成功人士的一个共同特性就是善于获得快乐，他们是一群善于享受人生的人士，他们从生活中获得的快乐对他们的事业成功也大有帮助。

这本CEO的午餐讲演书稿不仅为我们呈上一餐“财富的盛宴”，而且也告诉我们快乐也是获得财富的一大成功秘诀。

打中11环——要做得比最好还好，也就是打1到10环的靶子的时候要打出11环。

“首先把本收回来”——曼库索的七字箴言，揭示动力源泉和投资者的自然本能，敲开融资的决定性瞬间。

水晶糖定律——精辟分析银行家和风险投资家心理，顺利赢得商业贷款。

俱乐部积累的CEO的午餐讲演，首次将CEO们最隐而不宣的得意心得挖掘出来，为听者们呈上一餐“财富的盛宴”。

序言一

序言二

首席执行官与12条原则

早睡，早起，拼命工作

周日晚上最快乐

提问、提问、再提问——如何获得一笔商业贷款

打中11环——撰写商业计划书的10项秘诀

一切取决于你自己——关于良好的心境

中国竹子奖

早上好，我是乔伊·曼库索，这里是“纽约哈佛俱乐部”。

有一个好消息，那就是我将给大家谈一谈CEO最应该了解的20件事情。

CEO必须知道20件事情，但是有会员问，“那你为什么不提出一种‘十诫’那样的10条理论呢？”尽管我提出了20条，但是人们仍然可以把它看作是“十诫”。我还记得梅尔·布鲁克斯演的一部片子，他在其中扮演摩西。他爬上山巅然后扛着“十诫”碑下山。他得到了这三块字迹已被严重侵蚀的巨型石碑，然后把所有人都召集起来说，“我为你们找到了十五诫律”，所有人都跑过来，他又说“大家注意”；结果一块石碑从他的手中滑落下来在地上摔得粉碎，就这样，他只得到了“十诫”。我想，若我能把12条缩减成10条就会更加流行。这些都是CEO必须了解的最为重要的事情。

很幸运我有一个好工作，让我有机会在每天、在任何时候都能见到CEO们，从迈出学校开始我就在这样做了，并且已经有一段时间了。在学校的日子真的很不错，我接受的学校教育略微多了一些，现在回想起来，我当时有两件事情做得近乎完美，我8岁的儿子也一样，那就是“休息”和“午餐”。我努力去设想在我的一生中应该如何去休息，这非常有趣。你还记得“休息”的感觉吗？至于午餐，我每天的午餐吃得很多——这一点大家可以看得出来，几乎没有拉下过一顿午餐。我经常会到非常好的地方去用餐。这简直是一种职业损害，就像酒吧的调酒师一样。但是我的确经常和执行董事们保持接触，我敢说我认识的CEO和企业家比任何人都多。这并不需要花费太多，或许只需要花一块钱买上—杯咖啡，但是这赋予了我一种独特的视野。此外我还担负了20到25门管理课程，但是我并没有真正从事教学，我更像是课程的主持人，不断说着“嗨，很高兴见到你”，然后就跑到一边去了。但是在这些课程中，我的确从头至尾都坐在一旁倾听了所有的课堂讨论。我把—些共通性的、有帮助的东西总结到一起，于是便形成了12条。

下面我们先来说一说第一条：

第一条原则：挑选一名“大副”

我们所做的事情就是为董事长或CEO找一位“大副”，即C00(首席营运官或者不管你用别的什么称呼)。这是你开展工作最为重要的事情之一。让我们把你的“大副”可能具备的主要特征分为四点。前两点是聪明和愚笨，后两点是积极和懒惰。让我们对这四大特征进行迅速的权衡，看看什么特征最适合你。这不会花很多时间，因为我们都知道愚笨而懒惰的人绝对不是你的最佳人选，对吧？这类人在政府雇员中要占三分之一。那么，愚笨但积极的人又怎么样呢？我们不许花太多时间考虑，这种人也不是你的最佳人选，对吗？当官的人大多是这种类型。

现在我只给你们显示了四种选择，我从其中任意挑选两种，就只剩下两种选择了。排开了已经列出的两种选择，余下的那两种选择就没有那么糟了。余下的这两种选择中，有一种非常糟糕，它可能毁掉很多公司，毁掉很多执行董事，这种选择就是一种像你一样的人，聪明而且积极。你很喜欢这种人，跟他相携而行，同他一起打高尔夫球，一起参加社交活动。可太聪明太积极的“大副”会伤害公司，为什么呢？你看到过两个这样的人一起指挥交响乐团，经营一家公司吗？你见过两个这样的人一起驾驶一艘船或者呆在同一个棒球队吗？遇到太过聪明和积极的人，应该解雇他，尽管这会很不愉快，但是这种人的确会给公司带来灭顶之灾。那么愚笨而积极的人又会怎么样呢？他们会耗费工资，还有三明治。这并不好笑。没有人喜欢他们。这种人无法推动公司前进。这可能会导致公司分裂、人员离散、内部纷争及陷入官司。

