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书名 解名片析成败
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 庞钰龙
出版社 东方出版社
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简介
试读章节

很多年前,我与北京某研究院院长在一次会议上相遇,一见如故,聊得非常投机。于是,互换名片,相约再聊。我接过名片一看,感觉其徽标很不理想,就对他说:“你们院的这个徽标很不好,主研究成果难以推广。”他听后一愣,说:“对,情况的确这样。徽标不就是一个标志图案吗,与我们的成果推广有什么关系?”我正要给他解释,听见主持人招呼大家进场,便说:“下来我再详细对你说吧,先开会。”

散会后,他找到我,开门见山地说:“现在给我说说,徽标和单位的关系。”我说:“标志绝不是一个简单的图案,它蕴含着企业各种信息。 由文字和符号组成的徽标图案构成的企业标志,当然还包括其中的色彩搭配,是建立在吸引、感动社会公众的前提下对企业风格的一种直观体现,其图案、色彩除体现企业本质和特点外,由于每一种文字、图案、符号、色彩等都是一个相对独立的事物,因而也就具有各自的场,因此企业标志中的这些不同形式的场就要相互作用。最后形成一种较强或较弱、易被接受或不易被接受的场,较强的、易被接受的场,肯定比较弱的、不易被接受的场对社会公众的影响要大得多。比如你们的徽标(微标见下图),图案中心的圆球可以看作地球,也可以把它视为成果,周围环绕的带箭头的黄带体现了你们推广成果的锐气和努力,但被外面许多层圈圈包围得水泄不通,又如何突破得出去呢?”

听到这里,他点点头,说:“有道理,我对企业形象的作用还是比较重视的,认为良好的企业形象,可以得到公众的信赖,为企业的商品和服务创造出一种消费心理;可以扩大企业的知名度,增加投资或合作者的好感和信心;可以吸引更多人才加入,激发职工的敬业精神,创造更高的效率。只是没有想到,徽标在树立企业形象过程中所起到的作用这样大。这样吧,下来抽时间动动脑筋,给我们出个思路,我决定重新设计一个新徽标。”我说:“好的,不过,你们研究院的名称是不是也考虑改一下。”

听我这么一说,他不解地问:“名称也很重要吗?我们院的名称也有问题?”我说:“是的,名称绝不是一个简单的代号,它也有着极其丰富的内涵。大家都知道,企业或产品的名称,必须体现出企业的本质和特点,同时还要考虑到易于让社会公众接受,比如便于记忆、感觉吉祥等。然而,还有更重要的一方面被世人忽视,那就是‘名称’也是一种事物,像任何其他事物一样,一旦产生就拥有一个特点的场,与周围其他有联系的场就开始发生作用,这个名称场本身也有一个吉凶属性,我们可以通过字义搭配和笔画所得的数理判断是吉是凶,吉者具有好的、积极的诱导作用;凶者具有坏的、消极的诱导作用,这对企业今后的发展或产品销售、成果推广情况有不可低估的作用。”

说到这里,我停了一下,让他先思考一下,消化消化所讲的内容。果然,他问到:“对单位名称的作用我能理解,因为对于一个店铺来说,它的名字对顾客造成的影响,绝不亚于那些金碧辉煌的内外装饰;对于一种产品来说,拥有一个充满魅力的名称,其积极作用远非包装和宣传所能替代了的。但说到如何判断一个名称的吉凶、好坏,我还一时摸不着头脑。”我说:“这涉及许多专业知识,以后再给你细说,今天就先结合你们院的名称给你说说。你先介绍一下,你们自己对核心名称‘朔果’的理解或当初这么叫的初衷。”他说:“我们是这样想的,研究院的成绩就是多出成果,‘果’代表的就是‘成果’;‘朔’为北方,我们的研究院在北京,在古代属于‘朔方’;再者‘朔果’与‘硕果’谐音,寓意我们的研究院将来研究成就硕果累累。”

我找了一张纸,边画边说:“看来你们是只想到其一没想到其二。”画好草图(见下页图)后我对他说:“你看,朔字是由一个表示倒逆的‘倒子’和一个‘月’组成,会意月亮晦后回头重又新生之意。所以,朔字本义指农历每月初一,引申指凌晨、初始、北方等。我们都知道,农历初一是月光最弱的时间,几乎看不到一丝月牙,‘硕果’也就有‘看不到光亮的成果’之解了。而成果的推广恰好就是让更多的人看到、应用,所以用‘朔果’作研究院的核心名称是有大问题的。”

