群雄竞逐，战情汹涌，兵行险着，纵横捭阖……本书所展现的这一幅幅波澜壮阔、动人心魄的场面，绝非仅是硝烟弥漫、战火连天的战场，更是在现代经济大舞台上演的企业竞争的写实。在这里，充满着智慧的角逐和谋略的较量。

现代企业竞争不仅仅是实力的较量，同时也是智谋的较量。纵观风云变幻的企业竞争史，无论是资金雄厚者，还是白手起家者，最后力挫群雄、笑傲市场的胜利者，无不是在竞争中善于运用智谋的高手！

笔者依据“取其精华，去其糟粕”的原则，从《鬼谷子》一书中提炼出了50个经典理念和谋略进行疏说解析，结合典型事例，来具体阐述其在企业经营中的灵活应用，并把它们编撰成书。书中各节独立成篇，史论结合，并以生动活泼的故事形式来表现，将实用性、知识性和趣味性融为一体，使读者朋友们在阅读过程中能够真切地领略到企业经营管理者们的运筹帷幄、对阵交锋，最终克敌制胜的来龙去脉，以期在商品经济高度发达、市场竞争日趋激烈的形势下，对企业家成功地经营企业提供一点借鉴。

内容简介

前言

 第一术 捭阖有道 巧转阴阳

 第二术 刚柔弛张 以柔克刚

 第三术 守司门户 擒贼擒王

 第四术 周密贵微 暗合无隙

 第五术 阳为人划 阴为己谋

 第六术 阴极返阳 无往不胜

 第七术 离合有守 顾全大局

 第八术 广知其情 张网得实

 第九术 欲取反予 利达三江

 第十术 见微知类 准确预测

 第十一术 先察后谋 先决后图

 第十二术 由己及人 巧定计策

 第十三术 得情制事 马到成功

 第十四术 环转退却 反败为胜

 第十五术 巧使抵蠛 成功在握

 第十六术 蓄势图强 深隐待时

 第十七术 探其实情 巧使钩箝

 第十八术 伺候见问 伺隙捣虚

 第十九术 巧用飞箝 建功立业

 第二十术 空往实来 以虚击实

 第二十一术 巧施重累 削弱敌势

 第二十二术 立势制事 乘势取胜

 第二十三术 征远来近 广纳贤才

 第二十四术 审时度势 变中取胜

 第二十五术 因事为制 灵活得势

 第二十六术 巧用反忤 善抓主动

 第二十七术 量权揣势 依势决策

 第二十八术 善于预测 先事而至

 第二十九术 香饵钓鱼 稳操胜券

 第三十术 故布疑阵 谋阴成阳

 第三十一术 投其所好 攻心求同

 第三十二术 揣情摩意 分而事之

 第三十三术 众口铄金 妙不可言

 第三十四术 用人所长 弃人所短

 第三十五术 多变不变 无往不胜

 第三十六术 阴道阳取 投其所好

 第三十七术 同舟共济 互惠互利

 第三十八术 知人善任 惟才是举

 第三十九术 不拒微利 积弱为强

 第四十术 出奇制胜 胜券在握

 第四十一术 制人握权 控制局势

 第四十二术 为事贵智 智者事易

 第四十三术 深藏不露 隐匿成事

 第四十四术 信赏正罚 通行天下

 第四十五术 循名而为 名符其实

 第四十六术 以重驭轻 以镒称铢

 第四十七术 散势制人 扭转局势

 第四十八术 造势制胜 锐不可当

 第四十九术 纵观局势 深谋远虑

 第五十术 掩蔽实力 分威伏熊

附录：《鬼谷子》原文

一 捭阖

二 反应

三 内健

四 抵贼

五 飞箝

六 忤合

七 揣篇

八 摩篇

九 权篇

十 谋篇

十一 决篇

十二 符言

十三 本经阴符七篇

主要参考文献

后记

被誉为“清凉饮料大王”的可口可乐公司堪称是世界上保密手段最成功的公司之一。100多年来，各国的化学专家们千方百计地想弄清可口可乐中的“美汉迪斯——7X”的绝密配方，然而全都无功而返。据说，全世界知道这个配方的仅有10人，而这10人被要求绝对要做到密不透风。又据说，“美汉迪斯——7X”的绝密配方是藏在美国乔治商业银行内最深的地下室的保险柜中。若想拿到该配方，必须由掌握配方的10个人一起出动到乔治商业银行，还要经过该银行正副行长联席会议讨论批准，并请州里官方代表参加，方可开启有着七道锁、封着七个火胶印的保险柜。故而，这个保险柜至今还不曾有其他人开启过。

