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| 书名 | 小故事大商道(经典珍藏) |
| 分类 | 经济金融-经济-贸易 |
| 作者 | 雅琴 |
| 出版社 | 哈尔滨出版社 |
| 下载 |  |
| 简介 | 编辑推荐 当今世界，竞争十分激烈，商场如战场，一个商人要想在商战中立于不败之地，并获得最后的成功，不仅需要付出百倍的努力，而且还要掌握一些经商技巧。 本书的经商故事都是从浩如烟海的成功学和商业著作中提炼出来的，将成功者秘而不宣的商道以最简单、最朴实的方式呈现给读者，使读者在轻松的阅读中获得有益的启迪，对商场有一个更深刻的了解。书中每一个故事都包含着成功的经验或失败的教训，这些故事把人生、事业、财富紧密地联系在一起，让读者同故事主角一起感悟财富人生，在潜移默化中接受新思维、新观念。 激情成就梦想，智慧点亮人生。愿读者朋友早日成就自己的财富梦想！ 内容推荐 作为一个商人，首先必须考虑的问题是做生意怎样才能赚到钱。而要想成为一个优秀的商人，就必须具有一般人所没有的商业敏感，能够从别人忽略的地方发现属于自己的商业机会，创造财富。 有时候，一句话的点拨、一瞬间的顿悟、一则故事的启发，都可能成为你人生的转折点，帮你轻松、灵活地谋取美好人生。 本书所选的故事经典耐读，它以通俗的语言和活泼的方式将复杂的商道呈现在你的面前，让你在轻松阅读的过程中，尽览风云变幻的商场，领略商业禅机。相信本书能够给你最及时的指点和最深刻的启发。 目录 唯才是举，知人善任 骆驼与马 船长的智慧 善于用短变长 比尔·盖茨挖墙脚 培养老鹰而非训练鸭子 旅行车与苍蝇 小沃森的挽留 两只水桶 五个学者 ABC三级人 福祸相依 猴子开飞机 福特为人才买公司 人才与奴才 让员工主动工作 应聘 量才适用 老鹰喂食的故事 佛祖用人 迪斯尼的工作 93分钟造车秘诀 学费不能白交 李嘉诚的“洋客卿” 不用聪明人 将军和驴子 总经理眼中的污点 关注员工，是他们在创造财富 猎人与猎狗 新厂长 相信员工 不安全的安全奖 工人手中的粉笔 笑容的力量 人情味儿的原则 出售住宅 激励决不拖延 管理的一个高招 跑道上的企业文化 犒赏员工的礼物 表演大师 成功的道路是目标铺出来的 比尔的回报 鲜花疗法 你真的找到最好的医生了？ 北风与太阳 让员工参与管理 与员工同乐 波什定律 宽容比责罚更有力量 西门子的用人之道 人才就是财神 永远敞开的库房 赞美的力量 管理与买菜 最佳倾听者 培养员工与生产名牌 梅考克的坐标 变“要人做”为“人要做” 赞赏下属的成绩 奖与惩 教育 罐头公司的魅力 钢铁大王卡内基 罗森·布鲁斯定理 亦虚亦实，在商战中掌握主动 老鼠和鼬鼠的战争 艺多不养生 漏斗中的玉米 鱼和鱼鹰 燕子与鸟儿 阿拉伯人和骆驼 两个和尚 智猪博弈 合作才能生存 狼和羊 鹰和金龟子 小吃一条街 狼和小山羊 王子娶亲 用智慧为财富开路 “利”与“弊” 很多人走的路也会有陷阱 “小狗经济”和“斑马经济” 犹太画家考日本商人 一模一样的绿宝石 小事中的大差距 缓兵之计 专一经营 总要有一样拿得出手 买件红衣服穿 康柏降价占领市场 上岗前的非常考核 精心策划庆百年 松下识时务不硬挺 掌控权力之柄，建立和谐高效的团队 佃农、狗和狐狸 小矮人们的力量 “刺猬”法则 年终分红 青蛙的国王 九头巨龙 捆在一起又被拆散的箭 拴马的栅栏 公司内部跳槽 佛桌也开花 马太效应 “豆芽王”理论 决不减员 给他人一点儿暗示 惠普的目标管理 牧羊人 柯达建议制度 捕鼠之猫 猫的铃铛 管理错误的定律 破窗理论 泰国的“本田人” “本田”家族的成功秘诀 博士生的疑惑 爆炸事故之后 羊群效应 鲇鱼效应 仅有点子是不够的 众酒成水 管理之大忌 不“完美”的《独立宣言》 木桶定律 合身的西服 里德的管理才能 分粥 比三个商人更精明的专家 