听到这里,他站起来在房间里走了两步,说:“有道理,我们确实没想到这一层。”我接着说:“再说,你这名片的布局也有问题(见右图)。你看,上下都比较满,中间印着你的大名,左中、右中都空白太多。按八卦九官方位,左中属震卦,代表开拓市场;右中属兑卦,代表营销,对你们来说就是研究成果的推广。这两方面都欠缺太多,你们的研究成果肯定难于推广。”他说:“我们院的名片好像多数都是这样印的。”我说:“不管别人的,你是院长,最有代表性,也就最能说明问题。”

几年之后,再见到这位院长时,从他神采飞扬的脸上,就能看出他们单位的状况肯定今非昔比了。再一看他的新名片,给人一种生气勃勃的感觉。尤其那个徽标(见右图)特别理想,简洁大气,有凝聚、有发散,色彩搭配完全符合五行相生原则,我连连赞许说:“不错,不错。很有成绩嘛!”他回答说:“应该说托你的福喽!确实得感谢你.这都是按你的建议改的。”P17-19

目录

上:名片玄机

壹 泄密的名片

一、领导不出头,如何能有蓬勃的事业?

二、没有招牌菜的饭庄,没有自信的经理

三、错位混乱的名片,矛盾丛生的生意

四、锐意开拓的组织,不能用“封闭圆”徽标

五、名片“水火相克”,建材生意怎能红火?

六、名称布局比例失调,昭示你的下属孱弱

贰 隐藏的事机

一、徽标阴影下,洋人的苦生意

二、“无为”老板,使高层无人管、基层很混乱

三、蜡烛光辉有限,火锅店难免艰难

四、尾大不掉的“冲击力”,难以为继的培训业务

五、“贵绅士”内外不一,家具公司如何显贵?

六、麦城市标净窟窿,暗示领导“走麦城”

叁 个人的隐私

一、精明强干的女老板,谨防贪心会惹祸

二、脚底有绊的“飞虎”,如何让品牌高飞?

三、怀才不遇,多是自我禁锢

四、名片印反,何来“诚意”?

五、独门绝技,辨别“神马”“大师”

六、经理人,你为什么会遭遇职场困境?

中:借古鉴今

肆 全息

一、徽标两人拳击,夫妻店矛盾重重

二、人类全息图告诉我,2012绝不是世界末日!

三、从一双袜子的全息,看诸君未来事业发展

四、“广进财源”两行泪,人死店荒几人知

五、办公室是特殊名片,领导不可不察

六、搬掉门前绊脚石,领导才能早提升

伍 阴阳

一、美女领导太强悍,英雄配角不敢帮

二、一分为二的徽标,照猫画虎的韩国

三、务虚的公司,务实的老板

四、活在阴影下,不如寻找自己的幸福

五、名片不堪重负,有时放下方显智慧

六、善于隐藏自我,做高明的管理者

陆 五行

一、徽标水火相克,阻碍事业发展

二、“木”生东方,以相生化解相克

三、急“火”攻心,警惕赌徒心态

四、水盛火弱,团队缺少“孙悟空”

五、名片“一团乱麻”,谨防灾祸上身

六、没有“火”的繁衍,家族企业后继无人

柒 九宫

一、积极自救,人生没有过不去的“坎”

二、没有诚信,尽失乾“坤”

三、“震”天动地,寻找事业突破口

四、树欲静而“风”不止,让老板头疼的“小三”

五、包容“中”正,和气生财

六、“乾”位受克,决策层争吵不休

七、“兑”卦衰败,销售经营出问题

八、“艮”位缺山,根基不稳风险大

九、若即若“离”,团队精神为什么差?

下:点拨改运

捌 步调一致

一、“木、水”气场协调,美容美体店生意兴旺

二、“车”好“路”好,企业才能快快跑

三、标志位置有说法,气场不同别乱放

四、特殊行业定位难,名片布局细推敲

五、姓名放哪里,岗位告诉你

六、突出名片重点,展示不同自我

玖 天人合一

一、“山”下流“水”,旅游公司财源滚

二、一条线救活一个标,整合资源业务多

三、“不养生”的养生馆,生意反而会转好

四、解开脚下羁绊,马荟俱乐部实现梦想ll

五、铸造公司,助“火”才红火

六、烽火改连鱼,水产生意效益翻倍

拾 画龙点睛

一、化龙先得水,修仙先寻山

二、听潮需见海,积极定位自己

三、智者居勇位,以名片方位补自身不足

四、找到“靠山”,稳健发展

五、摆脱“霉运”,趋吉避凶

六、名字改一字,运势大逆转

序言

如今,名片已成为生活中不可缺少的一种工具。一张小小的卡片,因为印有姓名、工作单位、地址、电话号码等信息,让人一目了然,且便于收藏,所以备受人们的喜爱。

名片不是现在才有的,它的历史可以追溯到中国古代的秦汉时期。那时候,官场上的人们在拜访谒见时,就开始用名帖来通报姓名了。西汉时称为“谒”,东汉时又叫“名刺”。因为那时纸的使用还不是很普遍,名帖大多是用竹片做成的,上面刻有自己的姓名、籍贯和身份。至唐代,木简名刺改为名纸。元代改名刺为“拜帖”,明清时又称“名帖”、“片子”,内容除自报姓名、籍贯,还书写了官职。民国时,推翻了封建体制,讲究大同世界的博爱平等,名帖由官场上走到了百姓中间,手本的格式也趋于简化,变成了现在的名片。

