《做人要低调做事要博弈》讲述了低调的人，能够在志得意满的同时，为他人腾出一片休憩、喘息的空间，不让自己的荣耀成为盘踞在他人心中的阴影；不让自己光鲜、轻狂的身影成为他人瞄准、射击的靶子。低调的人，绝不会妄自尊大、四处逞强，他们总是于不骄不躁、不显不露间蓄积实力，潜行于世。

低调做人既是一种策略，也是一种姿态，更是一种风度、一种胸襟。在万丈红尘中，低调的人始终以平和的心态来看待世间的功利得失，且能宠辱不惊、贫贱不移。

懂得做人低调、做事博弈，才不致引起他人的妒忌，在别人心里埋下仇恨；懂得做人低调、做事博弈，才会减少处世的失误，提高办事效率；懂得做人低调、做事博弈，才不会四处碰壁，利于你自身事业的发展；懂得做人低调、做事博弈，才能在社会的舞台上演好每一个角色，在人生的旅程中走好每一段路。低调和博弈是为人处世的重要方略，低调和博弈彰显了人的柔性和灵活性，如同水一般，遇阻则绕，润物无声。

本书为读者精心选取了生动鲜活的事例，有的源自历史，有的源自现实生活，细致入微地解读了做人低调、做事博弈的为人处世之道，全面透彻地为您揭示出在复杂社会中获取成功的另类规律，论述深入浅出，贴近生活，通俗易懂。愿本书能成为您人生路上的良师益友，为您解答困惑、指点迷津，与您一道创建美好的人生！

上编 成功做人的低调哲学

第一章 低调是人生的一种高境界

 低调是做人的美德

 低调是淡看功名、力谋长远的人生哲学

 低调是一种宠辱不惊的情怀

 谦卑到泥土里，然后再开出鲜艳的花朵

第二章 低调是涵养的深层表现

 盛气凌人的背后隐藏着浅薄和庸俗

 学会以低调儒雅的风范维护尊严

 人生的底气不是用来炫耀的

 成功者的低调尺度：水满则溢，过犹不及

 锋芒太露难免灼伤他人

第三章 低调是在积蓄腾跃向上的力量

 没有低调的历练，哪来的一飞冲天

 保持谦虚的状态，人生时刻准备着

 持盈若亏，每天进步一点

 人生需要“匍匐”的前进姿态

 扮猪吃虎，在刚柔之间回旋制胜

 面对强者，隐藏自己的真实目的

第四章 富贵不自显，位高常自省

 盛时当做衰时想，上场当念下场时

 春风得意之时，更要反躬自省

 为富不可不仁，为贵不可不义

 纵然是黄钟大吕，只需藏在浑厚里

 高处原来不胜寒，低调融入是真知

第五章 以低就高，示弱图强的强者法则

 从“低人一等”到“高人一筹”

 走出“蘑菇定律”的怪圈才能有所作为

 先潜下心来，而后才能伸出手去

 柔积得多必然刚，弱积得多必然强

 知计用计，低调者占尽上风

 心沉静下来，必能体察浮尘背后的玄机

 郑伯克段于鄢：想得到要装作不想得到

 掌握化劣势为优势的“战机”

第六章 用晦如明、藏锋若虚的低调韬略

 锋芒可以刺伤别人，也会刺伤自己

 陶朱公避祸：急流勇退，大隐隐于市

 表面的“不为”，是为了实实在在的“为”

 “明修栈道，暗度陈仓”的奇效

 愚若不足，则加以癫

 藏锋要静若处子，出头要动如脱兔

 善于韬光养晦

第七章 寄机变于糊涂的低调之法

 聪明如何不被聪明误

 糊涂怎一个“装”字了得

 内智者，外为糊涂之状

 要比别人聪明，但不要让他们知道

 不必待到“棱角也磨平了”

 常人不易做到的“大智若愚”

 如水过无痕般把握糊涂的分寸

第八章 低调忍耐、千锤百炼成大业

 只有生活中的智者，才能品味出忍的力量

 忍是弱者积蓄力量的最好保护伞

 大“忍”成就凡人不能成之事

 忍耐是一种弹性前进策略

 以忍者自居更能战胜强者

 他人气我我不气，我本无心他来气

第九章 低调造和谐，平常心是福

 当麻烦不来找你时，不必去自找麻烦

 骄矜起祸胎，谦和心长存

 千罪百恶，皆从傲上来

 克制一己私欲，方能知晓进退

 沉下心来，才能除去心中的杂草

 完美人生的二元论：志高以求是，心平以守节

 落尽繁华见真淳的简约生活

第十章 决胜人脉场的低调方略

 最让人心动的是“你没有架子”

 屡试不爽的聚贤“感情效应”

 在风云变幻中避开人际“暗礁”

 轻松越过隐蔽的人脉“雷区”

