本书以国际贸易往来和贸易磋商的大部分重要环节为主线，以中等职业教育的培养目标和课程教学基本要求为宗旨，在整个编撰过程中注意掌握结构合理、取材实际、深度适宜、份量合适、难度恰当、循序渐进的原则；在分析和总结了中等职业院校商务专业和非商务专业学生的心理特征和认知规律的基础上，紧紧围绕教育部有关职业教育的指示，注意充分体现“能力本位”、“必须、够用”的八字原则；体现与相应的职业资格标准相衔接的“应知、应会”四字理念，以满足职业岗位的迫切需要。除以上特点外，本书各课独具匠心地以简短的英语会话引出书面函电。在章节的编排与练习的设计上比较好地体现了教学内容的弹性化，要求的层次化和教材结构的模块化，应该说，这是一本利于教和利于学的好教材。

本书适合中等职业学校教学使用，编写过程中注重实用性和操作性，涵盖国际贸易中贸易磋商和贸易往来的各个环节。内容涉及英语外贸函电的写作格式的介绍、询价、发盘、接受、执行订单、付款、保险、索赔等内容。本书也可供从事外贸工作的人员参考使用。

Part One 导入篇

导入篇一 商务英语函电的格式

导入篇二 商务英语函电的开头和结尾

导入篇三 商务函电中的电子邮件

Part Two 国际商务信函实训

Unit 1 Enqui ry

询价

Unit 2 Offer

报盘

Unit 3 Price Bargaining

讨价还价

Unit 4 Mode of Shipment

装运方式

Unit 5 Insurance Coverage

投保险别

Unit 6 Payment Terms

支付方式

Unit 7 Payment by L／C

用信用证支付

Unit 8 Placing an Order

下订单

Unit 9 Signing a Contract

签署合同

Unit 10 Booking Shipping Space

订舱

Unit 11 Urging the Establishment of L／C

催促开立信用证

Unit 12 L／C Extension

展证

Unit 13 L／C Amendment

改证

Unit 14 Sending Shipping Documents

寄送装运单据

Unit 15 Complaints and Claims

投诉与索赔

Unit 16 Claim Settlement

理赔

Appendix 1 Translation Reference

附录一 参考译文

Appendix 2 Key to the Exercises

附录二 练习题答案

Appendix 3 Vocabulary

附录三 常用单词表

Appendix 4 Bibliog raphy

附录四 参考文献