名片起源于交往,内容随交往范围的扩大而增加;名片应用于传播,内涵随传播信息的改变而变化。随着时代的发展,人们交往的内容、方式在改变,名片的内容也随之改变;随着文明的进步,社会传播的需求、工具在改变,名片的特色也随之改变。所以,名片的发展史,就是文化变迁的缩影。人类社会的种种变化,在不同时期的名片上一一体现出来。通过研究不同时代的名片,可以还原那个时代的风貌,了解更多那个时期的文化特征,对我们做到以古鉴今很有帮助;通过研究不同领域的名片,可以掌握某些领域的共同特点,对我们做到知彼知己很有好处;通过研究不同国家和地区的名片,可以了解这些国家的文化变迁,对我们做好中外交流很有益处。名片是现实生活的镜子

“以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。”其实,生活中可以为镜的东西还有很多,一张名片也可以成为一面镜子,只要我们做得到位,便能从中“照”出所属时代、归属单位、所持个人的许多情况。

1.以小见大:名片是单位信息的浓缩

麻雀虽小,五脏俱全;名片虽小,应有尽有。一张名片,就是一个小世界。无论参与这个世界的创建者有谁,最后定局的肯定是名片所属单位的掌舵人。所以,这个小世界,就是单位内部大世界的投影。一张名片犹如单位状况的检验单,其徽标、名称等都是一条条直观的曲线。借助古人以小见大的智慧,我们便可了解其健康状况,发现问题的症结所在,进而提出相应的解决方案。  .

企业徽标,不是一个简单的图案,是建立在吸引感动社会公众的前提下对企业风格的一种直观体现,其图案、色彩除体现企业本质和特点外,还起着引领观众心灵互动的作用,是一张名片的龙头。通过对它的分析,我们可以把企业这条龙的整体变化了解清楚。

2.见微知著:名片是个人特性的代表

一张名片犹如一片田地,透过它的庄稼类别和长势,我们可以看出其主人的许多特点。名片持有者,大多对名片设计有建议或决策权,这必然会导致将他的文化理念、个性特征、处事原则等带入其中;即使那些没有参与名片设计方案的人,也会因为长期持有,与名片形成一种场能交流,通过递交名片的姿势、神态,无意间泄露许多个人与名片结合的秘密。

姓名,是名片上最能代表个人的部分,除姓名本身包含的许多信息外,放置的位置不同,代表的意义有别。职务或社会兼职,也是重要的个人信息,其多少、位置、字号、字体等都有其代表寓意。此外,照片更是直观反映个人信息的窗口。看名片要借助古人智慧

巧借,是大智慧的最高体现。借助古人的思维模式,我们才能做到以小见大,从名片上找到我们需要的东西。搞清古法的道理,我们才能做到触类旁通,把解读名片的智慧工具应用到其他领域。

1.全息思维:亘古不断的智慧源泉  在古人留下的智慧经典中,作为群经之首的《易经》当为首选,而“全息思维”又是《易经》智慧中最为重要的部分,如果对此有更深的感悟,则我们的智慧就会表现更加突出。

一叶落知天下秋,然而并不是所有的叶子都有代表性。所以,通过事物的局部现象来认识它的整体情况,一定要找准有代表性的部位或方面。

在一个单位里,领导最具有代表性,而他的办公室如同一张特殊名片,一定将企业的许多重要信息包含在内。大门形象犹如单位的脸面,是个另类徽标,单位内部诸多情况以及经营状况等诸多信息,都会在此有所反映。所以,单位风水一般都从大门看起,企业诊断总是把大门形象作为重要信息进行采集。

2.阴阳五行:日用不知的智慧食粮

阴阳之理,在我们生活中普遍存在。拿《西游记》为例,地上有象征阴的妖怪,天上有象征阳的神仙,天上的神仙溜到地上变为妖怪,地上的妖怪被降到天上成了神仙,妖怪中不乏善良之辈,佛祖的西方极乐世界也有勒索礼品的小人,真可谓“阴阳互根、互相转化”,“阴中有阳、阳中有阴”的实例图解。