第十一章 低调处世的成败细节

 改变恣意放纵的人性劣根

 故意在明显的地方留一点儿瑕疵

 真正的快乐在于减少欲念

 厄运往往始于逞强好胜

 懂得趋利避害，用低调的“厚壳”保护自己

 三思而行，千万勿贪利而使自己陷于被动

 给别人留有余地就是给自己留条后路

 小心说话，不为自己埋下一颗“炸弹”

 多点戒心，以防小人攻击

 投其所好，让小人心里舒服

下编 智慧做事的博弈法则

在流行唱高调的今天，低调的作用常常被人忽视。其实，低调经常是制胜的法宝。低调是一种外“抑”内“扬”的策略，低调的姿态常常能够战胜高调，取得出奇制胜的效果！

美国《时代周刊》刊登了2005年度“全球最具影响力的100人”名单，华为技术有限公司总裁任正非先生成为中国内地唯一入选的企业家，和微软董事长比尔·盖茨、苹果电脑CEO史蒂夫·乔布斯等跨国企业大腕比肩。

《时代周刊》评价说，现年61岁的任正非显示出惊人的企业家才能，他在1988年创办了华为技术有限公司，这家公司已走上当年思科、爱立信等卓著的全球化大公司的道路，如今这些电信巨头已把华为视为“最危险”的竞争对手。

不过，这个极富传奇色彩的企业家以及他所统领的华为公司，却并不致力于“抛头露面”，其行事作风倒是出奇地低调。

任正非的“低调”是出了名的，这位受国家领导人“钦点”出国访问的企业家从不接受媒体采访，从不在公共场合抛头露面，从不参加各种无关紧要的集会、宴会，这与他的很多同行形成强烈的反差，很多人都是唯恐被媒体和大众冷落，他却是唯恐被媒体“曝光”。在回答为什么不接受采访时，任正非的坦率让人吃惊：“我们有什么值得见媒体的？我们天天与客户直接沟通，客户可以多批评我们，他们说了，我们改进就好了。对媒体来说，我们不能永远都好呀！不能在有点好的时候就吹牛。我不是不见人，我从来都见客户的，最小的客户我都见。”

任正非在一次讲话中谈道：希望全体员工都要低调，因为我们不是上市公司，我们不需要公示社会。我们主要是对政府负责任，对企业的有效运行负责任。对政府的责任就是遵纪守法，我们去年交给国家税收共27亿元，今年可能会增加到40多个亿。我们已经在对社会负责了。

1998年，华为以80多亿元的年营业额，雄踞当时声名显赫的国产通信设备四巨头之首，势头正猛。而华为的首领任正非不但没有从此加入明星企业家的行列，反而对各种采访、会议、评选避之唯恐不及，直接有利于华为形象宣传的活动甚至政府的活动也一概坚拒，并给华为高层下了死命令：除非重要客户或合作伙伴，其他活动一律免谈，谁来游说我就撤谁的职！

《南风窗》杂志总编辑秦朔在《“冬天”的震撼——华为给中国企业界的启示》一文中说：“华为也许是中国企业界最令人捉摸不透的公司。迄今为止，几乎没有任何传媒能够采访它的最高领导人，能够对它的发展历程进行详细报道。你当然可以进入它的网站，进入‘新闻中心’，但当你点击‘媒体报道’时，它却毫无反应，一如这家企业面对传媒时的态度。”上网查询，你会发现华为的公司简介非常朴素，主要内容为介绍其各类产品，完全没有要摆大公司气派的意思。

不仅如此，华为的低调还体现在诸多方面：

华为的电信设备经营在国际国内市场纵横捭阖，但是在公开场合，华为从不称自己第一，华为也从不张扬地打广告。如果不是偶尔有新闻说华为在某国中标，或做并购交易，人们根本无从知道华为为什么可以做得这么好。

譬如它怎么做营销，是哪家国际咨询公司为它做哪一方面的服务。从这个角度来说，华为集团是典型的低调企业。但是，它获得了巨大的成功，它正是通过低调达到了真正的“高调”！

在华为看来，低调首先显示为务实！

从VCD到DVD，各大企业都非常注重宣传，业界一直非常热闹。但是，宣传的正面、负面作用总是在交替出现，这个行业也被戴上了炒作、作秀的帽子，给消费者以不信任感。而华为只是把关注点集中在自己的基础方面：一个是产品，一个是品牌。能让媒体了解的，也是基于这两个方面的延伸。他们不去炒作什么概念，所有炒作概念的效果只有一个，那就是赚“快钱”和“短钱”。因为你的概念再高超，也要落实到消费者的产品体验上去。科技发展这么快，消费者总有醒悟的时候，所以只可能是“短钱”。但华为关注的是企业的长远利益，追求的是“做久”，所以短视的宣传不是他们选择的方向。

也正因为如此，华为的广告很少在公众媒体上见到。恰如任正非本人经常所讲的那样：“只有安静的水流，才能在不经意间走得更远。”