现在让我跟你们谈一谈我喜欢的那种类型。我们这个世界上已经有很多企业家了，我们不需要有更多的企业家，我们需要的是聪明而懒惰的人。“懒惰”不是指无用和无能，而是指“放松、舒展”，为什么这样说呢？一位企业家是早上什么时候去上班的呢？一大早，在早上你可以做很多事情。我利用早晨6点到9点这段时间写了24本书。不要在早晨9点以后去抱怨没有做好的事情。但是在6点至9点之间，你可以抓起一张纸，去写一本书。企业家喜欢一大早起来开始工作。那么聪明而懒惰的人早晨什么时间起来工作呢？上午11点。他们会一手拿着《华尔街日报》，另一只手端着咖啡，他们从不早起工作。企业家在9点钟做什么呢？他去停车场看那个聪明而懒惰的人是否已经来了，但他却还没有来！这个该死的人到底上哪儿去了？企业家给办公室弄出了一大堆工作，让平庸的职员五六年都忙不完。企业家走到门口迎着那位聪明而懒惰的人说：“我很高兴在这里见到你，你应该去买这个、卖那个、再传真这个、用你的语音邮件……”然后，企业家走到那位聪明而懒惰的人的办公室去看他在做什么，而那个人呢，已经在喝第二杯咖啡了，到11点以前，他会一直看《华尔街日报》。(我想你们通常会在一天的工作快结束时才会去读《华尔街日报》。)他泡上第二杯咖啡，继续读《华尔街日报》，给家里打电话，花去整整一个小时，今天上午还去了一趟理发店。最后他不但完成了你希望他做的所有事情，而且还有时间等着接孩子放学。那位企业家所做的只是回到他的办公室，找一大堆工作让那帮平庸的职员忙个不停。等他回到那位聪明而懒惰的人的办公室，“我的天！”那人已经处理完早晨的那堆工作，在处理另一堆工作了。他会对那人说：“忘了我早晨对你说的那些话吧。”

……

P4-9

成功人士的一个共同特性就是善于获得快乐，他们是一群善于享受人生的人士，我相信他们从生活中获得的快乐对他们的事业成功大有帮助。

拿出你的日历来吧，我们给你准备了一系列与美国最优秀的企业家，也就是CEO俱乐部会员聚会的活动。每年,CEO俱乐部至少组织5次以上的午餐讲演活动，我们在2003年组织了菲尔·索雷帝诺、美国JetBlue航空公司的创始人大卫·尼尔曼先生等为我们做午餐讲演。JetBlue航空公司在2000年才在纽约的肯尼迪国际机场开始运作，依靠的是索罗斯的一笔风险投资资金。在3年之后的今天，他们的航班已达20个城市，拥有了37架崭新的“空中客车”A320客机。在大卫·尼尔曼先生讲演当天，CEO俱乐部也同时邀请了俱乐部中国总部的主席郭志新先生为我们美国CEO俱乐部的各个分部的会员做同台演讲，并与他带领的一批中方企业家与美方企业家做交流。

在2004年，CEO俱乐部将继续组织一系列精彩的会员聚会的活动。包括在2004年5月12日由IDG集团创始人、传奇式的人物麦戈文先生的午餐讲演活动。我在2003年10月份的访华行程中，受邀会见了一些目前在中国十分活跃的著名的商界领袖。在他们之中，我十分惊喜地见到了美国马萨诸塞州的麦戈文先生。他答应为我们在波士顿的CEO俱乐部做午餐讲演，我还得知，20年来麦戈文曾75次赴中国考察与访问，他在中国有近80个投资项目，而这只不过是他在全球众多投资中的一小部分。

正如我们机构的名称所显示的，CEO俱乐部是面向CEO的商业组织；我们会员的企业年销售额不得低于200万美元。

那么这些CEO在午餐讲演会上都做了些什么呢？首先，会议长达4个小时，都安排在周末某日的上午10点到下午2点，其中包括一顿主办地组织的午餐，当然还有一个午餐演讲主讲人。聚会活动的精华，是会员们分组按选题进行圆桌讨论会。这是为了帮助会员交流问题及其解决办法。

我很高兴我们最受欢迎的午餐演讲——阿巴纳尔先生的演讲已经被翻译介绍给了中国的读者。我们大家都喜欢阿巴纳尔先生，这个曾被称为“世界上最大的骗子”的罪犯，写过一本以他的经历为蓝本的小说。在21岁以前，他当了两年的泛美航空的飞行员，免费环游世界；当了佐治亚州一家医院的主治儿科大夫；通过了路易斯安那州的律师考试，成为助理检察长；还在扬伯翰大学教了一个学期的博士课程。在这期间，他签了250万美元的假支票，使他最后被送进了监狱。他被提前假释，并成为美国政府的反诈骗专家。在阿巴纳尔先生介绍他的传奇经历的时候，CEO俱乐部的会员不时为他的奇妙经历捧腹大笑。不过他的经历中也有心酸的事情：在16岁时因为父母离婚离家出走而成为骗子，从此再没有见过他热爱的父亲，他在19岁以前，每天都是哭着睡着的。在他讲到自己的父亲时，不少听众都流下了眼泪。

