做事要学《鬼谷子》，做人必读《菜根谭》。

《鬼谷子》是中国古代作品中少有的成功学著作，它认为要取得成功，一切合理手段都可以运用。全书立论高深幽玄，文字奇绝精妙，与传统的仁义礼数大相径庭。说《鬼谷子》是“中国第一诈书”也不为过。在《鬼谷子》中，我们可以感受到对权谋的热衷，也可以读到“深隐以待时”的平静。

《菜根谭》一书是明代洪应明所著，是一部论述处世、出世的语录集。“咬得菜根百事可做”，《菜根谭》中充满了思辨，教你在生活中辩证、弹性地看待问题，才不会被困境所迷惑，被阻碍所绊倒。《菜根谭》以达观的心态、率真的方式还原了人的本来面目，是“治世宜方，乱世宜圆”富于通变的处世哲学。

《鬼谷子》一书是春秋时期纵横家鼻祖王诩所著，通篇所言权谋策略及口才技巧。“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能；潜谋于无形，常胜于不争不费……”从这些《鬼谷子》的精髓所在可以看出，它是中国古代作品中少有的成功学著作，它认为要取得成功，合理的策略是必不可少的。《菜根谭》一书是明代洪应明所著，是一部论述处世、出世的语录集。“咬得菜根百事可做”，《菜根谭》以达观的心态、率真的方式还原了人生本来面目。 《鬼谷子》讲的是“入世”，《菜根谭》谈的是“出世”。以《鬼谷子》的方法做事，以《菜根谭》的心态做人，即为本书的宗旨所在。

