拋却朝九晚五的生活，开始你梦想中的事业；

马汀·韦伯，曾指导许多新企业走过艰难的创业时期。建议、提示及业内人士的秘诀会帮助你将梦想转化为现实。如果你自己也可能赚上100万，那么为什么还要给别人打工呢？

您在考虑开始自自己的事业了吗？每年都有成千上万的人，因为种种原因，来参与这场冒险：生活方式的改变，重新开始的机会，发财致富的机遇。没有人是通过每月领工资发财的，怎么才能致富？《挣到第一个100万》为您揭示了经营企业的正确方法。

大家都想成就自己的事业，挣上100万，对吗？但你首先需要知道一些基础知识，有知识的人才会有机会。《挣到第一个100万》不使用行话术语，给你提供实实在在、全无空谈的创业指南，帮助你了解你需要掌握的知识。

马汀·韦伯希望每一位抱负远大的企业家都投身于梦想，但是，风险不能超出你的经济能力的承受范围。你的家人、朋友通过情感的支持，抑或用行动、金钱支援，都会在某种程度上帮助你实现自己的理想。在采取实际行动之前，衡量利弊是绝对重要的。一旦你决定为之付出，马汀就在你身边，指导你如何走每一步，帮助你找到成功的最好机会。

序言：错误的开始

第一部分：C度空间的故事

 第一章：概要

企业家的含义

成为企业家的真正好处

企业家的主要特征

你具有必备条件吗？

我的主意能挣到一百万吗？

迈出第一步

 第二章：重新开始

决定自己要做什么事，并衡量风险

什么样的构想才是好构想？

确定你要提供什么产品，找到市场，筹集启动奖金，攻占市场

 第三章：把想法付诸实践

你真的需要企业地产吗？

寻找最佳地址

计算成本和盈亏平衡点

你都需要知道些什么？

你的构想发展是否迅速

 第四章：开业之初

计划营销过程

只有一次机会的——第一印象

关于店员

下一家分店

讨厌的业务计划

 第五章：乘胜追击

快速发展

搜集合适的人，做成伟大的事

提升员工的技能

委任员工，但不要放手不管

改变方式

 第六章：广开分店，准备退出

扩大产品范围

制定长期策略——我们的四方位战略

继续做“极地酒吧”的品牌

C度空间公司的宣传

管理人员团队和员工的持续发展

提升企业的可销售性

 第七章：总结

第二部分：企业家的工具箱

 第八章：简介

 第九章：普遍商业模式和营运资金

 第十章：风险评估

 第十一章：筹集启动资金

 第十二章：制定第一个财务计划草案

分析盈亏平衡点的重要性以及它的好处

我学到的教训

根据盈亏平衡点预算

 第十三章：决定是租赁还是购买企业地产

拥有企业地产的含义

 第十四章：制定详细的业务计划

银行的表格很恐怖，但也有好处

表格本身

 第十五章：正式的员工评估

企业家是不是天生的，是不是后天怎么努力也不能成功呢？诚实地说，关于这一点，我已经更正了自己的看法。过去，我以为它是天生的禀赋，认为如果你在离开学校的时候，还没有发现自己有这种禀赋、没有为之采取什么行动的话，那么你可能就不具备这项才能。现在，我认为这个观点是错的。为什么呢？这在很大程度上是由于我在《甘心冒险》里遇到的人们给我留下的印象造成的。他们中的大多数人都拥有做良好的企业家的能力，有的人所具有的企业家能力远远超过他所掌握的基本业务能力（这也令人担忧），这些人甚至一直到35岁或是更老的时候，才决定发掘这些潜力。不知何故我们埋没了许多企业家的才能，结果是我们这些消费者——本来能够得到更优质的服务——却没有得到最好的服务，我们的国家也变得穷了。但是，每星期都有超过两百万的观众在收看《甘心冒险》，这表明人们对自主创业的兴趣越来越浓了。

