当我们梦想变得更大的时候，我们需要有更刻苦的准备。如果一个创业家以自己心中的梦想来开创事业，就要找到企业管理会计的“数”，财务是一个企业很重要的部分，它能够帮助企业家用量化的角度来看待企业经营，让决策制定更为有效。

如何控制成本？如何看懂财务报表？如何制定商业计划书？如何吸引风险投资？

创业，一个令人激动的开始，你准备好吗？本书内容丰富、全面，贴近创业需求，并侧重财务管理学识，旨在让更多人能在创立自己事业的时候取得更高的成功率。

本书从创业时机的把握开始，描述高效经营团队的组建与应用，从人本的角度将财务结合，贯穿了有关创业初期融资、股权、资金管理、人员管理、风险控制等方面的知识，更生动系统地为创业者解释了令人头疼的财务报表含义以及容易被混淆的财务知识，并提出在创业初期非常有用的小技巧，如有关低成本高回报(非经济性报酬)的妙法，来帮助创业者更好地在创业初期生存下来。书中更包含了有关商业计划书的部分，不仅仅包含其内容编制与妙用，更包含商业计划书检查要点以及与风投谈判要点。

本书内容丰富、全面，贴近创业需求，并侧重财务管理学识，旨在让更多人能在创立自己事业的时候取得更高的成功率。

前言

第1章　选择良好的创业时机

　1.1　选择创业将改变你的命运

　　1.1.1　创业是一条出路

　　1.1.2　良好的创业环境——政府创业政策鼓励

　　1.1.3　快速经济发展带来无限创业契机

　1.2　我需要具备怎么样的条件才能更有效地创业

　　1.2.1　要有广泛的、实际的商业知识

　　1.2.2　要有真正帮人家赚钱的经验

　　1.2.3　要真正看得懂别人怎么经营

　　1.2.4　要写得出商业计划书

　　1.2.5　要懂得财务

　　1.2.6　要具备创业素质

　　1.2.7　学会利用团队的力量

第2章　建立我的报表

　2.1　财务报表的用途

　2.2　基本财务知识——企业经营的机理

　2.3　资产负债表告诉你什么

　2.4　损益表告诉你什么

　2.5　现金流量表告诉你什么

　2.6　财务报表的制作

　2.7　报表中如何来表达企业创造的价值

　2.8　营运资金的管理

第3章　不得不知的财务管理

　3.1　除了报表以外我还应该学习的财务知识

　　3.1.1　财务报表来分析企业经营

　　3.1.2　通过利用管理报表来改善经营

　3.2　创业初期的资金筹集

　　3.2.1　债务融资

　　3.2.2　股权融资

　3.3　资金管理与利润分配

　　3.3.1　创业初期的利润分配

　　3.3.2　创业账务往来的要点

　　3.3.3　资金循环的规律

　3.4　创业初期的财务人员管理

　　3.4.1　创业初期财务管理可选择的方法

　　3.4.2　如何制定企业的规范

　　3.4.3　增加财务部门的附加价值

　3.5　创业初期风险控制

第4章　看清你的成本账

　4.1　容易混淆的成本概念

　4.2　多角度解析成本，营造低成本优势

　　4.2.1　作业成本和策略性成本

　　4.2.2　固定成本和变动成本

　　4.2.3　直接成本和间接成本

　　4.2.4　可控成本与不可控成本

　　4.2.5　付现成本与不付现成本和机会成本

　　4.2.6　与机器相关的成本和与机器无关的成本

　　4.2.7　给付外界的成本和供应链运作的成本

　　4.2.8　附加价值成本与非附加价值成本

　4.3　企业管理成本的核心问题

　4.4　非经济性报酬的妙用

 4.5　成本递减技巧

第5章　巧用商业计划书

 5.1　为什么需要商业计划书

5.1.1　企业资金来源