上编：做事应学《鬼谷子》

捭阖第一：把握事物发展的关键

 1.顺应潮流就能走在前头

 2.掌握事物的规律，控制行动的关键

 3.把守好心灵的关口　

 4．捭则考虑周全，阖则严守秘密

 5．高调与低调

反应第二：知已知彼，以静制动

 1．鉴史知今，鉴人知我

 2．蜘蛛捕虫，张网以待

 3．有些事情是要反复探索才能把握的

 4．只有了解自己，才能了解别人

 5．适时地运用方略和圆略

内楗第三：与上相得，与下相和

 1．与上级谈话的原则

 2．去留有意，应随天外云卷云舒

 3．与领导和睦相处

 4．善处同事关系

 5．巩固内部团结

抵戏第四：注重细节，防微杜渐

 1．居安思危，待时而动

 2．周密制订应急方案

 3．运用“抵”，堵塞漏洞于萌芽之中

 4．对不可修复的事物，要彻底打破并重新塑造

 5．对上可以补漏，对下可以督察

飞箝第五：对人才的识别与控制　

 1．招募近处的人才，吸引远处的人才

 2．探出对方爱好之所在，用“箝”的方法控制住对方

 3．欲施展才能，先找到一个值得投靠的人

 4．善于利用各种人才是发展的根本

 5．人才的控制要小心谨慎，不可丧失其节度

忤合第六：在进退中进行合纵与边横

 1．联合还是对抗

 2．进退都要掌握好节奏

 3．合乎一方的利益，就要背叛另一方的利益

 4．先了解自我

 5．要成大事，必须下大赌注

揣篇第六：审时度势，权衡利弊得失

 1．有所不为才能有所为

 2．度于大小，谋于众寡

 3．好利者诱之，胆怯者恐之

 4．调动对方的情绪

 5．精心准备，不打无把握之仗

魔篇第八：用适当的方法探测人心

　1．达到目的却不留祸患

　2．善摩者如操钓而临深渊，饵而投之必得鱼

　3．谋之于阴，成之于阳

　4．利益就是需求

　5．借势、造势、运势

权篇第九：掌握说话和倾听的技巧

 1．对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜

 2．口、耳与大脑要形成互动

 3．众口铄金，积毁成骨

 4．夸其所长，避其所短

 5．和不同的人说话用不同的技巧

谋篇第十：动用一切手段达成目的

 1．有备应战，出奇制胜

 2．一味求同是一种错误

 3．循序渐进是获得成功的好办法

 4．不要告诉人家你更聪明

 5．人弃我取，人取我舍

决篇第十一：关键时候进行关键的抉择

 1．善其用福，恶其用患

 2．决策要名实相符

 3．行阳谋要努力守常如一，行阴略则要掌握事物对立的两面

 4．决断时，推测以往的事，验证未来的事，参考日常的事l67

 5．万事之基，以正治乱

符言第十二：明察秋毫，奖惩分明

 1．心平气和地面对下面的纷争

 2．目贵明，耳贵聪，心贵智

 3．虚心听取批评

 4．赏罚必信正

 5．多方咨询，遵规循理

下编：做人应读《菜根谭》

一、恰到好处是处世为人的最高境界

 1．责恶勿太严，教善勿太高

 2．恩威并施

 3．用人不刻，刻则人离

 4．名不独享，过不推脱

 5．人要学会适可而止

二、能屈能伸，能上能下，能进能退

 1．藏巧于拙，以屈为伸

 2．不若疏狂是真性情

 3．能屈能伸才是真英雄

 4．大器晚成也堪用

 5．不可太标新立异

 6．藏才以隐智，任重而致远

三、宁静以致远，淡泊以明志

 1．宁受一时之寂寞，毋取万古之凄凉

 2．真味是淡，至人如常

 3．淡泊名利

 4．俭以养德

四、求学问道在一个“真”字

 1．学以致用，注重实际

 2．金自矿出，雅不离俗

 3．居安思危，天亦无所用其伎俩

五、不为权势利禄所羁，不为功名毁誉所累

 1．贪得不富，知足不贫

 2．矜则无功，悔能减过

 3．洁自污出，明从晦生

 4．立身高一步，处世退一步

六、得福而不忘形，持性而不惧法

 1．快意时早回首，拂心处莫放手

 2．忘怨忘过，念功念恩

 3．毋形人短，不恃己长

 4．忠恕待人，养德远害

 5．福不强求，去怨避祸

七、外圆内方，刚柔相济

 1．出世涉世，了心尽心

 2．心事宜明，才华须韫

 3．怒火沸处，转念则息

 4．春风解冻，和气消冰

 5．良药苦口，忠言逆耳

八、交友须带三分侠气，做人要存一点素心

 1．助人为乐者福泽绵长

 2．施之不求，求之无功

 3．趋炎附势，人情通患

九、处世让一步为高，待人宽一分是福

 1．让步为高，宽人是福

 2．量宽福厚，器小禄薄

 3．退后一步，清淡一分

 4．心地放宽，恩泽流长

 5．知退一步，须让三分

参考文献

《鬼谷子》中说：“变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”是说事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿，或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松弛，或者紧张。所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。

“变化无穷，各有所归”，让我们由此触及鬼谷子思想的精髓。鬼谷子告诉我们，在掌握兴亡之道的基础上，我们应树立正确的目标，充分认识自己的能力，采取灵活多变的处世之道。

战国时代，各诸侯国互相攻杀，争当霸主。后期，一度称雄天下的魏国国力渐衰，可是国君魏安釐王仍企图出兵攻伐赵国。魏国大臣季梁本已奉命出使邻邦，得知这个消息，立刻半途折回，他还来不及整理一下衣帽，就赶紧去劝阻魏王。季梁对魏王说：“我这次在路上遇到一件很奇怪的事情。”魏王就问他是什么事。季梁说：“我在路上遇见一个人，正急匆匆地赶路。有个路人问他去哪里，他回答说去楚国。路人告诉他说：‘到楚国去应往南走，你这是在往北走，方向错了，赶紧往回走吧。’那人却满不在乎，说他带了很多盘缠，雇了上好的车，驾的是骏马，车夫的驾车技术也很精湛。路人无奈，只好眼睁睁看他走远了。”讲完故事，季梁对魏王说：“现在大王想要称霸中原，一举一动都应取信于天下，这样才能树立权威；如果仗着自己国大兵多，用武力攻打邻邦，就不能建立威信，离您的理想越来越远了。正像要到南方去的那个人驾着车子往北走一样！”安釐王听后，认为他说得有道理，于是就取消了攻打赵国的计划。

在中国，这个“南辕北辙”的典故可说是人人皆知，其道理十分浅显：无论做什么事，首先都要认清形势、看准方向。如果大方向是错的，再努力也是白费工夫，反而会离最初的目标越来越远。然而，大多数人读到这个故事都只是一笑了之。在人们看来，世界上根本不存在这样的傻瓜。的确，“南辕北辙”反映的是一种极端的情况，那就是方法与目标完全背道而驰。而在现实生活中，我们遇到的更多的情形是做事方法不对头，在达到目标之后才发现走了很多弯路。