不论上述传说的可信度有多少，人们都宁愿相信这个故事，因为它通过展示可口可乐公司对技术保密的极度重视而对人们起到了教育作用。仅仅是世界各国很多公司对“可口可乐”进行技术分析所产生的巨大投入，就可以证明“可口可乐”公司的保密措施是多么严格、缜密。

管中窥豹，可口可乐集团公司之所以能够一直拥有巨大的饮料市场，在很大程度上是由于该集团公司善于运用“周密贵微”之谋。几乎可以这么说：他们的“美汉迪斯——7X”绝密配方保密工作的成功，是神秘的“可口可乐”雄踞清凉饮料市场霸主地位不动摇的一个极其重要的原因。

具有180多年历史的法国米其林轮胎公司被称为“欧洲最神秘的企业”，主要是由于该公司对领先市场的创新产品和新技术研究开发工作的保密措施十分严格，几乎达到密不透风的程度。

在法国至今还广泛流传着这样一个耐人寻味的故事：1964年，法国总统戴高乐特意提出要参观考察米其林轮胎公司。这本是提高该公司知名度，进一步促进销售的大好机会，然而，该厂的总经理米其林却出人意料地婉言谢绝了戴高乐的好意，他对戴高乐说：“谢谢您对我公司的垂爱！假如您是一个人来参观考察我公司，我一定要热烈欢迎您的光临。但是，我想您一般是不会独自前往的。因此，我不愿意您的随员中可能有人会导致我的技术秘密不再保密……”后来，又有很多政界、商界等名人政要提出要参观考察米其林轮胎公司，都被米其林婉言谢绝了。

米其林轮胎公司为保护产品技术机密，不仅谢绝了国内外各种人员的参观考察，还在企业内部建立了特别的保密制度。譬如，专门生产异戊二烯橡胶的车间，一直由米其林的亲信掌管，直到现在仍不为外人所知；试验装置、天然橡胶与合成橡胶的有机混合、温度和配比等技术秘密对外也始终密不透风；劳动纪律严格，绝不允许员工之间互相串岗，使每个工序间互不了解，其目的也是为了防止泄密。如此一来，米其林轮胎公司终于成为欧洲最神秘的一个企业，在异常激烈的国际市场角逐中独领风骚，在轮胎行业，成为世界上唯一能与美国固特异公司相匹敌的世界大企业。

18世纪60年代，英国发生了翻天覆地的工业革命，其纺织工业突飞猛进，在世界上居霸主地位，致使许多国家的企业把窃取英国的纺织T业技术作为目标，以推进自身的工业发展。这些国家纷纷派出间谍云集英国，伺机窃取其技术机密。英国为保持自己纺织工业的垄断地位，便严禁纺织工业技术外传。但是英国防不胜防，没过多久便被日本的产业间谍偷获了其技术机密。技术机密失窃导致其企业效益大减。布拉泽纺织公司便是其中之一。

事情是这样的：当布拉泽纺织公司的产品风靡全球时，便引起了日本纺织业的特别关注。日本企业派了数十名间谍在布拉泽纺织公司附近开了一家餐馆，目的是便于伺机混进该公司窃取机密。

