台湾商务礼仪培训高人气专家，一票难求，场场火爆，商务礼仪、顾客关系、人际沟通三者的优质互动，全面交集。

一本架构完备而幽默轻松的商业礼仪实用工具书，顾客导向和服务导向时代的人际沟通软技巧大全。

以顾客关系为导向，按照标准商务流程来设计的商务礼仪实用指南。

本书适合：公司、政府、国企等各种组织的职场新人；电话营销人员、销售部门骨干、服务部门精英；各部门行政主管、人力资源经理，乃至服务导向和顾客导向时代的所有职场人士。

本书就是为了因应顾客导向及消费导向的顾客关系，所设计出来的一套完整的商务礼仪软件技巧大全。基本上，它和市面上介绍顾客关系管理硬件技术的书是相辅相成的。

本书是作者采取结合图像、剧情和幽默小品的写法来突显本书不只是一本左脑思考下的产物，更可以是右脑思考的鸡汤——它可以激发情感、创意和欢笑，您可以用轻松愉快的方法来学习本书的八大技巧，而不必像往常的学习那么千篇一律而且枯燥沉闷。故事，对大人小孩都不会过时，对顾客也是一样。所以您也可以把它当成一本故事书或笑话集，在拜访顾客或款待顾客时可以用来培养气氛增加话题。本书分成形象、进退、应对和往来4篇，分别介绍衣着与形象、顾客款待、顾客拜访、顾客面谈、顾客电话、顾客抱怨处理、会议安排、餐饮安排8个顾客关系技巧。

序

自序

前言

第一篇 形象篇

 第一章 进入舒适带

认识舒适带

拓宽筷的舒适带

 第二章 衣着与形象技巧

佛要金装，人要衣装

男上班族的成功关键

男上班族的穿着建议

职场女性的成功关键

职场女性的穿着建议

职场女性的配置建议

衣着与形象真言

第二篇 进退篇

 第三章 顾客款待技巧

款待的意义

一般款待技巧

贵宾款待技巧

外宾款待技巧

 第四章 顾客拜访技巧

拜访的重要性

初访的重要性

高质量拜访

 第五章 高层顾客拜访技巧

拜访高层顾客的重要性

事实胜于雄辩

归纳过去或厘清未来

结果导向而非过程导向

与金钱有关

第三篇 应对篇

 第六章 顾客面谈技巧

面谈是主观的

完美面谈八大步骤

面谈七不

 第七章 顾客电话技巧

电话礼仪的重要性

顾客电话之基本礼貌

顾客电话之接听技巧

电话六不

 第八章 顾客抱怨处理技巧

如果碰到岩石，就成为浪花吧

是的不过法

是的同时也法

回到原处法

处理顾客抱怨八步法

第四篇 往来篇

 第九章 会议安排技巧

三个臭皮匠，顶个诸葛亮

会议目的及种类

会议安排要领

 第十章 餐饮安排技巧

民以食为天

用餐礼仪 

饮酒六原则

饮酒礼仪 

选酒须知

品酒五要

结语

有句话说：“可授之者，规矩方圆；不可授之者，意领神会。”整个商务礼仪，事实上可分为衣着与形象技巧、顾客款待技巧、顾客拜访技巧、顾客面谈技巧、顾客电话技巧、顾客抱怨处理技巧、会议安排技巧、餐饮安排技巧8大对象。

这8个对象是可以被教导的，所以称之为“技巧”。如同学画时的素描、线条和色彩，学游泳时的自由式、蛙式、仰式和蝶式，都可以透过老师的分解动作和自己的练习摹仿而学会，这部分就是所谓的：“可授之者，规矩方圆。”但是，你不可能仅仅学会规矩方圆，就能成为画家；也不可能只是看看李小龙写的书，就能拍武打片。因为，要想成为任一行的顶尖人物，都有其“不可授之者，意领神会”的部分。

你若要真正具备建立忠诚顾客关系的能力，便得先掌握贯穿顾客关系八大技巧的背后精髓——让顾客觉得舒适，让自己也感觉舒适。

在给学员上培训课时，我特别重视“成功带”（Success Zone）的观念，也就是任何技巧、知识和方法，如果不能修炼到进人成功带，便属于无用或浪费。就如同打高尔夫，如果最后不能把小白球打上果岭一切的挥杆，均属无效。同样的道理，在顾客关系的对待中，如果不能进入顾客和自己的舒适带，一切努力便会泡汤。

那么，什么是“舒适带”呢？简单地说，舒适带是指个人生活状态上的—个期望窗口，有其上下界限。所以，要建立良好顾客关系，不管你的应对进退技巧好不好，都要先了解顾客的舒适带，想办法符合顾客的舒适带，然后在培养顾客关系的过程中，尽量拓宽自己的舒适带。