华盛顿合作定律 52航班 将军的马 神州遍落“肯德基” 猎人的誓言 手表定律 用智慧的眼光寻找财富 倪润峰的信息 哈默的“金币”酒 犹太商人的智慧 樱花酒店 靠智慧开路的人 耐克与阿迪达斯的角逐 年轻人的时尚 发现财富的眼光 不拉马的士兵 猴子实验 蜜蜂和苍蝇 创新无处不在 用智慧的眼光观察 第四次龟兔赛跑 马莉超短裙 微软借IMB扬名立足 温柔的赠送 创意经营 长大的狮子 阿迪达斯的失策 万宝路的牛仔广告 商人的妻子 不是悬赏，是广告 不许喝醉的酒店 拿糖果的小孩 艾柯卡的宣传策略 雾中的灯塔 苹果里的星星 “借”的艺术 眼光决定成败 不值钱中有商机 波音公司化祸为福 万副手套蒙混过关 救不了上次救下次 领带“金利来” 用竹篮打水的猴子 旺发和旺财 选择更好的 大蒜与金子 迂回之计 宝石猫眼和金猫身 无价之宝 研究经济有助于决策 没有绝对的废物 高档饮料 石场主人的精明 人都是好奇的 没资本也赚钱 夹缝中求生存 滞销豆腐成了畅销臭豆腐 靠创意赚钱 百万年薪的身价 先吃亏，后赚钱 现实才是保证 其实不赔 在成败中感悟财富 贫穷和富有 与家人分享成功的喜悦 对“富人区”的态度 跳蚤的蜕变 不赌为赢 金钱的价值 把斧子卖给总统 选择的难题 失业以后 会赚钱不等于会生活 富商的遗嘱 亿万富翁的一美元小费 变化 两棵树 巨富与金钱 下金蛋的鸡 切勿好高骛远 饿死人的钱袋 贪婪的猴子 哪里最赚钱 唤醒自己的潜能 不要小看一粒沙 孤女希亚达 邻人妻 是船，总会有些伤痕 参悟商道玄机，守住你的财富 逃避的鹿 牧羊人和海 商场“钓客术” 绝招 “饥饿”经营 对比促销术 超豪华服装 谈判背后 抄袭的杰作 剃须刀的自我进攻 楚庄王失约 死穴 两个商店的竞争 化整为零 天堂与地狱 索尼进军美国 托马斯的圈套 一语千金 租金 “环球公司”巧用障眼法 一幅画卖出六幅画的价钱 昂贵的花生 只有一点不一样 出其不意 把握成功的法则 劣势，还是优势 扛着驴的父子 野狼的远见 放弃安逸 中庸之道 经营眼光要独到 三方共享制 巧夺市场份额 市场“土拨鼠” 放弃眼前利益 注重细节 石油大亨戒烟 一个铁钉与一个国家 原则 有效利用 抠门 别样的大排档 错位的派克 学会放弃 青蛙和兔子 炼金术 亿万富翁卖三明治 伯乐驯马 投鼠忌器 一块金表 目标与财富 诚信至上 发财秘诀 想做生意的农夫 马上解决 让时机停在你的手中 当机立断 逃生秘诀 小王的桃子 亚历山大与少校 A，B，C的遭遇 捉火鸡 9点到12点 斯坦福大学的诞生 《读者文摘》的诞生 果断 一美元的轿车 上帝的烛台 神父之死 点石成金的石头 先机 兄弟射雁 兵贵神速 永不言败 鹭鸶 万分之一的机会 没志气的犹太人 善用一切条件开辟财源 愿望 醉翁之意不在酒 乌鸦喝水的启示 让名 巧借 让她们把香味带走 只借一美元 Intel的广告 菜单上的文章 沉锚效应 割草的男孩 信息就是财富 向银行借信用 借政扬名 兔子的优越性 巧妙应变，打造一片新天地 夜莺与蛇 土耳其香蕉 秀才找马 智销老头衫 徒弟的斧子 巧舌如簧 向老虎发令 聪明的老板 巧妙的解释 以低十倍的价格卖钢琴 尿布风波 袋鼠与笼子 礼单促销法 彩色的电扇 利用情报 欲通经理关，先过秘书坎儿 金额细分法 两个字救活一药厂 十元一张的名片 我是为您服务的 两只小蟹 易怒的主顾 无限沟通，让销售轻松起来 海报 决不与客户争辩 礼轻动人心 介绍缺点 球票 注意外在形象 退货的顾客 贺卡的问候 要善于说“不” 提示成交法 谈论对方感兴趣的事 生日晚会 推销要适时沉默 常与客户保持联系 抛绳的启示 听比说重要 卖西瓜 都是习惯惹的祸 秀才买柴 约见的技巧 一定要开口 “切腹” 铝钥匙和铁撬棍 言多无益 做一名优秀的管理者 小孩和老师 懂得向下授权 鹦鹉老板 牧师与上帝 老虎的孤独 百鸟选王 把椅子靠背锯掉 果断的渡边 