人生是一场永不停止的博弈游戏，每一步进退都事关人生的成败。博弈的经典理论会指导我们如何为人处世，更好地掌握生存之道，这将对我们的生存与发展有很大的作用。把博弈论中的精髓应用到生活和工作中，会让你的每一次决策和选择都更加理性和睿智，让你的人生更加精彩而顺遂。本书会帮助你学会智慧的处世之法，让弱者找到上升的空间变得更加强大，让强者在施展拳脚时得到心灵的净化，从而构建更加和谐的家庭、团队关系，营造更加和谐的人际关系，寻找到自己向往的幸福人生。

红尘人世，莫不博弈。人生就是由一局又一局的博弈所组成。你我皆在其中竞相争取高分。所以说人生是一场永不停止的博弈游戏，每一步进退都事关人生的成败。博弈的经典理论会指导我们如何为人处世，更好地掌握生存之道，这将对我们的生存与发展有很大的作用。把博弈论中的精髓应用到生活和工作中，会让你的每一次决策和选择都更加理性和睿智，让你的人生更加精彩而顺遂。

第一章 人生处处有博弈

 人生何处不博弈

 追求利益最大化需要博弈

 外界的不确定性需要作出选择

 人生能有几回搏

 主动博出精彩人生

第二章 改变思维才能赢

 思维定势决定博弈输赢

 直线思维是死胡同

 走出酒吧博弈的经验误区

 调整思路，曲线变通

 变通是博弈成功的金钥匙

 此路不通彼路通

第三章 信息是博弈制胜关键

 信息不对称会让你陷入劣势

 尽可能多掌握对方的信息

 限制不利于自己的信息

 放一枚迷惑对方的烟雾弹

 试探，摸清对方手中的牌

 有的放矢，招招毙命

第四章 学会像枪手一样生存

 同归于尽是莽汉行为

 保存实力最重要

 认清实力较量中的对比关系

 不妨向天空放一枪

 像“铁娘子”一样竖起不好惹的名声

 用自己这枚劣币驱除良币

第五章 不要动不动就掏心窝子

 为什么林冲总被骗

 最熟悉你的人会伤害你最深

 防人之心不可无

 热情也要有分寸

 口不择言闯大祸

 逢人只说三分话

 模糊表态，不给他人留话柄

第六章 不妨“博傻”，做一只呆头木鸡

 自作聪明是最大的愚蠢

 锋芒锐利有时会伤害自己

 多“同流”少“合污”

 凡事不必太较真

 假痴不癫，以其人之道治其人之身

 任何时候，都不和上司抢风光

第七章 利益博弈，合作为先

 零和没有合作的可能

 无利可图会走向背叛

 不做贪婪的海盗，掌握妥协的时机

 割肉也要舍得

 放弃负和，走向正和

 合作，获得最大利益

 言明利益，把对手变成同盟军

第八章 用囚徒困境保护自己的利益

 合作要公平而非平均

 像蜈蚣博弈一样倒推自己的利益

 巧设囚徒困境，把对方置于困境

 避免依赖会要挟你的人

 多家选择

 以一挟百

第九章 带剑的契约才有效

 信任是重复博弈的条件

 重复博弈才能看清人心

 打击敢于挑战的二号人物

 分化中间派

 不可忽视小人物的力量

 看准不适于合作的时机，当断则断

第十章 做大人脉平台，实现多级跨越

 人脉是博弈成功的关键

 做搭便车的小智猪

 结交比你优秀的人

 借得春风灌绿洲

 借助对手的力量也能化解危机

 资源共享，在更高的平台上实现跨越

追求利益最大化需要博弈

有个人，听说当地有位贵人，很有学识身份，又肯帮衬周济有困难的人，受到人们的赞扬与爱戴。于是这个人便极力巴结，逢人便说，“那位贵人就是我的兄长，待我如亲兄弟云云。”尽管人们从来没有听说过他有这样一位无限风光的哥哥，但是看他说得十分起劲，那位贵人也没有反驳，随他说去。

 后来，他的这位兄长欠了别人的债，于是，这个人又到处对人讲：“这人不是我哥哥。”

人们听了后说：“你怎么反复无常呢？他风光的时候，你称他为兄长，现在他倒霉了，又说不是兄长了呢？到底他是不是你的兄长？”

看到众人纷纷谴责他，这个人实话实说：“我之所以这样，事出有因呐！以前他有钱财，认他为兄长可以沾光；现在他成了穷光蛋，再称其为兄长就会连累我。我还有必要称他为兄长吗？”

也许人们听了这番话，都会嘲笑这个见利忘义的无耻之徒。其实，在这个世界上，利益无处不在。每个人从出生到成长都离不开利益之争。人一接触社会并开始工作就会特别在意利益关系。读大学时，为了拿奖学金而拼命学习，这是追求物质利益的体现；工作之后，在岗位上吃苦耐劳努力工作也是追求物质的体现。总之，人类的喜怒哀乐就是利益得失的一种表现形式。

特别是在发展市场经济的时代，利益关系无处不在，有利益存在就有博弈存在。在企业单位，员工和老板之间也存在着博弈关系。员工总是想拿高薪，老板却千方百计让员工少拿工资多干活。在政府机关，评职称升职时也面临着博弈。一个升迁的名额他人占去，自己有可能永远失去升迁的机会。在组织中，同事之间因为利益的接触更频繁且更隐秘，你处事的方法都存在着微妙的利益关系。如果说很主观地说同事或领导的不足之处，日后就可能被同事和领导当作把柄来对付你。即便在生活中，与朋友亲人邻里之间的接触也同样充满了博弈。在生活中常见的有兄弟姐妹为争夺遗产斗得你死我活，誓死不相往来的。在邻里之间，有他人对你的房产和土地图谋已久，总想尽量多占用你的东西，这也是一种博弈。由此可见，如果没有了利益，很多事物也就没有了存在的必要。因此，可以说，利益时刻围绕在我们身边，生活之中充满了博弈。不论在个人和集体间，在社会和组织间，在公民和政府间，博弈可以说无处不在。