日本间谍经营的餐馆饭菜味道鲜美，服务态度极佳，而且价格比附近的其他餐馆便宜许多，致使布拉泽纺织公司的工人、职员，甚至一些高级工程师经常前来就餐、闲聊。如此一来，该餐馆的工作人员便和布拉泽纺织公司的就餐人员关系搞得极好，时间一久便亲如家人。  然而，一年之后，这家餐馆却突然宣布因亏损而倒闭。原餐馆的经理和堂倌声称“无钱回家”。后来，他们想方设法，通过经常光顾餐馆的工程师及高级职员说情，终于挤进了布拉泽纺织公司。他们借工作之机，处处留心，把纺织机的构造、部件及作用、功能与运行甚至不足之处都铭记在心，因为他们担负着日后回国制造更先进的纺织机的历史使命。又一年后，这些日本间谍声称路费筹齐了，便借机回家。很快，日本制造出了世界一流的纺织机。生产力的提高使日本纺织业得到了神速的发展，成了英国纺织业强有力的竞争对手。

由此可见，费了九牛二虎之力研究开发出来的技术一旦被间谍窃取，原本价值连城的技术就不再专有，等于把自己打拼出来的市场送给了对手。企业失去技术就等于失去了生命力，如日落西山，要重新辉煌就难了。

1973年，苏联企业家曾在美国放风说，他们打算挑选美国的一家飞机制造公司，为苏联建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，若美国飞机制造公司的条件不合适，苏联就同联邦德国或英国的飞机制造公司去做这笔价值3亿美元的大生意。

P14-16

翻开一部现代企业经营史，再现世界著名大企业的发展历程，可以看到，其间充满了高超过人的智慧和谋略，读之令人叫绝。可以看出，当初他们大多数人的手中并没有多少资金和技术，拥有的仅仅是无本万利的好主意。他们在事业进一步发展时，即便是叱咤商界，克敌制胜，引领潮流，却仍需创意和谋略的鼎力支持。

在比尔·盖茨、洛克菲勒、哈默、奥纳西斯、卡耐基、包玉刚、李嘉诚、松下幸之助、亨利·福特、摩根、贾尼尼、沃尔特·迪斯尼、托马斯·梅隆、托马斯·沃森父子、威廉·波音、拉蒙·杜邦、本田宗一郎、稻山嘉宽、盛田昭夫、佐川清、三井高利、皮尔·卡丹、李·艾柯卡、韦尔奇、堤义明等人的经营活动中，智慧和谋略立下过累累战功；松下、微软、通用、波音、菲利普、可口可乐、麦当劳、丰田、柯达、三井物产、富士、三菱商事、IBM、克莱斯勒、万宝路、埃克森荷兰皇家壳牌、住友、沃尔·马特百货、西门子等著名公司也莫不得益于此。至于许多行业中优秀的经营者，靠好主意每每得手的经典案例更是举不胜举，比比皆是。他们的成功说明：在技术、工艺、材料、产品功能甚至营销策略和手段都容易趋同的时代，市场竞争在某种意义上来说，就是智慧和谋略的较量。谁拥有新的创意、突破性的思维、独特而适时的商业运作，谁就能抓住商机，赢得广阔市场，获取巨额财富。

那么，企业经营活动中有哪些好计谋呢？

计有千条，法具万端。《鬼谷子》便是计谋的大全。

我国古代施计用谋的杰作，在战争史上屡见不鲜，成就了姜太公、吴起、孙武、鬼谷子、苏秦、张仪、曹操、诸葛亮、刘伯温等许多名垂后世的伟大谋略家，他们运筹帷幄，决胜千里，克敌制胜就如囊中取物。今天，经济生活已经成为社会生活的主要内容，无论是国内竞争还是国际竞争，无论是军事竞争还是经济竞争，都是在矛盾搏击中决定胜负，在实力较量中决定存亡。它所表现出来的是力，而力是由智决定的。“掌上千秋史，胸中百万兵”，形象地勾勒出智慧和知识的力量。因此，在全球经济一体化的今天，施计用谋不仅仅是军事上的需要，在经济竞争中也无比重要。

综观国际上经济竞争的斗智斗法，其情形比之军事斗争更为纷繁复杂。其规律与兵家之运筹韬略相印暗合，道理如出一辙。所以，熟谙兵法，取其精华，为经济建设所用，就成为现代企业经营者的一门必修课。

