算用身边的一些案例来谈谈我们的想法。我们公司比较关注东亚地区的生意，在这些地区发生的一些事情以前没有引起人们的太多关注，但是也充分体现了创业精神和创造性。

我和朋友面临的一个挑战是如何写出我们的想法，这与课堂的环境不同，在课堂上我们是单独向学生讲授课程的，所以我们担心两个人同时讲述会显得没有条理。因此，我先展开话题，然后再由钟普洋讲述。

通过在香港大学商学院的授课，我们已经有了比较成熟的关于如何成功创业的想法。我们希望刚开始创业的人士和有经验的企业家都能从本书中学到一些东西。本书并不是为想扩大生意的管理者写的，而是为那些站在起跑线上准备创业的人士而写的。我们希望这些关于如何在创业之初生存下来的探讨会对大家有所帮助。在遇到钟普洋之前，我教授如何创业时，采取了传统的做法，利用美国主要的研究机构提供的资料。我指定标准的教科书，采用传统的以案例为基础的教学方法进行授课。教学进展得很顺利，大部分学生也觉得从中学到了很多东西，并且给了我较高的评价。尽管如此，我对这些还不是很满意。我发现一些传统创业学以外的课程，也就是对于商学院来说不太典型的课程，才是最吸引人的。在这些课上，同学们进行角色扮演，与真正的企业家、投资者进行互动，听那些做客的企业家讲述他们的个人经验，我也把自己的一些见闻讲给他们听。同学们的反响很好，我发现传统的创业学课程并没有这些课堂。后来我遇到了钟普洋。

我立刻发现他的想法正是我想要的。他的新颖的创业学课程是促使我与他合作的首要原因。第二个原因是我可以深入地研究敦豪国际（DHL）公司的成功经验。我一直把钟普洋看做是香港第一个真正的企业家，因为在全球化趋势还未出现之前，他就把DHL公司发展成了一家国际性的大公司。我同意与他合作出书，前提是要求他给我讲述他的故事，告诉我他作为一名企业家的经历。我想深入了解DHL公司的成功经验。

当我们开始整理本书素材的时候，发现选用的资料和方法都是比较合适的，能够很好地传达我们的想法。

关于资料的收集和整理，我们要特别感谢亚洲创业精神及营商价值研展中心，该机构是为收集此类材料而专门设立的。一些亚洲公司是比较独特的，不管你有什么样的地域偏好，你都不应该忽视它们。

创业人士会发现创业是一种很有意义的个人经历。我也意识到，写作如何创业也是如此。策划、写作和完善本书的过程也是一次非常有意义的经历，在此过程中，我们接触并了解了企业家们创业的动力所在。

现在我已经开了个头，接下来就要由我的伙伴来讲述了。钟普洋会从他的个人经历开始讲起，他会向我们讲述他是如何提出这种模式的。他曾经遭遇投资失败、事业受挫，后来得到良师益友相助，最终获得成功。

 叶松茂

 于香港

创业才能和领导才能在商业著作中通常被当做两个独立的话题讨论。在这本书中，钟普洋先生和他的合作者叶松茂先生将这两个方面完美地结合起来，形成了一种独特的分析方法，对创业者和企业管理者都很有帮助。书中内容以DHL公司全球化发展的过程为背景，是典型的成功案例。我建议实际从业者和理论研究者都来读一读这本书。

——冯国经

利丰集团主席

钟普洋先生是DHL公司的创办者之一，并将其发展成主要的物流公司和享誉全球的品牌企业。在本书中，钟先生广泛并深入地分析了他在DHL公司的经历和世界上的其他创业案例，指出了实现成功创业所需要的技能。这本既简单又实用的好书必定能为那些志向远大的创业者提供很好的指导。

——李嘉诚

爵级司令勋章(KBE)，大紫荆勋章(GBM)、

长江实业集团董事长、和记黄埔有限公司董事长

此书是极具综合性的创业著作之一，创业的5要素框架把创业者的注意力引向了真正重要的问题：节约开支、销售、寻找可行方案和寻找合适的车库团队。

——施振荣

宏基集团创始人、智融集团董事长

此书是非常优秀的创业著作之一，引用了DHL公司的创建者以及亚洲和美国的其他草创企业的几百个事例。

——邢李塬

思捷环球控股有限公司前任董事长

毫无疑问，这部里程碑式的作品是极具独创性的创业书籍之一。它打破了大部分商学院在研究创业问题时所采用的传统思路，是一本很有启发性的好书。

金紫荆星章(GBS)、圣米迦勒及圣乔治勋爵士(KCMG)、合和实业有限公司董事长

——胡应湘

这是一本很有特色的创业指导书，是由香港真正的国际企业家创作的。它将敏锐的洞察力、系统化的理论以及对人类动机的深入了解及其文化背景很好地结合了起来。它深入描写了DHL公司的创建者真实的内心感受。在全球金融危机的大背景下，阅读这本书可能是你很好的选择。

——王于渐

香港大学首席副校长及经济学教授