从一无所有到市值320亿美元，成为华人首富；59年来从未遇过一年亏损，被世人奉为“超人”。他就是李嘉诚。

当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。“超人”的成长，也许就是你以后的成长。零距离接触李嘉诚的所想、所说、所做。

李嘉诚，香港超人。既是超人，必有超人之处。

无论是作为一个诚实腼腆的街头推销少年，还是一个勤奋守信的塑胶花加工企业主，抑或是一位性格鲜明的“人弃我收”的地产大亨，李嘉诚的过人之处就在于：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。

李嘉诚以自己的亲身经历演绎了一个逃难到香港的身无分文的穷小子，历经茶楼跑堂、钟表店店员、五金行小业务员、塑胶花工厂主……直至当今这位连股神沃伦·巴菲特都赞誉有加的华人首富的经典神话。

对我们而言，“李嘉诚”不仅是财富的代名词，更是创造财富的代名词。所以，学习李嘉诚便成了一种诱惑：普通人、创业者、事业有成者……无人能抵挡住这种诱惑。

本书带你零距离接触李嘉诚的所想、所说、所做。

第一章 打工的日子：永远不要停止你学习的脚步

小小书虫

理想与现实的差距——找一份工作真是太难了！

第一份工作——跑堂的小伙计

钟表公司的学徒——人往高处走，水往低处流

一名推销员——独立

20岁的总经理

第二章 转折点：要建立属于自己的天地

打工，还是创业？

空前的危机

做生意的三种方式

扩张的烦恼

怎样赢得他人信任？

一生最仓促的冒险

人缘是很微妙的东西

第三章 地产商：吹响向“土地”赚钱的号角

转型——激流勇退

向左走，向右走

挤提事件

超越置地——嘘声四起

第四章 上市：巧用“空手套白狼”

1972，最关键的一年

人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定

地铁竞投，击败置地

兴建新华人行

广告是看不见的金子

第五章 拍卖场、竞标场：不可抱一种收购孤品古董的心理

拍卖场上的心理战术

大型屋村

兵败美丽华

二李相争

第六章 收购战争：扩张中不忘谨慎

收购九龙仓

入主和黄

再控港灯

收购泰富

股市的三种收购风格

第七章 股市强人：当所有人都冲进去的时候赶紧出案

股市杠杆，以小博大

大集资

投资家与投机家

骑牛上市，借熊退市

斗智不斗力

第八章 多元化投资：一定要有一样产品是天塌下来都能挣钱的

眼光不同。境界不同

“橙”子计划

TOM集团

掌握投资的“时机术”

第九章 风险控制：如5分钟后宣布有台风，我会怎样

99％考虑风险

现金流第一

第十章 管理艺术！做领袖不做老板

你是老板还是领袖？

设定坐标

与时俱进择人才

老板要多为员工考虑

考虑别人的意见

第十一章 知识改变命运

人家求学，我是抢学

知识改变命运

有所取，有所舍

追求最新的信息

第十二章 给年轻人的忠告

Are you ready

让你的敌人都相信你

不适应环境，就打不开局面

世情才是大学问

建立自我，追求无我

如何才能让生意来找你？

后记

参考文献

空前的危机

一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。

——李嘉诚

经过创业前期的苦心经营，长江塑胶厂逐渐步入佳境。随着一批批产品的顺利投放市场，订单像雪片一样纷纷落在了李嘉诚的手里。为了扩大规模。李嘉诚开始大量招聘工人、会计、推销员。工人稍加培训即可上岗，然后开足马力，昼夜不停地进行生产，形势可谓一片大好。

然而，正当李嘉诚春风得意的时候，意想不到的事情发生了。由于工厂生产的塑胶产品质量差，一家客户要求退货。这时，李嘉诚手中仍有一把订单，客户还急着催货，这让他骑虎难下，如果延期交货，还要罚款。

到底是什么原因呢？

原来，工厂使用的本来就是一些濒临淘汰的旧机器，再加上没有经过系统培训的操作工人，要想生产出高质量的产品谈何容易！能做到现在这地步。已经不错了。

从推销员反馈回来的消息称，客户拒收产品，要求赔偿损失。这让李嘉诚如坐针毡。客户是中间商，产品经他们或批发给零售商，或出口海外。现在塑胶厂家不断增多，竞争日趋激烈，粗劣产品自然在市场中无法立足。

仓库里积压了大量因质量不合格而退回的成品，有些客户直接上门要求索赔。原料商也按契约催交原料货款，如若不然，他们将停止供应原料，甚至还要公开张扬李嘉诚“赖账的丑闻”。

一波未平，一波又起，银行在得知长江的境遇后，也派人来催贷款，弄得李嘉诚如热锅上的蚂蚁，痛苦不堪。因为他们每一个人对李嘉诚来说都是上帝，都是自己的衣食父母，掌握着长江的生死存亡。

由于开工不足，李嘉诚决定通过裁员来缓解危机，但被裁员工家属又不依不饶，天天上门哭闹，甚至有的赖着不走。留下的员工也是忧心忡忡，人人自危。此时，李嘉诚温和的脾气也难免有些暴躁，时常训斥员工，整个长江塑胶厂陷入了空前的危机之中。

身临困境的李嘉诚真正体会到了做老板的难处。做为企业的掌舵人，他有责任承担一切。企业之主好比船长，决策就是航道，李嘉诚清醒地认识到自己在初创时的失误，以及对未知风险考虑的不周全，才酿成了今日的后果。这次巨大的打击，无疑给意气风发的李嘉诚上了沉痛的一课。