这就是我的新观点——企业家被看成卑鄙分子（至少在英国是这样），这真是个最不幸的现实。想一想你在许多电视剧里看到的企业家的人物形象吧：比如《傻瓜与马儿》中的戴勒仔，《加冕大道》中的麦克·鲍尔德温，《守护者》里的亚瑟等等，你就会理解我为什么会这样说。他们的共同之处在于：他们都在寻找发横财的捷径，而从不理会自己在多大程度上歪曲了真理，或逼近了法律的底线。看看真实生活中的企业家的形象吧。有些是理查德·布朗森类型：没受过多少正式教育，却是一个人生经历丰富多彩的人，他精力充沛，自信满满，其事业极为成功，具备吸引群众眼球的能力，企业形象良好，广受媒体关注。好吧，如果这些是成为企业家的必要条件，那么大多人都做不到，并且会放弃尝试的念头。当然，许多做客《甘心冒险》的人的受教育程度都不是很高——他们在受到关注时，也不会害羞，这点毋庸置疑，但是他们不像布朗森那样。而且，只是在生命的较晚时段，他们才会发现和发展自己的企业家技能。请再看另外一种被人们概念化的类型——他们阴沉而又严厉，总是让自己的下属感到害怕，喜欢做粗暴的决定，只要自己的企业成功，就算整个世界都恨他，他也不在乎。当人们在停车场看到这个人的车，知道他在办公室的时候，就会害怕得发抖。你从他们的说话方式就能感受到他们的粗暴。他们使用这种口气：“如果你不能解决问题，不用废话，这就是你有问题，再办事不利的话，我绝不轻饶你。”有些人能够独立思考，不看“亲爱的上司”命令自己做什么，他们并不希望自己身边有这种人才。事实上，不论谁，只要他有进取心或者有野心，他的倾向都是炒这个人的鱿鱼（我可以举出一些例子，但是律师希望我假设你已经知道我的意思）。我办不到这一点，许多成功的企业家也办不到这一点。但是，这类硬如铁钉、充满仇恨的独裁者却是另一类广为流传的企业家形象，它让我们远离企业家种族，也让我们感觉自己做不了企业家。但是，事实情况是企业家没有模子：我们形状不同，大小不一，虽然有些共同之处，但是我们的性格不同、接受的教育不同、待人接物的方式不同，从而经营企业的方式也不同。

布朗森缺乏正式教育（不管这一点是真是假），却因此受到了世人的广泛吹捧，从某些方面来讲这真令人叹惜。以我的经验来看，教育对企业家来说是重要的，对所有人来讲都是必要的。我坚信，在你决心冒险投身自己的第一家企业之前，获得的商业知识和经验是越多越好，慢慢地你就会明白这是为什么。

我又想起来，许多人到很晚才做决定还有另一个原因。在一定程度上，这要怪教育制度。学校的课程几乎没有关于企业家培训的，没有这方面的考试，原因是没有这个课程。不像律师或会计，企业家是没有职业发展道路的，所以职业课的老师的表格上也没有这项。在学校是没有关于自己开公司当老板的参考资料的。所以，在学校里，基本没有人鼓励我们当企业家。许多时候，我们还被老师打击——“噢，那太糟糕了，是个风险，你可能会失败，永远不会有养老金，并且你会变成一个狠心的坏蛋。”因为这类态度，你的精力和自信都消失殆尽，但是我们总会发现，你需要相反的心态：你必须有很强的自信，才能使新企业运作起来。总而言之，我认为咱们大多数人，在离开学校的时候，就已经习惯相信咱们真的不能做到、小能自己开办企业、不能成为成功的企业家。

