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书名 总经理一定要善用谋略
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 佘世维
出版社 中国商业出版社
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简介
编辑推荐

人生需要智慧,经营需要谋略。学会把握运用谋略智慧,就找到了“四两拨千斤”的经营技巧。因此,作为企业灵魂的总经理,也需要学习运用谋略来更好地经营管理。

佘世维编著的这本《总经理一定要善用谋略》就是为广大总经理编著的。它从审时、阳谋、权变、防患、藏心、韬晦、平衡、博弈、用威、固权十个方面,论述了一名优秀的总经理应该懂得及修炼哪些管理谋略,为总经理如何修炼这些谋略提供了一些有价值的参考。

内容推荐

“谋略”的传统在中国源远流长。无论是纷纷乱世,还是太平盛世,都有各种谋略家活跃在历朝历代的政治、军事及商业活动中。《孙子兵法》、《易经》、《反经》、《鬼谷子》等都是谋略经典,博大精深,无处不闪烁着人类智慧的火花。谋略在中国发展了千百年,已然成为一个古老而永恒的话题。

然而谋略到底是什么呢?我们常说“它山之石,可以攻玉”,可是你又是否知道“它山之石”何以“攻玉”呢?这就是谋略。谋略是一种为达到目的所采取的巧妙方略;是一种为获取利益和优势的积极思维过程;是人们在解决社会矛盾过程中实现预期目的的高超艺术;是人类竞争智慧的精华。当我们用谋略去分析和解决某件事的时候,一些我们看似无法解决的问题可能会变得十分简单。

谋略如此奇妙,如果我们把它运用到企业管理中会产生怎样的效用呢?所谓凡事预则立,谋则兴,面对时代的发展和市场竞争的加剧,当我们有良谋在胸时,必定会多几分成功的把握,应对困难时,也会多几分冷静。恰当地运用谋略可以更好地促进企业发展,也可以规避企业危机。

由此看来,作为企业管理总指挥的总经理,在这样一个竞争激烈的市场环境中,想要经营好一个企业,一定要掌握并善用谋略。因为总经理是企业的灵魂,一家企业是发展壮大还是走向灭亡,很多时候取决于总经理的管理。一个善用谋略的总经理能够预测企业未来的发展方向,制定适合企业的发展战略。

随着时代的发展,市场竞争的加剧,企业对总经理的要求将越来越高。新世纪的总经理必须善用谋略,善于借助外在的人、事、物来促进企业发展。因此,佘世维编著的这本《总经理一定要善用谋略》从审时、阳谋、权变、防患、藏心、韬晦、平衡、博弈、用威、固权十个方面,论述了一名优秀的总经理应该懂得及修炼哪些管理谋略,为总经理如何修炼这些谋略提供一些有价值的参考。

目录

第一章 审时:掌控全局的战略布局

 审时度势,根据大局改变经营地

 平衡各方势力可实现对全局的控制

 身处逆境,应识势隐忍

 注意协调企业与外部环境的关系

 在竞争中不损和谐是理想境界

 扭转局面时更需要雷厉风行

 把“内耗”引导为良性竞争

 事后事中控制不如事前控制

 善于协调各部门之间的矛盾

 发生了矛盾和冲突并不可怕

第二章 阳谋:借势而动顺势而发

 巧借他人之力,缓己燃眉之急

 让过去的对手为我所用

 大树底下好乘凉

 贴得越近,保险系数越大

 摸动态,会喊话

 学会借助他力

第三章 权变:灵活应付随时变化的情况

 拿出扩展势力的绝招

 瞒天过海,巧与强敌周旋

 出人意料的“糖衣战术”

 盘算之后再盘算

 制服大权在握的部属需等待时机

 及时剪除心怀异心的骄纵功臣

第四章 防患:该谨慎的一定要谨慎

 防人只为不受欺

 穿好“防弹衣”

 防人也要有道

 防人之心不可无

 要防患于未然

 不即不离,亲疏有度

 要学会难得糊涂

第五章 藏心:胸无城府者很难成就大业

 不争锋芒,越安全越好

 学会保留,别把话都说到嘴上

 无论什么事都要故作镇定状

 采取行动前先隐藏真实意图

 学会“扮神秘”和“吊胃口”