使用什么样的计谋必须因对象、环境等各种条件而定。对象有愚智之分，环境有难测之变，使用计谋要充分考虑环境因素和变化因素。在企业经营管理中使用计谋，同样要因人而异、因时而择、因地而就、因事而谋，依据具体的环境和对象，准确把握用不用谋，什么时候用谋，用哪一种谋，怎样用谋，等等。否则就会一着不当，满盘皆输。所以，要懂得施计用谋，就需要学习和实践。

市场是企业活动的舞台。企业在这个舞台上，成败往往就在一个决策间。“市场无边际，计谋无穷尽”，任何一场企业之间的竞争，就好像是战争，讲究运筹韬略和战术计谋，胸有妙计，高敌一筹，就有可能以少胜多，以弱胜强，或者扭亏为盈，转败为胜。为了在市场竞争中获胜，追求卓越的经营者们都在寻找取胜之术。许多人和企业（尤其是日本人和日本企业）都把眼光转向中国，想从中国悠久的文明史和我们祖先的智谋研究成果中寻找他们所需要的东西。《鬼谷子》就是他们潜心研究的对象之一。

鬼谷子是一位活动在战国时期的思想政治家，有过一段较为丰富的社会斗争生活经历，后隐居在鬼谷总结政治斗争经验。鬼谷子思想对战国时期实现兼并和统一起到了十分重要的作用，其著作《鬼谷子》一书就是一部反映纵横家思想实质与特点的代表作。他是先秦政治谋略权术的总结者。同时，鬼谷子潜·心治学，开门授徒，教人以政治斗争的谋略，张仪、苏秦、孙膑、庞涓就是他教授的四大高徒。他为学生树立的人生目标是“分人君地”，博取功名。他崇尚的是谋略权术及言谈辩论之技巧，其指导思想被认为是为我唯私的哲学。

《鬼谷子》问世于春秋战国时期，此书必然打上了这一时代的烙印。春秋战国时期从公元前770年开始到公元前221年秦始皇统一天下为止，共约550年时间。这是君臣相欺、人与人相疑、诸侯杀伐争霸的“礼崩乐坏”的时代，是人民涂炭、士子骤升骤沉、统治者内部篡弑频仍的衰时乱世。当时，崇尚谋略权术、言谈论辩的纵横家如苏秦、苏代、苏厉、公孙衍、张仪、范雎等显赫一时，这些人纵横捭阖，八面玲珑，凭口舌之辩，获得了荣华富贵，同时又身系天下安危。功过是非，权且留给历史学家去研究评说。

但鬼谷子的思想不仅仅属于纵横家，而且还是兵家、道家、阴阳家、法家思想的综合。所以，该书对后代政治活动家产生了深远的影响。研读、传播、褒扬《鬼谷子》者历代有其人。西汉刘向《说苑》对《鬼谷子》的引用主要集中在《臣术》、《权谋》、《说丛》三篇中，他所看重的是《鬼谷子》中的弱用术、权谋术和说辩术。唐人元冀“甚贤《鬼谷子》，为其《指要》几千言”，他所看重的是其中的智谋和权术。宋人欧阳修谓《鬼谷子》“因时适变，权事制宜，有足取者”，他所看重的是它那阴阳正变的权宜之术。

历代名人中，对《鬼谷子》进行抨击的人亦是从它的智谋权术入手。唐人长孙无忌谓《鬼谷子》“便辞利口，倾危变诈”，其着眼点是它的游说术和智谋术。来鹄斥《鬼谷子》“教人诡绐激讦揣测奸猾之术”，其着眼点是它的智谋权术。元末明初宋濂抨击《鬼谷子》为“蛇鼠之智”，其着眼点是它的弱用智谋术。

《鬼谷子》一书被称为“智慧禁果，旷世奇书”，它在中国传统文化中颇显独特。它的哲学是实用主义的道德论和价值论，讲求名利与进取，是一种讲求行动的实践哲学。从其主要内容来看，是针对谋略权术活动而言的，但是，由于其中大量涉及谋略问题，与军事活动触类旁通，且纵横术本身又与军事如战略战术等关系密切，因此这部书也为历代兵家所重视，被称为兵书。后世的许多兵家重视国与国之间的关系研究，都深受纵横之谋的影响。张良、诸葛亮、李靖、魏徵、赵普、刘伯温等老谋深算的军师们，他们经验丰富，善于把纵横术与阴阳数术兼收并用，把朴素的辩证法、自然科学知识同神秘的阴阳学说结合起来，再打着鬼谷子的大旗，安定人心，威慑敌手，出奇制胜。这样一来，鬼谷子学派便成了古代兵学中一个重要派别，并在军事领域中占有颇为神秘的一席之地。