提醒你一句，除了负面的打击，你也能获得有用的建议。如果你在认真考虑当企业家，那么，在你决定开公司、迈出一大步之前，在一家大型公司里工作，获得一些经验，是极其有用的。在一家大规模的公司里工作，你会在短暂的时间里，学到很多东西。事实上，你应该把学习经验的过程看成是在念企业家培训大学，我建议你这么做。即使只在一家餐馆的厨房里工作四五个月，你也能在学习后勤、健康与安全规范等方面迈出很大一步。尝试在几家不同的公司工作，选择你敬重的公司。如果你想要开咖啡店，就在星巴克找一个服务生的职务。如果你想开的是个人化的特色小店，你可能不会喜欢大型连锁店，但是星巴克多年以来积累了成堆的经验，你可以学习。基本上讲，他们在培训你的同时，还付给你钱。我在和新出道的企业家谈话的过程中，发现他们喜欢在对行业了解不足的情况下，就跳入新行业，这令我很吃惊。有点经验是至关重要的，这点千真万确。实际上，获取经验也许就是你迈向理想中事业的第一步——找一个周末上班的工作，你打算进入什么行业，就在那个行业里找一个角色尝试着；你将会学习到很多东西——真的，即使是在麦当劳。并且，这项计划还有个附带的好处，周末是你乱花钱的时间，例如逛商场、参加派对之类的。所以，晚上和周末工作，能让你节约钱财，生活俭省。在你单打独斗之前，这是一个必要养成的好习惯。p3-6

1993～2001年期间，西蒙·科比与我合伙开办了一家企业，主营酒吧和俱乐部，在此基础上，我们扩展了30家的一系列酒吧，其中一些还注册了品牌。2001年，我们把这些酒吧出售，获得了一大笔资金，而这个数目在1992年对我们来说还只是个梦想。本书记录了我们的上述经历——既包括了我们的成功，也反映了我们的失败。通过阅读我们的故事，你能从我们当年的稚嫩经历中学到一些经验和教训，避免我们所经历过的痛苦和伤心，从而实现创业的成功。我们经历了许多的起起落落，它一方面见证了我们的成功，另一方面也给你一个机会，你可以从我们的成绩与挫折中总结出一些经验。

起初，我们经历了巨大的失败，自信心一落千丈，经济损失也很惨重。但是，我们坐下来仔细研究我们为什么会表现那么糟糕，本序言里就包含着我们总结的一些经验。同时也谈到了失败给我们带来的态度上的变化——那段经历是我们一生的伤痕，我们痛下决心，绝不再犯同样的错误，这样说一点也没有夸张。

1990年，我26岁。我喜欢泡吧，酷爱音乐，觉得拥有一家自己的酒吧一定很好。我的梦想很清晰，那就是创办一家自己喜欢的酒吧。

我开办企业的时候几乎没有一点经验。我曾在晚问俱乐部当DJ，挣过一些零花钱，除此之外，我还有一些理论知识，就是在商学院里学到的那种，另外我还在跨国电脑公司IBM做过一年的实习生。

我虽然没有办企业的经验，但是在喝酒与参加派对方面，我的经验却相当丰富。这意味着我拥有一笔巨大的财富——我知道酒吧吸引什么类型的人，了解这类人的喜好。西蒙和我同样具有激情、能量和年轻人的自信——如果你想让大家追随你，选择进你经营的酒吧，那么这些东西都是至关重要的。当时，我们具备企业家的才能吗？老实说，不一定。这个问题很有趣，我在本书的正文部分会有所提及。

我们通过多种渠道——积蓄、银行贷款、信用卡，筹到了启动资金。最初，我们筹到了六万英镑，租下了一家营业中的酒吧——赫尔辛基酒吧，并按照我们自己的想法重新装修了一遍，然后开始购买存货，开张营业。

我们两个谁都没有装修店铺的经验，所以我们采取了大多数人都会采取的方法——雇用一家专业的建筑公司，拆除旧装修，再装饰一新。他们负责所有细节：我们以为，同样的事情他们做过很多次了，应该很有经验。这种想法说得客气一点就是天真，其实我们不仅天真，而且违背常识，有违商业规范。