然而，这种低调的宣传策略恰恰使它的产品给人一种“踏实”、“靠得住”的感觉。相反，许多注重高调宣传的企业，却给人一种轻浮的感觉。

根据华为公布的业绩数字，2006年华为销售收入为656亿元人民币(折合84.5亿美元)，销售合同销售额达到110亿美元，其中有65%是来自海外市场。在目前TCL、联想等很多企业国际化困境重重的背景下，华为已经率先实现了国际化，成功打入世界级企业的行列。

或许只有考察历史，我们才能更深刻地了解任正非及其所领导的华为，才能真正理解任正非的沉默和低调所承载的意义和价值。当今这个追名逐利、物欲横流的社会里，缺少的恰恰就是这种低调做人、博弈做事的精神。其实，无论对于一个人还是一个企业的发展来说，荣辱毁誉都只是些虚名，是浮华的东西，说到底不过是过眼云烟而已。名誉固然重要，但切实的利益、长远的发展才是更为重要的，因此，无论是个人，还是团体，若能淡化功名，踏踏实实立足现实事业，才能更容易取得胜利，更能够创造奇迹，从而能够笑得更久、笑得更灿烂。P5-8

一个人不管多有才华，能力有多强，家庭条件有多好，如果不懂得如何做人、做事，那么他也很难取得成功。

从表面上看，做人做事似乎很简单，谁不会呢？其实不然，例如有的人十分聪明，很有想法，办事果断，在众人眼里他是一个能人，可是在关键时刻需要帮忙时，他却成了“光杆司令”，最后只得孤军奋战，工作开展不下去；有的人，既没有能力，心思也不在工作上，却整日在想怎样与同事相处，怎样讨上司欢心，结果，没过多久他就招致所有人的厌烦，被众人排斥，最后不得不灰溜溜地离开；有的人，虽然工作能力不强，但由于得到众人的帮助和配合，不久就能把事情做完，而且随着实践经验的增多，能力也在增强，也得到了众人的肯定。

为什么前两类人遭遇失败，第三类人会成功呢？原因是第一类人只会做事，不会做人，最后被淘汰出局；第二类人只会做人，不会做事，最后事与愿违；第三类人既会做人，又会做事，在生活、工作中如鱼得水。

那么，如何才能正确地做人和做事呢？

答案就是做人要低调，做事要博弈。

低调的人，能够在志得意满的同时，为他人腾出一片休憩、喘息的空间，不让自己的荣耀成为盘踞在他人心中的阴影；不让自己光鲜、轻狂的身影成为他人瞄准、射击的靶子。低调的人，绝不会妄自尊大、四处逞强，他们总是于不骄不躁、不显不露间蓄积实力，潜行于世。

低调做人既是一种策略，也是一种姿态，更是一种风度、一种胸襟。在万丈红尘中，低调的人始终以平和的心态来看待世间的功利得失，且能宠辱不惊、贫贱不移。

事实上，人只要生活在这个社会里，就离不开与他人的交往，而这就形成了种种特定的关系——恋爱、交际、职场……在这些关系中，人们之间产生的相互矛盾和相互冲突，实际上就是一种博弈关系。

“博弈”一词听起来玄而又玄，但其实很好理解。所谓博弈，就是假设有个对手和你玩牌、和你下棋，你琢磨怎么出招对付他。更具体地说，博弈就是聪明的入选择借力成功者，学会主动地吃亏，学会选择，懂得放弃，像亿万富翁那样去赚钱，寻找求人办事的捷径……博弈是一种智慧，是一种方略，更是一种生存的方法。

当今社会，官场、职场、生意场，到处充满了机遇和挑战。每个人都渴望事业成功、家庭美满，人生处处春风得意、万事顺达，然而，在人际关系越来越复杂的社会里，要想立于不败之地，并且成为一个行走天地间，出入职场、商场等永不落败的胜利者，不通晓为人处世的学问是不行的。人生的成功与失败在很大程度上取决于是否掌握为人处世的技巧，而做人低调、做事博弈正是成功处世的好策略。

懂得做人低调、做事博弈，才不致引起他人的妒忌，在别人心里埋下仇恨；懂得做人低调、做事博弈，才会减少处世的失误，提高办事效率；懂得做人低调、做事博弈，才不会四处碰壁，利于你自身事业的发展；懂得做人低调、做事博弈，才能在社会的舞台上演好每一个角色，在人生的旅程中走好每一段路。低调和博弈是为人处世的重要方略，低调和博弈彰显了人的柔性和灵活性，如同水一般，遇阻则绕，润物无声。

本书为读者精心选取了生动鲜活的事例，有的源自历史，有的源自现实生活，细致入微地解读了做人低调、做事博弈的为人处世之道，全面透彻地为您揭示出在复杂社会中获取成功的另类规律，论述深入浅出，贴近生活，通俗易懂。愿本书能成为您人生路上的良师益友，为您解答困惑、指点迷津，与您一道创建美好的人生！

编者

2008年12月