四、竞合才能共赢
“天长，地久，天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私耶？故能成其私。”
圣人后其身而身先，外其身而身存。企业要想立于不败之地，就必须“后其身”、“外其身”，去其私，采取竞合战略，实现共赢。
老子说：“天长，地久，天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私耶？故能成其私。”
混沌之后，天地再现，天高明，地博厚，天长地久。把天作父，把地作母，天父能生万物，地母能养万物。生育万物，就会施之不尽，长养万物，就会生生不息。施之不尽，就是天道的无私。化而不劳：则是地道的博厚。因为无私，所以不会自生，这样便长生。人生在世，不去掉自私的心，就去不掉人自我的见解，正因如此，也就不能长久。圣人通过体悟天地之道，得到天地之道长且久的奥秘，懂得了要先人后己，不和天下人争先，做到“后其身”，因此天下也就没有谁不推尊而仰望他的，这样自然也就比别人身先。圣人学习天地之道，以道德为本，以幻身为末，不求荣显于身，做到了“外其身”，正因如此，天下没有谁不尊重他、永保他的，这样他就可以长存了。懂得了天地之道的圣人，他能无人无我、无先无后、光明正大、四方施德、成就家国，正是因为他的无私，才成就了他圣人的地位，成就了他的私。
企业竞争战略是当今企业界一个炙热的话题，也是企业界目光所聚之处。在以往的竞争中，众多的企业主要关注的是特定的产品和价格，因此，一竞争就搞商品大战、价格大战，最终的结果却是两败俱伤。那么，企业究竟应该怎样竞争呢？这是一个关乎企业生存与发展的关键问题，尤其是在经营环境和市场特征正在发生巨大变化的今天，竞争更成了一个需要直面的现实问题。在经济全球化和信息化将世界紧密联结在一起的条件下，孤立经营的传统企业格局正在被逐渐打破，企业要获得长期利益就不能依靠单一的批量生产或规模经营。企业与企业之间、企业与顾客之间、企业与供应商之间以及企业与其他相关利益群体之间的相互作用和相互影响日趋密切。从总体上来看，企业已经进入了从孤立生产向合作经营、从产品型向关系型、从独立发展向相互合作的大转型时期。也就是说，企业的竞争正进入一个利益共享的竞合时代。阴阳对立，阴阳互生。企业正确的竞争战略就是竞合。竞合战略就是“后其身而身先”、“外其身而身存”、“以其无私，成其私”的大道。
道家认为“以其不自生，故能长生。以其无私，故能成其私”。战略联盟就是一种“不自生而长生”、“以其无私而成其私”的大道。
为何说战略联盟是无私的呢？首先，战略联盟与卡特尔组织是不同的。卡特尔组织是少数金融寡头为操纵市场价格而缔结的。战略联盟是把目标聚焦在新产品、新市场和新行业上，通过对各成员组织间的技术、管理、资金、信息和市场等资源的重组整合，形成新的、更为优化的、更为强大的协同优势，共同做大市场，为客户和股东创造更高的价值。这是战略联盟的无私之一。其次，战略联盟与企业间的并购也是不同的，它并不强调合作伙伴之间的全面相容性，也就是说，它对相容性的要求是部分的、有选择的，它所关注的是相互之间某些经营资源的共同运用。根据不同的选择，企业间可以组成类型不同的合作联盟，因此，这种战略联盟具有灵活、快速、经济等优势，受到了众多企业的青睐。企业间的这种相容性，其实就是对他方的包容，这也是战略联盟无私的表现。正是如此，竞合战略具备自身独特的而显著的优势：达到战略目标；增加收益且能减少风险；使宝贵资源得到充分利用。此外，它还具有提高运作速度、加强技术交流等优点。沃尔马公司之所以能够一举成为世界第一大零售企业，关键就在于它把握住了“竞合”之脉，念好了“三赢经”。它心甘情愿地让兰格勒牛仔裤生产商负责供应管理，让它生产的牛仔裤存放到沃尔马的所有商店里。其结果是沃尔马公司销售的兰格勒牛仔裤数量增加了三倍，消费者有了更多、更满意的选择，沃尔马也售出了更多其他的商品。
“不以兵强天下。”老子始终反对恶性竞争，主张“以正治国，以奇用兵”，“以天下之至柔，驰骋天下之至刚”，靠创新思维获得成功、求取胜利。竞合战略是对恶性竞争的抵制，是一种至柔驰骋于至刚的巧妙方法。竞争其实是不得已而为之，恶性竞争自当杜绝，否则，二雄相争必有一伤。所以企业竞争，不但要学会竞争的方法，更要走出“竞”的局限，进入到“合”的境界，以更高超的合作技巧与更宽广的胸怀来发现优势、挖掘优势、各取所需、求同存异，实现资源互补，寻求更高层次的合作。“江海所以能为百谷王者，以其善下，故能为百谷王……以其不争，故天下莫能与之争。”“不争”，是在小范围争过之后，进人大战场的“统一战线”的思维模式。
从很多成功的企业联盟中我们发现，这种以其“无私”的“不以兵强天下”的至柔之道的竞合战略，终于“成其私”，使其获取了巨大的成效。从近10年位居世界前列的2000家公司来看，采用战略联盟的企业始终取得了高达17％的投资回报率，超过一般企业投资回报率的50％，最积极从事联盟的25家公司取得了17.2％的权益资本报酬率，比财富500家公司的权益资本报酬率高出40％。正是如此，作为现代企业组织制度创新形式的战略联盟，已成为现代企业加强国际竞争力的重要方式之一，它又被称为当代最重要的组织创新。
从全球经济发展来看，现代企业经营已进入大联盟时代，建材行业联盟、家具行业联盟、旅游预订联盟、家电行业联盟、医药行业联盟……各种同业的“竞争对手”最终走到一起，求同存异，联盟共营，其主要的原因是在于战略联盟能够实现共享利益、降低风险、减少成本投入，能够构成和增强核心竞争力。
目前世界上最成功的联盟莫过于微软公司和英特尔公司合作形成的wintel联盟，双方占据了世界IT业的半壁江山，每次在微软公司推出功能更强的软件后，英特尔公司集成芯片的需求量就会提高；同样，当英特尔公司生产出速度更快的集成芯片后，微软公司的软件也因有了更好的载体而使其价值得以凸显。双方的联盟推动了整个IT业向前发展的步伐，形成了一种新的行业标准，同时也造就了IT行业里的两个巨无霸，最终达成了共赢。
科龙集团是国内最大的制冷企业。小天鹅集团是国内最大的洗衣机生产企业。二者也为了发展的需要，签署了战略联盟协议，寻求在电子商务等多个领域的广泛合作。科龙集团与小天鹅都是各自行业内的排头兵，二者的产品之间有着很强的互补性；在销售渠道以及生产场地分布上，各自拥有区域优势；在管理理念上，双方都十分注重股东利益、财务管理以及经营结果。从这些因素来看，二者的合作无疑将实现共赢。
华特迪士尼和柯达所结成的强强联盟更是珠联璧合。无论是华特迪士尼乐园还是柯达，都是人们共同享受快乐时光的舞台。就在这个舞台上，迪士尼乐园给了柯达一个充分展示自身形象并服务大众的机会，柯达则在资金上赞助迪士尼乐园，同时为乐园带来了更加丰富精彩的活动。此外，游客们带着在迪士尼乐园内拍摄的照片，在与亲人朋友分享回忆中，更广泛地传播了迪士尼富有特色的创意。因此，无论是华特迪士尼还是柯达，双方都在战略联盟中实现了共赢、多赢。
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