 不要轻易让人看见你“卸妆”

 把自己藏在“黑匣子”中

 不必露出所有行迹

 必须学会躲闪之功

 不懂得藏心是一件相当危险的事

第六章 韬晦:把握进退的时机与方法

 摸透对方的弱点,以退为进

 身处弱势,必须以退为攻

 屈伸有度,进退自如行天下

 办事以攻心为上

 人生犹如行路,未有无风雨阻隔之坦途

 既可进,又可退,游刃有余

 善于以退为进

第七章 平衡:利用矛盾胜于解决矛盾

 管理的本质就是一种动态平衡

 隔离牵制是解决问题的很好选择

 实行官职分离与制衡的制度

 扶植新的权力中心以实现平衡

 用特殊人物来平衡各种关系

 以平衡术让违规的下属自相治理

 别让某一个下属有绝对的优势

 广开言路是牵制部属的有效途径

 平衡力量不要搬起石头砸自己的脚

第八章 博弈:在各方的妥协中获得最大利益

 总经理与员工之间的双赢

 建立良好的奖罚制度

 人尽其才的管理之道

 团队如何赢得项目

 协调相互冲突的各个集团的利益,达成互利的妥协

 妥协未见得双赢,但至少不会双输

 让步正是为了进步

 领导者的权威

第九章 用威:劝之以赏赐,纠之以刑罚

 奖罚不明会给企业种下祸根

 信赏必罚是一种重要的统御权谋

 量身订做一套合适的奖惩制度

 制度的落实是奖惩的最关键环节

 实施奖惩需把握时机与方式

 一手赏一手罚,两手都要硬

 切实做到执法严明、不徇私情

 “递进式”处罚是一个不错的选择

 设法让下属“愉快地”接受处罚

 多一点奖赏,少一些惩罚

第十章 固权:确保权力金字塔固若金汤

 权力是管人必不可少的前提

 团结具有非凡影响力的部属

 善于将众多能人团结到身边

 牢牢控制要害部//门和重要人物

 “耳目”可起到良好的控制作用

 果断摧毁威胁控制权的“小圈子”

 处理功臣问题也可以和风细雨

 设一个明升暗降的温柔陷阱

 抓其把柄,让下属服服帖帖

 没把柄时不妨用委过术造一个

试读章节

一个不善于审时度势的人,一定缺乏机灵的头脑、敏锐的眼光。这一点是许多人一事无成之因。对于吕不韦来说,却不是这样,他总是一边想自己如何做成事,一边想自己如何做大事。后来他思前想后,终于悟出了一条“审时度势”的人生策略,并且一步一步地隐身而行。

春秋战国时期,诸侯混战讲究的是弱肉强食,那些弱小的诸侯国或很早就被吞并,或依附强国苟延残喘。而能被接受为附庸的弱小诸侯国,也只不过是因为其处于两国或多国的交界之处,因此,它的存在能给各方提供一个缓冲地带。其灭亡也仅仅是时间问题而已。

卫国早先也是个大国。公元前11世纪西周王朝建立之初,周武王封其弟康叔为卫君,建都朝歌(今河南淇县)。春秋时代的卫国,上层腐败,政治混乱,后来被翟打败,再后来靠齐国帮助,将国都迁到楚丘(今河南滑县),从此成为了无足轻重的小国。之后不久将国都又迁往帝丘(今河南濮阳西南),战国时帝丘改名为濮阳。

在春秋战国的四百余年中,卫国的国君一个比一个昏庸无能,卫国国势江河日下。到战国中期,卫国已成为任人宰割的小国,衰落日甚一日:卫成侯十六年(公元前356年),卫国国君的地位已由“公”被贬为“侯”。再过二十余年,卫嗣君五年(公元前335年),卫侯又被贬为卫君,国土更加缩小。