这样想一想，如果你开始着手一个建筑项目，那么你需要有专业的技能、熟练的工人和上等的材料。第一次，你也许真的需要把上述准备工作都做好。但是像把旧墙纸剥掉这样的事情需要雇人吗？还有材料——在这一部分，你能不能想个聪明的办法来节省资金？因为，如果你把整个工程交给第三方，他们就会以折扣的价钱买到材料，然后至少按全价卖给你，也很有可能加价卖给你。最后，他们还要一笔突发事件应急费——即使没有额外费用，他们也唯利是图地收那么多钱。实际上。建筑商很少使用应急费，因为如有意外事件发生。他们就会把额外的支出推给你承担！我们的合同甚至包括所有的摆设——细致到桌子和椅子。我们的建筑工程是完成了，但却损失惨重，多花了很多冤枉钱。

顺便提一句，你自己买材料也能得到折扣价。试一试——打电话给当地的建筑商，告诉他们你要装修房子，大概需要三万英镑的材料。他们肯定会给你折扣。他们也许不会让你赊账，因为他们只有在相信你会按时还款的情况下才会这样做；但是也不排除他们愿意给你提供赊欠的可能。无论如何，这都是一次练习，它可以锻炼你的勇气，不管谁能够帮助你开始发展企业，你都要有勇气和这个人交谈。

后来，我们的装修完成了，花销却相当大。我们开始营业的时候，特别成功，布莱顿区域的所有热哀于参加派对的社交动物都涌将过来。短短几个星期内，我们就财源广进。那个时候，说我们花钱如流水真是毫不过分——贝克汉姆跟我们比起来也不过是小巫见大巫。我们的所有东西都是高质量的，毫不马虎。由于顾客很多，所以我们需要很多素质较高的门童。人们希望进来就能喝到酒——至少我是这样认为的——所以我们雇了大量的员工。我们有最棒的DJ，也经常举办派对，不仅仅只为顾客办派对，还为下班的员工举办。有意思的是，我们虽然知道做这些事情的成本，却从来没有计算自己有没有盈利。我们从来都没想到过盈利和亏损的问题，同时，我们对利润率也一无所知，我们的初哀是不管酒水的成本有多少，只要顾客高兴，我们就降价卖给他。我们的顾客家境都很优渥，他们是富有的“雅皮群体”，我们也想要和他们一样。于是，我们买了豪华跑车、超出我们购买能力的房子，并沉迷于当时流行的小玩意儿——手机等等。我们购买昂贵的衣服，穿着极为考究。

我们善于使用自己的信用付账。在贷款没到期时，我们不还贷，我们尽量推迟付账单的日子，把赊账期延长到高达60天。六个月的阔绰之后，不可避免的事情发生了，人们喜欢尝试新酒吧，尤其是时髦的酒吧。酒吧流行一段时间就过时了，顾客随之流失，这是个令人不安的事实。竞争很激烈，当对手经过你的酒吧时，看见里面人山人海，而这些人本来是在他们那儿花钱的，所以他们又把自己的酒吧改头换面，重新把顾客吸引走。这虽然不会让你的生意马上断绝，但从长远来看，你的营业额减少了，没有刚开业时的那几个月风光。我们的营业额下降了15％，我们之前挣到的钱很快就花光了，因此立即陷入了窘境。

我们所犯的最大错误就是混淆了营业额——钱箱里收到的钱和利润——营业额里真正属于我们的那一部分的关系。我们没有采取任何措施防止营业额下降，我们大手大脚花钱，不知道营业额竟然会下降。为企业准备缓冲资金非常重要，否则，你在支付账单的时候肯定会遇到麻烦。同时，你还需要掌握足够的财务知识，了解一定的财务系统，并紧密关注盈利率和现金流动，接下来我会深入谈论这一点。企业里发生的一切事情都可以用一个词语概括“营运资金”，其实。．我们在日常生活中并不会用到，但是在银行和会计领域使用它的概率很高，所以我们应该对它有大概的了解，这样在实际应用中，才能保证企业的正常运作。

如果你不知道营运资金是什么，那么请看企业家工具箱的第一件物品——普遍商业模式和营运资金。你可以现在去看(然后再回来看看赫尔辛基酒吧的悲惨结局)，或者等到你计划开办自己梦想企业的时候再去看。