在现代社会中，鬼谷子及其学派的许多谋略思想在军事上的实用价值和借鉴意义仍为国内外许多专家所重视，并在一些国家和地区产生了很大影响。

对德国政治军事策略有重要影响的著名思想家斯宾格勒，曾高度评价鬼谷子的智谋。他在《西方的没落》中写道：“鬼谷子的察人之明，对历史可能性的洞察以及对当时合纵连横的艺术的掌握，必然使他成为当时最有影响的人物之一。在他之后的另一个具有同等重要影响的人物是思想家和军事理论家孙子。”斯宾格勒在此将鬼谷子与孙子相提并论，将《鬼谷子》与《孙子兵法》摆在同等地位，并且似乎更推崇《鬼谷子》一些。

1955年，我国台湾地区学者陈英略写出了《鬼谷子的心理作战方法与理论》一书，当时美国驻台湾军事顾问团团长蔡斯闻讯后还为此书写了序言。该书出版后马上被译成英文在美国出版，风靡全球。由此可见，美国人也很重视鬼谷子智谋在当代国际关系和军事战略方面的应用。

在日本对中国进行侵略战争期间，日本特务机关负责人土肥原贤治曾对部下讲：“要想做一个合格的间谍，《鬼谷子》一书则无论如何也要潜心研读0’’土肥原贤治是日军侵华策略的主要决断人之一；是伪满洲国的主要炮制者，是“华北五省自治”的主要策动者，是《秦德纯一土肥原协定》日方的主要谈判者，是汪精卫伪政权的主要谋划者。土肥原贤治企图用中国的《鬼谷子》之术来征服中国人，为日本侵略集团出力不少。

日本的大桥武夫曾是土肥原贤治的部下，他在听到土肥原贤治要求其部下研读《鬼谷子》的讲话后，发誓要用毕生精力潜心研读这部巨著。但直到第二次世界大战结束后他才有幸读到《鬼谷子》，当时他已是东洋精工钟表公司的创始人。作为企业家和“兵法与经营学校，，的主办者，他又把鬼谷子智谋推广应用于现代企业经营管理活动中，写出了有“大桥派鬼谷子”之称的《鬼谷子与经营谋略》一书。在该书中，大桥武夫运用鬼谷子的思想，结合个人在战场上的经历和在商战中对《鬼谷子》的感悟以及实际工作经验，写出了“企业家与人才”、“企业破产的受害者”、“股票老板的手腕”、“卖书技巧”、“钱与权的关系”、“董事长的素质”、“决断的十三项原则”、“经营管理的十二条经营术”等商业活动中的鬼谷子之术。《鬼谷子与经营谋略》出版后，在政界、企业界均引起极大反响。

第二次世界大战结束后，国际军事格局发生了多次重大变化。进入21世纪，各个国家、各集团、各种政治力量之间的较量出现了新的方式和新的特征，并集中表现为经济实力和综合国力的竞争。在这样一种新的国际局势下，《鬼谷子》作为一部权谋宝典，其实用价值就显得尤其突出。

为此，作者从《鬼谷子》的各种谋略、战术的研究中择其精要，结合现代企业经营所需，撰写了《鬼谷子与企业经营之道》一书，向世人展示用我国古代谋略指导现代企业经营管理的独特魅力。本书全面透彻地介绍了用《鬼谷子》权谋思想经营企业的奇妙之处，既介绍了在企业经营中各种方针的策划、制定，又详述了各种具体计策在一定条件下的施行运用，使鬼谷子权谋贯穿于企业经营的全过程。