5.1.2　风险投资

5.1.3　商业计划书对企业本身经营的益处

5.1.4　利用商业计划书获得风险投资的方法介绍

 5.2　风险投资家关心的内容

 5.3　商业计划书的内容框架

5.3.1　商业计划书内容框架

5.3.2　商业计划纲要

5.3.3　产品(服务)介绍

5.3.4　人员及组织结构

5.3.5　市场预测及分析

5.3.6　营销战略

5.3.7　市场开展

5.3.8　生产制造计划

5.3.9　财务规划

 5.4　检查商业计划书

 5.5　如何与风险投资家谈判

后记

1.1 选择创业将改变你的命运

选择创业将改变你的命运，或许会改善，亦或许会更糟。但是至少你必须为创业付出一番努力，无论成功与否。

创业必须要充分分析环境，任何时刻都能创业，但是如果懂得把握良好的时机，那么创业就能事半功倍。

你是否正急于创业？你是否正在筹备创业？也许你已经开始进行自己的事业了，那么究竟现在是否是我们创业的良好时机呢？如何把握这个时机才能降低创业的失败率？让我们首先来分析一下大环境。

1.1.1 创业是一条出路

中国是世界上的人口大国，也是世界上的劳动力人口最多的国家。虽然中国是劳动力资源丰富的国家，但也是世界上就业压力最大的国家，这个问题逐渐上升为社会矛盾，因为就业就代表生活压力，就业的不同情况就会带来收入的差距，生活是人的最基本需求，所以就业问题成为政府需要解决的一大问题。如何解决就业问题，如何为庞大的劳动人群创造更多的就业岗位，不仅仅是政府需要关注的问题。

长期以来，我们在解决就业问题上实行以安排就业为主的模式，但是随着就业制度和企业用工制度的改革，劳动力供求关系主体已经发生了相应的变化。安排就业会造成企业增加冗员，降低效益，加重企业负担，同时企业的活力下降。就业岗位不足，根本原因就在于创业的人太少，国内的人口众多。很多500强企业早就发现了中国这个容量很大的市场，纷纷开始进入中国的市场，但是这样中国还是有很大的市场空间的，这些不同的需求只要把握得当就能成为个人的事业，成为别人的职业和工作，给自己带来收益又解决他人的需求。

中国虽然人口众多，如果能够很好地引动内部的需求，这样不仅仅能够解决中国出口贸易受到的阻碍，同时也能够调动国内经济的发展，促进国民经济收入的增加，同时增加的需求也会带来更多的就业机会和创业机会，创业不仅仅可以改变自己个人的命运还能改变社会的命运。无论是发达国家还是发展中国家，中小企业对于社会扩大内需都起着十分重要的作用，只有在全社会形成积极的创业氛围，调动一切有条件、有效创业的人自主创业，就会有更多的劳动力需求，创造出更多的就业岗位，并满足更多市场的需求，解决现在的社会矛盾，一举两得。

创业是个具有现实意义的问题。回顾过去的20年，在中国的大地上企业家的浮现速度是极为惊人的。20世纪90年代，借着“下海”的浪潮，无数人从自己的铁饭碗位置上走了下来，开创自己的事业。有无数的企业壮大辉煌，也有无数的企业昙花一现，还有无数的人抱着创业的理想屡战屡败，希冀把握自己的事业、自己的生活。无数小企业诞生了，有些发展成为了中型企业，一些在生存与存亡中继续挣扎，一些早已经消失了。社会以及个人需要创业，但是实在不需要那些继续会造成社会无效成本的失败创业，更需要的是有经验、有能力、有学识并真正能够创业成功的案例。

1.1.2 良好的创业环境——政府创业政策鼓励

中国现在整体需要创业来带动内部经济发展，这是一个非常良好的势头，因为创业不仅仅依靠个人，更需要有利的环境，初创业是很辛苦的阶段，需要更多的扶持。为了解决社会的问题，政府对于创业进行了积极的政策鼓励，这无疑更是一个有利的创业条件。