谨慎稳健的船王 好心十个字，狂赔五百亿 只错了一“点” 管理者的本领 我正在踩你的脚印 三河商法 揭自己的短，让员工离你更近 不断变化的数字 瞎子打猎 羊和狼的区别 戴尔交钥匙 韦尔奇的长远目光 说服别人为自己做事 青蛙实验 第36号方案 提高效率的一个重要方法 关于维拉扎诺大桥的冲突 红苹果效应 完美心态伴你一路前行 最美的造型 推销收割机 制作广告牌 猴子和豚鱼 老太太的女儿 名片背后的故事 驴子和小狗 小池的推销 铁匠的错误 石头汤 无法抗拒的笑脸 哥伦布的发现 “推销之神”的批评会 小服务与大生意 倒过来试试 一味等待会错过时机 虔诚的居民 不用为你的安全担心 果贩的微笑 态度决定一切 省略了阳光 意想不到的买卖 矮门框 推销自己 什么都好 马戏团的老虎 农夫买小马 刘铭传的耐心 原因在“我” 零售大王的耐心 生命赛跑 年薪一美元 老虎和牛虻 范蠡的儿子 用比自己更优秀的人 老虎和猎狗 撒拉德森的旅馆 麦当劳断臂求生 细微处的创新机会 感谢敌人 鹿和马 点滴毫厘出巨富 尽力而为还不够 用信念和毅力赢得财富 站起来的次数 没有门牌的房间 赢得700万美元 国王和画家 挖金山 坚持追问的勇气 克尔的精神 三年的推销 冲洗厕所 成功问答录 品尝定律 人和偶像 羊的危机意识 推销员的成长 用心去敲门 为什么不再试一次呢？ 销售冠军的要诀 可贵的勇气 汤姆的推销 一只蜘蛛和两个人 从头再来 两个和尚 请总统夫人撰稿 两个商贩 试读章节 人才与奴才 第二次世界大战爆发时，艾森豪威尔还只是个军事助理，他的上司是美国驻菲律宾的总统军事顾问麦克阿瑟。有一天，艾森豪威尔突然向麦克阿瑟提出要回国，他说：“我现在已经49岁了，很快就要老去了。而作为一个军人，我到现在还没有打过一次仗，这让我感到很遗憾，我不能再丧失这次机会了。” 麦克阿瑟感到非常惋惜，觉得自己失去了一个得力的助手，于是一个劲儿地在房间里叹息、踱步。善解人意的妻子琼看出了丈夫的心思，而且平时她对艾森豪威尔也颇有好感，于是就对丈夫说：“军人以服从命令为天职，如果你强行命他留在这里的话，艾森豪威尔就肯定走不成。”但麦克阿瑟还是没有这样做，他对妻子说：“你说得很对，但我不能那样做。因为艾森豪威尔虽是个人才，但却不是个奴才。” 琼不禁吃惊地问道：“怎么，难道你只用奴才吗？” “当然不是，”麦克阿瑟说，“我既要人才，也要奴才。人才有用不好用，奴才好用没有用，最理想的是人才加奴才。” 正如麦克阿瑟所说，艾森豪威尔的确是个人才，在他回国后短短的4年里，他就从一名中校晋升为五星上将。1953年当选为美国总统。 感悟商道 对于人才，与其强留，限制他的发展，倒不如放飞，让他去实现自己更大的价值。 让员工主动工作 英特尔总是将每个人都置于开放的环境里，使他们能够快速学习别人的经验，以迅速解决自己手上的问题。 在英特尔，不论你是否已为晋升作好了准备，他们往往把你直接放在更高的位置上，去迎接更高的挑战。英特尔看重的是个人的学习速率，而非他的经验。举例来说，盖尔·辛格(Pat Gelsingcr)被提拔负责486晶片开发计划时，只有27岁，管理经验并不丰富。但葛洛夫认为他是合适的人选，因为他有深厚的科技知识作背景。同时他能够主动吸收所需的新知识。他果真成功地带领486开发团队完成计划。盖尔·辛格也很快地往上升，1997年，他已经成为桌上产品部门的副总裁。 英特尔有太多的工作，他们需要每个人都能够立刻着手上线。所以，他们总是为员工提供一个随时随地充满挑战的环境，让员工以最快的速度学习、进步、工作。当然，这种环境也有其不利的一面，人们往往感受到太大的压力和过多的工作量。有一个笑话充分揭示了这一点：“英特尔总能为你提供最大的空间，你可以全力以赴地工作，然后有更多的工作等着你去做。”这话一点儿不假，英特尔是个步伐快、要求高的地方。 正是这些特征，使得英特尔人都在不停的运作当中，从而成就了高产值的英特尔。 