时空内涵,是阴阳之理的一种特殊体现。我们可以根据名片上反映出来的时间内涵,来判断其背后的空间内涵。比如,可根据名片上显露出来的早晨、春季的时间信息,判断出这家单位或个人处于蒸蒸日上的态势;可以根据名片上显露出来的阴雨、冰雪等空间信息,判断出这家单位或个人处于发展受阻、生机萎缩等时间内涵。

五行学说,更是百姓日用而不知。一个家庭、一个单位,都可以依据五行学说把人物、事物分出类别。人与人、人与物和物与物之间,相生占优势,则这个场表现出来的就是“正能量”,这个家庭就和睦,这个单位就兴旺;若相克成多数,则这个场表现出来的就是“负能量”,家庭矛盾多、事业难做大。然而,生中有克、克中有生,究竟如何认识、把握这对矛盾呢?笔者在书中结合许多实例故事为读者进行详细阐述。

3.八卦九宫:简便好用的智慧工具

九宫,指一定平面空间内的九个方位。根据全息原理,一张面孔,一个桌面.一个房间,一栋大楼,一座城市,小至一张名片,大到整个中国,都可以按此划分出九宫。

九宫,应该称为“八卦九宫”,即八卦代表的八个方位加上中央,合成九宫。八卦,是描述宇宙万物的模式符号。古人通过对自身内外万事万物的观察统计、汇总归纳,建立一套简易的形象思维和逻辑思维系统,用八卦体系简易、精微地阐述宇宙事物奥秘规律。因此,这套推演万物变化的全息网络公式,适合人生诸多领域。

宇宙是一个全息感应的网络体系,全息同类项之间较非全息同类项之间相互感应的程度较大,一个全息同类项的变易必引起所有全息同类项的连锁反应。古人创造的“八卦类比”,正是描述“全息同类项”的最佳公式符号。能真正做到“一叶知秋”、“见微知著”的中国古代圣贤,就是凭着对“八卦取象类比”的长期思维训练,达到洞察息息相通之宇宙事物的目的。笔者通过亲身经历的实践故事,为你讲述“九宫全息”在名片解读中的具体应用。

徽标设计方案,种类繁多。有抽象写意,有具象写生。写生的,有以实物为灵感源的,如自然象、动植物、建筑物、生活品等;有以虚物为灵感源的,如汉字、拼字或外文字母和各种符号等。据不完全统计,以字母为主的设计占比例最高。但字母尤其是外文字母的内涵,在中国读者眼里很难解读出来。远不如汉字的内涵(象征寓意)深刻丰富。随着中国市场国际化的深入,品牌的全球化推广显得越来越重要,因此设计出一个中西结合、国内外都非常适用的徽标,就成了摆在设计者面前的一道难题。笔者曾在此做过很多尝试,将其经验写于书中与读者分享,全当抛砖引玉。

一张名片,构成元素很多,大致可分为单位、个人、地理、名片自身四大类。单位元素包括名称、徽标、产品、联络信息等,个人元素包括姓名、照片、电话、成就展示、职务或社会兼职等,地理元素包括地址、地图等,名片自身元素包括材质、底色、背景图案等。这些元素体现的五行属性或八卦气场各不相同,有生有克,所以也就要求设计者巧妙地进行布局,促使它们之间多生合、少冲克,除此之外,就是通过名片底色或背景图案来调和,使其达到一种和谐的状态。

名片犹如一件体现我们信息特征的衣服,不同时空下有着不同的要求。就像不能把所有可能用得上的衣服都同时穿在身上一样,我们也不能把所有想表达的信息都印在一张名片上。衣服可按工作服、晚礼服等分类,名片可根据不同地域(比如国内、国外)、场合(比如工作圈、学术圈、兴趣圈)的不同,分成不同类别。以免因为名片上内容太多,让人产生误解,或由于重点不突出,而被人很快遗忘。有人把一大堆社会兼职密密麻麻地都印在名片上,殊不知这样反而更不容易体现自己的价值;有人就印一个称谓,反而让人刮目相看;有入把自己特别喜欢的名言、警句放得过多,难免给人喧宾夺主的感觉;有人就突出一两个字,反而令人回味无穷。凡此种种,都给我们一个启示,一分为几,化繁为简,方能旗帜鲜明,一片成名。

最后特别声明:本书故事,纯属虚构,如有雷同,实属巧合,读者切勿对号入座。

庞钰龙

戊辰年季夏于北京通州

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《解名片析成败》的作者是庞钰龙。

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更新时间:2025/4/1 16:48:38