我国政府多个部门正加紧研究制定创业投资七大配套政策措施，以更充分发挥创业投资对促进创新型经济发展的积极作用。据介绍，七大配套政策措施主要有：财政部和税务总局正在研究制定涉及创业投资企业的税收扶持政策方案；保监会正在研究推进保险公司投资创业投资企业试点的具体思路；证监会正在研究推进证券公司开展创业投资业务的具体思路和相关管理规定；证监会和深交所正在抓紧研究促进“中小企业板”制度创新的有关问题，拓宽创业投资的退出渠道；人民银行正在研究“允许创业投资企业通过债券融资增强投资能力”的思路；同时促进创业投资引导基金规范设立与运作的指导意见也在加紧研究制定；并积极探讨扶持地方政府设立创业投资引导基金的有效模式，探讨设立国家创业投资引导基金的可行性。

此外，不少地方政府也在积极探索发展本地区创业投资的政策措施。如北京市将设立市、中关村管委会和海淀区三个层级的创业投资引导基金。其中，市级引导基金的具体管理办法正在设计过程，管委会的引导基金和海淀区级的引导基金已经设立。吉林省发展改革委也已经设立了3亿元人民币的创业投资引导基金。天津市滨海新区已明确每年拿出6亿元设立创业投资引导基金。此外，浙江、湖北等地也在积极推进本级政府创业投资引导基金的设立。

虽然我国创投行业与美国发达国家相比仍然有很大差距，但是其潜力仍未发挥出来，目前创业投资机构的投资已经成为推动高新技术产业发展的一支重要力量，未来的发展前景广阔。近年来，中国政府在建立中小企业创业投资机制，完善融资体系方面做了大量工作，并取得一些成效。

一是政府加大对中小企业的资金支持力度。中央财政预算设立了中小企业科目，安排了中小企业专项资金，建立了国家科技型中小企业创新基金和市场开拓资金，目前正在按照法律要求，建立国家中小企业发展基金，扶持中小企业的创立与发展。许多地方政府也加大了对中小企业的资金扶持力度。

二是改善对中小企业的金融服务。从1998年开始，国家提出了对中小企业贷款实行浮动利率等一系列措施，鼓励和引导金融机构进行金融产品创新和服务创新。同时引导“银企合作”，鼓励政策性银行和商业性银行增加对中小企业的信贷投人。国家开发银行和广东发展银行等已经选择了一些试点城市，开展中小企业贷款试点。

三是拓展中小企业直接融资渠道。在鼓励中小企业到境外创业板上市融资的同时，又在深圳交易所开通了中小企业板块，一批符合条件的成长性中小企业将获得上市融资机会。

四是多层次构建中小企业信用担保体系。

五是推进中小企业信用体系建设。P2-4

借势，明道，还得优术，把握良好的创业契机，学习现代的财务管理技术，实现有效创业改变命运。

——尤登弘

“势”按照现在的说法就是内外因影响下形成的一个环境，势又往往和时联系在一起，这就是时势。随着改革开放和政策的支持，目前中国的发展劲头十分强劲，但是根据经济发展规律，这样的快速发展时机是有时间限制的，因此国家需要扩大内需。创业将成为经济继续增长并带动未来经济增长的动力，国家和地方不断设立对创业的有利政策，无疑创造了一个良好的创业外部环境。机会永远只会留给当机立断的人，“取势”也是一种能力，取势者能看清过去、现在和将来，要能有预见性，顺应潮流，顺应内外环境，顺势而上，所以我们要鼓励大家开创更多的事业，让更多的人富足起来，改变个人的命运也改变社会的命运。

“道”是事物的发展规律，我们需要遵循这个规律才能顺利发展。凡事都有其运行的自然轨迹，只要细心观察，它随时散发出来的讯息都可以容易地接受到。创业的目的不是为了最后的失败，而这么多的失败结果就是因为无效创业。创业并不是随意的行为，依靠的不仅仅是资金、资源，还需要团队的力量，更需要创业者本身具备的相关知识，有过实际工作的经验，愿意不断学习改进，这样的创业才有可能不浪费社会的资源，不浪费自己的青春。“明道”就是有知识，懂规则，明管理，善用人，策略而上，在良好的经济发展趋势下，我们提倡有效的创业，成功是做应该做的事而不是只做喜欢的事，要善用财务的技术来结合管理的技术，充分高效利用团队，协助企业度过“生存期”。