而此时的各大国正在以“合纵”和“连横”的策略相互攻伐。所谓“合纵”即“合众弱以攻一强”,就是说许多弱国联合起来抵御一个强国。这种活动主要是在关东的韩、赵、魏、齐、楚、燕之间展开,目的是对付秦军的东进;所谓“连横”,就是“事一强以攻众弱”(《韩非子·五蠹》),即由一强国拉拢一些弱国来进攻另外的弱国。这主要是秦国为达到其兼并土地的目的而采取的外交策略。而小小的卫国处于各国“合纵”、“连横”的夹缝之中,常常是被凌辱、兼并、蚕食的对象。大约在吕不韦一二岁时,卫国的国君卫怀君去朝拜魏昭王,这原是小国讨好大国的表示,不料怀君一去即被魏国囚禁起来,随即被杀掉。然后,魏国竟擅自作主立元君为卫国国君。只因元君乃是魏昭王的女婿。魏国在强大的秦国进攻面前虽节节败退,而在弱小的卫国面前却称王称霸,这正是战国时代各国之间的外交准则。此后卫国便成了魏国的附庸。而卫国的国土实际上也只剩下濮阳一地了。

吕不韦的精明之处便在于其能收住缰绳之功,不过分地把自己放开,让自己在划定的一个圈子里,求稳求进,即为一种隐身术。在当时的形势下,有远见的人已对卫国失去希望,连卫国本国的一些王公贵族和政治家都纷纷流向其他诸侯国,其中,生于卫国左氏(今山东曹县北)的吴起(?一公元前381年)就是一个杰出的人才。但他在卫国无用武之地,很早就离开本土,先在鲁、后到魏国为将,都立有战功,最后到楚国辅佐楚悼王实行变法改革,为楚国的强大立下了不朽功勋。卫国的公子王孙卫鞅(即商鞅)也是有谋略的政治家,他同样也没有留在卫国,而是先到魏国,后又投奔秦国,自公元前361年至前338年协助秦孝公在秦国实行变法,使秦国由落后的小国一跃成为先进强国,奠定了其统一中国的基础。可见,卫国并非没有人才,只是由于其国内政治腐败,而使卫国人才外流成为一个历史趋势。结果,人才愈外流国势愈弱,国势愈弱愈留不住人才。

对于有意在发家致富后结交权贵以登仕途的吕不韦来说,在卫国这种环境下是没有发展前途的。因此,当赵国使者提出购买百件圭璧之器时,吕不韦很快就接下了这单生意,当时,圭璧是用以礼定王公贵戚的爵位,在卫国是属于严禁运进和出售的商品,违者将被全家斩首。在这种风险之下,吕不韦仍然敢接这单生意,不仅因为其利润极高,更重要的是吕不韦已经决定离开卫国去大国谋求发展。

后来,吕不韦选择去韩国的首都阳翟。他之所以如此选择,是因为阳翟乃是当时最大的玉器交易中心,各国商人都会从此地进购玉器,吕不韦在这里做生意,赢利丰厚。但是,吕不韦很快又发现韩国也并非久留之地。

韩国源于晋国。晋国在春秋时期势力庞大,曾一度争霸中原,但后来由于内乱,势力日渐衰弱。

晋国从献公时起,不许立公子、公孙为贵族,致使“晋无公族”,这是晋国政治上的一大特色。由于没有公族,就使异姓的卿大夫的势力不断扩大。文公、襄公时,有狐、赵、先、胥等氏权势较大的宗族。以后又出现了韩、魏、栾、范、苟等强盛的大族。到春秋中叶以后,晋国“政在私门”,卿大夫的家族占据了晋国的卿位,并获取了军权。而晋国的公室则陷于要兵无兵、要将无将的窘境。那时候,卿大夫之间的兼并“战争”剧烈,从厉公时开始,栾氏、胥氏、原氏、狐氏、续氏、庆氏、伯氏等先后“降在皂隶”。到春秋晚期,只剩下韩氏、魏氏、赵氏、范氏、中行氏、智氏六家最大的宗族,就是所谓的“六卿”。后来,赵氏、韩氏、魏氏陆续吞并了其他贵族,三家分晋,成为赵、韩、魏三国,史称“三晋”。

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更新时间:2025/4/7 0:32:05