我们回到赫尔辛基酒吧的故事，当时我们尚未支付国家保险，也没有钱交增值税，我们还搪塞酿酒厂，他们对我们很温和，因为他们相信我们有能力，也因为我们没有钱。我们第一年生意很好，但却没为随之而来的税单做好准备。我们没有征求过别人的意见，也不知道除了从钱箱拿钱出来消费之外，经营企业还有什么别的事可以做。

人播下什么种子，就会收获什么果实。一天夜里，有个人点燃了酒吧门口的垃圾堆。消防队员把火扑灭了，但是不可避免地，水通过大门。流进了酒吧，我们没有钱修理(自主作业的木匠师傅了解行情，所以他们从来不给二十几岁的酒吧主赊账)。这样酒吧看上去有些破烂，所以我们的生意又下了一个台阶，这次是一落千丈。

我们遇到的另一件事就是，有一个法警来代收烈酒供应商的账单，此后，电话铃就开始整天不停地响。每次来电，都是因为同样的事情——他们是催我们还账的。有时打电话的人比较客气，说：“您可能是忘记了。”但大多都是冷漠的。你知道吗，当我现在再回想起那一段动辄就铃声大作的日子，有时还会不由自主地打战。这次经历是我一辈子的伤痕，我害怕工作，羞愧、恐惧、压力等种种复杂情绪都交织在我的心里。

因此，在1992年，我们把公司钥匙交给了破产承办公司，然后灰溜溜地离开。我们负债额高达九万英镑，但自己却没有破产，真是非常幸运。我们没有提供个人担保说自己还债，而且因为企业是责任有限公司，所以企业的债务也不用我们偿还。但是，它对我们依然是个巨大的打击，是一场令人震惊的灾难——我们原来是该区富有的年轻人，现在却一文不名。前几个月我们还和许多人一起喝酒，现在却要努力地躲避他们。

我之所以把这段时间描绘得这么生动细致，是因为我真的想让你们知道，当企业破产的时候，那种感觉是多么令人难受。还好当时我没有老婆孩子，想一想，如果是家人和自己都陷入了经济困难。那情况肯定要糟糕透了。自己办企业既是一种生活方式上的选择，也是职业生涯的突变。你在上述两个方面都承担着风险，所以一定要想清楚。既然有风险，那就要尽量把风险明确化。我不是打击你，请相信我，在自己创业时需要做的第一件事就是拿掉玫瑰色的望远镜，尽量理智清醒地对自己的处境做充分认识。

我回到了做DJ的生活，并在一家促销公司找到了白天上班的工作。我与西蒙坐在一起，讨论我们哪儿做错了，吸取到了什么教训。现在回头看当时，我们犯的错误非常明显。

在我们讨论哪儿做错了的时候，就已经开始计划如何东山再起了。有时候，人们问我到底为什么在经历一连串的打击之后，还要决定重新开始。我认为有两个原因，坦诚地说，我们从来没有想过要放弃。第一，我们知道怎样才能使酒吧成功，我们想拥有自己的企业并且还想赚钱，真的没有其他选择；第二，我们下定决心要证明自己的能力，修复被损坏的自信，我们坚信下一次一定会成功。

如果让我总结在赫尔辛基酒吧失败之后我对经营企业观点的变化，我认为那次失败让我收紧了钱袋。不要误会——我依然喜欢花钱，但只有在挣到钱、税已交、有剩余现金的时候才花。我的意思是，我在管理企业进展方面变得很严谨。除非真有必要，我极讨厌花钱。如果企业效益不好，我会立即想到减少开支。营业额下降的时候，我不会一相情愿地期待着营业额上升，我会采取一定的措施来减少开支，提高收入。我天生是乐观主义者，但是，就像所有的企业家和推销员一样，我倾向于对企业采取悲观思维，直到事实证明我错了。也许我有一点偏执，也许我看问题太深入，但是我宁愿多做一点，也不愿忽视警告信号、异想天开地相信一切都好。