“术”是能力，能力是知识、方法、策略和经验的集合体；“术”也是可解决实际问题的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧。在掌握了别人创业失败的规律后，我们必须要进行学习和改进，通过学习先进的方法，来改善经营。对于创业者来说，创业是一个过程，从一开始的“存活”，逐渐发展为“稳固”，然后才是“发展”。现代社会创立个人事业不再只是靠老板的聪明，而需要科学的管理，有科学手段的支持。在创业的过程中应用商业计划书，不仅仅能够获得融资的机会，同时也是一个审视自我经营情况的良好工具，厘清“优术”就是不断提升管理方法，探索和积累管理中实用的策略，积淀适合于自己和企业的管理经验，当然还要持续更新技术，要学习先进经验并勇于超越和改善，对于企业的经营就是在不断学习与不断改进中成长的。

当我们梦想变得更大的时候，我们需要有更刻苦的准备。如果一个创业家以自己心中的梦想来开创事业，就要很清楚地知道大环境的势在哪里，道在哪里，然后才到“数”，找到企业管理会计的数，能够帮助企业家用量化的角度来看待企业经营，我希望更多创业者能够掌握好创业的时机，同时更好更有效地创立自己的事业，希望创业者通过学习本书能够学习和掌握更多的创业知识与技能，通过改变心态，来改变行为乃至结果，让我们都来亲手改变自己的命运。

尤登弘

2008年5月

很多人觉得财务知识是财务人员才应该具备的，作为管理者仅仅需要学会如何来作决策，其实这个说法太不完整了。管理者来作决策以及管理企业是需要依靠分析的，而分析的是什么？分析的就是数字，因为数字是很直观并且很公正的，只要用对分析的方法，那么利用数字来分析、利用数字来决策和经营，会无形中减少很多管理者的困扰，并且让决策制定得更为有效。

财务是一个企业很重要的部分，作为创业者不要以为自己仅仅具有管理的知识就足够了，在创业初期需要具备的知识遍及行业的方方面面，如果想要创业成功，那么财务是创业者不得不关注的内容。

有人也许会说这本书中的财务知识是否对创业者略有难度，有人认为创业者没有必要知道那么多财务知识，只要知道报表是什么样子，学会制作报表就好，其实这个观点也是错误的。因为大多数的人还停留在传统财务的角度，企业经营非常需要利用管理会计的理念，作为管理者重要的是分析与决策，可是如果财务人员提供的是传统的报表，而你又不能够明确这些数据所代表的含义，那么又如何能够很好地分析并制定决策呢？

所以，创业家首先自己要有这样的观念，要有这样的意识，因为意识才可以改变行为，最后才会改变结果，如果创业家自己本身就没有这样的观点，却要求财务人员或者下属团队来执行，那么无论如何都是很难执行好的。

其次要一直保持学习，要学习比自己现在更高一个层次需要具备的学识，那么才能更好地应对未来可能发展的事情，不要等到已经发展到了一定的程度，然后再着急地去学习，那么这样的结果只可能是拿自己新创立的企业来做实验，因为自己根本不具备一个高度的能力与经验，辛苦拿自己创业的事业来实验，那么成本真的是很高。

既然决定要进行创业，那么就要作好充分的准备，不仅仅要丰富自己的头脑，更要让头脑来武装自己经营。

记得要向上看、向远看，不要将自己仅仅停留在初创业的时期，要用更高的要求来约束自己，只有不断地学习与改进，不断提升内在与外在客户的满意度，那么最后才能实现自己的创业目标。

希望有越来越多的人能够实现自己的梦想，也希望越来越多的创业家能够成功创业，用创业来改变自己的命运，改变社会的命运。