痛定思痛的李嘉诚，突然间想起了母亲曾给他讲的一个故事：从前，一座古寺的老方丈为了选择继承人，把两个徒弟叫到身边，分别交给他们一袋稻谷。并嘱咐他俩秋收时再来见他。等到谷熟时，大徒弟挑着沉甸甸的一担稻谷来见师父，二徒弟却两手空空。师父问为什么，二徒弟惭愧地说，自己没管好稻田，种子没发芽。但出人意料的是师父竟然把住持之位传给了空手报道的二徒弟。原来，师父当初给他们的谷子都是煮过的。

从母亲的故事中李嘉诚悟出了当中的玄机——诚信是为人处世之本，是战胜一切的不二法门。

李嘉诚调整好心态回到厂里，召集全体员工开会。会上他发表了一番激情昂扬、发自肺腑的讲话。他承认由于自己的经营失误，不仅损害了公司形象，还连累了公司员工，他真诚地向那些被辞员工赔礼道歉，并承诺工厂一有转机，他们便可马上回来上班，如他们另有发展，也不勉强。从今往后，愿与全体员工一起同舟共济，共渡难关。这一席话，使一直处于低迷失落期的员工们的不满情绪稍有好转。

紧接着，李嘉诚把库房里半数尚未出现质量问题的产品变卖出去，带上钱分别拜访了银行、原料商和客户。李嘉诚首先诚恳地向他们道歉，请求原谅，然后付给他们部分欠款和损失费。其次承诺等工厂效益好了就如数赔偿他们的所有损失。并立下字据，向顾客许诺今后一定不再犯此类错误，坚守对顾客质量保证的承诺。最后，希望他们能帮助他拯救长江。

那些人被李嘉诚的诚意深深感动了，大多数都做出了不同程度的让步。其中有一个经理还承认自己先前不应该向他催款，称李嘉诚是最可信赖的朋友，并愿意为长江摆脱困境献计献策。经过李嘉诚及时的斡旋和亲友们的资助，长江重新获得了订单，购进了原料，更换了设备，转危为安。被裁员工又回来上班了，李嘉诚还补发了他们离厂期间的工资，大家无不欢欣鼓舞。这艘差点儿因“触礁”而沉没的长江号航船成功地躲过了这场劫难。

有此经历的李嘉诚也成熟了许多，他给自己立下一条座右铭：“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。”

经过这次濒临倒闭的危机后，长江塑胶厂生机焕发，订单如雪片飞来，工厂通宵达旦地生产，营业额呈几何级数增长。李嘉诚的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商允许他赊购原料；客户们乐意接受他的产品，派送大笔订单给他。

在重要的关头，是诚实和道德使李嘉诚战胜困难并取得了胜利。在回忆起这段时光时，李嘉诚说：“做生意要以诚待人，不能投机取巧。诚实守信，有时比自己的生命还要重要。”

P27-29

李嘉诚，香港超人。既是超人，必有超人之处。

无论是作为一个诚实腼腆的街头推销少年，还是一个勤奋守信的塑胶花加工企业主，抑或是一位性格鲜明的“人弃我收”的地产大亨，李嘉诚的过人之处就在于：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。

李嘉诚以自己的亲身经历演绎了一个逃难到香港的身无分文的穷小子，历经茶楼跑堂、钟表店店员、五金行小业务员、塑胶花工厂主……直至当今这位连股神沃伦·巴菲特都赞誉有加的华人首富的经典神话。

对我们而言，“李嘉诚”不仅是财富的代名词，更是创造财富的代名词。所以，学习李嘉诚便成了一种诱惑：普通人、创业者、事业有成者……无人能抵挡住这种诱惑。

李嘉诚曾经说过：“世人都想有一本成功的秘笈。有些人穷其一生精力去找寻这本无字天书，但成功的人，一生都在不断编制自己的无字天书。”也许，从李嘉诚在汕头大学2004年毕业生典礼上《Are you ready》的演讲词中，我们能够找到他毕生修炼的“无字天书”：

“当你们梦想伟大成功的时候，你有没有刻苦的准备？

当你们有野心做领袖的时候，你有没有服务于人的谦恭？

我们常常都想有所获得，但我们有没有付出的情操？

我们都希望别人听到自己的话。我们有没有耐性聆听别人？

每一个人都希望自己快乐，我们对失落、悲伤的人有没有怜悯？

每一个人都希望站在人前，但我们是否知道什么时候甘为人后？

你们都知道自己追求什么，你们知道自己需要什么吗？

我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？

每一个人都懂得批判别人，但不是每一个人都知道怎样自我反省。

大家都看重面子，but do you know honor？

大家都希望拥有财富，但你知道财富的意义吗？”

李嘉诚的这段立意于强者的表述既包含了自己关于人生的深邃思考，也融入了很多自己人生的体验，字字珠玑，发人深省。

这段话究竟能让我们明白什么，也许现在还体会不到。不过在这条路上，越往前走，这段话的价值就会越明朗化。感到彷徨不知所措的时候，我们不妨再回过头来看一遍，思考，自勉，微笑。

我想说的是：“各位朋友，Are you ready？”

在事过境迁之后要重新还原历史是一件非常困难的事，这也就意味着该书的出版熔铸了许多人的努力。在此，我以编者的身份向那些为我提供了大量珍贵资料的朋友们真诚地说一声“谢谢”。是他们的支持，才使得本书得以这么快就与读者见面了。

另外，在写作过程中，我也查询、参考了不少相关资料，在此对引用资料的作者们表示感谢。

由于编者学识阅历和实践经验有限，书中难免会存在一些疏漏之处，恳请理论专家和广大读者多指正，多提宝贵意见，您可致信zwbook@foxmail.com，与我交流讨论。

编者