既然有利益之争，就需要博弈。为了让利益往好的方向发展，为了争取自己的利益最大化，人们就会运用自己的智慧来博弈。

拿最简单的聚会就餐来说，如果第一次是你买单，你并不会计较，但如果永远都是由你买单那你就会有所不满。因为你损失的超出了你的心理承受范围，必然会推辞以后不参加那样的聚会。或者即便参加，也会表达自己的意见，要改变让自己买单的方式。这就是较量和博弈，因为你要让自己的利益不受损失，并且争取最大化的利益。

有些人认为，既然要争取一方的利益最大化，那么，在资源有限的情况下，他人的利益肯定要受到损害。在这种思想的支配下，在与他人的交往中，必定会把他人看成妨碍自己利益最大化的对手，处处防范，加以抵制。在企业的经营中，也会大打价格战，把其他企业置于死地。这些都是一种错误的博弈做法。

一般来说，人与人之间的利害关系可分为四种：利人利己、损人利己、损己利人、损人损己。从经济学的角度来看，损人利己与损己利人是同时发生的。如果有一个人在损己利人，必然相对应的就有另外一个人在损人利己。反过来也是一样的道理。结果就是，损人利己与损己利人在某种程度上是一个意思。曾经，在农村，有些霸道的乡镇干部不是欺压农民乱收费，就是拖欠教师和一些基层公务员的工资等，结果自己也会遭到报复。比如，霸道的乡镇干部的庄稼会被人莫名其妙地革除，鸡鸭会莫名其妙地消失。这就是损人损己的最好例子，但这不是博弈的真正目的。

虽然，人都是有趋利的一面的，但博弈不是你死我活的红海厮杀，更不是热血冲动的产物，也不为产生你输我赢或者我输他赢的结局。博弈是一种为了利益进行的理性的较量，是通过发挥各自的聪明才智让双方利益最大化的过程，这才是博弈的真谛。因此，利己的同时，还应该看看自己的行为会不会给他人、集体、国家带来损害。在“趋利”的同时，更要做到避害，千万不要做那些利己不成反损己的傻事。

那么，选择哪种博弈方式才能让自己利益最大化呢？

每一个有社会生活经验的人都知道，一个人要想从他人那里获得利益(某种产品或者某种服务)有四种方式：一是和他人交换；二是从他人那里强取；三是向他人乞讨；四是他人心甘情愿给我利益。

一个人利益的获得不能主要依靠后两种方式。因此，一个人如果想交换到更多产品和服务，就必须为其他人能提供比较多的产品和服务，来和他人进行交换。就像美国人希望中国能大量生产价廉物美的纺织品、鞋子、帽子、皮包一样，虽然他们要支出钞票，但是，在促进中国人的富裕同时，人们才能更多地购买他们的麦当劳、可口可乐、微软、波音飞机等产品。通过培养对方的生产能力和消费能力来获取更多的利益。

在当今的中国乃至世界，如果单纯选择争利性博弈，则很可能满盘皆输。只有互利性博弈才能让各方的利益最大化。如果选择互利性方式，选择互相分工合作，会给博弈各方都带来很大好处。这样，就有助于促成所有成员在博弈中达到均衡态，最大限度地满足各位社会成员的各自利益。特别体现在人与人的交往中，利人利己方能创造更大财富。

当然，利益也有物质利益和精神利益之分。因此，在博弈中争取物质利益的同时应不忘对精神利益和自己的品牌形象的重视。

P5-8

为什么有的人神机妙算，处处巧制先机，做起事来无往不利？

为什么有的人进退维谷，时时贻误时机，做起事来捉襟见肘？

其原因就是他们不懂博弈。世间大凡和成就沾边儿的事，几乎就没有唾手可得的。成就人人都想要，如果你想得到就需在与众人的博弈中胜出。而要在博弈中胜出，不花些心思是不行的。

红尘人世，莫不博弈。人生就是由一局又一局的博弈所组成，你我皆在其中竞相争取高分。所以说人生是一场永不停止的博弈游戏，每一步进退都事关人生的成败。博弈的经典理论会指导我们如何为人处世，更好地掌握生存之道，这将对我们的生存与发展有很大的作用。把博弈论中的精髓应用到生活和工作中，会让你的每一次决策和选择都更加理性和睿智，让你的人生更加精彩而顺遂。

只要有人，就有人与人之间的博弈。本书摒弃了市面上大部分博弈书那种枯燥的说理和说教，通过精彩的故事和深刻的剖析来讲述那些能够带你走出迷津的博弈论的“诡计”，告诉你怎样与他人相处，怎样适应并利用世界上的种种规则，怎样在这个过程中确立自己的人格和世界观，并因此改变对社会和生活的看法，使你学会以理性的视角和思路看待问题和解决问题，从而在事业和人生的大博弈中取得真正的成功。

建议你抽点时间品读品读此书。之所以说“品读”，是因为其中蕴含了也许你集十年寒窗也不可能学到的社会知识，而“快餐式”的阅读是不能吸收到营养的。而当你有空时，读上几段，再掩卷三思，必有豁然开朗的感觉。

愿这本书帮助你学会智慧的处世之法。让弱者找到上升的空间变得更加强大，让强者在施展拳脚时得到心灵的净化，从而构建更加和谐的家庭、团队关系，营造更加和谐的人际关系，寻找到自己向往的幸福人生。

编者

2011年1月