《鬼谷子与企业经营之道》一书，将教您如何把《鬼谷子》权谋思想巧妙地运用于复杂多变的企业经营之中，并为您提供了一个个精妙绝伦的经营成败案例以供借鉴参考。这里有世界著名企业家成功经营的经典范例，也有普通经营者的惊世杰作。可以肯定地说，书中林林总总的雄谋伟略，奇招神术和众多出神入化的智慧案例，一定会使您的思路开阔，进而在企业经营中获得丰硕的回报。

2005年11月底的一个下午，几个朋友在富乐山的一片树林中品茗清谈，茶香芬馥，树叶稀疏，烟雾缭绕，风露满身。时而细雨霏霏，时而阳光照射。林外天气变幻，林中人谈兴盎然。当谈到《鬼谷子》时，大家都有一种共同的感觉：如果将它的一些科学思想、原则与方法引用到企业经营中来，为搞好我国企业经营管理增辟一条新途径，将是一件有意义的事情。

我也觉得把这样一件事情做出来应该不是坏事。

《鬼谷子》一书的作者是鬼谷子。鬼谷子在中国文化史上是一个充满神秘色彩的人物，他是我国战国时代纵横家的鼻祖，他的学生苏秦、张仪，曾以合纵连横之策游说各国诸侯，并以此决定了秦与六国对峙以及由秦统一中国的政治局势。这无论如何不能说与鬼谷子无关。

关于鬼谷子的身世，世人说法不一。最早记载鬼谷子的是司马迁所著的不朽史著《史记》。《史记·苏秦列传》说：“苏秦者，东周洛阳人也，东事师于齐，而习之于鬼谷先生。”而乐壹在注《鬼谷子》一书时却说：“苏秦欲神秘其道，故假名鬼谷。”指出鬼谷子是苏秦为了借以抬高自己的身份而特意编造的，其实世上并无鬼谷子其人。与学者的观点截然不同的是，道教则把鬼谷子纳入自己的神仙谱系，认为鬼谷子曾在人间活了百岁，而后不知去向，故把鬼谷子称之为“古之真仙也”。从《史记》记载中考察，鬼谷子确有其人，他大约生活在公元前2世纪，姓王名栩，自号鬼谷子，曾教出苏秦、张仪、孙膑、庞涓等著名政治家、军事家，在当时颇有影响。但是，由于他不愿为官，过着隐居生活，因而他的详情不为世人所知，致使他的身世充满神秘色彩。在这里，我们不追踪他的身世，感兴趣的是他的著作。

鬼谷子所著的《鬼谷子》一书共三卷，今存《捭阖》、《反应》、《内楗》、《抵贼》、《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》、《本经阴符》七篇，主要讲述纵横策士们游说诸侯国君、进行政治斗争的步骤和方法，其中，每一步骤和方法中，都包含了对权谋策略及言谈辩论技巧的论说。而《本经阴符篇》七则集中于养神蓄锐之道。《本经阴符》七篇前三篇说明如何充实意志，涵养精神，后四篇讨论如何将内在的精神运用于外，如何以内在的心神去处理外在的事物。这些内容至今依然有重要价值。尤其其中讲求顺时应势、揣情摩意、知微待机、量权善变等实践理论，对于现代人小至处理人际关系、经商营业，大到处理国家关系、国际合作、战争磨擦等，应该说都具有一定的现实指导意义。

笔者觉得，我们应该珍视这一瑰宝，开拓这个宝藏，取其精华，古为今用。故而，笔者借鉴它的精华，尝试着写了《鬼谷子与企业经营之道》这部拙著，以此做一些开拓的尝试，抛砖引玉，愿意与热心于这方面研究的同志们一起努力，让《鬼谷子》这株古老的奇葩，在探索具有中国特色的企业管理方面作出贡献。

把《鬼谷子》思想用于企业经营，国内几乎没有专著可供参考，加之本人学识水平浅陋，时间又仓促，书中谬误之处一定不少，还敬请读者斧正。

在编写《鬼谷子与企业经营之道》这部拙著过程中，曾参考了一些前辈著作中的宝贵文献资料，在此借该书出版之际，谨向其作者或编者致以深深的感谢！

杜亚敏

2007年8月于中国科技城——绵阳