针对CEO俱乐部的午餐演讲活动，我还想向你们介绍一个在我们CEO俱乐部中广泛流传的轶事。

故事起始于美国在线新股发行前的几个月。当时CEO俱乐部华盛顿分会的会员们对美国在线的业务都不太了解，我们的会员，美国在线的创始人吉姆·金赛先生承诺，作为公司的朋友，让CEO俱乐部华盛顿分会的每位会员都有机会在美国在线新股发行时买到美国在线的股票。当时，小小的美国在线仅有10万个客户。可怜地排在Prodigy及CompuServe之后处于第三位。作为“公司的朋友”的好处就是，你买股票的时候不用交佣金。股票的预计的开盘价是每股11美元，恰好有11位CEO俱乐部的会员同意以新股发行价购买美国在线的股票。吉姆·金赛将每人的最高持股数定为2000股，以分散股权。虽然他没有特别强调要求我们每个入都作为绅士或淑女不要立马转手就抛出股票，然而他希望我们持有的时间长一些，别在股票上市初期见好就抛。我们当时都同意这样。现在故事越来越有意思了。在美国在线新股上市的当日，CEO俱乐部也正好将按计划召开它的月度午餐讲演活动。

当日的午餐讲演者是碧黛·芭萝，即五月花夫人。她要在CEO俱乐部讲她是如何开办了纽约最大的应召女郎公司，然后又如何被警察查封的故事。因此。在讲演的前一天她来到了华盛顿，准备好好睡上一觉。准备第二天的讲演。由于时间的巧合，我邀请吉姆·金赛，还有五月花夫人共进晚餐。晚餐临近的时候。我怕他成为陪衬，就又邀请了CEO俱乐部的会员约翰·斯潘格先生加入，以凑成四人。约翰是我的好朋友，当然来捧场。四个人短暂地聚了一会儿，喝鸡尾酒，然后我和约翰就离开了，留下吉姆·金赛和碧黛·芭萝共进晚餐、独自庆祝。我和约翰吃了一顿很好的晚餐。然后早早就睡觉了。约翰公司的总裁，苏姗，在晚餐时也与我和约翰在一起。

第二天在CEO俱乐部会议上，五月花夫人成为第二位被会员起立喝彩的人。我们第一次庆贺是在早上10点美国在线开盘的时候，开盘价为每股15美元，高于购买价。那是一个令人兴奋的一天，每人都有乐趣。我们不少人还挣了钱。我们在CEO俱乐部喜欢说：“挣钱的时候还有乐趣就最好。”

一个月以后，在紧接着的另一次CEO俱乐部会议上，CEO俱乐部华盛顿分会的领导都格博士问与会的会员(吉姆当时不在场)，谁还持有当时已经每股16美元的美国在线的股票。令他挺吃惊的是，11位朋友中的10位，包括都格自己，都有不仗义的抛售行为。换句话说，那10位CEO在股票开盘时一眨眼就每股4美元、也就是共8000美元赚到手了。因为他们是每股11美元买的，开盘时每股股价15美元，他们都是每股赚了4美元。

而这个CEO俱乐部轶事中得到最为广泛流传的事发生在俱乐部中最聪明的会员约翰·斯潘格先生的身上。约翰是一家叫做约翰·斯潘格展览公司的CEO，但他在股市上赚到的钱比很多公司一辈子赚到的钱还多。他的展览公司中有50名雇员。约翰是惟一一名没有抛售美国在线股票的会员，他是惟一的一位“绅士”。而且，他不仅有勇气以11美元一股买了2000股，而且第二天还入市在15美元的价位上又买了8000股。约翰是一名非常聪明的CEO，现在是华盛顿分会的传奇人物。

如果你还能对枯燥的统计数字感兴趣，那么我告诉你们在1999年6月1日的时候，这些股票的价值就已经是5000万美元，这在现在也算不少钱了。

虽然约翰没有埋怨谁，但他却说当时他感觉被五月花夫人耍了。他说：“妈的，如果当时五月花夫人不在场，吉姆就会与曼库索和我进晚餐。我们就会对他的公司有更好的了解。”“如果我确实了解了美国在线公司的业务，我买的股票至少还会多一倍。”“我现在还是气得要死，好像五月花夫人耍了我。”这就是为什么这个轶事在我们CEO俱乐部被广泛流传的原因。

你要想了解五月花夫人那篇让约翰损失5000万美元的午餐讲演，就请等待CEO俱乐部后续午餐讲演丛书的出版吧，其中当然也会有吉姆·金赛先生的午餐讲演的内容。

约瑟夫·曼库索

美国CEO俱乐部董事长