无论是在国家的政治、军事、经济、外交等领域里，还是个人的求学、创业、致富的过程中，方法与目标的统一都是首要问题。这个问题解决得好，便能为成功打下良好的基础。否则，就可能走很多弯路，甚至功败垂成。解决这个问题并非易事，需要具备远见卓识。然而，天下没有生来就具有远见卓识的人，都需要依靠后天的刻苦磨炼。《中庸》里说，“他人知道一件事，自己要知道一百件；他人了解十件事，自己要了解一千件”，意思就是要勉励自己多下苦功，正所谓“功到自然成”。

对于成功人士来说，他们在迈向成功的道路上，大都绞尽脑汁思考各种方法，而且不轻易放过任何机会。美国人哈德林25岁的时候还只是一名穷困的失业青年，但他梦想成为一位大富翁。于是，他尽可能地了解有关投资和不动产的知识，暗暗为自己定下目标：在30岁时成为百万富翁。有一次，哈德林从一位房地产中间商的口中，得知一个人急于以14500美元的价格卖掉自己的房子。哈德林立即行动，首先他了解到这所房子坐落于中产阶级住宅区，房子状况极佳，数一流建筑。随后，他找到房主，经过讨价还价，双方以1万美元的价格成交。当时哈德林的银行存款不足500美元，但他不肯就此放弃机会。他和房主签完约后，返身直奔银行，以借款的方式得到了1万美元，付给了房主。接着，哈德林又来到另一家银行，以新购的房产为抵押，贷款1万美元还清了第一笔银行的借款。没过几年，他的承租人帮他还清了第二家银行的贷款。就这样，在致富这一目标的驱使下，图德拉开动大脑，巧妙周旋，很快成为百万富翁。

人们都期盼自己能获得成功，然而自身却缺乏必要的才能和谋略。如果真能向那些事业有成之士学习，苦思用之于世的方法，并亲身加以实践，当自己获得超强能力的时候，还用得着担心不为世人所知，不能实现梦想吗？

P7-10

《鬼谷子》的精妙，绝非三言两语即可说明。其为春秋时期纵横家鼻祖的王诩所著，通篇所言皆权谋策略及口才谈判技巧。“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见…潜谋于无形，常胜于不争不费，这正是《鬼谷子》的精髓之所在，它是中国古代作品中少有的成功学著作，它认为要取得成功，一切合理手段都可以运用。全书立论高深幽玄，文字奇绝精妙，与传统的仁义礼数大相径庭，说它是“中国第一诈书”也不为过。因此，历史上褒之者将其扬于天，贬之者又将之抑于渊。其实，满口仁义道德者未必都行善，承认阴谋诡计者未必都作恶。在《鬼谷子》中，我们可以感受到其对权谋的热衷，也可以读到“深隐以待时”的平静。

《菜根谭》一书为明代洪应明所著，是一部论述修养、人生、处世、出世的语录集，其中充满了经邦治国的谋略。咬得菜根，百事可做，《菜根谭》中充满了思辩：“子生而母危，镪积而盗窥，何喜非忧也？贫可以节用，病可以保身，何忧非喜也？”在生活中，辩证地看待问题，才不会被困境所迷惑，被阻碍所打倒。它用透视的眼光去看人生历史：“自老视少，可以消奔驰角逐之心；自瘁视荣，可以绝纷华靡丽之念。”有了洞穿历史的深邃，他才能不随世尘飞扬，保持冷静。书里曾引邵雍诗说：“昔日所云我，而今却是伊。不知今日我，又属后来谁？”这是一种对自我存在的思考。他不只关注人类，也充满了对宇宙万物的终极关怀。“人情听莺啼则喜，闻蛙鸣则厌；见花则思培之，遇草则欲去之，俱是以形气用事；若以性天视之，何者非自鸣天机，非自畅其生意也。”他的思维超出了狭隘功利，超出了个人生命，走向广阔的天地。《菜根谭》以达观的心态、率真的方式还原人生以本来面目，充满了“处治世宜方，乱世宜圆”之类的富于通变的处世哲学。

《鬼谷子》讲的是“入世”，《菜根谭》说的是“出世”。以《菜根谭》的心态做人，以《鬼谷子》的方法做事，即本书宗旨之所在。