感悟商道 一家企业，一家公司，真正的效益不是逼出来的，而是靠职员自动地工作而创造的。 应聘 阿东和阿广是某高校人力资源专业的同班同学，三年前，两人同时去一家公司应聘人事经理的职位。因为两人在各个方面的水平都相差无几，公司老总也难以迅速决断，于是，便决定让两人各自到人才市场招聘一名人事主管，然后根据他们的实际表现来决定取舍。 招聘那天，应聘的人多得让人喘不过气来。但经过和应聘者短暂的交谈之后，阿东觉得这些应聘者不是理论知识匮乏，就是实际经验不足。抱着宁缺毋滥的心态，阿东一个也没看中，一天下来无功而返。但回到公司后，阿东发现阿广已经录用了一个。令阿东吃惊的是，被录用者竟是被他淘汰的。 阿东觉得有些疑惑，觉得阿广的眼光不至于如此之差，便问阿广为什么作出这样的选择。阿广笑了笑，故作深沉地说出了自己的“高论”：“你想，如果你的下属处处比你强，你还能有好日子过吗？早晚还不得被他顶下来？但若录用一个比我差的人，我就可以稳坐现职而无后顾之忧了……” 阿东简直对阿广佩服得五体投地，心里一个劲儿地责怪自己怎么连这么简单的“人事之道”都想不明白呢！心想这个职位已非阿广莫属了！ 回到公司，阿广得意地将他招来的人介绍给了老总，等待着老总的好消息：而阿东则一脸愧疚地对老总说，因为没有合适人选所以只好空手而归。 但出人意料的是，老总当众宣布阿东被录取了！而阿广只好和他那个“可靠”的下属另谋出路了。 就职那天，老总将阿东叫到自己的办公室，递给阿东一个特制的布娃娃，说：“请你将它打开。”阿东有些摸不着头脑，疑惑地将布娃娃打开，惊奇地发现里面竟是一个更小的布娃娃，再打开，里面又是一个小的，如此重复了三四次，直到在最小的一个里面看到一张纸条，上面写着：“这个职位关系着公司的发展，如果你总是招聘比你差的职员，那么公司就会像这个布娃娃一样越来越小，最后成了‘侏儒’企业，甚至会消失。只有敢于录用能人，我们的公司才能迅速发展壮大……” 阿东顿时明白了“精明”的阿广为什么会落选…… 感悟商道 必须树立正确的用人观念，因为人才是决定企业兴衰的关键因素。 量才适用 马孔·福布斯是福布斯集团的最高领导，福布斯集团之所以能够让世界为之瞩目，很大一部分原因是因为其用人有方。 大卫·梅克才华出众，曾担任福布斯的基层管理工作，但他对人冷漠，从来不留情面，而且非常严厉。他常会在下属们忙着组稿时，说：“在这期杂志出版之前，你们中有一个人将被解雇。”弄得大家总是在战战兢兢中工作。 一次，梅克又说出了类似的话。有一个员工实在紧张得受不了，就跑到他那里问道：“大卫，被解雇的人是不是我？” 没想到梅克竟说：“我并没想解雇谁，既然你找上门来，那就是你了。” 就这样，那名员工被解雇了。 但马孔·福布斯恰好看重大卫·梅克的才华和严厉，便让大卫·梅克担任了总编辑的职位。 期间，大卫·梅克最大的贡献是树立了《福布斯》“报道真实”的美誉。而在那之前，《福布斯》曾多次被指责报道不实。20世纪60年代时，《福布斯》能够与《商业周刊》、《财富》齐名，最大的竞争优势就是报道真实。 马孔·福布斯量才适用的第二个典型是对其亲弟弟的使用。 作为一个家族企业，如果马孔·福布斯把他的弟弟华里士。福布斯委以重任，一点儿都不过分，更何况华里士·福布斯是哈佛的工商管理硕士，并且又有一定的工作经验。 但马孔·福布斯却只让弟弟担任了投资部副主管，还亲自向投资部的主管雷耶夫纳交代，华里士·福布斯的职权仅仅限于处理业务，投资部的其他事情，还是要由雷耶夫纳掌握。 这是因为他弟弟的长处在于企划方面，而对于高层管理工作并不擅长，所以，马孔·福布斯才作出了这样的安排。 感悟商道 每个人都有其长处和短处，将每个人安排到他应该在的地方，才能更好地发挥他的聪明才智。 P12-15 |
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