一个人格局的大小，和舒适带有莫大关系。你如果仔细观察那生成功人士、社会贤达以及顾客高层，你会发现他们通常都是舒适带比较宽的；而那些地痞流氓，则通常都是舒适带比较窄的。

因此，舒适带不够宽广的人，不适合见客。舒适带既然有其上下界限，明白上限下限何在，便很重要。

舒适带内，可分为给其所喜欢与避其不喜欢两种，如加上上下界限，就有给其所喜欢上限、给其所喜欢下限、避其不喜欢上限，以及避其不喜欢下限四条界限。

超级顾客关系和商务礼仪的八大技巧，都是要在这4条界限之内，才能让顾客舒适；但是对你自己的修炼，则是要能经常走出这4条界限之外，才能有所成长。

所以说：成长是在你走出舒适带以后才开始。下面我举4个故事，说明你如果超出或不及让顾客舒适的四条界限，顾客的不悦大概是什么样子。

P22-23

目前，中国经济快速发展，已成为国际瞩目的焦点，中国的市场无论是在商务及文化上，还是在外资企业及百家争鸣的状况下，都具有无限发展的潜力。

多年来，受西方强势文化的影响，在商场上的国际礼仪，变成一大重点，就如多年来按照我们的教育来教导小孩要学好英文那样习以为常。于是，国际礼仪变成不可或缺的一环，但一般上班族，学了很多广为人知的西方礼仪理论，却往往不懂如何运用在日常生活上。近年来，由于中国市场的开发与崛起，使得华语文化越来越热门，所以，倾向中国传统文化的礼仪，也相对受上班族青睐。

无论是东方还是西方，传统和现代，商务礼仪的重要性是不可被抹灭的，它也是永不过时的，它受商务的关注和影响力是丝毫不减的。

但多年来，人人将商务礼仪当成是一个司空见惯、习以为常的事情，而一般市面上介绍商务礼仪的书，大多介绍硬件技术居多——例如怎样建立顾客资料库、怎样利用电子科技和网络来联系顾客……容易让人觉得太平凡或雷同，本书迥异于其他商务礼仪的书，它内容的深度、广度以及新鲜度，都可算一路领先，所以才取名为《标准商务礼仪课》。

有“礼”行遍天下，得体的礼仪风范，将会是纵横商场的最佳利器，本书有一个“超级”特色，它采取结合图像、剧情和幽默小品的写法来突显它不只是一本左脑思考下的产物，更是右脑思考的鸡汤；它融合了情感、创意、欢笑，您可以用轻松愉快的方式来学习，而不必用千篇一律的方式去忍受枯燥沉闷的学习。

你可以将本书当成是故事集或笑话集，在拜访顾客或款待顾客时可以培养气氛、增加话题。本书分形象、进退、应对、往来四篇，且共分十章，第一章是进入舒适带，以轻松的笔法以及特殊的小故事带人，用新颖的观点诠释舒适带(Comfort Zone)，且用简易图形呈现走出舒适带后的成长，角度独特；第二章介绍衣着与形象，以佛要金装、人要衣装做开场白，针对男女上班族穿着做出成功的建议，实学实用；第三章则进入顾客款待技巧，以引人人胜的小故事，简易图表加深印象，简单易懂；第四章为顾客拜访技巧，介绍初访要诀及小实例，轻松易学；第五章则是高层顾客拜访技巧，充分运用多个有深度的故事，介绍高层顾客拜访技巧的重要性，专业深耕；第六章为顾客面谈技巧，提供简易的完美面谈八步骤与面谈七不，实例丰富；第七章为顾客电话技巧，介绍电话礼仪的重要性、顾客电话基本礼貌……讲解详细；第八章是顾客抱怨处理技巧，理论与实例兼具，并穿插趣味小故事，内容全面；第九章是会议安排技巧，条理分明；第十章是餐饮安排技巧，面面俱到。这几章环环相扣、互为表里，读熟它们，就如在商场上拥有了神兵利器，协助你突破种种的难关。

这十章也可以当成是十种法则，每个法则皆能单独使用，新进员工可先学习衣着与形象技巧，总机和电话行销人员可先学习顾客电话技巧，业务和服务人员先学习进退篇的两个技巧，依此类推。这十个章节是作者多年经验和实务的结晶，相信都是相当实用而且有效的技巧。现今21世纪，有一新名词叫做“Etiquette Quotien！，(EQ)”(礼仪商数)，或叫做“。BehaVior Quotient(BQ)”(行为商数)，懂得EQ与BQ可以使你的事业如虎添翼，在职场上无往不利，而此本《标准商务礼仪课》字字珠玑，相信拥有它，所有的工作职场上的应对进退，将更能通融权变，塑造更好的形象。

陈丁荣